美容院拓客方案集錦講課講稿

精品文檔低門法：方案：一一塊美容顧客只要繳納65元，就可以享受全年的美護(hù)理主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來再通全年售來取其利潤方案：年元，做滿20次上，年底返1000元方案：沐5元一（僅一次然后廣全沐足卡，1880元99次要預(yù)），到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案、年740元，送品380元，30次沐足，10次焗油。說明以上似種方案用低價拓客，進(jìn)而再銷，如卡或項目捆等。方案：高美容不否用這種低門檻方法呢？然可，如一高檔的促設(shè)計3—8萬的的基上，入一1888的準(zhǔn)卡，用2個月，2個后感滿意必須轉(zhuǎn)卡。限時量來現(xiàn)機(jī)。低門進(jìn)入、透法、比法、撕單法POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、驗法特價、超法、抽獎法、置換法、綁法打包法、轉(zhuǎn)卡法雙倍、轉(zhuǎn)紹法連環(huán)累計法、分級護(hù)理精品文檔精品文檔類似案還許多如與三．八”，只花“”元的促銷標(biāo)語，美容院部服項目38元特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院個項連做服務(wù)今年是建國六十周年，還可與當(dāng)單位個666元提66位性同進(jìn)容煥發(fā)國慶活動反正只要敢想動腦，促的方就多很。透支：儲值：現(xiàn)許多容院儲值卡來做銷售，在沒新品新項目新顧的情下其促政策：凡消費(fèi)繳納1萬元給美容院其護(hù)理項目折，品六?？赡苓€有八千，六千。這促銷政策的設(shè)計優(yōu)點(diǎn)但對美容利潤來說損失具大；保值：消者預(yù)2萬2年基礎(chǔ)理后2萬現(xiàn)金全部退回號稱容股；任選：消者繳1萬元就可一年不限數(shù)，不僅項目不限間來選自喜歡的各類服務(wù)。終免：將容院目拆，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)如油終身卡基礎(chǔ)理終卡；精品文檔精品文檔說明其實容本就有資的性質(zhì)，以下幾種方手段過突出一些美容最常的一方法，5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提客戶消費(fèi)加值并可留住顧客長期消費(fèi)．每1000元作為一個儲基底，以戶名義在銀行立一戶頭．客戶累（期2個）或單次消費(fèi)1000元品，入客戶銀帳戶10%現(xiàn)金入客積分10%的積分?jǐn)?shù)贈送親情’2張；積分?jǐn)?shù)金客戶店內(nèi)費(fèi)服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金用，購產(chǎn)品抵50%現(xiàn)使用；4．銀行金帳金額為客戶的保險金或女教基金客戶自行配。注：張親卡可2次免護(hù)理本人可使對比:1、美容院年卡1800元，時下半年送送價值600禮品套盒精品文檔精品文檔2、美容院年卡2000元+1的案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年要1元錢就能美容，（前三月只服務(wù)賣產(chǎn)品。）說明就顧而言更喜比較和占便宜，其實政設(shè)計是讓顧客選第二方法不過第一項來做比較而已。如美院設(shè)元卡3000元卡，與1280元與2880元卡就有區(qū)，因3000元相對1000，最碼要3倍上的處才打動顧，而1280元卡與2880卡，顧客起來當(dāng)于倍，果有3倍以上的處，顧客很容易接受了撕單：其政大致下：一、相關(guān)肥項，號五百元做一百個項目，實從腩到手臂到腿，次就了十地方，全套下來只相當(dāng)做了次而已；二、果顧現(xiàn)場成交根據(jù)不同消費(fèi)者會有多五六禮品贈送，層加，如你裝小禮品，加次數(shù)，多項，抽券等；三、例如美容常見銷政策：年卡2000元送1000元產(chǎn)品，外再手護(hù)10次精品文檔精品文檔卵巢養(yǎng)10次。后面送得再多，顧也會覺得毛出羊身，沒有值感鑒于容院年卡對較，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整：第一：美院半卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有；第二：如顧客加500元，就可享受全卡，上個年卡一半惠。第三：如顧客愿意手部護(hù)理5元次，限10次卵巢養(yǎng)10次，限10次說明不要次把處給；還有利用女性消費(fèi)一多消，買上癮的望；小失。劃點(diǎn)：其政大致下：自由卡式費(fèi)：大型容院普遍采用的一種銷形式即將美容院有項計算積分通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消。但有問題，就是積與具金額等號顧客很清晰單次的價錢一般好地良的方法：精品文檔精品文檔如顧存入萬，送分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，茶10點(diǎn)，油開背188個點(diǎn)這樣客每消費(fèi)都不清楚具體花多少，很易做耗。說明利用客懶算帳心理來消費(fèi)，而且通過積分做工消耗，有花的時，不打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻?，F(xiàn)金：其政大致下：美容年卡元，送價值700禮品套盒；美容年卡元，7優(yōu)惠同時700禮套盒美容年卡2000元做到10次，返金600元旅游同時贈同時700禮品套盒說明三種案其對于容院獲利都是差不多的但是三種方法用焦點(diǎn)售，顧客生注意力，容易達(dá)成。體驗：其政大致下：精品文檔精品文檔方案：在容院設(shè)體日，每月二天，每次二人，顧客可以花18元體驗其它項目（一般都是豐胸高價服務(wù)，老顧客介紹的新客可花元體驗基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。A例：美容開業(yè)際，在周遍社散發(fā)6000余張宣單，宣傳推出“1—30元錢，就能買年卡的促活動促銷活動規(guī)定在促活動間美院每天低價銷售30張容服年卡其售價，據(jù)消者來購買序依次定為1元——30元。售完為止，其它務(wù)項均按價銷。某美院為引消者，得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，驗后根據(jù)覺付的銷活?；钜?guī)定凡在本店體驗任何容服項目其最高體驗價均為元且消費(fèi)者體驗完畢后，可根自身受酌付款此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的任開方法某家上海入北的SPA美俱樂，一北京在其周邊的大型區(qū)內(nèi)泛發(fā)“99，體驗什么是SPA”的務(wù)體驗優(yōu)待券優(yōu)待上標(biāo)，凡此優(yōu)券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人幣99元，即可體驗分價值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和部芳美容理各一由于該俱樂部裝修華且周遍居住的消費(fèi)者具較高消費(fèi)精品文檔精品文檔能力因此促銷前一月當(dāng)中，有近100人使用待券行了費(fèi)，有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張。這方法美容文化與管理一書就提到如果場在配一些SPA文化東西碟，，展等就更好了。說明體驗法是最早邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，拿街派單來說，現(xiàn)在是有多公在用，用得還不錯，就有沒意，麥當(dāng)勞肯得的優(yōu)券，生卡網(wǎng)上下載都有此種方法影子特價：其政大致下：北京家設(shè)某醫(yī)附近化妝品零售店，為達(dá)到攬生，同時清理存的的，．護(hù)士節(jié)期，舉了為十天的“只你是護(hù)，就享受3折”的憑優(yōu)惠銷活。凡醫(yī)院女性護(hù)士，憑本工作，由人親前往，即可以3折的價購買定的20余種產(chǎn)。說明此種法前后院一種不錯的方法與模式但品不能過多，扣也分開從3折到6折應(yīng)該有效區(qū)分很重要。精品文檔精品文檔超值：其政大致下：活動間消者選消費(fèi)司產(chǎn)品達(dá)元者，額外加元，可獲贈值XXX錢的包：送一大禮包括XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價130元，行包值36元。5某美容院與巧克力公司及加盟聯(lián)合辦“美麗人鮮浪漫日禮促銷活動?；钜?guī)定凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購任何品或務(wù)者別加5元10、15元可獲不同種類巧克和玫花一。又如顧客家裝業(yè)豐套裝特賣2680元（價2880元），特別送手年卡或美一張），打時間差，用鎖定客全年來美容院說明這是們廠許多前經(jīng)常用的一種方法，能過元禮包賺，而過它動300元產(chǎn)銷售當(dāng)然容院可以去一些大市場一些似東，自來做促銷。到后來演變與會制結(jié)合的，精品文檔精品文檔辦一卡，加元錢，可每月有禮物，價值3800元但禮物不能是產(chǎn)只好是沐浴露口手香薰掛瓶，或者些非規(guī)銷的產(chǎn)。抽獎：美容舉辦“月月有抽獎，季季送大禮活動，每個月抽出小獎每季出大，小獎為產(chǎn)品或贈品凡在個月到該容院行消費(fèi)達(dá)一額度消費(fèi)均有會參加現(xiàn)場抽獎活動獎品十余，其中最具引力大獎一輛陵摩托車或者香港泰國游名一個。置換：也稱價法凡活動期間購買體項服務(wù)卡的顧客均可加精油空抵現(xiàn)活動纖項目務(wù)卡2000元/10次無產(chǎn)品推薦品搭腹部減肥循環(huán)油+塑油腹部按摩迷迭（？元）腿部肥：環(huán)油+塑身油腿部按摩+迷迭香（？元）關(guān)于油空的相抵用額：１抵用５０元的瓶有茶樹油、葡萄油、檸檬、迷油、甜橙油精品文檔精品文檔２抵用７０元的瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘、檀油，抵用１０元空瓶：玫油活動間，新客憑未消完畢其它容院理卡在本美容院開卡可獲該護(hù)卡所余次的護(hù)（注：不超過該卡一半的次數(shù)，同時受正開卡惠政；憑其它品牌護(hù)膚品空（或裝盒）在美容院買相的產(chǎn)，一空瓶（或包裝盒）可獲折優(yōu)，二個空瓶（或裝盒可獲五折惠，三個空瓶（或包裝）可七八折優(yōu)惠（注總數(shù)超過個）說明第一針對顧客第二可以針對新顧客，置換念讓顧客覺價值捆綁：三合活動全價面膜一套柔膚+水凝+華素）半價眼部護(hù)一455元（霜眼部賦活+水份眼膜）三折夏季膜一572元（養(yǎng)保賦活美容再生素）精品文檔精品文檔再如購基年卡張，優(yōu)惠五折購保健品，四內(nèi)衣相關(guān)附屬產(chǎn)等)說明結(jié)合客注力，廣全套美容院產(chǎn)品，有東西正不是用來錢的想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺銷售工具打包：在許大店面，算顧全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣顧客20瓶品，瓶100元共2000元，4000元，但推銷次會讓客感特別舒服不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加由選產(chǎn)品20次瓶），要固定牌。樣基上滿了顧客年居產(chǎn)品需求說明這樣至于常推讓顧客反感，而且相對贈送顧客更好接。轉(zhuǎn)卡：學(xué)習(xí)售型鎖的卡形，以顧客愛占小便宜心，讓客消費(fèi)更高值的種。顧客了元的，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，精品文檔精品文檔不管里還多少，都780元算。次類?；蛴囝~翻倍。還有種轉(zhuǎn)則是某某容院經(jīng)常辦月月抽獎天天優(yōu)”的活動，讓有潛力有向顧去抽，人有獎品，等領(lǐng)獎時，就銷售會，顧客貪圖便，又子薄受到惠的誘惑，銷售了740元超值惠卡內(nèi)容次面經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理等顧第二來的候，不管她是想買，通店長部長經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的部護(hù)30。在基礎(chǔ)，視客的購買力和望，升3800的卡，或者直接為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金旦收，一時間上繳財，不能退了。此外還有辦9800的終生卡，有許優(yōu)惠好處如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧能享受積優(yōu)惠價值等。身卡也分類型：如暖油包身身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客美容院做護(hù)理就多一些卡的和事，讓客人產(chǎn)對比和攀心，而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。雙倍：凡來的顧購買一服卡項贈同等服務(wù)卡一張如：辦卡贈金卡買月贈月，買卡賺年卡。還有一類方就是人來美容就可以收一人或個半的錢，也是如此，羊毛在羊上，看政策精品文檔精品文檔如何定而，如來一卡價值3000元，雙人來美容院要4500元就以，外送瓶產(chǎn)，讓另一個購買。說明該贈卡可以送一個朋友或不同朋友但要限次數(shù)，時間。轉(zhuǎn)介法：如年2000元，價值900元產(chǎn)品，幾瓶最好有差價再送情卡張（卡四，價480元，惠卡一（一，元），兩種一定本人用，有使用期限。免費(fèi)供美容月票”：美容為推新產(chǎn)，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票促銷活動消費(fèi)可免領(lǐng)取“美容票，對該銷產(chǎn)進(jìn)行為一個的免體護(hù)凡當(dāng)月買一數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者可免費(fèi)獲得下一月的美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2符合要的消者來店領(lǐng)“美容月票”并進(jìn)行體者可免費(fèi)獲得下一月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美月票90余張，近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。全年元錢美容案，顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計出來，只要3000，再1元錢，可獲免做美容機(jī)會。介紹客的費(fèi)可作半抵，介紹個顧客花了元，就沖抵2500元，上精品文檔精品文檔限為3000，年再利誘第二年者優(yōu)產(chǎn)品一般客的錢都不會拿回的。連環(huán)計法滾動計促案例“18包月動模”介紹用低價吸引客源增加人氣后通過滾動促銷進(jìn)消者增消費(fèi)顧客費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理次，再消月卡可獲：前18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位友免護(hù)理次，再消季卡可獲：前所消218元做他護(hù)理（任選的充，并獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消半年960元可獲前面所消758元做其他護(hù)（任選）的充，并獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消年卡1680可獲得：前面消費(fèi)元其他理（任選）充值并可得500元家產(chǎn)品送，“1000元充卡動模”介紹：精品文檔精品文檔用中價位較大惠力吸引客源，再通過動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加費(fèi)?？拖?000元可獲得：廠家贈送禮包：費(fèi)護(hù)次，含一產(chǎn)品一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張共價

元）再消季卡1540可獲得前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)（任選）的充，并獲得家贈禮包：380元居產(chǎn)品贈送，一個小禮，一張他項單次理卷朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（價值

元）再消半年元可獲得前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)（任選）充值并可得廠贈送禮包800元家居產(chǎn)品送，個小品，朋友費(fèi)護(hù)卷三（共價值元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：面所費(fèi)2960元其他理（任選）的值，可獲廠家送禮：元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，朋友費(fèi)護(hù)卷五張（共值

元）注意所謂其他護(hù)理（任選”指項目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保背部開穴，理中加精淋巴毒美發(fā)紋繡等（有價可以當(dāng)?shù)刭M(fèi)習(xí)和終端商自身情況不同行調(diào)）美容推出項新答謝顧客的促銷措施。其促措施定：凡在該容院買“卡”和“半年卡”的顧客，若在2002年繼續(xù)精品文檔精品文檔購買“年和“年卡則在年卡和半年卡”的折扣基上“半卡多折“0.5折”；“年”多1折。而且，今后每年如此直至折扣為“0”時，可終享受美容的免費(fèi)務(wù)，顧客可在來的消費(fèi)中享受該措施（即如果擁有2008年年卡”享“6折的費(fèi)者2009年購買“年享受“5折”，2010年購買“年”則享受“折”促銷施宣布的一內(nèi)，100余費(fèi)者買了美容院的年卡”和“半年卡，時仍人陸續(xù)咨詢該動。分級理法美麗生終卡只需16888元可享價值務(wù)32968的服，僅限8名。服務(wù)容：開業(yè)天內(nèi)購，以成終生永久性會員，此后個年開始凡于某美容心消項目可永久性享受護(hù)理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)，某醫(yī)院形項7折惠，或8000元的第二年護(hù)理費(fèi)金。值8000元）。精品文檔精品文檔特聘某某容中巡查問，及時檢查本中心全工作有直接與美中心方溝的權(quán)與義務(wù)，宣傳推廣本中心向本心提好的意或建，年答謝贈顧問特別獎勵。全年次貼心姆VIP面部理，值100元次，共4800元。全年次貼心姆VIP手部理，值50元次，2400元。全年次貼心姆VIP頸部理，值50元次，2400元。全年次貼心姆VIP身體理，值150元次，共4800元。一次全效無菌致護(hù)課程美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單及酒、消棉花口罩、調(diào)理用套頭等組專用菌組合包，一人款，保衛(wèi)。價30元次，二年，共2880元提供年的容服整合案，專門指定式服務(wù)，備私美容顧問和康顧。價600元另外費(fèi)贈全年膚家產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，消費(fèi)慣，配贈價4888王牌選產(chǎn)。能足全家居護(hù)理定量求。全年惠身亞健基本檢一次。價值元。提供情卡張價值666元，每張親密式體驗服4次。價值1200元。精品文檔精品文檔說明在美院將分極時也要將服務(wù)分級，具包括項目分級，容間級，容師級，售后分級，活動分另外端美院要可能項全設(shè)計出來，如1萬3