代理金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的方案

代理金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的方案主要內(nèi)容一、1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)二、金融轉(zhuǎn)型發(fā)展需關(guān)注的問題三、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析四、四季度金融業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)工作要點(diǎn)1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)全區(qū)郵政代理金融1-9月收入完成情況表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目累計(jì)收入同比計(jì)劃完成率占郵政總收入的比重總收入44155.3248.38%78.89%69.1%其中：儲(chǔ)蓄利差收入32236.4747.41%76.71%—非利差收入11918.8551.09%——總體情況截止9月份，全區(qū)郵政代理金融本年累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入4.4億元（占到全區(qū)郵政企業(yè)本年總收入的69.1%），同比增幅達(dá)到48.38%，完成本年收入計(jì)劃的78.89%；其中，儲(chǔ)蓄利差收入為3.22億元，同比增長(zhǎng)48.38%，占代理金融收入的73.01%。61.30%75.6%73.7%73.4%75.2%74.9%72.9%利差占比

各縣（市）局中，代理金融收入本年累計(jì)最高的局是如皋局，實(shí)現(xiàn)收入8601萬(wàn)元，其次是通州局實(shí)現(xiàn)收入6877萬(wàn)元，如東局累計(jì)實(shí)現(xiàn)6593萬(wàn)元，排名第三；其中利差收入占比最高的局是海安局，為75.6%，其次是通州局75.2%，海門局利差收入占比74.9%，排名第三。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)39.4%74.4%74.9%77.1%76.8%71.8%73.6%占總收入比重：

1-9月全區(qū)累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理金融收入4.4億元，占全區(qū)郵政總收入的69.1%，其中如東、通州、如皋三個(gè)局占比最高，分別為77.1%、76.8%、74.4%，市局為39.4%。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)

截止9月底，全區(qū)郵政儲(chǔ)蓄余額為354.81億元，與去年年底相比，本年累計(jì)凈增55.38億元，凈增額排全省第一；另外，蘇州局本年凈增36.90億元，排名第二，南京局本年凈增27.02億元，排名第三。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)單位總余額本年發(fā)展情況累計(jì)凈增去年同期同比增幅市局255144.646001.943470.05.8%海安517254.880383.967529.319.0%如皋687340.1133629.4104927.527.4%如東535466.185437.568658.724.4%通州556836.084287.467325.625.2%海門468572.658539.656219.14.1%啟東497798.265531.067817.6-3.4%合計(jì)3518412.4553810.7475947.816.4%其中，全區(qū)本年余額凈增最多的局是如皋局，累計(jì)凈增13.3億元，如東局和通州局分別凈增8.54億元和8.43億元，排第二、三名；與去年同期相比，仍是如皋、通州、如東三個(gè)局同比增幅排全區(qū)前三位，分別為27.4%、25.2%、24.4%。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)全區(qū)與蘇州局、徐州局活期發(fā)展情況對(duì)比表單位活期余額排名本年凈增排名本月活比排名本年活比凈增下跌幅度排名全省5340311—212749.33—26.0%—-3.0%—徐州766881.6196416.19147.5%2-0.5%1蘇州743877.22-25660.07327.6%5-5.5%3南通458551.73-13878.61213.0%13-2.9%2從全省各局的活期余額規(guī)模來看，徐州局、蘇州局、南通局分別排前三位，活期余額規(guī)模分別為76.69億元、蘇州74.39億元、南通45.86億元，而今年以來，徐州局活期余額凈增9.64億元，而蘇州局和我局均是是下跌的；

截止9月底，全省本年活期占比下降3.0個(gè)百分點(diǎn)，我局活期余額占比為13.0%，比年初下降2.9個(gè)百分點(diǎn)，下降幅度絕對(duì)值排名第二。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)全區(qū)各局活期占比發(fā)展情況表（%）單位9月活比排名年初活比相比下降排名市局23.7%129.07%-5.35%7海安9.2%711.22%-2.03%2如皋15.9%218.53%-2.62%3如東10.9%512.26%-1.41%1通州12.6%415.34%-2.76%4海門13.9%318.33%-4.39%6啟東9.6%613.23%-3.66%5合計(jì)13.0%—15.94%-2.90%—截止9月底，全區(qū)各局當(dāng)中除如皋和通州兩個(gè)局活期余額本年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)外，其余各局均是負(fù)增長(zhǎng)的，海門、啟東下跌量較大，分別為-9841萬(wàn)元、-9561萬(wàn)元。

全區(qū)各局本年活期比下降幅度最大的三個(gè)局分別是市局-5.35%、海門-4.39%、通州-2.76%。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)南通區(qū)地區(qū)各家銀行個(gè)人存款發(fā)展情況（萬(wàn)元）機(jī)構(gòu)名稱余額占比本年凈增占比全部金融機(jī)構(gòu)30346383—3555050—工商銀行359997811.86%1105333.11%農(nóng)業(yè)銀行519462917.12%52032114.64%中國(guó)銀行388195112.79%2315976.51%建設(shè)銀行411280013.55%41160811.58%交通銀行5412311.78%777712.19%江蘇銀行7664302.53%1076723.03%農(nóng)信社19507696.43%3445329.69%郵政儲(chǔ)蓄456882515.06%64741018.21%其中：郵政企業(yè)351841211.59%55381115.58%郵儲(chǔ)銀行10504133.46%936002.63%其它金融機(jī)構(gòu)572977018.88%110360531.04%截止9月底，南通地區(qū)所有金融機(jī)構(gòu)個(gè)存款余額為3034.64億元，其中郵政儲(chǔ)蓄456.88億元，市場(chǎng)占比為15.06%，排名第二，僅次于農(nóng)行；其中郵政企業(yè)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額為351.84億元，市場(chǎng)占比11.59%。

全部金融機(jī)構(gòu)本年凈增余額355.5億元，其中郵政儲(chǔ)蓄凈增64.74億元，占總凈增額的18.21，排名第一，郵政企業(yè)凈增55.38億元，占總凈增額的15.58%。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)全省部分地市局綠卡發(fā)展情況對(duì)比表單位結(jié)存卡戶數(shù)（戶）排名本年新增（張）排名卡戶平均余額（元/戶）排名全省22806144—2948814—1574.39—蘇州3509701149028911413.7711徐州3166886236429921809.684鹽城2278430324266641003.9913南通2133018426838031544.0510截止9月底，全區(qū)結(jié)存綠卡戶數(shù)213.3萬(wàn)戶，排全省第四，蘇州、徐州、鹽城分別結(jié)存客戶350.97萬(wàn)戶、316.69萬(wàn)戶、227.84萬(wàn)戶，排前三名。

本年全區(qū)新增綠卡26.8萬(wàn)張，排全省第三名，僅次于徐州局和蘇州局。

但是從卡均余額來看，我局僅有1544.05元/戶，排全省第十位。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)全區(qū)郵政代理網(wǎng)點(diǎn)綠卡發(fā)展情況單位結(jié)存卡戶數(shù)（戶）排名本年新增（張）排名戶均余額（元/戶）排名與年初相比（元）排名市局390666235066412566-101海安225137639160314035-2296如皋394066160631119211-663如東221150721799717902-432通州346959347080216693-1704海門283507430351616134-2797啟東271533534293510967-2245合計(jì)2133018—268380—1544—-133—全區(qū)各局本年新增綠卡最多的是如皋局，新增6.06萬(wàn)張，其次是通州和海安，分別凈增4.71萬(wàn)張、3.92萬(wàn)張。

各局當(dāng)中戶均余額最高的也是如皋局，達(dá)到1921元/戶，其次是如東局和通州局，戶均余額分別為1790元/戶、1669元/戶。與年初相比，各局綠卡戶均余額均是下跌的，其中海門、海安、啟東下降最多，下跌幅度均超過200元/戶。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)全省部分地市局綠卡通發(fā)展情況對(duì)比表單位本年累計(jì)新增（張）排名占新增綠卡比重排名卡戶平均余額（元）排名全省1358787—46.1%—3124.4—蘇州221313145.1%93172.76徐州176114248.3%83517.33鹽城109351645.1%101695.812南通746411127.8%134556.81全區(qū)本年新增綠卡通7.46萬(wàn)張，排全省第十一位，占本年新增綠卡的27.8%，排全省倒數(shù)第一。

全區(qū)綠卡通戶均余額為4556.8元/戶，排全省第一位。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)全區(qū)郵政網(wǎng)點(diǎn)綠卡通發(fā)展情況單位本年累計(jì)新增（張）占新增綠卡的比重排名戶均余額（元）與年初相比排名市局1149832.79%43392.0-269.332海安408910.44%75259.7-1851.56如皋1823838.74%24914.8-511.463如東810913.37%64272.3-225.821通州1061634.98%36822.7-1693.25海門963528.10%54073.4-1635.74啟東1245657.14%13338.8-2295.17合計(jì)7464127.81%—4556.8-999.61—全區(qū)各局當(dāng)中，如皋、啟東、市局綠卡通增量最大，分別達(dá)到1.8萬(wàn)張、1.2萬(wàn)張、1.1萬(wàn)張；新增綠卡通占比最高的是啟東局57.14%，其次是如皋38.74%、通州34.98%。

各局本年綠卡通戶均余額也是下跌，下跌幅度較大的三個(gè)局分別是啟東-2295.1元/戶、海安-1851.5元/戶、通州-1693.2元/戶。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)單位與去年同期相比占郵銀比重啟東32.1%69.1%海門39.9%80.5%通州25.3%75.9%如東27.6%66.2%如皋29.0%77.2%海安23.9%72.1%南通9.8%63.3%1-9月份，全區(qū)結(jié)算類業(yè)務(wù)本年累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入2091.27萬(wàn)元，占郵銀合計(jì)收入的63.3%，比去年同期增長(zhǎng)9.8%；各局當(dāng)中結(jié)算類收入最高的為市局，達(dá)到462萬(wàn)元，其次是如皋局414萬(wàn)元；占郵銀總收入的比重排名：海門80.5%、如皋77.2%、通州75.9%、海安72.1%、啟東69.1%、如東66.2%、市局63.35。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)截止9月底，全區(qū)共有ATM自助設(shè)備246臺(tái)，本年累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入229.16萬(wàn)元，其中市局實(shí)現(xiàn)收入58.67萬(wàn)元，排名第一，其次是如皋局，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入55.06萬(wàn)元，通州實(shí)現(xiàn)39.79萬(wàn)元，排名第三。從各局的臺(tái)均收入來看，如皋局最高，達(dá)到13110元/臺(tái)，其次是通州12058元/臺(tái)，市局11503元/臺(tái)，排名第三。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)——ATM1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)——ATM全區(qū)郵政ATM月均收入前十名月份：8月支局名稱ATM編號(hào)當(dāng)月收入其中：ATM異地交易收入其中：ATM跨行交易收入ATM年累計(jì)收入ATM月平均收入排名如皋長(zhǎng)青沙3062003122150.114717.1117433127129.3915891.171通州李港306400387636.191483.196153616447705.502如東河口306300056465.97162.97630355500.46937.553海門疊石橋306500299206.748219.7498751552.96444.114啟東城西306600287140.6699.6644151288.866411.115大學(xué)生公寓(西)3060007500048045.696005.716南通港306001705822.342057.34376541032.55129.067海門疊石橋306500287984.855884.85210036008.64501.088如東掘港鎮(zhèn)城北306300203430.73409.73302132394.774049.359新開306001154301.42824.42347732137.454017.1810全區(qū)郵政ATM月均收入后十名月份：8月支局名稱ATM編號(hào)當(dāng)月收入其中：ATM異地交易收入其中：ATM跨行交易收入ATM年累計(jì)收入ATM月平均收入排名海安瓦甸306100390001989.36248.6710啟東惠豐30660041297.2117.21802290.44286.319啟東惠萍306600140002902.00362.758啟東東元30660040363.969.92943271.25408.917啟東海復(fù)30660036245.06101.061443336.42417.056啟東黃倉(cāng)鎮(zhèn)306600390003414.79426.855海安曲塘306100400003532.31441.544南通醫(yī)學(xué)院306001850003572.48446.563小石橋30600178539.99218.993213797.45474.682海門包場(chǎng)306500170003840.00480.001注：由于近期全區(qū)進(jìn)行了ATM自助機(jī)具更新，部分ATM8月份收入為0。截止9月份，全區(qū)本年累計(jì)完成保費(fèi)16.15億元，保費(fèi)規(guī)模居全省第一位，同比增幅37.3%，排全省第六名，蘇州局同比增長(zhǎng)120.4%，排名第一。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)全區(qū)各局1-9月保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況表（萬(wàn)元）單位名稱本年累計(jì)點(diǎn)均排名同比排名市局10239511733%3海安22499548621%6如皋30337607357%2如東29388716172%1通州25024641227%5海門19452572520%7啟東24598585430%4合計(jì)161537605-37%—全區(qū)各局當(dāng)中，保費(fèi)規(guī)模前三名的是如皋局、如東局、通州局，分別完成保費(fèi)3.03億元、2.94億元、2.50億元；

全區(qū)點(diǎn)均保費(fèi)605萬(wàn)元，其中如東局點(diǎn)均保費(fèi)達(dá)到716萬(wàn)元，排名第一，通州局點(diǎn)均641萬(wàn)元，排名第二。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)從南通2010年全年銀保市場(chǎng)以及今年1-8月份銀保市場(chǎng)變化走勢(shì)可以看出，南通銀保市場(chǎng)在每年春節(jié)前后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)峰值，3月份左右會(huì)出現(xiàn)回落，6月份以后趨于穩(wěn)定，基本保持在3-4億元之間。

從左圖（上）可以看出，郵政企業(yè)2011年保險(xiǎn)市場(chǎng)占有率整體高于2010年，7月份達(dá)到高點(diǎn)43%，4月份以來一直保持在25%以上。1-9月大理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展情況單位郵政銀行郵銀

占比排名南0%2海安6574870643.0%7如皋6309579052.1%4如東7061444561.4%1通州6654621151.7%5海門10059688259.4%3啟東7758791749.5%6合計(jì)584244929154.2%－截止9月份，全區(qū)本年累計(jì)銷售理財(cái)類業(yè)務(wù)5.84億元，占郵銀合計(jì)銷量的54.2%；各局按郵銀占比排名：如東61.4%、市局60.0%、海門59.4%、如皋52.1%、通州51.7%、啟東49.5%、海安43.0%。1-9月份全區(qū)金融業(yè)務(wù)發(fā)展情況通報(bào)局名2月28日余額總計(jì)劃3-9月累計(jì)凈增“調(diào)、?！庇?jì)劃完成率南通2410891108016269147%海安5214338943-1436-16%如皋6899646943228533%如東537301125622618%通州5749860-15545—海門4841560-13623—啟東5187301778-19140-1076%合計(jì)356765930000-30964-103%金融轉(zhuǎn)型發(fā)展需關(guān)注的問題——余額發(fā)展情況

1、余額下跌幅度大：為保證全區(qū)余額穩(wěn)定發(fā)展，3月份以來，全區(qū)開展了“調(diào)結(jié)構(gòu)、保規(guī)?！备?jìng)賽活動(dòng)，但6月份以來，全區(qū)余額出現(xiàn)了持續(xù)下滑趨勢(shì)，截止9月底，全區(qū)與2月底相比，負(fù)增長(zhǎng)3.1億元。2、各局發(fā)展不均衡：全區(qū)各局除市局完成計(jì)劃外，其余各局均未達(dá)到序時(shí)進(jìn)度，通州、海門、啟東三個(gè)局下跌量均過億。新一輪跨年度競(jìng)賽即將開始，而全區(qū)余額下跌趨勢(shì)卻未能得到有效遏制，各局需引起高度重視，未雨綢繆，為下一輪戰(zhàn)役打響做好充足準(zhǔn)備。金融轉(zhuǎn)型發(fā)展需關(guān)注的問題——理財(cái)業(yè)務(wù)1、郵銀占比達(dá)不到計(jì)劃目標(biāo)：從以上數(shù)據(jù)可以看出，截止9月底，全區(qū)大理財(cái)業(yè)務(wù)完成量占郵銀合計(jì)總量的54.2%，還達(dá)不到計(jì)劃目標(biāo)55%。2、各局發(fā)展不均衡：各局當(dāng)中有市局、如東局、海門局達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)55%，其余各局均未到達(dá)到，甚至有的局郵銀占比低于50%。1-9月大理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展情況單位郵政銀行郵銀

占比排名南0%2海安6574870643.0%7如皋6309579052.1%4如東7061444561.4%1通州6654621151.7%5海門10059688259.4%3啟東7758791749.5%6合計(jì)584244929154.2%－局名3-9月發(fā)卡量計(jì)劃計(jì)劃完成率排名市局279234400063.46%2海安315615100061.88%4如皋449025100088.04%1如東149475100029.31%7通州323675100063.46%2海門217844700046.35%6啟東289845100056.83%5全區(qū)20246834600058.52%—金融轉(zhuǎn)型發(fā)展需關(guān)注的問題——綠卡發(fā)卡量1、計(jì)劃完成情況不佳：全區(qū)3-9月份發(fā)放綠卡20.25萬(wàn)張，僅完成計(jì)劃目標(biāo)的58.52%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于序時(shí)進(jìn)度。2、發(fā)展不均衡：完成率最高的局已經(jīng)達(dá)到88.04%，而如東局僅完成計(jì)劃的29.31%，相差59%。單位3-9月發(fā)卡量占新增綠卡比重計(jì)劃計(jì)劃完成率排名市局902032.30%1580057.09%1海安317610.06%1820017.45%7如皋1023222.79%1820056.22%2如東798253.40%1820043.86%5通州949929.35%1820052.19%3海門665130.53%1750038.01%6啟東933532.21%1820051.29%4合計(jì)5589527.61%12430044.97%—金融轉(zhuǎn)型發(fā)展需關(guān)注的問題——綠卡通1、發(fā)展速度與綠卡不匹配：全區(qū)3-9月份發(fā)放綠卡通只占了同期新增綠卡的27.61%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)40%。2、各局完成情況不一：截止9月底，全區(qū)已完成轉(zhuǎn)型計(jì)劃的57.09%，完成率最高，而海安局僅完成計(jì)劃的17.45%，差距較大。重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析——“福農(nóng)卡”惠農(nóng)工程項(xiàng)目

1、完成情況表單位：戶截止日期：10月10日單位計(jì)劃數(shù)累計(jì)新增簽約戶數(shù)累計(jì)完成率完成率排名市局100007487.48%5海安120000167375139.48%1如皋6000065363108.94%2如東1100001080.10%7通州11000059905.45%6海門1100001900217.27%4啟東500001408828.18%3合計(jì)57000027267447.84%-

截止10月10日，全區(qū)累計(jì)新增“福農(nóng)卡”用戶27.27萬(wàn)戶，完成計(jì)劃的47.84%，其中，海安、如皋兩個(gè)局均已完成計(jì)劃目標(biāo)，完成率分別達(dá)到139.48%、108.94%。

迄今為止，市局、通州、如東三個(gè)局完成率仍低于10%。重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析——“福農(nóng)卡”惠農(nóng)工程項(xiàng)目

2、主要存在問題

（1）全區(qū)整體推進(jìn)力度仍未達(dá)到序時(shí)進(jìn)度要求，距離10月底全區(qū)達(dá)80%的目標(biāo)遠(yuǎn)差32.16%，任務(wù)非常艱巨。（2）全區(qū)各局發(fā)展很不平衡。完全進(jìn)度低于10%的局有如東、通州和市局，其中如東局完成率僅0.1%。（3）一些局啟動(dòng)慢，行動(dòng)遲緩，認(rèn)識(shí)不夠，重視不足，過分強(qiáng)調(diào)客觀因素，貽誤發(fā)展最好時(shí)機(jī)，對(duì)下一步經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來不利。（4）工作主動(dòng)性不夠，與供電公司的對(duì)接、溝通不夠，發(fā)展中還有畏難情緒，甚至可能還有抵觸情緒，需引起相關(guān)局予以關(guān)注和克服。（5）業(yè)務(wù)處理流程存在欠缺，管理工作滯后。突出重點(diǎn)，加速推進(jìn)流程控制，加強(qiáng)管理取長(zhǎng)補(bǔ)短，改善服務(wù)加強(qiáng)溝通，共創(chuàng)雙贏季局長(zhǎng)對(duì)該項(xiàng)目工作要求：

重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析——“福農(nóng)卡”惠農(nóng)工程項(xiàng)目

3、下一步工作要求加強(qiáng)考核，細(xì)化措施強(qiáng)調(diào)責(zé)任，完善管理避免投訴，關(guān)注輿情強(qiáng)化合作，力求實(shí)效市供電公司要求：重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)分析1、保險(xiǎn)完成情況局名1-9月完成點(diǎn)均產(chǎn)能點(diǎn)均排名三季度完成季度計(jì)劃完成率市局10238.6511.9372862.3152.90%海安22499.2548.7666577.5138.30%如皋30360.6607.2138936.8289.40%如東29388.0716.7819585.2219.60%通州25029.0641.7725767.5101.70%海門19465.4572.5154505.2109.10%啟東24599.7585.7144816.4101.90%全區(qū)161580.6605.17-43050.9150.50%全省860953.7411.74-141750103.12%

截止9月底，全區(qū)累計(jì)完成保險(xiǎn)16.16億元，其中三季度完成4.3億元，完成季度計(jì)劃的150.50%。

全區(qū)本年點(diǎn)均產(chǎn)能達(dá)到605萬(wàn)元，高于全省平均水平411萬(wàn)元。重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)分析2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展主要關(guān)注點(diǎn)（1）三季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展還不平衡，加快保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的意識(shí)還需提高。（2）仍有少數(shù)網(wǎng)點(diǎn)滿足于現(xiàn)狀，以計(jì)劃定發(fā)展，唯計(jì)劃抓發(fā)展。（3）農(nóng)商行（農(nóng)信社）與中國(guó)人壽簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)將被瓜分。（4）滿期兌付中出現(xiàn)收益率偏低、解決投訴處理速度慢的影響，造成客戶投訴，給保險(xiǎn)銷售帶來一定影響。（5）部分局仍采用等客戶上門的單一發(fā)展方法，未能通過“走出去戰(zhàn)略”把握有效增量手段，“產(chǎn)說會(huì)”、“理財(cái)沙龍”等運(yùn)作模式仍未進(jìn)行運(yùn)用。（6）保險(xiǎn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)工作仍需要常抓不懈，認(rèn)真妥善處理好客戶投訴，關(guān)注新聞?shì)浾?，不斷提高保險(xiǎn)合規(guī)意識(shí)。重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專項(xiàng)分析3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展要求★提高思想認(rèn)識(shí)，開展精細(xì)經(jīng)營(yíng)?！锛涌礻?duì)伍建設(shè)，提升營(yíng)銷能力?！锝枇Α爱a(chǎn)說會(huì)”與“沙龍”，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式?！镒龊谜?、龍盛產(chǎn)品銷售的三點(diǎn)提示?！飮?yán)格銷售計(jì)劃，確保全面完成?！锍鋵?shí)管理力度，確保支撐到位。加速推進(jìn)“福農(nóng)卡”惠農(nóng)工程，確保10月底該項(xiàng)目全區(qū)完成80%以上。制訂跨年度競(jìng)賽辦法，啟動(dòng)全區(qū)跨年度競(jìng)賽工作，做好競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)推廣工作，力促各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)超序時(shí)進(jìn)度完成。協(xié)同人力部門做好非全日制保用工的招聘工作，落實(shí)有關(guān)管理和培訓(xùn)工作。做好“調(diào)、?！备?jìng)賽及“四大工程促轉(zhuǎn)型”等轉(zhuǎn)型發(fā)展工作的總結(jié)考核工作重點(diǎn)跟蹤生命人壽、?？等藟邸舶畋ｋU(xiǎn)等即將到期保險(xiǎn)兌付及產(chǎn)品二次開發(fā)工作，確保順暢、客戶滿意。四季度金融業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)工作要點(diǎn)ThankYou!20XX年XX月份經(jīng)營(yíng)報(bào)告分析臨汾市郵政局市場(chǎng)部二○一一年四月一?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況四營(yíng)投平臺(tái)運(yùn)行情況五下一步工作建議一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析中國(guó)人民銀行宣布4月6日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。金融機(jī)構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期整存整取定期存款利息達(dá)到3.25%，一年期貸款利息達(dá)到6.31%。這是央行今年以來第二次加息，也是去年以來第四次加息。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)【形勢(shì)分析】

業(yè)界普遍認(rèn)為，此次加息仍是應(yīng)對(duì)通脹的舉措，按照最近幾周食品價(jià)格走勢(shì)的分析，3月CPI很可能上升到5.5%的高位，并且5%的水平仍會(huì)持續(xù)數(shù)月。為應(yīng)對(duì)通脹，央行在6月份很可能再度加息。加息會(huì)使社會(huì)流動(dòng)資金將向銀行機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移，加上今年執(zhí)行的新的儲(chǔ)蓄代理費(fèi)辦法，將為郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)帶來良好發(fā)展機(jī)遇。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)

（二）全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

1—2月份，全市規(guī)模以上工業(yè)增加值累計(jì)80.44億元，同比增長(zhǎng)12.5%。

1—2月份，全市財(cái)政總收入累計(jì)完成24.90億元，同比增長(zhǎng)20.75%，全市一般預(yù)算收入累計(jì)完成10.24億元，同比增長(zhǎng)25.65%。

1—2月份，臨汾市海關(guān)進(jìn)出口總額完成11059萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)188.7%，位居全省第二。其中，出口總額2057萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)29.3%；進(jìn)口總額9002萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)302.1%。

2月份，全市接待國(guó)內(nèi)游客62.7萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)10.19%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入5.11億元，同比增長(zhǎng)13.05%。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)【形勢(shì)分析】

全市經(jīng)濟(jì)延續(xù)1月份以來的良好勢(shì)頭，總體保持平穩(wěn)向好運(yùn)行態(tài)勢(shì)，工業(yè)、投資、消費(fèi)、財(cái)政等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。各局應(yīng)緊抓當(dāng)前的發(fā)展契機(jī)，加快郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，實(shí)現(xiàn)郵政收入與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的同步提升。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)（三）郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)

1、湖南郵政衡陽(yáng)局運(yùn)用新渠道做好賀卡業(yè)務(wù)后續(xù)服務(wù)，及時(shí)制作3000封數(shù)據(jù)庫(kù)商函，將郵政賀卡的中獎(jiǎng)信息、兌獎(jiǎng)事宜、獎(jiǎng)品說明等寄給定制型賀卡客戶和市場(chǎng)潛在客戶，明確告知郵政賀卡中獎(jiǎng)信息、兌獎(jiǎng)時(shí)間、地點(diǎn)以及獎(jiǎng)品說明等，衡陽(yáng)局今年運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)商函做好賀卡業(yè)務(wù)后續(xù)服務(wù)的舉措，得到了客戶的普遍稱贊。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)【借鑒點(diǎn)】

隨著郵政賀卡業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，賀卡的制作量越來越大，接觸賀卡的人群也越來越廣，而相當(dāng)一部分客戶卻錯(cuò)過了郵政賀卡中獎(jiǎng)的“花季”。衡陽(yáng)局通過這一封特殊的商函，有效的與客戶溝通了情感，為下一年業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一有效做法提醒我們，在郵政賀卡的發(fā)展過程中，售后服務(wù)也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)下一年度賀卡業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展起著關(guān)鍵的作用。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)2、山東郵政山東省蓬萊市郵政局每年都圍繞“三八”婦女節(jié)開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，產(chǎn)品的形式逐漸豐富。今年，該局在市場(chǎng)調(diào)研后，針對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需求，專門開發(fā)了“37°女人禮盒”并開展了營(yíng)銷活動(dòng)?！?7°女人禮盒”，含《職場(chǎng)必勝手冊(cè)》、《健康美麗必修課》等婦女常用圖書和化妝品套裝，適合一般單位作為節(jié)假日禮品。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)【借鑒點(diǎn)】

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生命力在于產(chǎn)品的創(chuàng)新。創(chuàng)新設(shè)計(jì)是產(chǎn)品研制的第一步，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，我們更要有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品整合，推出新的產(chǎn)品套裝以適應(yīng)市場(chǎng)需求。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)3、北京郵政隨著第六次全國(guó)人口普查活動(dòng)的圓滿落幕，北京市參與此次活動(dòng)的普查指導(dǎo)員、普查員和相關(guān)工作人員日前都收到了一份精美的禮物——一封以北京市政府名義寄發(fā)的、內(nèi)有個(gè)性化郵票的慰問賀卡。個(gè)性化郵票采用《和諧》個(gè)性化服務(wù)專用郵票做主圖，附圖為人口普查標(biāo)志。這枚充滿敬意的慰問賀卡，成為普查指導(dǎo)員和普查員們最珍貴的紀(jì)念。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)【借鑒點(diǎn)】

作為節(jié)日禮儀紀(jì)念市場(chǎng)的參與者，郵政要實(shí)現(xiàn)對(duì)成熟市場(chǎng)的有效進(jìn)入，關(guān)鍵是要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)、顧客心理的把握和進(jìn)入時(shí)機(jī)。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)二?郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況四營(yíng)投平臺(tái)運(yùn)行情況五下一步工作建議二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——總體業(yè)務(wù)發(fā)展情況3月份，全市郵政業(yè)務(wù)收入完成2275.19萬(wàn)元，同比下降7.25%，環(huán)比增長(zhǎng)13.05%。1—3月郵政業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成6709.09萬(wàn)元，完成省公司年預(yù)算目標(biāo)的28.29%，全省排名第10位，同比增長(zhǎng)22.06%。二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——總體業(yè)務(wù)發(fā)展情況3月份，全市郵政總收入同比下降7.25%，絕對(duì)值減少178萬(wàn)元，從各專業(yè)看，主要是函件、保險(xiǎn)兩個(gè)專業(yè)有所下降，其中函件專業(yè)是由于上年同月有500萬(wàn)賀卡收入計(jì)收，而保險(xiǎn)專業(yè)受到媒體的負(fù)面報(bào)道和開展專項(xiàng)集中治理自查活動(dòng)，導(dǎo)致收入嚴(yán)重下滑。二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——總體業(yè)務(wù)發(fā)展情況

從各專業(yè)收入完成計(jì)劃進(jìn)度來看，列前三名的專業(yè)是集郵、函件、分銷，分別完成力爭(zhēng)目標(biāo)的52.73%、51.68%、28.52%，報(bào)刊發(fā)行、電子商務(wù)專業(yè)也達(dá)到序時(shí)進(jìn)度。二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——總體業(yè)務(wù)發(fā)展情況二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——分專業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展情況58.19%儲(chǔ)匯專業(yè)3903.73萬(wàn)元13.48%函件專業(yè)904.38萬(wàn)元6.63%發(fā)行專業(yè)444.63萬(wàn)元10.61%集郵專業(yè)711.9萬(wàn)元4.23%保險(xiǎn)專業(yè)284.12萬(wàn)元2.88%電子商務(wù)專業(yè)193.23萬(wàn)元2.13%分銷專業(yè)142.6萬(wàn)元全市各專業(yè)收入構(gòu)成情況2011年3月下一頁(yè)二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——儲(chǔ)匯專業(yè)3月份，全市儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)完成1296.34萬(wàn)元，1—3月累計(jì)完成3903.73萬(wàn)元，完成年力爭(zhēng)目標(biāo)的24.35%，其中儲(chǔ)蓄收入完成3813.77萬(wàn)元，占儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)總收入的97.7％，完成年預(yù)算目標(biāo)的24.62%，全省排名第5，同比增長(zhǎng)31.41%。二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——儲(chǔ)匯專業(yè)

儲(chǔ)蓄余額方面：1—3月郵儲(chǔ)余額累計(jì)凈增52480萬(wàn)元，累計(jì)凈增平均余額61177萬(wàn)元，完成市局力爭(zhēng)計(jì)劃的58.26%。余額結(jié)構(gòu)調(diào)整方面：1—3月，全市新增余額活期比例為29.44%，郵儲(chǔ)總余額活期比例為35.87%，較年初下降了0.37個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)占有率方面：1—2月，全市金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)凈增額為38.38億元，其中郵政儲(chǔ)蓄新增余額為2.43億元，市場(chǎng)占有率為6.33%。截至2月底，郵儲(chǔ)總余額市場(chǎng)占有率為11.01%，較年初下降0.21個(gè)百分點(diǎn)。返回二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——函件專業(yè)3月份全市函件業(yè)務(wù)收入完成298.61萬(wàn)元，1—3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入904.38萬(wàn)元，完成省公司預(yù)算的54.48%，全省排名第6位，同比增長(zhǎng)7.2%。二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——函件專業(yè)

常年函件方面：1—3月全市常年函件收入累計(jì)完成86.82萬(wàn)元，占函件收入的比重為9.6%，同比下降34%，其中：數(shù)據(jù)庫(kù)商函實(shí)現(xiàn)收入32.7萬(wàn)元，同比下降13.3%；郵資封片業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入21.05萬(wàn)元，同比下降47.2%；無名址函件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入14.28萬(wàn)元，同比下降62.2%。返回二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——報(bào)刊發(fā)行專業(yè)3月份全市報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)收入完成149.61萬(wàn)元，1—3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入444.63萬(wàn)元，完成基本目標(biāo)的25.42%，全省排名第8位，同比增長(zhǎng)14.58%。二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——報(bào)刊發(fā)行專業(yè)

其中：暢銷類報(bào)刊（11種必保、17種重點(diǎn)）業(yè)務(wù)收入264萬(wàn)元，占比20.02%，較上年提高0.42個(gè)百分點(diǎn)，第三方訂閱共實(shí)現(xiàn)收入37萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27%，占比2.8%，較上年提高0.5個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)刊常年收訂流轉(zhuǎn)額完成165.72萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的82.86%。返回二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——集郵專業(yè)3月全市集郵業(yè)務(wù)收入完成219.7萬(wàn)元，1—3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入711.9萬(wàn)元，完成省公司預(yù)算的54.34%，全省排名第4位，同比增長(zhǎng)13.67%。其中定向郵品方面：截止3月份，共實(shí)現(xiàn)收入71.1萬(wàn)元，占總收入的9.99%。返回二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——保險(xiǎn)專業(yè)3月全市代理保險(xiǎn)收入完成51.77萬(wàn)元，1—3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入284.12萬(wàn)元，完成省公司預(yù)算的21.62%，全省排名第10位，同比下降29.79%。二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——保險(xiǎn)專業(yè)

其中保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收益率為3.78%，較上年提高0.72個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)占有率為36.24%，在各金融機(jī)構(gòu)中名列第一；郵政辦理基金、理財(cái)、國(guó)債業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.38萬(wàn)元，完成全年預(yù)算的17.34%。返回二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——電子商務(wù)專業(yè)3月全市電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入完成62.13萬(wàn)元，1—3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入193.23萬(wàn)元，完成省公司預(yù)算的26.47%，全省排名第9位，同比增長(zhǎng)26.69%。二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——電子商務(wù)專業(yè)其中：

儲(chǔ)蓄短信加辦率有效占比8.38%，較上年提高2.19個(gè)百分點(diǎn)。

匯兌短信加辦率36.19%，較上年下降6.25個(gè)百分點(diǎn)。

速遞短信加辦率達(dá)到61%，較上年提高1個(gè)百分點(diǎn)。

1-3月份，全市累計(jì)銷售機(jī)票794張，較去年同期增長(zhǎng)32%。返回二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析——分銷專業(yè)3月全市分銷業(yè)務(wù)收入完成96.68萬(wàn)元，1—3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入142.6萬(wàn)元，完成力爭(zhēng)目標(biāo)的28.52%，同比增長(zhǎng)167.67%。其中，代理速遞物流（含代理快包、國(guó)際包裹）、普通包裹、分銷配送業(yè)務(wù)收入占比分別為34.88%、8.9%、56.21%。返回一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析三?重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況四營(yíng)投平臺(tái)運(yùn)行情況五下一步工作建議三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況（一）“首季開門紅”業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)（二）函件專業(yè)1、商函業(yè)務(wù)2、賬單業(yè)務(wù)3、郵資封片業(yè)務(wù)4、無名址商函業(yè)務(wù)（三）集郵專業(yè)定向郵品營(yíng)銷項(xiàng)目（四）報(bào)刊發(fā)行專業(yè)1、校園報(bào)刊項(xiàng)目2、企業(yè)形象期刊項(xiàng)目下一頁(yè)三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—“首季開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)

一季度，全市郵政業(yè)務(wù)收入完成6709萬(wàn)元，完成省公司年預(yù)算目標(biāo)的28.29%，超序時(shí)進(jìn)度3.29個(gè)百分點(diǎn)，其中，凈增郵儲(chǔ)余額52480萬(wàn)元，完成首季開門紅計(jì)劃的87.47%；代理保險(xiǎn)收入完成284萬(wàn)元，完成首季開門紅計(jì)劃的47.33%；分銷專業(yè)收入完成143萬(wàn)元，完成首季開門紅計(jì)劃的57.2%；函件專業(yè)收入完成904萬(wàn)元，完成首季開門紅計(jì)劃的90.4%；報(bào)刊專業(yè)收入完成445萬(wàn)元，完成首季開門紅計(jì)劃的102.3%；集郵專業(yè)收入完成712萬(wàn)元，完成首季開門紅計(jì)劃的135.62%；電子商務(wù)專業(yè)收入完成193萬(wàn)元，完成首季開門紅計(jì)劃的

105.46%。三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—“首季開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)

從完成情況看，發(fā)行、集郵、電子商務(wù)完成計(jì)劃目標(biāo)，函件收入、郵儲(chǔ)余額兩項(xiàng)指標(biāo)差計(jì)劃約10個(gè)百分點(diǎn)，保險(xiǎn)和分銷專業(yè)是今年我局超常規(guī)發(fā)展的兩個(gè)專業(yè)，一季度完成情況不很理想，下一步這兩個(gè)專業(yè)要繼續(xù)下大力度，按照全市經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議上制定的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和重點(diǎn)，努力促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。返回三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—商函業(yè)務(wù)3月，函件專業(yè)積極響應(yīng)省公司提出的關(guān)于做好“3.8”婦女節(jié)和“3.15”打假數(shù)據(jù)庫(kù)商函營(yíng)銷工作，及時(shí)捕捉信息，深入挖掘市場(chǎng)，開展商函項(xiàng)目營(yíng)銷工作。本月全市共計(jì)實(shí)現(xiàn)商函收入16.57萬(wàn)元。（1）“3.8”“3.15”期間，市函件廣告局積極營(yíng)銷廣大商家開展客戶答謝活動(dòng)。其中，利用女性會(huì)員信息為世紀(jì)百悅購(gòu)物中心寄發(fā)商函1萬(wàn)份，創(chuàng)收1.5萬(wàn)元；營(yíng)銷寶誠(chéng)汽車銷售公司，向全市寶馬、奧迪等品牌汽車用戶寄送精裝服務(wù)手冊(cè)2000余封，創(chuàng)收1萬(wàn)余元；為建儂服飾、康源食品批發(fā)市場(chǎng)等6家商家向業(yè)務(wù)合作客戶寄發(fā)商函2萬(wàn)封，創(chuàng)收2.5萬(wàn)余元。三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—商函業(yè)務(wù)

（2）侯馬局針對(duì)“3.8”婦女節(jié)策劃推出“靚佳人”直郵通郵簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，利用其形式新穎、開拆率高、效果良好的特點(diǎn)，公關(guān)本地商場(chǎng)、美容院、健身房等商家，共計(jì)為九州影城、“美時(shí)美刻”專賣、花鄉(xiāng)花藝等5家客戶開發(fā)直郵通商函2期，創(chuàng)收1萬(wàn)余元。其中九州影城、“美時(shí)美刻”兩家商家表示寄遞效果良好，并于3月底二次寄發(fā)商函4000份，再次創(chuàng)收0.4萬(wàn)元。返回三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—賬單業(yè)務(wù)

（1）堯都農(nóng)商行賬單函件廣告局積極把握?qǐng)蚨紖^(qū)信用聯(lián)社轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行有利時(shí)機(jī)，積極與之聯(lián)系，以提高商業(yè)銀行服務(wù)質(zhì)量為切入點(diǎn)，推薦使用賬單業(yè)務(wù)。通過兩個(gè)月的營(yíng)銷公關(guān)，本月已成功簽訂合作協(xié)議，近期合作主要內(nèi)容為堯都農(nóng)商行信用卡賬單業(yè)務(wù)，目前主要工作整理客戶信息，理順業(yè)務(wù)流程。三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—賬單業(yè)務(wù)

（2）醫(yī)保賬單市函件廣告局借鑒去年醫(yī)保賬單業(yè)務(wù)開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)開發(fā)醫(yī)保賬單業(yè)務(wù)。目前已策劃總體運(yùn)作方案，設(shè)計(jì)賬單樣稿，并與醫(yī)保中心達(dá)成合作；招商工作同步進(jìn)行，已同臨汾竹林大藥房達(dá)成合作意向，預(yù)計(jì)可創(chuàng)收12萬(wàn)元。三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—賬單業(yè)務(wù)

（3）住房公積金賬單本月，市函件廣告局在住房公積金賬單項(xiàng)目營(yíng)銷中取得重大進(jìn)展。臨汾市住房公積金管理處打消了對(duì)信息保密問題的顧慮，同意提供信息開展公積金賬單寄遞活動(dòng)。目前在堯都區(qū)范圍內(nèi)開展公積金賬單招商工作，已與建行、人行等單位達(dá)成初步合作意向。返回三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—郵資封片業(yè)務(wù)

（1）隰縣、大寧局開發(fā)交警違章通知書業(yè)務(wù)通過了解，各地交警大隊(duì)在縣城多處安裝了測(cè)速及監(jiān)控設(shè)備，這意味著違章罰款單數(shù)量的上升，為郵政開辦交警賬單業(yè)務(wù)奠定了先決條件。大寧局、隰縣局把握這一有利契機(jī)，與交警大隊(duì)多次協(xié)商洽談，最終達(dá)成合作協(xié)議，分別制作交警違章郵資信封5000枚，創(chuàng)收1.6萬(wàn)元。三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—郵資封片業(yè)務(wù)

（2）蒲縣局開發(fā)東岳文化旅游節(jié)紀(jì)念明信片蒲縣局緊抓即將舉辦的東岳文化旅游節(jié)這一有利商機(jī)，指定專人積極與地方縣委宣傳部聯(lián)系，通過借鑒奧運(yùn)場(chǎng)館明信片產(chǎn)品形式，為東岳文化旅游節(jié)策劃開發(fā)套系紀(jì)念郵資明信片并達(dá)成合作，共計(jì)申報(bào)制作郵資明信片2000套，一套10枚，創(chuàng)收3萬(wàn)元。三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—郵資封片業(yè)務(wù)

（3）古縣局開發(fā)牡丹文化園系列封片產(chǎn)品四月臨近，一年一度的古縣“牡丹文化節(jié)”即將召開，據(jù)悉今年三干會(huì)議提出要打造古縣“天下第一牡丹”品牌，創(chuàng)建國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。古縣局緊緊抓住這一地方熱點(diǎn)，成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的項(xiàng)目營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)組，并制定了項(xiàng)目推介方案，通過與分管副縣長(zhǎng)及旅游局長(zhǎng)多次洽談，得到政府部門認(rèn)可，最終形成業(yè)務(wù)合作，開發(fā)牡丹文化園系列封片產(chǎn)品，其中開發(fā)景區(qū)門票5000枚，主題紀(jì)念郵資明信片10000枚，共計(jì)創(chuàng)收1.95萬(wàn)元。返回三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—無名址商函業(yè)務(wù)

（1）市函件廣告局在上月與天盛裝飾合作發(fā)放郵送廣告24萬(wàn)份基礎(chǔ)上，本月又為其發(fā)放郵送廣告10萬(wàn)份，創(chuàng)收1.8萬(wàn)元；此外還開發(fā)郵送廣告兩期，創(chuàng)收0.8萬(wàn)元。（2）洪洞局為洪洞新麗都裝飾城策劃了直郵廣告業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶需求，采取定點(diǎn)專人投放的方式，重點(diǎn)針對(duì)堯都區(qū)內(nèi)普國(guó)裝飾城、神州裝飾城、萬(wàn)國(guó)家私等六大家私、裝飾廣場(chǎng)商戶進(jìn)行投遞宣傳。此次活動(dòng)共計(jì)發(fā)布直郵廣告3000份，創(chuàng)收3000元。（3）本月，全市繼續(xù)深入開展《臨汾人手冊(cè)》項(xiàng)目營(yíng)銷工作，招商工作已基本結(jié)束，預(yù)計(jì)創(chuàng)收10萬(wàn)元。返回三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—定向郵品營(yíng)銷項(xiàng)目

市集郵公司加大市場(chǎng)信息收集力度，對(duì)企業(yè)建廠周年、政府活動(dòng)等重要信息進(jìn)行收集、整理、分析，從中尋求定向集郵品開發(fā)客戶。本月市集郵公司以臨汾城建、古縣旅游局為目標(biāo)客戶，積極開展?fàn)I銷公關(guān)，初步達(dá)成制作意向，目前古縣旅游局已經(jīng)簽訂合同，制作個(gè)性化郵票850版，紀(jì)念封1萬(wàn)枚，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)收入3萬(wàn)元；臨汾市城建形象冊(cè)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，客戶正在進(jìn)行樣稿審核。返回三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—校園報(bào)刊項(xiàng)目

在省公司校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)方案出臺(tái)以后，為做好校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)工作，報(bào)刊發(fā)行局于3月下旬舉辦校園報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)培訓(xùn)班，特邀《學(xué)英語(yǔ)》報(bào)社山西片區(qū)經(jīng)理、臨猗縣郵政局營(yíng)銷能手進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)講解，對(duì)各縣市局分管副局長(zhǎng)、發(fā)行投遞部門負(fù)責(zé)人以及營(yíng)銷人員對(duì)校園報(bào)刊操作及業(yè)務(wù)處理流程進(jìn)行指導(dǎo)。截至目前，新開發(fā)校園報(bào)刊7戶，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額近萬(wàn)元。返回三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況—企業(yè)形象期刊項(xiàng)目

近年來，全市充分發(fā)揮暢銷期刊的知名品牌，利用數(shù)量大、種類齊全的名址數(shù)據(jù)資源，先后成功攻關(guān)移動(dòng)、銀行、酒店、制造等多家形象期刊項(xiàng)目。今年，報(bào)刊發(fā)行局又嘗試開發(fā)“印、廣、發(fā)”一條龍的業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，利用《特別文摘》的特殊政策，預(yù)訂了20000冊(cè)形象期刊，通過對(duì)商函名址和報(bào)刊名址的整合，制定了多種合作方式，與函件廣告專業(yè)聯(lián)合共同進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。截止目前，已與4個(gè)縣市共7家廣告客戶簽定的合作意向，市函件廣告局也與市區(qū)內(nèi)部分酒店簽定了3000冊(cè)直郵廣告期刊，后續(xù)開發(fā)工作仍在繼續(xù)進(jìn)行中。返回一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況四?營(yíng)投平臺(tái)運(yùn)行情況五下一步工作建議四營(yíng)投平臺(tái)運(yùn)行情況3月份，全市給據(jù)郵件信息上傳及時(shí)率、投遞信息反饋及時(shí)率、投遞信息反饋率、妥投率四項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到省公司要求。網(wǎng)上清單及時(shí)準(zhǔn)確率指標(biāo)為97.14%,較2月份提高了1.25個(gè)百分點(diǎn),投遞信息上網(wǎng)率為93.02%，較2月份提高了2.15個(gè)百分點(diǎn)，但距省公司要求還有一定差距。其中網(wǎng)上清單及時(shí)率指標(biāo)，汾西、大寧、吉縣三個(gè)局是100%，未達(dá)98%的局有襄汾、洪洞、蒲縣、永和、鄉(xiāng)寧、安澤、浮山、古縣、堯都。投遞信息上網(wǎng)率指標(biāo)，未達(dá)95%的局有侯馬、翼城、洪洞、蒲縣、大寧、浮山。一經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和郵政行業(yè)動(dòng)態(tài)二郵政業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況分析三重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷情況四營(yíng)投平臺(tái)運(yùn)行情況五?下一步工作建議五下一步工作建議

當(dāng)前，全市經(jīng)營(yíng)工作應(yīng)突出兩個(gè)重點(diǎn)，一是認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市郵政工作會(huì)議、市局經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議精神，重點(diǎn)針對(duì)2011年全市郵政推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)改革及郵政業(yè)務(wù)發(fā)展出臺(tái)的一系列具體措施進(jìn)行安排部署；二是要利用市局下發(fā)的《2011年員工增收引領(lǐng)手冊(cè)》，動(dòng)員鼓勵(lì)職工走出去營(yíng)銷，加大營(yíng)銷力度，及時(shí)兌現(xiàn)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，采取多種措施抓好業(yè)務(wù)發(fā)展，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。圍繞上述重點(diǎn)，在具體措施方面，抓好以下幾項(xiàng)工作：五下一步工作建議（一）繼續(xù)加大力度，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。去年年底，集團(tuán)公司下發(fā)中國(guó)郵政2010【437】號(hào)文件《關(guān)于郵政代理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)代理費(fèi)實(shí)行“固定費(fèi)率、分檔計(jì)費(fèi)”辦法的通知》，文件中明確了不同期限儲(chǔ)蓄存款的代理費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)郵銀代理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)收益分配機(jī)制的合理化、簡(jiǎn)單化、透明化，更好地調(diào)動(dòng)郵政企業(yè)發(fā)展代理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的積極性。我們要緊緊抓住當(dāng)前有利機(jī)遇，進(jìn)一步堅(jiān)定發(fā)展信心，增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感和危機(jī)感，千方百計(jì)、不遺余力地加大工作力度，全力抓好余額發(fā)展，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)超常規(guī)發(fā)展。五下一步工作建議（二）采取有效措施，抓好其他郵政業(yè)務(wù)的發(fā)展。函件專業(yè)要繼續(xù)以項(xiàng)目營(yíng)銷為重點(diǎn)，切實(shí)把營(yíng)銷項(xiàng)目作為日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要任務(wù)，把項(xiàng)目營(yíng)銷作為完成經(jīng)營(yíng)預(yù)算的主要保障，盡快將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到數(shù)據(jù)庫(kù)商函、賬單、郵資封片、郵送廣告業(yè)務(wù)發(fā)展上，加快推進(jìn)“功能性封片卡”、“數(shù)據(jù)庫(kù)商函”項(xiàng)目實(shí)施，以項(xiàng)目拉動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。五下一步工作建議

報(bào)刊發(fā)行專業(yè)要做好報(bào)刊續(xù)訂、補(bǔ)訂的同時(shí)，充分利用市局營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，積極發(fā)動(dòng)收投人員，以《生活文摘報(bào)》等必保報(bào)刊和重點(diǎn)掛鉤考核報(bào)刊為重點(diǎn)，對(duì)各發(fā)行站進(jìn)行廣泛宣傳、積極引導(dǎo)，大力拓展單位私費(fèi)訂閱市場(chǎng)，開發(fā)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)潛力，確保全面完成2011年度報(bào)刊常年收訂計(jì)劃。通過與函件廣專業(yè)的合作，以《特別文摘》為重點(diǎn)，通過廣告置換訂閱的形式，開發(fā)形象期刊21戶（省公司目標(biāo)），縣（市）局要實(shí)現(xiàn)零的突破。同時(shí)繼續(xù)開展全市報(bào)刊資金清繳工作。五下一步工作建議

集郵專業(yè)要突出抓好個(gè)性化郵票和企業(yè)形象冊(cè)的發(fā)展，并做好年冊(cè)產(chǎn)品和金銀禮品的銷售工作。加強(qiáng)庫(kù)存實(shí)物盤存力度，嚴(yán)格按照票品系統(tǒng)盤點(diǎn)表深入進(jìn)行票品實(shí)物清點(diǎn)，切實(shí)掌握庫(kù)存情況，對(duì)欠費(fèi)產(chǎn)品要責(zé)任到人，做到欠賬產(chǎn)品有據(jù)可查。做好臨汾市建市十周年、西安世界園藝博覽會(huì)產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)。五下一步工作建議

保險(xiǎn)專業(yè)要總結(jié)一季度業(yè)務(wù)發(fā)展不理想的原因，制定二季度業(yè)務(wù)發(fā)展政策，爭(zhēng)取抓緊二季度發(fā)展時(shí)機(jī)，切實(shí)組建保險(xiǎn)隊(duì)伍，將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。加大對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，從郵政金融業(yè)務(wù)、服務(wù)禮儀、營(yíng)銷技巧等方面加大培訓(xùn)，不斷提升客戶經(jīng)理服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)揮專業(yè)局的服務(wù)支撐作用，加大督導(dǎo)力度，深入縣市局進(jìn)行實(shí)地調(diào)研督導(dǎo)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)解決業(yè)務(wù)發(fā)展過程中存在的問題。五下一步工作建議

電子商務(wù)專業(yè)要繼續(xù)加快短信業(yè)務(wù)發(fā)展，保持規(guī)范經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，加大營(yíng)銷宣傳力度，努力提高加辦率，有效占比力爭(zhēng)盡快達(dá)到10%目標(biāo)。同時(shí)要抓住外出旅游人群增加的有利時(shí)機(jī)，加大宣傳力度，做好航空機(jī)票銷售工作?；疖嚻贝矸矫嬉c鐵路進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，完善業(yè)務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，加大宣傳力度，確保快速健康發(fā)展。搞好郵樂卡、體彩業(yè)務(wù)服務(wù)支撐，加大業(yè)務(wù)宣傳，做好業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作。五下一步工作建議

分銷專業(yè)要拓寬酒水分銷渠道，積極與社會(huì)零售公司展開合作，推動(dòng)分銷渠道建設(shè)，積累分銷經(jīng)驗(yàn)，將分銷業(yè)務(wù)培育成為郵政服務(wù)縣域和農(nóng)村的主導(dǎo)業(yè)務(wù)。同時(shí)做好春季化肥銷售的相關(guān)準(zhǔn)備工作。五下一步工作建議（三）加強(qiáng)組織培訓(xùn)，抓好各項(xiàng)綜合營(yíng)銷項(xiàng)目的開展。一是要加強(qiáng)組織培訓(xùn)，由市局牽頭，各專業(yè)分別針對(duì)員工增收引領(lǐng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)講解，輔住員工開展?fàn)I銷工作，切實(shí)有效的推動(dòng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。二是要加強(qiáng)儲(chǔ)蓄輔助營(yíng)銷活動(dòng)的組織。該項(xiàng)活動(dòng)從開展以來，截止4月日，全市輔助營(yíng)銷僅完成萬(wàn)元，大多數(shù)單位都未能認(rèn)真組織動(dòng)員和要求，活動(dòng)效果很不理想。為此，要求各單位，在下一階段一定要認(rèn)真落實(shí)，動(dòng)員到位，確保活動(dòng)目標(biāo)的如期完成。近期節(jié)假日提示4月22日世界地球日5月31日世界無煙日4月26日世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日6月1日國(guó)際兒童節(jié)5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)6月5日世界環(huán)境日5月3日世界哮喘日6月17日世界防治荒漠化和干旱日5月4日中國(guó)青年節(jié)6月23日國(guó)際奧林匹克日5月8日世界紅十字日6月25日全國(guó)土地日5月12日國(guó)際護(hù)士節(jié)5月第二個(gè)星期日母親節(jié)5月15日國(guó)際家庭日5月第三個(gè)星期日全國(guó)助殘日5月17日世界電信日6月第三個(gè)星期日父親節(jié)5月20日全國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日

THANKS!942013年一季度

XXX郵政市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析XXX郵政局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部2023/3/8954主題營(yíng)銷完成情況123金融業(yè)務(wù)專題分析經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)與分析下階段改進(jìn)及安排主要內(nèi)容2023/3/896主題營(yíng)銷完成情況1：總體情況（省市項(xiàng)目）1.1.季度主題營(yíng)銷情況全年重點(diǎn)項(xiàng)目中，代理金融各項(xiàng)目數(shù)據(jù)為跨年度計(jì)劃和完成數(shù)，大都只完成在60%左右，函件兩個(gè)業(yè)務(wù)均完成計(jì)劃。項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱單位合計(jì)代理局客服中心計(jì)劃完成%計(jì)劃完成%計(jì)劃完成%全年重點(diǎn)項(xiàng)目郵儲(chǔ)綜合業(yè)務(wù)凈增萬(wàn)元2100010164.3748%2100010164.3748.40%

其中代理保險(xiǎn)萬(wàn)元26001390.3554%26001390.3554%

中郵人壽萬(wàn)元780529.468%780461.159.12%

短信業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元22.514.2163%22.514.2163.16%

其中基金理財(cái)萬(wàn)元150090961%150090960.60%

日常封片卡萬(wàn)元77100%

77100.00%賬單萬(wàn)元77100%

77100.00%：總體情況（縣局項(xiàng)目）1.1.季度主題營(yíng)銷情況在季度和本縣項(xiàng)目中：有春季教輔類報(bào)刊、生肖賀歲郵品、報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂和數(shù)據(jù)據(jù)商函完成計(jì)劃，郵禮天下項(xiàng)目只有分銷中心完成了14.9萬(wàn)，其它各分隊(duì)都未突破零。項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱單位合計(jì)客服中心營(yíng)投中心分銷中心計(jì)劃完成%計(jì)劃完成%計(jì)劃完成%計(jì)劃完成%季度重點(diǎn)項(xiàng)目春季教輔類報(bào)刊萬(wàn)元3846.2122%

3846.2122%

生肖賀歲郵品萬(wàn)元3036.1120%3036.1120%

郵禮天下萬(wàn)元2114.971%100%0.500%1714.988%郵樂卡銷售額萬(wàn)元300%200%100%

機(jī)票張4004712%

4004712%

新郵政便民服務(wù)站個(gè)10990%

10990%

本縣項(xiàng)目報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額萬(wàn)元1.652.47150%

1.652.47150%

期刊文化禮盒銷售萬(wàn)元1.3500%1.3500%

數(shù)據(jù)庫(kù)商函萬(wàn)元55.49110%55.49110%

定向郵品開發(fā)客戶個(gè)11100%

11100%

2023/3/899：主題營(yíng)銷爭(zhēng)與四小市局對(duì)比綜合業(yè)務(wù)凈增排名最后，主要是余額凈拖了后腿，其它三項(xiàng)完成較好，1.1.季度主題營(yíng)銷情況單位年度重點(diǎn)項(xiàng)目加分項(xiàng)目金融綜合業(yè)務(wù)凈增額（包括儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、基金理財(cái)）（萬(wàn)元）代理保費(fèi)（萬(wàn)元）其中：中郵保費(fèi)（萬(wàn)元）保險(xiǎn)期交占比跨年度計(jì)劃完成進(jìn)度排名首季計(jì)劃完成進(jìn)度排名季度計(jì)劃完成進(jìn)度排名期交占比排名第二組萍鄉(xiāng)62600626311004176042924%45%3景德鎮(zhèn)576004390076%355107294132%117702073117%12%4新余526002633350%45720336259%2185056330%311%1鷹潭466003723180%24940273755%3160068343%29%2分宜2100010164

48%52600139054%478052968%2

14%1

2023/3/8100：主題營(yíng)銷爭(zhēng)與四小市局對(duì)比短信收入、郵禮天下、郵樂卡三項(xiàng)業(yè)務(wù)均排在倒數(shù)第一，差四個(gè)小市局較大。1.1.季度主題營(yíng)銷情況單位年度重點(diǎn)項(xiàng)目季度重點(diǎn)項(xiàng)目短信收入（萬(wàn)元）郵禮天下銷售額（萬(wàn)元）郵樂卡銷售額（萬(wàn)元）季度計(jì)劃完成進(jìn)度排名計(jì)劃完成進(jìn)度排名計(jì)劃完成進(jìn)度排名第二組萍鄉(xiāng)7083.8120%37282.85115%1813.36167%1景德鎮(zhèn)5566.2120%27273.53102%388.12102%2新余4053.5134%17072.11103%288.01100%4鷹潭4041.8104%47070.03100%488.05101%3分宜縣22.5

14.2

63%5

21

14.9

71%5

3

0

0%5

2023/3/8101：主題營(yíng)銷爭(zhēng)與四小市局對(duì)比封片卡和賬單收入雖全面完成收入，但排名仍列最后，且收入大都為去年截留收入，一季度實(shí)際收入很少。1.1.季度主題營(yíng)銷情況單位年度重點(diǎn)項(xiàng)目日常封片卡收入（萬(wàn)元）賬單收入（萬(wàn)元）首季計(jì)劃完成進(jìn)度排名首季計(jì)劃完成進(jìn)度排名第二組萍鄉(xiāng)2622.0085%42439.0163%2景德鎮(zhèn)2331.00135%12236.0164%1新余2325.20110%22024.0120%3鷹潭2222.60103%31617.0106%4分宜7

7

100%5

7

7

100%5

2023/3/8102：主題營(yíng)銷爭(zhēng)與四小市局對(duì)比春秀教輔類報(bào)刊完成較好，完成計(jì)劃的122%，并成功開發(fā)了分宜一小，生肖郵品完成雖排名最后，但也完成計(jì)劃的120%。1.1.季度主題營(yíng)銷情況單位季度重點(diǎn)項(xiàng)目（20分）春季教輔報(bào)刊流轉(zhuǎn)額（萬(wàn)元）生肖賀歲郵品收入（萬(wàn)元）計(jì)劃完成進(jìn)度排名計(jì)劃完成進(jìn)度排名第二組萍鄉(xiāng)150151.00101%2150216.76145%4景德鎮(zhèn)135111.3382%4200319.59160%1新余100115.17115%1150228.41152%2鷹潭105105.24100%3150223.96149%3分宜38

46.2

122%1

30

36.1

120%52023/3/8103：主題營(yíng)銷與市局對(duì)比分宜局與市局情況的對(duì)比，與市局差距較大的有短信收入、郵樂卡、第三方訂閱。1.1.季度主題營(yíng)銷情況項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱單位分宜縣局情況市局情況排名計(jì)劃完成比例計(jì)劃完成比例全年重點(diǎn)項(xiàng)目郵儲(chǔ)綜合業(yè)務(wù)凈增萬(wàn)元2100010164.3748%467602095645%1代理保險(xiǎn)萬(wàn)元2600139054%5720336259%2中郵人壽萬(wàn)元780529.468%200256328%1短信業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元22.514.2163%4042104%2日常封片卡萬(wàn)元77100%231358%1賬單萬(wàn)元77100%211259%1季度重點(diǎn)項(xiàng)目春季教輔類報(bào)刊流轉(zhuǎn)額萬(wàn)元3846.2122%105115110%1生肖賀歲郵品萬(wàn)元3036.1120%150228152%2郵禮天下萬(wàn)元2114.971%7075.2107%2郵樂卡銷售額萬(wàn)元300%88100%2機(jī)票張4004712%130024219%2新郵政便民服務(wù)站個(gè)10990%4062155%2本市項(xiàng)目報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額萬(wàn)元1.652.47150%201785%1第三方訂閱萬(wàn)元1.3500%15958%2數(shù)據(jù)庫(kù)商函萬(wàn)元55.49110%453680%1定向郵品開發(fā)客戶數(shù)個(gè)11100%

22100%12金融業(yè)務(wù)專題分析2023/3/8105：金融跨年度與市局對(duì)比金融跨年度項(xiàng)目中，我局活比、基金理財(cái)、綠卡發(fā)放發(fā)展較好，均列第一位，商易通完成較差，列最后一位。2.1.代理金融跨年度競(jìng)賽完成情況部門余額凈增活比代理保險(xiǎn)基金理財(cái)電子銀行綠卡發(fā)放商易通代理計(jì)劃1512019.38%2230.0020001900550030完成3499.818.33%1885.44940.51981294632比例23.15%94.56%84.54%247.02%104.26%53.56%106.67%渝水計(jì)劃1258026.01%2329.0010001000380020完成9885.025.07%1019.02225.9664162213比例78.58%96.37%43.75%222.59%66.40%42.68%65.00%分宜計(jì)劃1730039.23%260015001900500040完成7635.139.82%13903779.43121835114比例44.13%101.50%54%252%67.7%70.22%10.00%排名21212132023/3/8106：金融跨年度網(wǎng)點(diǎn)情況對(duì)比余額洞村、鳳陽(yáng)完成計(jì)劃，但也有大坑、程控、昌山三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)呈負(fù)增長(zhǎng)，2.1.代理金融跨年度競(jìng)賽完成情況種類儲(chǔ)蓄余額凈增（萬(wàn)元）代理保險(xiǎn)（萬(wàn)元）基金理財(cái)（萬(wàn)元）網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃完成%排名計(jì)劃完成%排名計(jì)劃完成%排名商城2730141452%766045369%34001146287%7程控2210(369)-17%1226051206昌山1560(102)-7%112407230%11300447149%10鳳陽(yáng)11701359116%22007839%9200554277%8鐵坑84516319%101506141%83035117%11松山97568170%41754325%124083208%9洞村10401297125%12438535%1030103343%5雙林104032231%