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團隊管理之－－高效陪訪第1頁/共15頁團隊管理之

---高效陪訪第2頁/共15頁當主管的感覺除了美還有：苦累忙為什么要陪訪？？？3443輕松管理密碼：第3頁/共15頁3⒈提升營銷員銷售技能提振營銷員士氣提高團隊績效陪訪的大功能⒉⒊3第4頁/共15頁4明確陪訪對象后---注意4大內(nèi)容初次接觸保險的新人

要想取得良好的陪訪效果，必須要了解輔導對象的情況明確對象擁有一定銷售能力的資深營銷員第5頁/共15頁4大注注意一：事前做足準備注意二：陪訪過程要謹記目的注意三：要注意專業(yè)形象及表達能力注意四：陪訪后及時總結、督導意第6頁/共15頁4陪訪的大誤區(qū)4重業(yè)績分傭金提升業(yè)務員技能，目光長遠誤區(qū)1注重簽單，陪訪花費精力誤區(qū)原因走出誤區(qū)第7頁/共15頁陪訪=替訪幫助新人成長，早一天獨立展業(yè)誤區(qū)2陪訪就是促成就是簽單走出誤區(qū)誤區(qū)原因第8頁/共15頁陪訪前不準備提前做好充分準備，給客戶給客戶留好印象，給營銷員做好榜樣誤區(qū)3主管太忙沒時間，憑經(jīng)驗走出誤區(qū)誤區(qū)原因第9頁/共15頁陪訪后不總結不督導趁熱打鐵，及時總結與指導不足誤區(qū)4主管陪訪結束忙于它事走出誤區(qū)誤區(qū)原因第10頁/共15頁3陪訪的類示例3示例三示例二示例一示范式陪訪配合式陪訪觀察式陪訪第11頁/共15頁示例一：示范式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：主管主導，營銷員聆聽陪訪步驟：1、準備2、模擬演練

3、切記陪訪目的4、總結第12頁/共15頁示例二：配合式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：主管營銷員各主導一個階段陪訪步驟：1、準備2、模擬演練

3、注意配合4、總結第13頁/共15頁示例三：觀察式陪訪陪訪對象：陪訪次數(shù)：陪訪方式：陪訪目的：陪訪要點：營銷員主導，主管聆聽陪訪步驟：1、準備2、備齊資料

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