酒水類商業(yè)計劃書

酒水類商業(yè)計劃書酒水類商業(yè)計劃書1一、運團購的主要公關(guān)目標(biāo)1、黨系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警（含反貪法、司。2、執(zhí)系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。3、金融統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會國銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。4、通系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。5、能系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。6、文衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。7、軍系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。8、實企:當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費人群。二、公目標(biāo)的基本接觸途徑1、廠人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈2、促員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?、流業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位4、公部門直接上門建立人脈5、通過非傳統(tǒng)組織觸目標(biāo)（例如保齡球俱樂部球俱樂部健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）

團購渠道啟動基本步驟：第一步小品鑒會運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開盡大限度地挖掘目標(biāo)消費群體。要點每小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。第二步發(fā)品鑒會顧問1、在定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問2、品顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。第三步繼開展品鑒會1、利品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會2、同第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴大品嘗面。第四步確定目標(biāo)消費者1、目消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。2、官和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。第五步團渠道營銷活動一鑒問營銷品顧問一是指政府機關(guān)具備較高職務(wù)有強引導(dǎo)消費能力的高端目標(biāo)消費者1、顧營銷據(jù)權(quán)威性2、顧有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴3、顧有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易4、顧必須是單位系統(tǒng)權(quán)威5、選問首選名氣大的、有一定影響力的顧問6、顧必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進(jìn)行考核）

二VIP會員營---即是指大客關(guān)系營銷主是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護。三、體式品鑒---以核心目消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細(xì)節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。四、公營銷---事件營銷+捐+賣團購品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門。可見團購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。酒水類商業(yè)計劃書2目錄第一章摘………...…...….…....2一、公司簡介及

經(jīng)

營

模式………….2第二章產(chǎn)和服務(wù)……...……………...…一、市場位………………….4

定二、商業(yè)運作中突

出

的

利

益點………………..4三、產(chǎn)品性………………..5

特四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與

消

費

市

場

的

對接……………5五、務(wù)…………………………

服

第三章行市場環(huán)境……….………….………………6一、市場境………..………………………二、行業(yè)未來發(fā)勢…………第四章營計劃與目標(biāo)……………...…………….8一、銷售域…………………

展

環(huán)趨區(qū)二、市場運式………………三、

作

方渠道…………………………四、銷售標(biāo)……………………

目五、主要業(yè)系………………第五章促和市場滲透…………...….…………...….9一、主要促式………………二、關(guān)系

務(wù)銷

關(guān)方營銷……………………三、口碑銷……………………四、聯(lián)合銷……………………第六章公管理團隊…….…...10一、機構(gòu)置…………………..10

促促設(shè)

二、經(jīng)營隊…………………..10三、外部持…………………第七章風(fēng)分析…………11第八章財預(yù)算……………12一、銷售景…………………二、銷售算…………………三、成本算…………………

團支背預(yù)預(yù)四、營業(yè)費用及管

理

費

用

預(yù)算…………………..13五、利潤算…………………..14第九章中企業(yè)融資計劃………………14酒水類商業(yè)計劃書3

預(yù)中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示截20xx年底五液分佈在團購餐飲商三個渠道的銷量比例為15：40茅臺三道比例為50：35.此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：一、是因為隨著酒店等終端費飛漲致雖然終端量大但是利潤很低團則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。二、是因為酒店終端爭奪的實是爭奪重點消費者商望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。三、是隨著酒店費用上升酒店酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙1、公團購沒有“技術(shù)堡壘”可言織”比“方法”更重要。2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)購部關(guān)購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。3、企沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時閒內(nèi)卻只能看到投入。障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體係建立一套及靈活又可控的“贈酒”管理體係，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。障礙三：賒銷1、賒的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷嗎？3在關(guān)團購中賒銷風(fēng)險相對不高事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多銷售毛利率卻很高。障礙四：前置性投入1、團部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。2、由名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。3、但并不代表我們不重視公關(guān)團購！通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。障礙五桌式”品鑒會，需要理解和資源保障1、大數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。

2、在現(xiàn)實中真具廣泛推廣義的“一桌式品鑒會“間越來越成“可復(fù)製的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。3、可能是經(jīng)“吃吃喝喝在用審批和報銷時需更多的理解，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。酒水類商業(yè)計劃書4深圳***實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)“老表酒系列產(chǎn)品總體說來經(jīng)尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化***實是要在這文化中做足“酒”文章。我產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國.1573特“國窖1573設(shè)者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制國.1573媲美?！袄媳怼本频陌b來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進(jìn)的“郎窯紅及“結(jié)晶釉世界酒界尚屬創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結(jié)合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點品與高品質(zhì)。我在對行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審視和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳*實有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1年銷售目標(biāo)3000萬人民幣；2）市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場；3）建立健全4個絡(luò)平臺，向東全省市場挺進(jìn)；4）每年的市場占有率以30%的度增長；目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展項目包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。1建市場監(jiān)察機構(gòu)加對市場沖貨價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊以護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。

2期進(jìn)行市場信息和各種銷情況的收集和分析助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形.3建與合作伙伴間的制度性溝通機制速掌握市場的第一手資料聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。我們供銷售獎勵支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎勵。另外表”二字已被全國人所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場，并得消費者的認(rèn)同和喜歡。一、市場定位1）禮品型（高檔酒）政府員接待、宴請、送禮）2）高檔型擁相高收水平的有一定鑒賞能力的（送禮、佐餐3）中檔型對水質(zhì)有著高要，同樣有收入水平的社會中堅力量（佐餐、聚會）4）低檔型對位敏感，要求質(zhì)的普通消費者（佐餐、聚會、送禮、宴請等）二、商業(yè)運作中突出的利益點在我們對老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。酒水類商業(yè)計劃書5一、市場環(huán)境需求總量減少，買方市場形成1997以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降二市場競爭進(jìn)一步加劇平均價格下企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡?lián)P(guān)方面統(tǒng)計我國白酒工業(yè)90年代來的產(chǎn)量分別為1993年594萬噸1994年653萬噸1995年798萬噸，1996年802萬噸，年708噸，1998584噸，1999年萬噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出，1997年的年間全白酒產(chǎn)量增加了100萬噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量年到高峰1997年以全白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負(fù)增長。從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，20xx年3月份白酒市占有率的排序是：茅臺酒為15.2%，糧液酒為18.8%，劍南春酒為10.4%，井貢酒，郎酒為5.8%，州老窯酒為6.7%，星二鍋頭酒為5.4%泰山特曲酒為5.2%酒鬼為2.7%全大曲酒為2.5%其他酒為18.8%近來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在

市場上均占有一定的份額。從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)模化、集團化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據(jù)統(tǒng)計年實現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億，酒鬼億元，四川全興酒廠為3.26億，貴州茅臺酒廠（集團）有限公司3.01億元，四川劍南春集團有限責(zé)任公司為2.71億元。當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入原始靜的中國白酒行業(yè)風(fēng)聲水起鬧非常。在資本介入的同時的營銷策念操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚是乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。我們一直堅信，對消費市場、消費者的準(zhǔn)確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。酒水類商業(yè)計劃書6某公司酒水銷售計劃書范文針對營銷部的工作職,我們制了市場營銷部××年銷售計劃,現(xiàn)在向大家作一個匯報一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案對賓客按簽單重點客戶會議待客戶,有展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建,詳記錄客戶的所在單,聯(lián)系人姓名地址,全年消費金額及給該單位的折扣等建與保持同政府機關(guān)團各企事業(yè)單,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián),為了鞏固老客戶和發(fā)展新客除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵銷機制。開拓市爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì),提營銷代表的工資待,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客三戶老客,四個聯(lián)絡(luò)電話的二四工作步驟以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代,通過各種方式爭取團體和散客客,定老客戶發(fā)展新客戶并拜訪中及時了解收集賓客意見及建反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié),強調(diào)互相合作互幫,營造一個和諧、積的工作團體。三、熱情接待,服務(wù)周到接待團體、會議、客,要做到程跟蹤服務(wù)“全天侯”服,注意服務(wù)形象和儀,熱情周到針各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服,大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表向戶征求意,了解客戶的需及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收,了旅游,館酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)室提供全真實,及時的信,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作,主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密配合根據(jù)賓客的需求,主動酒店其他部門密切聯(lián)系互配,充分發(fā)揮酒店體營銷活,創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度爭這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。×××,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),力完成全年銷售任,開拓創(chuàng)新團結(jié)拼搏創(chuàng)營銷部的新形象、新境界。酒水類商業(yè)計劃書7一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳***投資實業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足20xx年底深圳市工商局注冊成立（注

冊號：4403011102224，執(zhí)照號深寶司字S06048，冊資本1000萬元民幣。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號范圍投房地產(chǎn)業(yè)建機電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。公司秉“忠誠敬勤奮勇的業(yè)宗旨求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來3—5年內(nèi)光明投資開50萬平米的商住小區(qū)設(shè)座占地35萬方米的五星級園林式大酒店。為拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于20xx年9月得江西龍騰業(yè)有限公司授權(quán)酒圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。自20xx年9月銷老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元毛30萬元場份額不斷擴大售呈快速提高預(yù)財務(wù)分析來看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬，利124萬，年銷收入達(dá)到3000萬，毛利為747萬元20xx銷售收入為4000萬元，毛利為996萬。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于市場開發(fā)品的知名度表”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。本司主要銷售下列商品：現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為萬的貸款，用下列目的：1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。酒水類商業(yè)計劃書8密級【開】策書編號：20xx0809441129《北京紅星推廣營銷策劃書》策劃編制：策劃心：指教：完成期：徐田野4P趙彤侯建20xx年12月25日

概要隨著我國的經(jīng)濟的發(fā)展以及個人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來這中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒中國，一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習(xí)慣而略了年輕的一代這一潛在的'消費群體是隨著年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所占比重的逐漸增加，他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定會影響到日后的飲酒習(xí)慣?；诖耍_發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。目錄一、

前言.............................................................................................................二、界定問題.....................................................................................................11.

策劃主題...................................................................................................22.

策劃目標(biāo)...................................................................................................2

三、環(huán)境分析.....................................................................................................2四、問題點和機會點........................................................................................7五、營銷目標(biāo).....................................................................................................8六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略.................................................................................

61.

市場細(xì)分...................................................................................................62.

目標(biāo)市場...................................................................................................63.

市場定位...................................................................................................9七、營銷組合策略..........................................................................................10八、營銷實施方案..........................................................................................10九、財務(wù)分析...................................................................................................11十、策劃控制方案..........................................................................................121．一般控制方案......................................................................................122.

應(yīng)急方案.................................................................................................12結(jié)

束語...............................................................................................................13參

考

文獻(xiàn).....................................................................................................13

一、前言白酒的目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士忘了消費能力旺盛時尚的年輕人。很多人認(rèn)為中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。中國年輕人正遠(yuǎn)離白酒，認(rèn)為喝白酒不時尚