化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書

化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書的人明白護(hù)膚的重要性。（二）采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。（三）消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）二、服務(wù)與支持1）對(duì)顧客的服務(wù)：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。2）反饋:建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市常第五章：市場(chǎng)與銷售一、銷售策略（一）銷售方式本公司的銷售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。一、成長(zhǎng)期1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。第1頁(yè)共6頁(yè)2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門開(kāi)發(fā)新顧客為輔。1、門市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內(nèi)容同上。2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。二、產(chǎn)品定位1）市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。2）經(jīng)營(yíng)理念做孝做精、做好。做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。做精：品質(zhì)控制。做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。五、定價(jià)策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）銷售收入每月計(jì)劃化妝品銷售額3201X元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元第2頁(yè)共6頁(yè)（二）月支出化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元房租租60平米的攤位年租金1201X元，月租金1200元人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成3201X*10%=3200元稅金5200元其他4500元合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利潤(rùn)40000-30000=10000上繳所得稅10000*30%=3000月凈利潤(rùn)7000元年凈利潤(rùn)70000元七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠(chéng)取信于顧客。其次，對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性附送：化妝品品牌策劃化妝品品牌策劃營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購(gòu)物的新理念。［主題］美好生活從料開(kāi)始|天天平價(jià)真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式|家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活［時(shí)間］1月1日---1月31日［內(nèi)容］一、廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如：1、雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲活動(dòng)時(shí)間：1月1—2日活動(dòng)內(nèi)容：第3頁(yè)共6頁(yè)具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：4*1平方2、丹姿場(chǎng)外大型促銷活動(dòng)時(shí)間：1月2 4日活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：3、絲寶場(chǎng)外促銷活動(dòng)時(shí)間：1月4日一一6日活動(dòng)安排：相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助活動(dòng)場(chǎng)地：二、美潔自身促銷安排：（一）DM特價(jià)促銷 16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)；推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)?！少?gòu)部負(fù)責(zé)試營(yíng)業(yè)一期瘋狂搶購(gòu)商品：每天4個(gè),4*5=20（SKU）——負(fù)毛利（帖10000元）特價(jià)商品：50（SKU）---零毛利（收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元）品牌商品：50（SKU）一收費(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元）12月23日前采購(gòu)部提供一12月24日商品拍照—12月25日DM排版-12月27日印刷跟進(jìn)一12月29日DM派發(fā)一2、DM派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃一一市場(chǎng)部（由郵政廣告派發(fā)）印數(shù)15000份0.34*15000=5100元給郵政的派發(fā)費(fèi)用:0.05*15000=750元設(shè)計(jì)費(fèi)用：400元工商登記費(fèi)用：50元（二）宣傳方案——料井跟進(jìn) 7180元（收入3000元）第4頁(yè)共6頁(yè)1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次;發(fā)布日期：12月18-28日內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（205卬）軟性廣告與科超市廣告1000元《科日?qǐng)?bào)》記者200元2、條幅：沿街條幅：50條60*50=3000元（含工商登記費(fèi)用）內(nèi)容如：供應(yīng)商：中國(guó)雅芳化妝品有限公司賀料超市開(kāi)業(yè)!供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀科超市開(kāi)業(yè)！3、氣球10000個(gè)一一開(kāi)業(yè)前3天（營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）0.15*10000=1500元4、車內(nèi)不干膠廣告規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生##超市7833333家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活數(shù)量：100個(gè)*0.08平方米*50元每平方=400元5、單元樓背膠