大學生學生實習報告集合七篇

Word第第頁大學生學生實習報告集合七篇高校生同學實習報告篇1

一、社會實踐目的

學以致用——在實踐中認知所學到的學問

由于學校里要求我們進行一次暑期社會實踐的原因，我就在爸爸的支配下進入了一家環(huán)保工程安裝公司工作。而我的工作量也很小，就是回答一些人家所詢問的問題。當然，這種問題還是相對外表的，不是太深化涉及專業(yè)領域方面的一些問題。這項工作讓我學習到了一些說話的技巧，由于將來踏入社會工作以后，一些敏捷的說話技巧也是必需的，當然這并不意味著投機取巧。

二、實踐內容

這次的實踐時間不長，一共也就十天時間，但這十天時間里，我受益匪淺。而且，實踐是一次對用人單位和實踐生都有利的人力資源支配制度，對接收實習生的單位而言，是進展儲備人力資源的措施，可以讓其降低本錢，大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的實踐生了解用人單位的文化和理念，從而增添社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

而我所在公司也有著肯定的企業(yè)文化。他們所提倡的精神是：創(chuàng)新激情協(xié)作誠信。公司愿景：珍愛環(huán)境節(jié)省資源。進展戰(zhàn)略：精確識別客戶需求，打造三線矩陣，持續(xù)可盈利地滿意客戶需求。公司使命：為客戶制造價值。文化特質：平和感恩;歡樂生活歡樂工作。

精進模式是一項企業(yè)戰(zhàn)略，是公司的商業(yè)模式，旨在滿意客戶要求，為客戶制造價值，同時推動公司的增長。公司一切活動以客戶為中心，客戶的技術需求，商務需求，愛好是公司一切業(yè)務流程的設計起點。它為客戶供應的是能源解決方案，價值鏈和客戶系統(tǒng)的經濟性是公司的服務標準。

在隨后的一周里，我來到集團的子公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。

接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與高校生競賽網外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的選購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必需賜予精確到位的回答，由于這是顧客的購置點，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次特別好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品具體的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的預備，進一步預備之后，又重新進入了實際操作，開頭聯(lián)系客戶，報價，談判等等。從這些公司的日常事務中，使我充分體會到身為一名職員的責任的重大與艱辛，同時也使我的語言表達力量得到了肯定程度的提高，在一些專業(yè)領域的學問面得到了肯定程度的拓展。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮;經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。公司現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經營策略仍將主動開創(chuàng)，的確把握產業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關產業(yè)的進展。呈現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。

三、實踐結果

這一次的實踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平，尤其是外貿英語這一塊，同時它涉及到了許多商務英語的學問，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿英語，在這一次的實踐活動中我都得到了很大的提升，由于它對我將來的職業(yè)生涯有著很大的關心，使我在真槍實彈的演習中得到閱歷和教訓。同時，在另一方面它讓我切身體會到了，這不是在高校校內里，這是在社會上，說話的技巧和必要的技術應當牢記在心。

四、實踐總結

這次十天的社會實踐給我真真實實地上了一趟課，在真實的環(huán)境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣。這也不是我的第一次社會實踐了，但卻是我映像最深的一次。

這次的實踐，讓我明白了高校生社會實踐是引導我們同學走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使高校生投身改革開放，向工農群眾學習，培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多東西，而這些東西將使我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層的感情，拉進了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到表達，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。準時宜自勉，歲月不待人。”盼望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

在勝利結束實習后，認真總結，發(fā)覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分熟悉了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作閱歷。

高校生同學實習報告篇2

〔第1周〕

上班的第一天，經理只讓我了解公司的狀況，熟讀公司的章程和各部門的工作支配。由于公司分部門比較多，所以要了解各部門的工作和流程，也需要一些時間，不是一兩天就能解決的事。

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、進展方向等。另外，嘗試和同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救援之手，令我特別感動幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理簡潔的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應一些關心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關心，合力完成共同的目標，團結眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。

〔第2周〕

我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿。或許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的熟悉僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領悟其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，使我對日常文秘管理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注意管理理論學問的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

通過在職的一個多月里，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。信任自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加杰出！不管是在什么地方任職，都會努力！到了這一周說說我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個人在外面，生活的確不簡單。俗話說的好在家靠家人，出門靠伴侶。出來交伴侶是特別重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新伴侶之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交伴侶的一個重要條件，看好人則是交伴侶的一個中心環(huán)節(jié)，交好人則是最簡潔的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態(tài)。有些時候我都會不禁的發(fā)出感慨，或許正由于社會上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構成這個冗雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，假如說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的消逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

〔第3周〕

地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，每天去面試，去網吧上網投簡歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是連續(xù)在查找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的著急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。最終功夫不負有心人，讓我找到一分工作。

來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟識公司的環(huán)境，結識新的同事。大家好像都很忙，可能如今是業(yè)務的旺季吧。

接近畢業(yè)的最終一年，是我們真正實習生活的開頭，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開頭，是步入社會大展宏圖的開頭。

我對社會布滿了信念和對我自己布滿自信參與了多場的聘請會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱忱磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時間，但是時間是不行能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅處處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么勝利的收獲，有的只是失敗與無奈。

〔第4周〕

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。比方我們公司做網絡推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因此關系顯得有點冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我是學管理的，在書本上學過許多套經典管理理論，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，或許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預備。

〔第5周〕

在學校時，老師總強調我們要培育自己的自學力量，參與工作后才能深刻體會到老師的良苦專心。我擔當?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)學問。在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的的。所以必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

由于自己是實習生,所以要早早的到辦公室清掃衛(wèi)生,所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算天氣再寒冷再差，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由很多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。

始終以來，花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，過著衣食無憂的日子?？墒枪ぷ饕院螅朋w會父母掙錢有多么不易。所以我們要開頭有意識地培育自己的理財力量，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，經常所剩無幾，一不留神可能成為月光一族，因此我們要學會合理支配我們手中的錢，不能想買什么就買什么，要“三思而后行”。

初入社會，開頭了與形形色色的人打交道后才真真實切的感到要想很快融入進去真的不是件簡單的事。由于存在著競爭與利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門真的無法適應。工作環(huán)境環(huán)境往往會影響一個人的工作看法。一個齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作快樂，便有利于公司的進展。

高校生同學實習報告篇3

在日常方面，根據要求每天7：20按時到班，檢查班級狀況。午間操跟操。每周一、二、四的午自習到班進行個別答疑。平常，留意和同學們的溝通，觀看了全校運動會。并與高二1班的另外兩位實習班主任一起，在原班主任和各位同學的關心下，完成了一次主題班會——《lifestory——大小孩的故事會》。

我們的教育調查對象是師大二附的高一高二同學。高一7個班，高二6個班，文理均衡。大約收回500份左右的有效數(shù)據。調查內容與中學物理課現(xiàn)狀有關。問卷由我初步草擬，經過全組評議，帶隊老師評議最終定稿。詳細完成狀況將在調查報告中提交。

實習網志是由郝雪，黃孝吉和我共同建設的。作為我們實習老師與同學溝通的平臺。同時普及一些物理、天文的科學學問，解答一些課堂上的問題，供應與教學相關的鏈接，也作為實習成果的.小小展現(xiàn)。

為期四周的教育實習，不但使我在物理教學與班級管理上學到了許多，也增進了我對自己的熟悉。我實習的班級是二附高二班級的理科試驗班。同學們聰穎、、有創(chuàng)新精神。開頭與他們接觸我還有些緊急，常被他們的提問難住，無所適從。但他們卻反過來勸慰我，鼓舞我漸漸來。在他們的寬容與鼓舞下，我進步了不少。

盡量作到每次答疑都有備而來，每次批改作業(yè)前都把作業(yè)自己先做一遍。對全部可能消失的問題提前預備。幾周下來，我回答不上來的問題就越來越少了。在他們中間，我才深刻的體會到高校老師經常提示我們的一句話：

"老師，就是為同學服務的。在同學眼里找自己的問題，才能獲得長足的進步。"

我的指導老師和班主任老師給了我很大的關心。作為老師，他們永久都是我的典范，也是我想要超越的目標。在我講第一堂課之前，指導老師把他自己的教案拿給我看。我雖然寫了教案但是并沒有預備講稿。這樣，給老師試講的時候，由于預備的不細，將整堂課的結構都破壞了。該講清晰的東西一點也沒交代清晰。他聽完之后毫不客氣的一一指出全部的錯誤和缺點，告知我應當怎么講。帶隊老師也嚴峻的批判了我，叫我回去肯定要寫講稿，其次天絕不能講成這樣。

那時，我真的覺得講課好難。自己的心態(tài)也擺的特殊不好——由于我太想把課講好了，壓力特殊大。當天晚上，我預備到2點多，其次天最終把課順當?shù)闹v完了。從那堂課以后，我才真正理解“老師”與“好老師”的差距。對我來說，他的課就是標準：假如課講不到他那么清晰，根本不能算是好課。

班主任老師平常很嚴厲?，言語很少?？墒菍芾戆嗉壓苡幸惶?。我們1班的管理就象是一部全自動的機器，絕大部分靠同學自己和班委管理，自覺、自發(fā)的進行。象我這樣的年輕老師最頭疼的就是班級的管理。通過每周班會課的學習，的確體會到了班任老師的方法。我想，那就是：恰到好處和專心。該獎的獎，該罰的罰。同學的事永久是大事。

我還想感謝我的同學和伙伴。沒有他們的關心，我根本不行能順當完成這次的實習任務。比方我們的班會。我和同是實習班主任的馬佳費了不少心思，協(xié)作的特別默契。班里的商量氣氛調動了起來，每個人都在主動的思索。到達了預期的目的。還有我同組的八位同學和我們的帶隊老師羅老師。是他們讓我體會到集體的巨大力氣。從開頭評課，修改教案，到我們的教育調查，實習小報。每個人都付出了仔細的工作，特別辛苦。羅老師更是為了我們費了不少心，花了好多時間來指導我們講課。她的看法感動著我們每一個人。

或許明年，我就會成為一名真正的物理老師。負起一個老師應當擔負的責任與義務。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財寶。要當好一名老師，我還有很長的路要走……

高校生同學實習報告篇4

掌上電子市場的競爭非常激烈，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術戰(zhàn)如火如荼地進行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)覺，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍圍著新產品綻開的。

新機型銷售奉獻大

從賽諾市場討論公司35城市商場銷售監(jiān)測狀況來看，20xx年市面上共消失386款機型掌上電子產品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機型總數(shù)的46.4%。而其中以供應記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產品系統(tǒng)較為封閉的一般PDA類產品中，20xx年新上市的機型已經占到了市面機型總數(shù)的53.5%。

從監(jiān)測數(shù)據看，20xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自20xx年新上市的機型，44.6%來自20xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(PDA類市場和辭典類市場)來看，PDA類市場新品奉獻率較大，其中20xx年11月份PDA類市場83.2%的零售額來自20xx年新上市機型，57%的零售額則來自于20xx年下半年上市的新品。

PDA競爭是速度戰(zhàn)

從PDA類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出PDA類掌上電子產品市場生命周期普遍較短，尤其是產品導入期和產品成長期特別短。從20xx年上市的比較勝利的機型的生命周期來看，大部分機型都是在上市后的其次個月或第三個月到達產品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機型MR—170，從產品上市當月在PDA類市場就占銷售額的6.9%，但在其次個月銷售額占有率則快速到達20.6%，在第三個月占有率到達最高點————27.0%。接下來市場占有率就開頭下降，在上市第8個月時占有率已經下降為10.3%。而其他一些機型的產品周期在市場上則猶如曇花一現(xiàn)。

各品牌差距在拉開

從一般PDA類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機型個數(shù)占20xx年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對較少。

主要PDA品牌的20xx年新品對20xx年11月的銷售額奉獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品奉獻率最高，其11月份銷售額的94.4%來自20xx年上市新品，銷售額的72.8%來自20xx年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx年新產品對11月份銷售額的奉獻率到達86.4%，但只有43.8%來自20xx年下半年新上市機型。而聯(lián)想PDA產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自于第四季度新品?？梢?，無論從機型個數(shù)比重上，還是從銷售奉獻率上來看，20xx年新上市機型都占據了舉足輕重的地位?？梢?，PDA類競爭在很大程度上表達在新品競爭上。

制勝關鍵是創(chuàng)新力

國內PDA市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場進展狀況來看，在1999年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的PDA產品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，PDA產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，20xx年市場規(guī)模在銷售量上到達192萬臺，在銷售額上到達23.5億元。在市場規(guī)模高速增長的狀況下，不行避開的是越來越多的企業(yè)(包括國外PDA企業(yè)、國內的IT企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足PDA行業(yè)，而從20xx年PDA市場來看，PDA市場在瘋狂了一陣子之后開頭冷卻，而對于PDA越來越多的人開頭質疑“PDA產品真正的功能利益究竟在哪里”、“PDA究竟賣什么”，而緊接著必定是層出不窮的概念、不同的技術進行比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必定是新機型。

目前大部分PDA企業(yè)主要還是以OEM形式進行生產，技術上還是特別不成熟。而PDA行業(yè)普遍被認為是IT行業(yè)的附屬品，技術在肯定時期內則是這個行業(yè)的一個焦點話題，如名人智能王MR—170的“首創(chuàng)草書輸入識別技術、一指操作、只用一顆7號電池等”，商務通先捷8823的“精顯視屏”，快譯通V68的“首創(chuàng)兼容SIM卡”，聯(lián)想A68、商務通短信王8836的“紅外互傳”，TCL的“開放式平臺”等等。

而對于PDA產品來說，技術的仿照和跟進較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，全部的企業(yè)都盼望在技術上查找更多的賣點，一方面推出具有獨絕技術賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的勝利技術賣點快速跟進，推出機型，進行市場攔截。

對于PDA企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新力量，就沒有進展;沒有研發(fā)力量，企業(yè)就舉步維艱;沒有新產品，市場就裹

足不前。然而，新產品開發(fā)的另一個嚴酷問題就在于新產品開發(fā)勝利率極低，一個勝利的新產品需要集天時、地利、人和于一身。因此，PDA市場的競爭，已經不再是單一的技術競爭、營銷競爭或資金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個較量。

高校生同學實習報告篇5

經受兩個月的生產實習最終結束了，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關心備至，時常給我鼓舞和關心；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順當完成工作任務，工作之余還常?？偨Y閱歷教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批判，但我認為這些錯誤和批判是能極大的促進我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中謹慎當心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、仔細的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了許多自己缺少的東西。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了許多學習期間無法了解的社會閱歷，這對我來說是很珍貴的。

這次實習我總結了以下幾條閱歷，在以后的生活中假如我能吃透這些閱歷，將會使我受益匪淺。

第一：在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改良工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改良自己的工作方法，查找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，削減工作所需時間。事實上勤于思索在工作中是很重要的，在思索如何提高工作效率的同時，自己也能夠學到更多的學問，把握更多的技能。當你在較短的時間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。

我個人是一個比較喜愛創(chuàng)新的人，在工作的時候不喜愛單調、枯燥、機械的處理任務，由于原來這類任務的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復地做，假如動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大削減處理的過程和步驟，從而削減工作時間，提高工作效率。就比方我在實習的時候，一次要使用電子e管家來進行郵箱賬號的激活，原來是項內容重復的任務，就是登陸每個郵箱，編寫3條短信然后發(fā)送出去，通過使用來激活。剛開頭我采納的是單次發(fā)送的方式，即每個賬號分3次發(fā)送激活，可是這樣子大大影響了工作效率。在經過一番探究后，我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法，對發(fā)送流程進行了優(yōu)化，提高了工作效率。同時我也充分使用快捷健等操作來提高自己的工作效率，使工作進程提高了近一倍。在最終，我選用了一種最快捷又最精確的方法，順當?shù)赝瓿闪巳蝿铡?/p>

其次：在與別人打交道時肯定要主動主動。我自己本身是個相對比較內向的，不擅長主動和別人溝通打交道，在此次實習中我也發(fā)覺了自己的缺乏。比方在剛開頭實習的幾天內，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也由于不了解工作環(huán)境不能順當溝通，但我也熟悉到了自己的缺乏，面對默默無語的尷尬，自己有責任和義務去與別人主動溝通。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應當主動去和別人溝通，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關懷一下工作啊，都會讓大家熟悉你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實習中我已開頭能和大家開心的溝通，就是出于自己的主動主動。

在工作的時候同樣也要主動主動地和別人溝通。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必需去關心別人或是接受別人的關心已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務，或是看到別人有困難也不去關心。雖然此次我是來實習的，由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)學問的不熟識，只能夠在領導的支配下進行一些相對簡潔的工作，但是我也很主動地去關心別人完成自己力所能及的工作。就比方在實習中，在領導沒有安排任務的空暇里，我就常主動詢問四周的工作人員有沒有需要幫助的，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承當他們的工作。這樣子不僅熬煉了自己，關心了他人，還融洽了你與別人之間的關系，在今后的工作中人家也更愿意與你交往了。

第三：工作時肯定要一絲不茍，仔細認真。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內肯定要當心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批判責怪，因此認仔細真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開頭工作的時候肯定要慎之又慎，對自己的工作要非常重視，假如有必要肯定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬無一失。在你對工作開頭了解并嫻熟后，你會發(fā)覺自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。而此時你或許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作仔細對待，以免失誤。

第四：要有豐富的專業(yè)學問和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，肯定要對自己職業(yè)的專業(yè)學問有所熟識，對自己業(yè)務所在范圍內的業(yè)務技能也要嫻熟把握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)學問和業(yè)務水平的你將會發(fā)覺自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順當?shù)厝丁?/p>

在經受了高校三年的學習后，我自信自己已把握了肯定的通信相關的學問，可是到了電信公司實習后，我才發(fā)覺自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎、皮毛，就是在應用方面，飛速進展的科技已經把很早之前的理論給湮沒了。當發(fā)覺自己的學問已不能做為自己的資本時，我更深刻體會到專業(yè)學問和技能在工作中的重要性。

同時在工作中公司還會常常進行業(yè)務審核，定期考核等，就像在我實習過程中就有市公司來我們部門考核，特地的人員會到每個辦公室，然后一對一的進行業(yè)務考核。那位考核人員以一位客戶的身份詢問辦公人員：

高校生同學實習報告篇6

近年來，醫(yī)患關系成了一個熱門的焦點問題。掃瞄新聞報紙，醫(yī)患糾紛中好像總是最終以醫(yī)院方面妥協(xié)才能畫上句點。由于四周好多親戚都是在醫(yī)院工作，每每發(fā)生消失這種新聞時，他們好像顯得不是那么贊同一些媒體的觀點和言論，還有時會有些可怕和心寒?；诖?，在今年暑假我們成立了一個調查項目——社會醫(yī)患關系調查。昨天，我們走訪了濟南市市中醫(yī)醫(yī)院。

在大廳可以看到，各個服務窗口和收款窗口都特別勞碌，我們走進一間主任醫(yī)室，在說明我們隊的來意后，王主任考慮到上午醫(yī)護人員會比較忙，他同意了我們在下午調查。下午分發(fā)問卷時，我問了一位比較年長的醫(yī)師就他對當下醫(yī)患關系的看法，他說：“如今不管是患者就醫(yī)還是醫(yī)生醫(yī)治，都要承受肯定的風險，作為醫(yī)生的職責就是，盡自己最大的力氣去給患者治療，使患者滿足。但要說每次都使患者百分百平安滿足，這還是很難的。醫(yī)患之間需要互相的信任和理解。”是啊，只有加強醫(yī)生與患者的溝通溝通，使患者明明白白就醫(yī)，才能削減沖突，緩解沖突，讓醫(yī)生們的心理壓力減輕，使患者更主動的參加治療康復。

在上午，雖然沒有分發(fā)問卷，經過我的觀看，我留意到幾乎每個科室都有患者或家屬在詢問，醫(yī)生們非常勞碌，但對待患者的看法還是不錯的。但即使這樣，也還是有好多患者和家屬在走廊座椅上等待著看診，并且有些家屬還略有些急躁。我問了一位看上去比較平和的叔叔，關于醫(yī)患關系的看法，他說：“大多數(shù)醫(yī)生護士還是很盡職盡責的，但也存在一些人員看法比較差，可能是比較忙的緣由吧，其次就是醫(yī)療費用還是一筆比較大的支出，而藥物效果不是很明顯，這也可能是一些沖突的根源。”我覺得站在一名一般患者和家屬的角度，較高的藥費和不甚明顯的作用的確是會令人心生不快，再加上有時醫(yī)護人員看法上可能不是很和善，沖突就會產生。

經過這次調查，我感覺醫(yī)生與患者之間應是互相信任互相合作的模式，才有助于醫(yī)生對病人的了解以及病人對醫(yī)生的理解，有助于削減甚至消退醫(yī)患間的間隙，構建秀麗和諧的社會。

高校生同學實習報告篇7

實習的日子是短暫的，也是美妙的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去過了實習就應當有個交代。

初踏社會，心情興奮、緊急、難受。興奮的是我最終可以長大了，可以開頭我真正的人生；緊急的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境；難受的是從今我就要在這純真的同學生活上畫上句號了。心里沖突，腦子里翻天覆地。

我如今在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習階段。作為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍舊需要我們專心去做。在這期間我收獲了許多，學到了許多在學校里面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中慢慢地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談談我的感受吧！

1〕學會了與人溝通和處理事情的應變力量：

說到應變力量，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿足。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她伴侶來買過。當她再次來看手機的時候，我正預備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，由于前幾次來我都叫她姐，今日來她就開頭訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不狡猾了。然后她就邊選看手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。她其次天又來了，又開頭重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，由于昨天的確沒有新貨到，都是今日早上一早到的。我仍舊不卑不亢地聽著她的埋怨。她也許沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：阿姨，我看你這么年輕美麗，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不狡猾。您太顯年輕美麗了。這時我留意到她表情明顯的改變，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的緣由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的狀況。阿姨就在我們開心的談天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。阿姨走后，老板和其他同事用力的夸我的機靈和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感謝那位阿姨，她讓我懂得了以德報怨在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2)做事情肯定要細心，遇到任何事情都不要驚慌：

接近清明節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧