加多寶4P分析(市場(chǎng)營(yíng)銷)營(yíng)銷策劃

加多寶4P分析(市場(chǎng)營(yíng)銷)營(yíng)銷策劃第一頁(yè)，共22頁(yè)。加多寶與王老吉的恩怨情仇第二頁(yè)，共22頁(yè)。第三頁(yè)，共22頁(yè)。加多寶的4P戰(zhàn)略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略第四頁(yè)，共22頁(yè)。1.產(chǎn)品策略明確定位：預(yù)防上火的功能性飲料第五頁(yè)，共22頁(yè)。品牌定位：■去“王老吉化”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步■為了使消費(fèi)者能很自然地從王老吉過(guò)渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛的消費(fèi)群體，加多寶早早就對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與加工，從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。將人們的認(rèn)知過(guò)渡到“加多寶=原王老吉”，并更進(jìn)一步的到“加多寶=正宗涼茶”■目前“預(yù)防上火”的訴求，使消費(fèi)者能夠作出快速判斷。太多產(chǎn)品概念，可能反而令消費(fèi)者混淆，阻礙判斷。第六頁(yè)，共22頁(yè)。包裝設(shè)計(jì)：■加多寶包裝的突出特點(diǎn)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美，實(shí)用，耐用，可回收再使用?！霭b主色調(diào)是紅黃兩色--最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感，紅色易拉罐民族風(fēng)格濃郁樸素，實(shí)在的產(chǎn)品包裝很好的表達(dá)了“預(yù)防上火的功效”，并且這樣的包裝配色擺在貨架上很醒目，亮黃色加多寶三個(gè)字給人視覺(jué)沖突，非常搶眼，有利于吸引消費(fèi)者的目光。第七頁(yè)，共22頁(yè)。容量大?。耗壳盀橹?，加多寶集團(tuán)只有紅罐加多寶唯一一個(gè)產(chǎn)品，而且只有唯一一種310ML包裝規(guī)則，這被解釋為是一種“聚焦戰(zhàn)略”。（指把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。）第八頁(yè)，共22頁(yè)。2.價(jià)格策略第九頁(yè)，共22頁(yè)。定價(jià)方法主要有：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型、顧客導(dǎo)向型和成本導(dǎo)向型一、加多寶采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型中的隨行就市導(dǎo)向法。雖說(shuō)加多寶是一種新品牌，但在涼茶行業(yè)，它的“變身不變心”的事實(shí)限定了定價(jià)必須隨行入市。二、加多寶采用了價(jià)格歧視導(dǎo)向法。即針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行不同定價(jià)。三、加多寶采用顧客導(dǎo)向型中的銷量導(dǎo)向型定價(jià)法。瓶裝4.5元/瓶罐裝3.5元/瓶310ml第十頁(yè)，共22頁(yè)。3.渠道策略間接分銷渠道為主的區(qū)域經(jīng)理制第十一頁(yè)，共22頁(yè)。全方位、多元化的渠道模式第十二頁(yè)，共22頁(yè)。4.促銷策略廣告營(yíng)銷第十三頁(yè)，共22頁(yè)。公關(guān)事件營(yíng)銷第十四頁(yè)，共22頁(yè)。加多寶冠名中國(guó)好聲音，在《加多寶中國(guó)好聲音》收視爆棚后，與好聲音實(shí)現(xiàn)了雙贏聯(lián)合營(yíng)銷第十五頁(yè)，共22頁(yè)。注重通過(guò)QQ、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持，與傳統(tǒng)營(yíng)銷打造一個(gè)立體化傳播策略，無(wú)論是在空中還是地面，都展開(kāi)了密集的攻勢(shì)，投入巨資，全方位狙擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第十六頁(yè)，共22頁(yè)。1、微信版#加多寶中國(guó)好聲音#2、加多寶系列微海報(bào)3、“你敢唱，我就敢送”線下活動(dòng)第十七頁(yè)，共22頁(yè)。

一、關(guān)于加多寶這個(gè)品牌1、產(chǎn)品策略：定位非常明確，預(yù)防上火的功能性飲料2、價(jià)格策略：看場(chǎng)合3、渠道策略：雖然渠道多元化，如餐飲等，但中間商太多4、促銷策略：廣告，聯(lián)合營(yíng)銷（中國(guó)好聲音）加多寶，你怎么看第十八頁(yè)，共22頁(yè)。二、關(guān)于加多寶集團(tuán)

1、產(chǎn)品組合單一化。它一直采取聚焦戰(zhàn)略，雖然多年來(lái)雄踞涼茶市場(chǎng)，在涼茶市場(chǎng)上地位顯赫，然而這其中的風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。一旦涼茶市場(chǎng)有異動(dòng)，都會(huì)給加多寶帶來(lái)危機(jī)。

2、公關(guān)事件公益營(yíng)銷有利于一個(gè)企業(yè)提高自己的知名度和美譽(yù)度，但常言道過(guò)猶不及，月滿則虧

a、社會(huì)宏觀環(huán)境局限，如；詐捐門，郭美美事件

第十九頁(yè)，共22頁(yè)。b、炒作依賴和過(guò)度傳播“成也炒作，敗也炒作”，公益營(yíng)銷炒作讓加多寶嘗到了甜頭，但加多寶上癮一般的迷戀炒作、過(guò)度傳播也影響了品牌的形象。一份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對(duì)于王老吉夏枯草添加問(wèn)題，29.6%的相信王老吉廠商；8.9%相信專家；9.4%的人相信衛(wèi)生部等政府監(jiān)管部門；而剩下52.1%的大多數(shù)人誰(shuí)也不相信。

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