B2B電子商務(wù)模式

B2B電子商務(wù)模式第一頁(yè)，共75頁(yè)。電子商務(wù)模式的概念1B2B電子商務(wù)模式概述2B2B電子商務(wù)的盈利模式3B2B模式案例分析4第二頁(yè)，共75頁(yè)。1、什么是商務(wù)模式商務(wù)模式是為了在市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)而規(guī)劃好的一系列商業(yè)活動(dòng)，是商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容。商務(wù)模式主要包括以下要素：第三頁(yè)，共75頁(yè)。產(chǎn)品定位銷售什么樣的產(chǎn)品誰是你的目標(biāo)客戶群

商務(wù)模式的要素市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盈利模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品?有何優(yōu)勢(shì)？如何賺錢？收入來源于？營(yíng)銷策略產(chǎn)品和服務(wù)的銷售計(jì)劃有個(gè)怎樣的組織隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)第四頁(yè)，共75頁(yè)。2、電子商務(wù)模式電子商務(wù)模式就是為了在互聯(lián)上取得經(jīng)營(yíng)收入的基本方式。電子商務(wù)模式也包括：提供什么產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)用戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)盈利方式營(yíng)銷策略組織隊(duì)伍等第五頁(yè)，共75頁(yè)。按參與主體來分按體現(xiàn)盈利角度分按產(chǎn)品服務(wù)提供不同來分B2BB2CC2C廣告模式會(huì)員模式制造商模式數(shù)字內(nèi)容模式交易費(fèi)用模式(中介費(fèi)用模式)

服務(wù)費(fèi)用模式綜合型專業(yè)型單一型模式3、電子商務(wù)模式的分類第六頁(yè)，共75頁(yè)。電子商務(wù)模式的概念1B2B電子商務(wù)模式概述2第三方B2B電子商務(wù)3B2B模式案例分析4第七頁(yè)，共75頁(yè)。電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的影響（1）電子商務(wù)將改變企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的方式（信息化）（2）電子商務(wù)將改變企業(yè)的生產(chǎn)方式（個(gè)性化）（3）電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來一場(chǎng)革命（中間環(huán)節(jié)減少、自助服務(wù)增多）（4）電子商務(wù)將改變企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式（競(jìng)爭(zhēng)壁壘降低、競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域增大）（5）電子商務(wù)將改變企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)（以信息為基礎(chǔ)）（6）電子商務(wù)將改變企業(yè)的營(yíng)銷方式（網(wǎng)絡(luò)廣告）第八頁(yè)，共75頁(yè)。1、概念B2B即BusinesstoBusiness，而B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動(dòng)。

包括詢價(jià)/報(bào)價(jià)、擬定/簽訂電子合同、訂貨/接受訂貨、付款/收款等商務(wù)活動(dòng)的完整過程。

例如企業(yè)與供應(yīng)商之間的采購(gòu)，企業(yè)與產(chǎn)品批發(fā)商、零售商之間的供貨，企業(yè)與倉(cāng)儲(chǔ)、物流公司的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)等。第九頁(yè)，共75頁(yè)。國(guó)內(nèi)知名的B2B網(wǎng)站都有哪些？第十頁(yè)，共75頁(yè)。2015.8《互聯(lián)網(wǎng)周刊》選擇編輯的排行榜第十一頁(yè)，共75頁(yè)。第十二頁(yè)，共75頁(yè)。2、B2B交易流程1、交易前的準(zhǔn)備1）買方根據(jù)自己要買的商品，準(zhǔn)備購(gòu)貨款，制訂購(gòu)貨計(jì)劃，進(jìn)行貨源市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，反復(fù)進(jìn)行市場(chǎng)查詢，了解各個(gè)賣方國(guó)家的貿(mào)易政策，反復(fù)修改購(gòu)貨計(jì)劃和進(jìn)貨計(jì)劃，確定和審批購(gòu)貨計(jì)劃。再按計(jì)劃確定購(gòu)買商品的種類、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格、購(gòu)貨地點(diǎn)和交易方式等，尤其要利用Internet和各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)尋找自己滿意的商品和商家；2）賣方根據(jù)自己所銷售的商品，召開商品新聞發(fā)布會(huì)，制作廣告進(jìn)行宣傳，全面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，制訂各種銷售策略和銷售方式，了解各個(gè)買方國(guó)家的貿(mào)易政策，利用Internet和各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商品廣告，尋找貿(mào)易伙伴和交易機(jī)會(huì)，擴(kuò)大貿(mào)易范圍和商品所占市場(chǎng)的份額。其他參加交易各方有中介方、銀行金融機(jī)構(gòu)、信用卡公司、海關(guān)系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)輸公司也都為進(jìn)行電子商務(wù)交易做好準(zhǔn)備。

第十三頁(yè)，共75頁(yè)。2、交易談判和簽定合同這一階段主要是指買賣雙方對(duì)所有交易細(xì)節(jié)進(jìn)行談判，將雙方磋商的結(jié)果以文件的形式確定下來，即以書面文件形式和電子文件形式簽定貿(mào)易合同。電子商務(wù)的特點(diǎn)是可以簽定電子商務(wù)貿(mào)易合同，交易雙方可以利用現(xiàn)代電子通信設(shè)備和通信方法，經(jīng)過認(rèn)真談判和磋商后，將雙方在交易中的權(quán)利、所承擔(dān)的義務(wù)、對(duì)所購(gòu)買商品的種類、數(shù)量、價(jià)格、交貨地點(diǎn)、交貨期、交易方式和運(yùn)輸方式、違約和索賠等合同條款，全部以電子交易合同作出全面詳細(xì)的規(guī)定，合同雙方可以利用電子數(shù)據(jù)交換（EDI）進(jìn)行簽約，可以通過數(shù)字簽名等方式簽名。第十四頁(yè)，共75頁(yè)。3、辦理交易進(jìn)行前的手續(xù)這一階段主要是指買賣雙方簽定合同后到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程，也是雙方貿(mào)易前的交易準(zhǔn)備過程。交易中要涉及到有關(guān)各方，即可能要涉及到中介方、銀行金融機(jī)構(gòu)、信用卡公司、海關(guān)系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)輸公司等，買賣雙方要利用EDI與有關(guān)各方進(jìn)行各種電子票據(jù)和電子單證的交換，直到辦理完可以將所購(gòu)商品從賣方按合同規(guī)定開始向買方發(fā)貨的一切手續(xù)為止。第十五頁(yè)，共75頁(yè)。4、交易合同的履行和索賠這一階段是從買賣雙方辦完所有各種手續(xù)之后開始，賣方要備貨、組貨，同時(shí)進(jìn)行報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、取證、信用等，賣方將所購(gòu)商品交付給運(yùn)輸公司包裝、起運(yùn)、發(fā)貨，買賣雙方可以通過電子商務(wù)服務(wù)器跟蹤發(fā)出的貨物，銀行和金融機(jī)構(gòu)也按照合同，處理雙方收付款、進(jìn)行結(jié)算，出具相應(yīng)的銀行單據(jù)等，直到買方收到自己所購(gòu)商品，完成了整個(gè)交易過程。索賠是在買賣雙方交易過程中出現(xiàn)違約時(shí)，需要進(jìn)行違約處理的工作，受損方要向違約方索賠。第十六頁(yè)，共75頁(yè)。3、B2B電子商務(wù)平臺(tái)特點(diǎn)交易額大交易規(guī)范交易復(fù)雜增值服務(wù)不受地區(qū)限制第十七頁(yè)，共75頁(yè)。中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模第十八頁(yè)，共75頁(yè)。B2B交易規(guī)模8.210第十九頁(yè)，共75頁(yè)。4、B2B電子商務(wù)類型以企業(yè)為中心中介市場(chǎng)其它服務(wù)內(nèi)容第二十頁(yè)，共75頁(yè)。

以企業(yè)為中心的交易模式賣方市場(chǎng)買方市場(chǎng)賣家制造商中間商買家買家買家直銷銷售拍賣正向拍賣買家賣家賣家賣家招標(biāo)反向拍賣賣方建立網(wǎng)站，以吸引眾多的買者購(gòu)買。如IBM官網(wǎng)、Dell官網(wǎng)、海爾官網(wǎng)等由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買者建立網(wǎng)站，以吸引賣方前來報(bào)價(jià)。如北京市政府采購(gòu)。第二十一頁(yè)，共75頁(yè)。

中介市場(chǎng)模式水平交易所垂直交易所賣方買方市場(chǎng)多種行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商供應(yīng)商上游零售商下游它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，如Alibaba，慧聰網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)等。垂直電子商務(wù)是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式。垂直電子商務(wù)網(wǎng)站旗下商品都是同一類型的產(chǎn)品。如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、找塑網(wǎng)等第二十二頁(yè)，共75頁(yè)。交易式社區(qū)式信息服務(wù)拍賣式

網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的營(yíng)銷平臺(tái)模式，主要是用來展示供貨信息和需求信息，平臺(tái)本身不參與具體的交易。以拍賣形式等是以撮合采購(gòu)和供貨雙方成交為模式的平臺(tái)，例如金銀島、找鋼網(wǎng)、找塑網(wǎng)等。實(shí)現(xiàn)買賣雙方按電子交易合同約定，賣方向買方轉(zhuǎn)移交易商品的所有權(quán)，買方向賣方支付貨款的全過程。提供行業(yè)新聞、評(píng)論、市場(chǎng)信息專家服務(wù)等。第二十三頁(yè)，共75頁(yè)。優(yōu)信拍成立于2011年，是專業(yè)提供二手車電子化競(jìng)價(jià)拍賣服務(wù)的供應(yīng)商，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣企業(yè)。第二十四頁(yè)，共75頁(yè)。第二十五頁(yè)，共75頁(yè)。托比網(wǎng)，中國(guó)B2B行業(yè)專業(yè)媒體網(wǎng)站，專注于B類企業(yè)新聞報(bào)道與品牌傳播，服務(wù)于B2B平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)化的B類企業(yè)、電子商務(wù)化的B類企業(yè)等等，以資訊、研究、交流、咨詢、培訓(xùn)與品牌服務(wù)為重點(diǎn)。作為第三方資訊、研究與傳播機(jī)構(gòu)，在B2B行業(yè)擁有良好口碑。第二十六頁(yè)，共75頁(yè)。1以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購(gòu)信息服務(wù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，都需要大量采購(gòu)原料和設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)只是充當(dāng)了快速獲取產(chǎn)品信息丶快速找到合適產(chǎn)品的作用。如紡織丶五金丶電子丶設(shè)備丶化工丶建材丶安防等盈利模式主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)丶廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)丶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等，代表網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)(2006年已上市)丶全球五金網(wǎng)丶中國(guó)紡織網(wǎng)丶全球紡織網(wǎng)丶中國(guó)設(shè)備網(wǎng)丶中國(guó)建材網(wǎng)丶維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)等

其他第二十七頁(yè)，共75頁(yè)。第二十八頁(yè)，共75頁(yè)。2以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)，一般會(huì)找加盟商丶代理商來銷售產(chǎn)品，如服裝服飾丶家居百貨丶食品丶醫(yī)藥丶電動(dòng)車等品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。盈利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)丶會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。代表網(wǎng)站中國(guó)服裝網(wǎng)丶中國(guó)家紡網(wǎng)丶醫(yī)藥招商網(wǎng)丶中國(guó)化妝品網(wǎng)丶食品招商網(wǎng)丶糖酒快訊等。第二十九頁(yè)，共75頁(yè)。第三十頁(yè)，共75頁(yè)。第三十一頁(yè)，共75頁(yè)。3以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，以及為制造企業(yè)提供“商務(wù)服務(wù)”的一些服務(wù)型企業(yè)，企業(yè)之間的交易屬于代工等盈利模式贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)丶豐富和準(zhǔn)確性等，收上游設(shè)備和原料提供商的廣告費(fèi)代表網(wǎng)站外貿(mào)綜合型網(wǎng)站：環(huán)球資源丶中國(guó)制造網(wǎng)(2個(gè)網(wǎng)站都已上市)等，內(nèi)貿(mào)行業(yè)型網(wǎng)站為：我要印丶軟件項(xiàng)目交易網(wǎng)等。第三十二頁(yè)，共75頁(yè)。第三十三頁(yè)，共75頁(yè)。4以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

小額在線交易是最近幾年才發(fā)展起來的，因?yàn)榻灰捉痤~很小，量也不大，小額批發(fā)產(chǎn)品一般包括：服裝服飾丶小商品丶家居用品丶食品丶工業(yè)元器件等。交易雙方更多的是零售商與中小型企業(yè)丶貿(mào)易商等。盈利模式主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)丶廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)丶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等，代表網(wǎng)站內(nèi)貿(mào)代表性網(wǎng)站有阿里巴巴1688丶衣聯(lián)網(wǎng)等，外貿(mào)代表性網(wǎng)站有：敦煌網(wǎng)丶全球速賣通等等第三十四頁(yè)，共75頁(yè)。5以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

大宗商品的價(jià)格變化較大，比如：石油丶鋼材丶塑料丶煤炭丶橡膠丶農(nóng)產(chǎn)品等，是眾多下游產(chǎn)業(yè)必須要采購(gòu)的基礎(chǔ)原料等。產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)決定購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的很大因素是信息和價(jià)格。盈利模式主要就是收取交易傭金丶提供行業(yè)分析報(bào)告丶舉辦行業(yè)會(huì)議等。代表網(wǎng)站金銀島網(wǎng)交所丶浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)等第三十五頁(yè)，共75頁(yè)。第三十六頁(yè)，共75頁(yè)。6以提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站提供對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)丶銷售丶經(jīng)營(yíng)管理決策等有幫助的信息的行業(yè)網(wǎng)站等,行業(yè)包括能源(油氣丶煤炭)丶化工丶有色金屬丶鋼鐵丶農(nóng)產(chǎn)品等上游產(chǎn)業(yè)。盈利模式會(huì)員費(fèi)丶報(bào)告銷售丶咨詢丶期刊丶會(huì)議丶廣告費(fèi)等，代表網(wǎng)站我的鋼鐵網(wǎng)(2011年已上市)丶卓創(chuàng)資訊丶東方油氣網(wǎng)丶煤炭網(wǎng)丶中農(nóng)網(wǎng)丶中華糧網(wǎng)丶上海有色網(wǎng)丶第一紡織網(wǎng)等。第三十七頁(yè)，共75頁(yè)。第三十八頁(yè)，共75頁(yè)。7以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站任何一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)都有技術(shù)需求，行業(yè)中游生產(chǎn)廠家具有基本相同的生產(chǎn)工藝丶生產(chǎn)技術(shù)，可以建立技術(shù)社區(qū)，盈利模式招聘求職服務(wù)丶技術(shù)會(huì)議服務(wù)丶培訓(xùn)學(xué)校廣告丶軟件廣告服務(wù)丶設(shè)備廣告等。代表網(wǎng)站中華工控網(wǎng)丶中國(guó)工控網(wǎng)丶中國(guó)水泥網(wǎng)丶豬易網(wǎng)等等。第三十九頁(yè)，共75頁(yè)。8以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》丶《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

《商情期刊》和《行業(yè)大全》屬于紙媒，無論是讀者，還是客戶，都與網(wǎng)站有比較大的重合，而對(duì)于一些工作太忙，很少時(shí)間上網(wǎng)的企業(yè)高層管理者丶采購(gòu)商來說，《商情期刊》和《行業(yè)大全》正好作為一個(gè)補(bǔ)充，10年前展覽會(huì)和期刊丶工具書是B2B企業(yè)最佳的推廣渠道，國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)在這方面是做的最好的。盈利模式封面丶前彩頁(yè)廣告，內(nèi)插頁(yè)丶頁(yè)眉丶頁(yè)腳丶書簽丶總目錄右邊等廣告位，都可以贈(zèng)送給購(gòu)買前彩頁(yè)及封面丶封底的客戶，包括訪談丶軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠(chéng)信度。代表網(wǎng)站環(huán)球資源丶慧聰網(wǎng)丶華人螺絲網(wǎng)丶化妝品網(wǎng)丶中國(guó)服裝網(wǎng)丶中華液晶網(wǎng)等等。第四十頁(yè)，共75頁(yè)。電子商務(wù)模式的概念1B2B電子商務(wù)模式概述2第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)3B2B模式案例分析4第四十一頁(yè)，共75頁(yè)。1、概念

第三方電子商務(wù)平臺(tái)，也可以稱為第三方電子商務(wù)企業(yè)。泛指獨(dú)立于產(chǎn)品或服務(wù)的提供者和需求者，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，按照特定的交易與服務(wù)規(guī)范，為買賣雙方提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容可以包括但不限于“供求信息發(fā)布與搜索、交易的確立、支付、物流”。第四十二頁(yè)，共75頁(yè)。按照行業(yè)劃分按地域劃分按模式劃分專業(yè)性：其業(yè)務(wù)只專注與某一個(gè)行業(yè)綜合性：涉及行業(yè)比較廣泛地方性：一般以一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，或者更小的范圍，特別是以省份為主。全球性：與地方性的主要區(qū)別就是涉及多個(gè)國(guó)家或地區(qū)垂直B2B水平B2B2、第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的分類第四十三頁(yè)，共75頁(yè)。3、第三方B2B平臺(tái)的特點(diǎn)解決了交易雙方的身份認(rèn)證問題，使交易更加安全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低針對(duì)性強(qiáng)、人流量大，交易信息充分增值服務(wù)安全性在傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中：人員促銷、營(yíng)業(yè)推廣，參加電博會(huì)、中博會(huì)等一次性活動(dòng)可能要花費(fèi)企業(yè)幾十萬元；而其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護(hù)、搜索引擎營(yíng)銷動(dòng)輒一年費(fèi)用就要幾萬，但利用第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)費(fèi)用才要千余元，且應(yīng)用簡(jiǎn)潔。擁有大量已注冊(cè)有買賣意向會(huì)員以及這些會(huì)員發(fā)布的買賣交易信息第三方平臺(tái)提供的附加服務(wù)，包括咨訊服務(wù)、線下展覽、金融、競(jìng)價(jià)、廣告等第四十四頁(yè)，共75頁(yè)。如何選擇第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)2）選擇B2B平臺(tái)⑴首先要了解是否為官方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，它的安全性及是否符合法律性，畢竟合法才是進(jìn)行一切商業(yè)活動(dòng)的前提；

⑵有自己鮮明的運(yùn)營(yíng)模式或者具有突破性的網(wǎng)站產(chǎn)品，畢竟信息時(shí)代若千篇一律平平無奇是沒有競(jìng)爭(zhēng)力也沒有價(jià)值去選擇的，

⑶用戶人群是否廣闊，這直接決定了市場(chǎng)廣度和深度，也是一個(gè)網(wǎng)站影響力的標(biāo)志，若不僅用戶數(shù)量非常多，而且來自各個(gè)領(lǐng)域，這就代表著非常可觀的影響力，

第四十五頁(yè)，共75頁(yè)。會(huì)員費(fèi)注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)。目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi)，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年4萬和6萬兩種，誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)每年3688元；中國(guó)化工網(wǎng)每個(gè)會(huì)員第一年的費(fèi)用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元；五金商中國(guó)的金視通會(huì)員費(fèi)1580/年，百萬網(wǎng)的百萬通600/年。4、第三方B2B電子商務(wù)盈利模式第四十六頁(yè)，共75頁(yè)。廣告費(fèi)阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告類型來收費(fèi)。中國(guó)化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。競(jìng)價(jià)排名在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名是誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位第四十七頁(yè)，共75頁(yè)。增值服務(wù)為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。線下服務(wù)商務(wù)合作包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。第四十八頁(yè)，共75頁(yè)。電子商務(wù)模式的概念1B2B電子商務(wù)模式概述2第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)3B2B模式案例分析4第四十九頁(yè)，共75頁(yè)。阿里巴巴集團(tuán)

阿里巴巴集團(tuán)由曾擔(dān)任英語教師的馬云為首的18人，于1999年在中國(guó)杭州創(chuàng)立，他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓小企業(yè)通過創(chuàng)新與科技擴(kuò)展業(yè)務(wù)，并在參與國(guó)內(nèi)或全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于更有利的位置。自成立以來，發(fā)展了淘寶網(wǎng)、支付寶、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際市場(chǎng)、阿里巴巴、阿里媽媽、阿里云、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金融等領(lǐng)先業(yè)務(wù)。阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)有25個(gè)事業(yè)部，其目標(biāo)是促進(jìn)一個(gè)開放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。阿里巴巴集團(tuán)在構(gòu)建未來的商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。我們的愿景是讓客戶相會(huì)、工作和生活在阿里巴巴，并持續(xù)發(fā)展最少102年?，F(xiàn)服務(wù)來自超過240個(gè)國(guó)家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶。阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司在大中華地區(qū)、印度、英國(guó)及美國(guó)70多個(gè)城市共有24,000多名員工。第五十頁(yè)，共75頁(yè)。1999年馬云帶領(lǐng)下的18位創(chuàng)始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集團(tuán)。2002年阿里巴巴B2B公司開始盈利2003年淘寶成立。發(fā)布在線支付系統(tǒng)—支付寶。2005年阿里巴巴集團(tuán)與雅虎美國(guó)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，執(zhí)掌雅虎中國(guó)。2006年阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)2007年1月：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的商務(wù)管理軟件公司阿里軟件成立。11月：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市。阿里巴巴集團(tuán)成立網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)阿里媽媽。2008年4月，開發(fā)B2C電子商務(wù)淘寶商城，九月：阿里巴巴集團(tuán)研發(fā)院成立2009年阿里巴巴集團(tuán)慶祝創(chuàng)立十周年，同時(shí)成立阿里云計(jì)算2010年淘寶商城啟動(dòng)獨(dú)立域名T，3月推出聚劃算，4月推出全球速賣通2011年1月：阿里巴巴集團(tuán)宣布將在中國(guó)打造一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)體系，并與伙伴攜手大力投資中國(guó)物流業(yè)。6月：阿里巴巴集團(tuán)將淘寶網(wǎng)分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司：淘寶網(wǎng)（），淘寶商城（）和一淘（）。2012年1月：淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強(qiáng)其平臺(tái)的定位7月：阿里巴巴集團(tuán)宣布將現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)升級(jí)為阿里國(guó)際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)、淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、一淘和阿里云七個(gè)事業(yè)群11月：淘寶網(wǎng)和天貓平臺(tái)本年度的交易額突破人民幣10,000億元2013年一月：阿里云計(jì)算與萬網(wǎng)合并為新的阿里云計(jì)算公司第五十一頁(yè)，共75頁(yè)。2014年2月作為天貓平臺(tái)延伸方案的天貓國(guó)際正式推出，讓國(guó)際品牌直接向中國(guó)消費(fèi)者銷售產(chǎn)品6月阿里巴巴集團(tuán)完成收購(gòu)移動(dòng)瀏覽器公司UC優(yōu)視并整合雙方業(yè)務(wù)6月阿里巴巴集團(tuán)開始以阿里通信品牌在中國(guó)提供移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)6月阿里巴巴集團(tuán)完成收購(gòu)電影及電視節(jié)目制作商文化中國(guó)傳播（現(xiàn)稱“阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)”）約60%股權(quán)7月阿里巴巴集團(tuán)與銀泰成立合資企業(yè)，在中國(guó)發(fā)展O2O業(yè)務(wù)7月阿里巴巴集團(tuán)完成對(duì)數(shù)字地圖公司高德的投資9月阿里巴巴集團(tuán)于紐約證券交易所上市10月阿里巴巴集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)（前稱“小微金融服務(wù)集團(tuán)”）正式成立10月淘寶旅行成為獨(dú)立平臺(tái)并更名為“去啊”