平安保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)方案

智慧之選未來(lái)之星平安保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)――平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型）業(yè)務(wù)代碼：1090498672代理人：阮曉敏策劃時(shí)間：2014年4月4日目錄TOC\o"1-5"\h\z前言 1、 任 務(wù)\o"CurrentDocument"（一） 產(chǎn)品基本情況 1\o"CurrentDocument"（二） 投保須知 2（二）投保須知 2二、策劃目標(biāo)\o"CurrentDocument"（一）財(cái)務(wù)目標(biāo) 2\o"CurrentDocument"（二） 銷(xiāo)售目標(biāo) 2（三） 產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) 2三，營(yíng)銷(xiāo)策略 3\o"CurrentDocument"（一） 確定目標(biāo)市場(chǎng)與定位 3\o"CurrentDocument"（二） 銷(xiāo)售方案 3四、 具體策劃方案 4\o"CurrentDocument"（一） 活動(dòng)主題 4（二） 活動(dòng)時(shí)間 4\o"CurrentDocument"（三） 活動(dòng)內(nèi)容 4\o"CurrentDocument"（四） 廣告宣傳語(yǔ) 5五、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與費(fèi)用 5（一）預(yù)算總費(fèi)用 5（二）廣告預(yù)算表現(xiàn)與費(fèi)用 5結(jié)語(yǔ) 5、八、亠刖言時(shí)代不斷的進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)愛(ài)孩子的健康成長(zhǎng)，讓孩子以后能有一個(gè)健康的生活保障和學(xué)習(xí)保障，是父母最大的心愿。針對(duì)天下父母心的需求，平安開(kāi)發(fā)了一種關(guān)愛(ài)孩子健康成長(zhǎng)的終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能險(xiǎn)），平安是保護(hù)孩子的最好選擇，保障子女生活安定，減輕子女將來(lái)負(fù)擔(dān)，讓孩子永記父母之恩，幫助孩子健康向上，成為未來(lái)之星、國(guó)家的棟梁一、任務(wù)概要（一）、產(chǎn)品基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)：教育儲(chǔ)備、靈活領(lǐng)取多重保障、保額可調(diào)、保費(fèi)豁免、交費(fèi)無(wú)憂2、（1）教育婚嫁領(lǐng)取靈活：家有智慧星，學(xué)費(fèi)不操心，孩子18-22歲，每年領(lǐng)取1萬(wàn)大學(xué)教育金，累計(jì)可領(lǐng)4萬(wàn)，讓孩子輕松成才；孩子28歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取5萬(wàn)元作為婚嫁金。此外，領(lǐng)取婚嫁金后保單收益仍然可觀，帳戶價(jià)值領(lǐng)取靈活，不收取任何手續(xù)費(fèi)；（2）復(fù)利滾存補(bǔ)充養(yǎng)老：保單賬戶里的錢(qián)按月復(fù)利進(jìn)行滾存；孩子一生平安，到退休時(shí)，可獲得豐厚養(yǎng)老金；（3） 雙重保障靈活可調(diào)：擁有人身和重疾雙重保障，保額最低8萬(wàn)，孩子18歲后，還可根據(jù)情況進(jìn)行保額調(diào)整，兼具理財(cái)功能的同時(shí)享受高額保障呵護(hù)；（4） 雙重豁免后顧無(wú)憂：雙豁免功能，既保小孩，又保大人，無(wú)需額外交費(fèi)，解決后顧之憂，確保父母的愛(ài)能伴隨孩子一生；3、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險(xiǎn)、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（A）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B）、平安附加無(wú)憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C（二）投保須知1、投保年齡：0周歲（指出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至17歲、投保規(guī)則：同一投保人為同一被保險(xiǎn)人只能投保一件；基本保額 8-10萬(wàn)（只能銷(xiāo)售給風(fēng)險(xiǎn)保；額小于等于2萬(wàn)的少兒客戶）。、交費(fèi)方式：年交，期交不得低于4000元；超過(guò)部分為500整數(shù)倍。8000元以內(nèi)，最低交10年；期交保費(fèi)不低于8000元，累計(jì)期交保險(xiǎn)費(fèi)至少8年;5000以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保費(fèi)最高不超過(guò)5萬(wàn)。、保險(xiǎn)期間：終身、保證利率：1.75%、保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人身故，身故金保單賬戶價(jià)值和基本保額兩者之和。、部分領(lǐng)取：可以申請(qǐng)部分領(lǐng)取保單賬戶價(jià)值，不收取費(fèi)用，不影響基本保額。、附加功能：追加保費(fèi)，保費(fèi)緩交，部分領(lǐng)取。（三）預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案在南寧試點(diǎn)兩個(gè)月，讓南寧50%勺人知道這個(gè)產(chǎn)品，讓在校學(xué)生把宣傳手冊(cè)帶回家。讓10%勺父母了解這個(gè)產(chǎn)品。二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣兩個(gè)月后，該產(chǎn)品保費(fèi)收入能夠達(dá)到我公司總保費(fèi)收入的（二）銷(xiāo)售目標(biāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣兩個(gè)月后，該產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到我公司終身壽險(xiǎn)總銷(xiāo)售量的35%（三）產(chǎn)品知名度目標(biāo)通過(guò)公司各種銷(xiāo)售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣大父母、學(xué)生對(duì)該產(chǎn)品更加了解，同時(shí)也了解平安。建立客戶對(duì)平安的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度?？靠蛻舻目诒诋a(chǎn)品的創(chuàng)新在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一） 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)是南寧，進(jìn)行為期兩個(gè)月的推廣，在顧客的心目中尋找一個(gè)空位，是產(chǎn)品快速啟動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的了解，增加顧客對(duì)平安的品牌意識(shí)。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加公司利潤(rùn)。但我們的主要目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加品牌影響力，堅(jiān)持以人為本，不追求眼前利益，負(fù)有社會(huì)責(zé)任感。（二） 銷(xiāo)售方案、業(yè)務(wù)員與客戶一對(duì)一溝通：（1） 、短信：平安最新產(chǎn)品通知，平安智慧星終身壽險(xiǎn)重磅上市了。每月只需4百多，即可為孩子準(zhǔn)備充足教育金、豐厚養(yǎng)老金，和雙重保障金，詳細(xì)產(chǎn)品介紹晚些聯(lián)系您，中國(guó)平安XXX（2） 電話約訪：常規(guī)：祝女士，您好！告訴您一個(gè)好消息，平安準(zhǔn)備了一款非常好的終身壽險(xiǎn)一一智慧型，每月只要交400多，就能為孩子準(zhǔn)備教育金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺(jué)得非常適合您，您看哪天有空，我們見(jiàn)個(gè)面，給您詳細(xì)介紹一下。產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約：祝女士，您好！告訴您一個(gè)好消息，平安準(zhǔn)備了一款非常好的終身壽險(xiǎn)一一智慧型，現(xiàn)在每月只要交500多，就能為孩子準(zhǔn)備教育金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺(jué)得這款產(chǎn)品非常適合您，幫您留了兩張門(mén)票，您看您哪天有空，我給您送過(guò)去。（3）切入：每個(gè)父母都希望自己的孩子能健康的成長(zhǎng)和擁有一個(gè)圓滿的人生，而圓滿的人生就應(yīng)包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，養(yǎng)老金。這樣孩子就擁有了圓滿的人生，祝女士，您認(rèn)同嗎？ 1、這是孩子的儲(chǔ)備金2、隨著孩子的成長(zhǎng)，各種費(fèi)用在不斷地增加。3、培養(yǎng)孩子是父母義不容辭的責(zé)任。所以孩子的成長(zhǎng)必須認(rèn)真規(guī)劃。平安推出的這款智慧型終身壽險(xiǎn)每月只要交500元，總投入5萬(wàn)元，孩子四年即可領(lǐng)取4萬(wàn)元教育金，最特別的是這款產(chǎn)品還具有雙重豁免功能，下面我用十分鐘給您詳細(xì)介說(shuō)一下吧？⑷建議書(shū)講解：a、交，這個(gè)計(jì)劃每年只要交6000,相當(dāng)于每月500,交費(fèi)只需15年。b、教育金：孩子上大學(xué)時(shí)，每年可領(lǐng)1萬(wàn)元教育金，4年累計(jì)4萬(wàn)。c、 婚嫁金：孩子在28歲結(jié)婚時(shí)，可以領(lǐng)5萬(wàn)元婚嫁金。d、 養(yǎng)老金：保單賬戶里的錢(qián)將按月復(fù)利迚行滾存，通過(guò)平安投資專家的運(yùn)作，孩子60歲的養(yǎng)老金可達(dá)24萬(wàn)（低檔僅維持至42歲，高檔77萬(wàn)），如果不領(lǐng)，60歲累計(jì)達(dá)37萬(wàn)元。e、 保障金：此外，您的孩子還擁有10萬(wàn)人身及8萬(wàn)重大疾病雙重保障，孩子18歲后，保額還可根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整；f、 雙豁免：最特別的是，這份計(jì)劃還有雙重豁免（免交保費(fèi)）功能。孩子成長(zhǎng)過(guò)程中我們最擔(dān)心什么？無(wú)非就是孩子發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)或者萬(wàn)一我們家長(zhǎng)無(wú)法再照顧孩子的時(shí)候怎么辦，擁有這個(gè)計(jì)劃，未來(lái)不管是大人還是孩子萬(wàn)一有事發(fā)生，剩余保費(fèi)由保險(xiǎn)公司幫交，幫助計(jì)劃順利達(dá)成，讓我們的愛(ài)陪伴孩子一生；（5）促成：這個(gè)計(jì)劃每年只交6000,相當(dāng)于每月500,總投入9萬(wàn)，就能為孩子準(zhǔn)備4萬(wàn)教育金，5萬(wàn)婚嫁金，60歲有24萬(wàn)養(yǎng)老金以及10萬(wàn)人身、8萬(wàn)重疾雙重保障金，雙重豁免（免交保費(fèi)）功能還能保障計(jì)劃成功達(dá)成，您只要在這簽個(gè)名孩子就能擁有美好的未來(lái)。2、銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品：銀行是金融方面重要的組成部分，客戶對(duì)銀行的信任度高，安全性高，客戶群廣，有利于顧客很好的了解這款產(chǎn)品。2、 內(nèi)部培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制：每個(gè)業(yè)務(wù)員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，詳細(xì)了解產(chǎn)品的基本情況和特點(diǎn)，把產(chǎn)品的信息牢牢記住。這次以這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)競(jìng)賽叫“智慧競(jìng)爭(zhēng)”希望每個(gè)人都能用智慧和能力做好我們的產(chǎn)品推廣，獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：（1） 卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：保費(fèi)總額達(dá)到500萬(wàn)元，獲得桂林陽(yáng)朔三日兩夜游.（2） 個(gè)人出色獎(jiǎng)：個(gè)人保額達(dá)到80萬(wàn)以上，獎(jiǎng)一臺(tái)液晶電視；個(gè)人保額60-80萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)山地車(chē)一部；個(gè)人保額達(dá)40-60萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)諾基亞非凡系列一臺(tái)。個(gè)人保額達(dá)20-40萬(wàn)元，獎(jiǎng)美的電飯煲一個(gè)；個(gè)人保額10-20萬(wàn)元，獎(jiǎng)一套茶具。3、 團(tuán)隊(duì)合作：把參加的人員組建四個(gè)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為核心，積極參與，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。四、具體活動(dòng)方案（一） 活動(dòng)主題：智慧之選 未來(lái)之星（二） 活動(dòng)時(shí)間：2014.1.1——2014.3.1（三） 活動(dòng)內(nèi)容：1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于7月5日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)， 7月8日，我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái)播放，還有在公交車(chē)體上貼上廣告語(yǔ)。2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。、聯(lián)系長(zhǎng)沙各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。、聯(lián)系公路的負(fù)責(zé)單位，租用高炮上的廣告牌。、舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)，邀請(qǐng)廣大群眾來(lái)聽(tīng)我們的產(chǎn)品宣講，提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。（四）廣告宣傳語(yǔ)、愛(ài)他就讓他智慧一生、智慧之星 圓滿人生、孩子的人生因智慧星而不同五、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（一） 營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用：100萬(wàn)