團(tuán)隊(duì)管理篇的學(xué)習(xí)課件

團(tuán)隊(duì)管理篇的學(xué)習(xí)課件第1頁(yè)/共22頁(yè)2銷售精英團(tuán)隊(duì)管理篇巡回演講團(tuán)課題：第2頁(yè)/共22頁(yè)3現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)不能用過(guò)去的理念和方法來(lái)教現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員去迎接未來(lái)的市場(chǎng)！第3頁(yè)/共22頁(yè)4團(tuán)隊(duì)管理的五大認(rèn)知角色責(zé)任心態(tài)能力規(guī)劃第4頁(yè)/共22頁(yè)5

傳聲筒指揮棒粘合劑團(tuán)隊(duì)主管職場(chǎng)角色第5頁(yè)/共22頁(yè)6

團(tuán)隊(duì)主管責(zé)任對(duì)外責(zé)任——客戶經(jīng)營(yíng)管理對(duì)內(nèi)責(zé)任——業(yè)務(wù)活動(dòng)管理第6頁(yè)/共22頁(yè)7團(tuán)隊(duì)主管心態(tài)不是脫離推銷，而是進(jìn)一步教人如何推銷己所不欲，勿施于人海納百川，有容乃大言行一致，表里如一第7頁(yè)/共22頁(yè)8主管應(yīng)備的能力推銷自我管理增員輔導(dǎo)陪訪第8頁(yè)/共22頁(yè)9

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)在：1。技能的培訓(xùn)與輔導(dǎo)2。心態(tài)的調(diào)整與激勵(lì)3。人情管理第9頁(yè)/共22頁(yè)10有效輔導(dǎo)的要素尊重和愛心訓(xùn)練者的經(jīng)驗(yàn)和能力勿以成敗論英雄身教重于言教持續(xù)不斷的訓(xùn)練第10頁(yè)/共22頁(yè)11對(duì)團(tuán)隊(duì)提高凝聚力穩(wěn)定隊(duì)伍提高隊(duì)伍質(zhì)量推動(dòng)隊(duì)伍發(fā)展促進(jìn)管理提升陪訪的意義：第11頁(yè)/共22頁(yè)12對(duì)業(yè)務(wù)人員提高自身業(yè)績(jī)?cè)鰪?qiáng)展業(yè)信心提升業(yè)務(wù)技巧縮短展業(yè)時(shí)間提高成交保額件數(shù)陪訪的意義：第12頁(yè)/共22頁(yè)13陪訪的方法

示范：你跟我來(lái)觀察：我跟你走協(xié)助：我?guī)湍阕龅?3頁(yè)/共22頁(yè)14陪同與輔導(dǎo)解除組員的展業(yè)困惑幫助面臨困難的屬員盡快擺脫困境保證他們不會(huì)因此而喪失工作的熱情和信心，從而脫落第14頁(yè)/共22頁(yè)15主管的規(guī)劃個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)M業(yè)績(jī)組織人力晉升月份第15頁(yè)/共22頁(yè)16啟示：與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速更容易地到達(dá)目的地，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。1.雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有〝鼓舞〞的作用，雁群一字排開成V字型時(shí)雁的啟示因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)第16頁(yè)/共22頁(yè)172.不論何時(shí)，當(dāng)一只雁脫離隊(duì)伍，他馬上會(huì)感受到一股動(dòng)力，阻止他離開，啟示：如果我們與雁鳥一樣聰明的話，我們就會(huì)留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里，借著前一只伙伴的〝支撐力〞他很快便能回到隊(duì)伍。而且樂(lè)意接受他人的協(xié)助也愿意協(xié)助他人雁的啟示第17頁(yè)/共22頁(yè)183.當(dāng)帶頭的疲倦了，他會(huì)退回隊(duì)伍中，由另一只取代他的位置。啟示：在從事困難的任務(wù)時(shí)，輪流擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，因?yàn)槲覀兌际腔ハ嘁蕾嚨难愕膯⑹镜?8頁(yè)/共22頁(yè)194.隊(duì)伍中后面的雁知會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。啟示：我們必須確定從我們背后傳來(lái)的是鼓勵(lì)的叫聲，而不是其它的聲音。雁的啟示第19頁(yè)/共22頁(yè)20以服務(wù)替代管理以輔導(dǎo)替代領(lǐng)導(dǎo)

成功經(jīng)營(yíng)的秘訣第20頁(yè)/共22頁(yè)21

人和人之間的差別，其實(shí)是很小的，只是積極