創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板匯集

第頁共頁創(chuàng)業(yè)方案書模板聚集創(chuàng)業(yè)方案書模板【篇1】一、前言甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充滿著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國那么以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新穎水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告籌劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。二、市場分析^p1、市場概況隨著人們生活程度的進(jìn)步，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得安康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充滿著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國那么以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因愛好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購置量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像____各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大開展空間。但不久____的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，進(jìn)步市場占有率。3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。三、產(chǎn)品分析^p1、產(chǎn)品特性分析^p原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新穎食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊(duì)，一切營運(yùn)所涉及的消費(fèi)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運(yùn)經(jīng)歷，集團(tuán)營運(yùn)形式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢控制、材料選購、消費(fèi)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改良及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其效勞是成正比的。2.產(chǎn)品的品牌形象分析^p____滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于____西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店開展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其____年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。產(chǎn)品定位分析^p鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。廣告策略廣告心理策略①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“假如你的廣告能引起人們的注意，那么推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原那么：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是互相聯(lián)絡(luò)的，聯(lián)想反映了事物間的互相聯(lián)絡(luò)。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、打破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，以比較的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼快。③說服消費(fèi)者去行動：讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，效勞至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí);冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美妙的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。廣告定位策略所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品那么不可能擁有。①產(chǎn)品定位：以新穎食材為根底的安康甜品。②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，偏向年輕、時(shí)尚的美味。③企業(yè)定位：累積多年的營運(yùn)經(jīng)歷，集團(tuán)營運(yùn)形式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢控制、材料選購、消費(fèi)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改良及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新穎。⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品行業(yè)中偏高。⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑⑨效勞定位：高檔次效勞廣告規(guī)劃策略市場調(diào)查：①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查②市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查③市場競爭性調(diào)查④市場產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動調(diào)查設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。確定廣告主題廣告預(yù)算廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向考慮法、分析^p綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計(jì)一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意。廣告施行方案1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：(1)報(bào)紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解才能受限、色澤較差，缺乏動感。(2)雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精巧、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢小、理解才能受限、色澤較差，缺乏動感。(3)播送傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動承受既定的內(nèi)容，選擇性差。播送只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。(4)電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng)，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時(shí)間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊、播送那樣具有靈敏性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的本錢較高。(5)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開放，雙向互動，個(gè)性化，多媒體，超文本，低本錢。(6)還可以通過戶外廣告宣傳。2、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與播送媒體搭配，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配，電視與播送媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報(bào)搭配。3、廣告預(yù)算廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目的達(dá)成法，競爭對手法。廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。廣告效果評估廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。廣告效果的幾個(gè)重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購置喚起與AEI。結(jié)合廣告效果測試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：(1)抽樣調(diào)查法(2)問卷法(3)訪問法(4)觀察法(5)比較法對廣告效果的分析^p主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析^p側(cè)重于一下幾個(gè)方面：(1)對認(rèn)知度效果的分析^p；(2)對記憶效果的分析^p；(3)對情感態(tài)度的分析^p；(4)對購置行為的分析^p。創(chuàng)業(yè)方案書模板【篇2】商業(yè)方案書是為了展望商業(yè)前景，整合資，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找時(shí)機(jī)而對企業(yè)將來的展望。簡單來說其實(shí)是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好將來的行動規(guī)劃。第一：要素：執(zhí)行【摘要】：^p它出如今商業(yè)方案書的最前面不過建議這局部應(yīng)在最后完成。公司簡介包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動方案。產(chǎn)品效勞描繪你的產(chǎn)品或效勞的特殊性及目的客戶。策略推行你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。管理團(tuán)隊(duì)描繪主要的團(tuán)隊(duì)成員。財(cái)務(wù)分析^p確定這局部是真實(shí)的反映了你如今的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。法律風(fēng)險(xiǎn)描繪公司產(chǎn)品進(jìn)入市場，如何躲避法律風(fēng)險(xiǎn)。第二：評判標(biāo)準(zhǔn)1、成功的商業(yè)方案書應(yīng)有好的啟動方案。方案是否簡單，很容易明白和操作。2、方案是否詳細(xì)及適度的，方案是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的工程以及預(yù)算。3、方案應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。4、方案是否完好，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。第三：失敗的方案書容易出現(xiàn)的問題1、描繪語言上混亂不明晰，廢話多的冗長方案書〔簡明語言+圖表說明〕；2、商業(yè)方案顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的根底數(shù)據(jù)，分析^p過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；3、沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的工程方案書；4、只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)歷與沒有細(xì)節(jié)的工程方案書；5、方案目的界定不明或難以衡量目的執(zhí)行的工程方案書；6、大篇幅描繪市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目的；7、過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品效勞的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)時(shí)機(jī)與執(zhí)行才能，以為“功到自然成”；8、方案書中有很多口號，而為到達(dá)目的所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描繪不多；9、強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或消費(fèi)才能，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目的，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目的的詳細(xì)方案；10、強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；11、過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)憂過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的宏大風(fēng)險(xiǎn)；12、管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：假設(shè)獲得投資，某某名人將參加本公司；13、對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描繪沒有說服力；14、消費(fèi)與營銷施行方案或不作涉及，或一筆帶過；15、低估競爭對手的實(shí)力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認(rèn)識，無視競爭威脅；16、對市場和競爭對手的描繪缺乏詳細(xì)資料和數(shù)據(jù)；17、對經(jīng)營困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)缺乏，過于樂觀；18、市場規(guī)模太小，偶爾的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；19、產(chǎn)品或客戶過于單一〔抗風(fēng)險(xiǎn)才能弱〕，或產(chǎn)品或客戶過于繁雜〔專注度集中度不夠〕；20、產(chǎn)品效勞賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精；21、沒有根據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；22、過分的作外表文章或文字游戲〔如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、大會獲獎、眾多專家參謀〕；23、過份夸大的公司名稱與工程名稱〔如一個(gè)面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán)〕；24、成心隱瞞事實(shí)真相，對工程本應(yīng)該描繪內(nèi)容避而不談；25、對資金預(yù)算描繪不清楚或不合理，資金使用方向模糊；26、預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不實(shí)在際的開支項(xiàng)；27、收入形式不明確；盈利形式的數(shù)字計(jì)算模型不明晰；28、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。創(chuàng)業(yè)方案書模板【篇3】一、大賽目的以黨的重要會議精神為指導(dǎo)，以上級一系列關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的指示精神為根據(jù)，通過創(chuàng)業(yè)大賽，營造創(chuàng)業(yè)氣氛，展示創(chuàng)業(yè)風(fēng)采，宣傳創(chuàng)業(yè)政策，推介創(chuàng)業(yè)工程，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)活力，引導(dǎo)更多的城鄉(xiāng)勞動者自主創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。二、大賽名稱濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽三、大賽主題迎創(chuàng)新之風(fēng)燃創(chuàng)業(yè)之火筑創(chuàng)富之夢四、大賽時(shí)間20xx年6月至20xx年10月五、組織形式主辦單位：濟(jì)南市人力資和社會保障局承辦單位：濟(jì)南市勞動就業(yè)辦公室支持單位：濟(jì)南市財(cái)政局、濟(jì)南市工商行政管理局、濟(jì)南市總工會、共青團(tuán)濟(jì)南市委、濟(jì)南市婦聯(lián)、濟(jì)南市創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會六、大賽工程大賽工程分為兩類：初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。七、參賽人員駐濟(jì)在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(nèi)(20xx年至20xx年畢業(yè))的普通高校畢業(yè)生。已參加往屆市級以上人社部門組織的創(chuàng)業(yè)大賽并獲得三等獎以上名次的，不再參加本屆大賽。八、參賽條件(一)初創(chuàng)企業(yè)參賽人員已創(chuàng)辦企業(yè)的，參加初創(chuàng)企業(yè)組比賽，主要條件：1、創(chuàng)辦小微企業(yè)(小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)按照工信部有關(guān)文件界定)，注冊時(shí)間3年以內(nèi)(20xx年8月1日以后注冊)。2、參賽人員必須是企業(yè)法定代表人。3、帶動就業(yè)3人以上。4、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán)，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛。5、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，社會信譽(yù)良好，無不良記錄。(二)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)參賽人員有創(chuàng)業(yè)工程，參加創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組比賽，主要條件：1、創(chuàng)業(yè)工程具有商業(yè)開發(fā)價(jià)值、實(shí)際用處廣泛、市場開展空間大、帶動就業(yè)才能強(qiáng)。2、團(tuán)隊(duì)成員3人以上。3、現(xiàn)場參賽必須是工程主要創(chuàng)意人。4、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán)，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛。九、時(shí)間安排(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)初賽由縣(市)區(qū)人力資社會保障部門負(fù)責(zé)組織。初創(chuàng)企業(yè)在企業(yè)注冊地報(bào)名參賽，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)意人所屬轄區(qū)參加比賽，高校在校生參賽以校區(qū)所在地為準(zhǔn)。報(bào)名時(shí)選手須攜帶身份證、學(xué)生證或畢業(yè)證和創(chuàng)業(yè)(商業(yè))方案書，初創(chuàng)企業(yè)還需攜帶營業(yè)執(zhí)照副本、與招用人員簽訂的勞動合同。各縣(市)區(qū)按照分配名額選拔上報(bào)復(fù)賽選手，初創(chuàng)企業(yè)組和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)組各30名選手進(jìn)入復(fù)賽。(二)復(fù)賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬)大賽組委會對進(jìn)入復(fù)賽的30個(gè)初創(chuàng)企業(yè)和30個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)采用“5+3”的形式(5分鐘工程演示及陳述+3分鐘評委提問)組織復(fù)賽。大賽組委會對復(fù)賽各工程進(jìn)入前10名的參賽人員進(jìn)展盡職調(diào)查，并在濟(jì)南就業(yè)網(wǎng)公示。各工程復(fù)賽成績前6名進(jìn)入決賽，7至10名獲得優(yōu)勝獎。(三)決賽階段(20xx年10月中旬)1、大賽輔導(dǎo)。由大賽組委會聘請專業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對進(jìn)入決賽的選手進(jìn)展輔導(dǎo)。2、創(chuàng)業(yè)論壇。同期舉辦濟(jì)南20xx創(chuàng)業(yè)論壇。3、大賽決賽。對復(fù)賽階段產(chǎn)生的各前6名參賽選手，通過抽簽確定參賽順序，采取“4+5+3”的形式(4分鐘創(chuàng)業(yè)微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點(diǎn)評)，由專家對參賽選手進(jìn)展綜合評定打分，產(chǎn)生一、二、三等獎。決賽參賽選手必須是企業(yè)法定代表人或創(chuàng)意工程主要負(fù)責(zé)人。整個(gè)決賽過程全程錄像，法律公證處現(xiàn)場公證。各縣(市)區(qū)人社局局長、分管局長、就業(yè)辦主任、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))人社機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、局部高校代表、社會群眾參加創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)大賽決賽盛典。并邀請省、市領(lǐng)導(dǎo)為濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽決賽獲獎選手頒獎。《創(chuàng)業(yè)微電影》是指參賽者以視頻、圖片等形式記錄團(tuán)隊(duì)從開場創(chuàng)業(yè)籌劃、工程選擇、工程準(zhǔn)備、營銷實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及參加大賽預(yù)賽過程，用以在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場展示。4、頒獎典禮。邀請嘉賓為初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)一、二、三等獎?lì)C發(fā)創(chuàng)業(yè)大賽獎金、獎杯及榮譽(yù)證書。十、獎項(xiàng)及獎金設(shè)置(一)獎項(xiàng)設(shè)置1、初創(chuàng)企業(yè)：一等獎1個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè)，優(yōu)勝獎4個(gè)。2、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)：一等獎1個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè)，優(yōu)勝獎4個(gè)。3、優(yōu)秀組織獎對在組織嚴(yán)密、成績突出的縣(市)區(qū)，由大賽組委會頒發(fā)濟(jì)南20xx創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀組織獎。(二)獎金數(shù)額一等獎3萬元，二等獎2萬元,三等獎1萬元，優(yōu)秀獎5000元，優(yōu)秀組織獎2萬元。(三)支持政策1、初創(chuàng)企業(yè)(1)可享受市級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。(2)符合小額擔(dān)保貸款條件的享受10萬元政府貼息貸款。符合條件的享受政府一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和崗位開發(fā)補(bǔ)貼。(3)在市級創(chuàng)業(yè)孵化基地落戶的，符合條件的享受房租補(bǔ)貼政策;(4)符合條件的優(yōu)先入駐濟(jì)南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。2、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)(1)創(chuàng)業(yè)工程納入市創(chuàng)業(yè)工程庫，優(yōu)先向社會推薦。(2)可享受所在地公共創(chuàng)業(yè)效勞機(jī)構(gòu)提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)效勞。(3)符合條件的優(yōu)先入駐濟(jì)南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。十一、大賽要求(一)進(jìn)步認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)舉辦濟(jì)南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是群眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的重要舉措，是宣傳創(chuàng)業(yè)政策、展示創(chuàng)業(yè)成果、推介創(chuàng)業(yè)工程、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神、營造創(chuàng)業(yè)氣氛的重要載體。為保障活動順利開展，市成立由濟(jì)南市人力資和社會保障局主要領(lǐng)導(dǎo)任主任、就業(yè)辦主要領(lǐng)導(dǎo)任副主任，市就業(yè)辦分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)業(yè)大賽組委會，組委會下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)大賽活動的詳細(xì)組織施行工作。各縣(市)區(qū)要進(jìn)步認(rèn)識，高度重視，成立創(chuàng)業(yè)大賽領(lǐng)導(dǎo)小組，制定大賽方案，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)部門溝通協(xié)調(diào)，互相配合，親密合作，共同做好大賽的組織施行工作。(二)精心組織，周密安排各縣(市)區(qū)要認(rèn)真籌劃，周密安排，主動同轄區(qū)高校協(xié)調(diào)，按照公開、公平、公正的原那么，認(rèn)真組織符合條件的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)踴躍報(bào)名參賽，按照大賽的總體要求和部署，實(shí)在做好決賽選手的選拔工作，并指定專人負(fù)責(zé)，帶著推薦選手參加市挑選和決賽等相關(guān)活動，確保整個(gè)大賽活動順利進(jìn)展。(三)廣泛宣傳，營造氣氛各縣(市)區(qū)要充分利用報(bào)紙、雜志、電臺、電視臺和網(wǎng)絡(luò)等媒體做好創(chuàng)業(yè)大賽的言論宣傳工作。發(fā)動引導(dǎo)具備條件的創(chuàng)業(yè)者積極參加活動，要重點(diǎn)宣傳創(chuàng)業(yè)大賽活動的目的、意義、目的、步驟和要求以及國家、省、市促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的政策措施;要開拓大賽活動專題、專欄，積極營造創(chuàng)業(yè)大賽氣氛，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的開展。創(chuàng)業(yè)方案書模板【篇4】藥店開展分店創(chuàng)業(yè)方案書工程簡介一.創(chuàng)業(yè)背景近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會被效勞體系逐步取而代之，從而誕生出一種以效勞為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中創(chuàng)始新的效勞體系的時(shí)機(jī)。目前經(jīng)營情況藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號，經(jīng)營面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)獲得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。目前該店的客穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們方案再開展一家分店，開展分店的啟動資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，如今資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請創(chuàng)業(yè)貸款，用于開展分店的啟動資金。二.工程創(chuàng)意在此背景下，我們提議創(chuàng)立一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的方案。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們工程與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色工程和普通工程相結(jié)合的銷售形式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售效勞體系。該體系通過建立客戶的VIP個(gè)人資料庫，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息搜集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥效勞與售后效勞，這是此次創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥效勞，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而進(jìn)步顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對安康醫(yī)藥效勞的理解，以次獲得市場中絕大局部消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。三.市場分析^p我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥效勞體系開展比較完善的農(nóng)村型市場鎮(zhèn)?？v觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)程度過低、對醫(yī)藥效勞體系的不理解等，但是政府正在大力開展社區(qū)衛(wèi)生效勞，進(jìn)步新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障才能，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感，但它的效勞質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)量效勞的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售效勞的高標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)村市場的優(yōu)勢：遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”進(jìn)入的門檻較低回避藥品招標(biāo)采購帶來的費(fèi)事渠道控制相對容易工程優(yōu)點(diǎn)通過這種體系的銷售，顧客本質(zhì)上購置的是用心的效勞，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通才能和效勞程度都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有形式，提升人性化的效勞。進(jìn)步購藥者的用藥平安和用藥知識。將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥效勞階段。獲得更為廣闊和固定的客，從而降低進(jìn)藥本錢。增加藥房的收入。和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的開展醫(yī)藥事業(yè)。工程前景該工程是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買效勞”的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)社會開展的要求，這種體系將成為開展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥效勞而言，國內(nèi)的醫(yī)藥效勞還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?，我們要抓住時(shí)機(jī)，在初村創(chuàng)業(yè)由小市場進(jìn)展開展，當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍，通過農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，以求后期創(chuàng)業(yè)的宏大成功。創(chuàng)業(yè)方案書模板【篇5】故事要從《我的名字叫金三順》說起，因?yàn)橹魅斯鳚珊驼t正是生活中《金三順》的原型。不過現(xiàn)實(shí)中恩澤不是糕點(diǎn)師傅，而是果凍店的主人，還是一位單親媽媽。偶爾與正弦結(jié)識，一位海外歸多金又帥氣的企業(yè)老板。兩個(gè)生活狀態(tài)迥異的人，卻被互相吸引。其間受到父母、朋友甚至整個(gè)家族的反對，正弦放棄了企業(yè)，恩澤也下定決定沖破阻撓，兩個(gè)有愛的人一起經(jīng)營著那家名叫“月14日”的果凍店。因?yàn)樵?4是兩個(gè)人的紀(jì)念日。那一天不僅是白色情人節(jié)，也是恩澤的生日，正弦把親手做的象征純潔無暇愛情的“白色糖果”當(dāng)做禮物送給了恩澤。只不過這不是普通意義上的糖果，而是一款晶瑩剔透、嬌艷欲滴的玫瑰果凍。果凍一樣的愛情，溫暖、甜蜜、永遠(yuǎn)。xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)“去愛吧，就像不曾受過一次傷一樣。跳舞吧，就像沒有人欣賞一樣。唱歌吧，就像沒有任何人聆聽一樣。干活吧，就像不需要錢一樣。生活吧，就像今天是末日一樣……”假如有幸游覽韓國，在濟(jì)州島的某一處，也許你還能邂逅到“月14日果凍屋”。因?yàn)槠鋭尤说墓适潞图兇獾目谖叮霸?4日果凍屋”已被千年之約食品集團(tuán)收買，更名為“xx韓式魔法果凍”。xx果凍也全面晉級，一切與果凍有關(guān)的美味假如凍冰淇淋、果凍奶茶、果凍月餅等等都被收入囊中。短短幾年的時(shí)間里，xx韓式魔法果凍已經(jīng)遍布韓國大小城市，在臺北、在____都有無數(shù)人為xx而瘋狂。xx不再是果凍，而是時(shí)尚美味、純真愛情的代名詞。浪漫已融入基因，美味傳情!201年，“xx韓式魔法果凍”即將啟程中國!你準(zhǔn)備好了嗎?為愛而戰(zhàn)!北京xx國際餐飲管理中心專業(yè)團(tuán)隊(duì)的效勞，創(chuàng)業(yè)xx果凍冰淇淋在市場上大受歡送、極為火爆!總部的實(shí)力極大地減少投資者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。讓您減少探索的時(shí)間，減少探索時(shí)間帶的經(jīng)濟(jì)損失，創(chuàng)造更大的利潤。北京xx國際餐飲管理中心的產(chǎn)品以美妙的口感、精巧的造型、亮麗的色彩、無敵的美味而成為現(xiàn)代年輕人不可替代的美味，對他們說，果凍與冰淇淋已不僅僅是一種食品，更是一種化、一種時(shí)尚、一種輕松樂觀的生活態(tài)度、一種潮流的休閑方式。白色情人節(jié)的豪華饋贈浪漫的美味DNA——xx韓國人是天性擅長捕捉和制造浪漫的，當(dāng)全世界的情侶在過2月14情人節(jié)的時(shí)候，在中國愛人們過7月7情人節(jié)的時(shí)候，他們卻擁有1年12個(gè)情人節(jié)!1月14“日歷節(jié)”、4月14“櫻花節(jié)”、6月14日為“情人音樂節(jié)”、10月14“喝酒節(jié)”、11月14“電影節(jié)”……xx，不只是果凍，而是一段故事，溫馨宜人又感人至深的愛情宣言。xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)支持：1、品牌形象支持總部提供統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一店面形象和企業(yè)VI視覺系統(tǒng)。2、整店輸出支持創(chuàng)業(yè)總部為創(chuàng)業(yè)店免費(fèi)進(jìn)展店鋪專柜的平面形象設(shè)計(jì)〔平面圖；電路圖；效果圖等〕，并監(jiān)視指導(dǎo)、制作和安裝完成。專柜正式開業(yè)前，總部會有專業(yè)人員指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)商進(jìn)展店鋪專柜的商品陳列。、免費(fèi)培訓(xùn)支持免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)商提供培訓(xùn)，包括店面管理、技術(shù)量化標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練等。4、物流配送支持總部擁有高效的物流運(yùn)營系統(tǒng)，并與全國各大物流公司長期合作，可以為創(chuàng)業(yè)商提供高效的物流支持。5、媒體廣告支持總部對媒體推廣也很重視的，也與各大媒體平臺保持著良性的合作，創(chuàng)業(yè)xx冰淇淋那么可以享受到總部的媒體推廣支持，進(jìn)步門店曝光率。xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)6、市場運(yùn)營支持為創(chuàng)業(yè)商提供全國統(tǒng)一的品牌市場運(yùn)營指導(dǎo)系列手冊，強(qiáng)大的經(jīng)營寶典平安護(hù)航您的經(jīng)營。7、跟蹤效勞支持后續(xù)經(jīng)營咨詢指導(dǎo)，派入管理人員及經(jīng)歷豐富的專業(yè)人士駐店協(xié)助創(chuàng)業(yè)。8、選址裝修支持協(xié)助選址，落實(shí)裝修。導(dǎo)入企業(yè)VI，把握好做店的關(guān)。資深的設(shè)計(jì)人員根據(jù)情況，提供裝修設(shè)計(jì)圖，回家就可直接施工。9、區(qū)域保護(hù)支持對創(chuàng)業(yè)店在一定區(qū)域內(nèi)限額開展，確保創(chuàng)業(yè)店能壟斷一方市場，給創(chuàng)業(yè)者充足的開展空間。xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)流程：1、前期理解創(chuàng)業(yè)xx冰淇淋之前，要確保有一個(gè)詳細(xì)的理解，包括品牌信息、創(chuàng)業(yè)政策等，您可以在網(wǎng)上查找相關(guān)資料，也可以撥打咨詢或直接前往總部考察。2、實(shí)地考察理解創(chuàng)業(yè)xx冰淇淋前，需對該品牌有足夠的理解，因此創(chuàng)業(yè)商應(yīng)當(dāng)前往創(chuàng)業(yè)總部進(jìn)展實(shí)地考察。3、申請創(chuàng)業(yè)確定好了創(chuàng)業(yè)意向，就需要盡快的向總部提出創(chuàng)業(yè)申請，填寫創(chuàng)業(yè)申請表。4、簽訂合同簽定正式的合作合同，并按約定時(shí)間履行其中條款。5、店面選址創(chuàng)業(yè)商提供____，總部對總部地址進(jìn)展評估，并且對該地市場進(jìn)展考察。6、店面裝修公司使用統(tǒng)一的店面形象，包括統(tǒng)一的店面風(fēng)格。總部在創(chuàng)業(yè)者店面確實(shí)定之后便會提供裝潢的設(shè)計(jì)圖紙。7、總部培訓(xùn)開業(yè)前要經(jīng)過一整套店面營銷管理培訓(xùn)，以保證創(chuàng)業(yè)店后期更好地經(jīng)營。8、開業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)商要提早籌劃好開業(yè)活動，準(zhǔn)備好開業(yè)流程，宣傳開店優(yōu)惠為開業(yè)造勢。9、隆重開業(yè)正式開業(yè)時(shí)，總部根據(jù)創(chuàng)業(yè)級別大小不同安排不同的人員下店給予開業(yè)指導(dǎo)支持，以確保開業(yè)成功。xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)條1、xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)商有決心，有良好的商業(yè)信譽(yù)；2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜穗H關(guān)系；、xx冰淇淋叫什么有企業(yè)家的精神；4、具有強(qiáng)烈的獲得成功的愿望，努力工作，并對團(tuán)隊(duì)有奉獻(xiàn)的人；、xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)商有管理才能；6、具有管理財(cái)務(wù)的才能；7、xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)商愿意全身心的投入其中；8、愿意承受全面的培訓(xùn)方案，并全方位地熟悉營運(yùn)；9、xx冰淇淋創(chuàng)業(yè)商提供的資料必須真實(shí)有效。創(chuàng)業(yè)方案書模板【篇6】1公司概況1.1公司名稱xx餐飲管理(青海)1.2經(jīng)營范圍茶、點(diǎn)心、咖啡、水果1.3效勞宗旨時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、舒適、安康，讓顧客滿意的效勞1.4人員及組織構(gòu)造店長1名西點(diǎn)師1名茶、咖啡、水果調(diào)制師2名效勞領(lǐng)班1名效勞員3名1.4.1人員才能分析^p店長：能帶著團(tuán)隊(duì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情，為客瘋狂，為人老實(shí)守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)西點(diǎn)師：具有中高級以上職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上咖啡師：具有中高級以上職業(yè)資格證書效勞員：有相應(yīng)工作經(jīng)歷、溝通才能較好1.4.2人員分工店長：1、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作;2、對本店的行政、人事、營運(yùn)、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、本錢控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負(fù)全責(zé);3、負(fù)責(zé)帶著全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的效勞，為客瘋狂;5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系;6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域相關(guān)政府部門的公共關(guān)系;7、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨，進(jìn)步顧客滿意度西點(diǎn)師：1、負(fù)責(zé)本店西點(diǎn)制作;2、負(fù)責(zé)西點(diǎn)的研發(fā)更新;3、負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量咖啡師：1、負(fù)責(zé)本店的咖啡、水果的制作;2、負(fù)責(zé)咖啡、水果的研發(fā)更新;3負(fù)責(zé)食材的盤點(diǎn)與采購量效勞領(lǐng)班：1、發(fā)揮一線管理人員的帶頭作用，完成上級交代任務(wù);2、檢查當(dāng)班效勞員的考勤，工作著裝及個(gè)人儀態(tài)儀表，個(gè)人衛(wèi)生，保證員工按要求上班和餐廳效勞的正常開展效勞員：1、負(fù)責(zé)效勞顧客就餐;2、協(xié)助采購食材;3、店內(nèi)的清潔工作2產(chǎn)品與效勞2.1產(chǎn)品介紹2.1.1產(chǎn)品種類茶：綠茶、祁門紅茶、、銀針白毫、大毛峰、洞頂烏龍茶、武夷巖茶、鐵觀音、碧螺春、普洱茶、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍(lán)莓、香榭、薄荷、薰衣草)、保健茶咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王特色咖啡：極品藍(lán)山____炭燒咖啡、卡布奇洛、拿鐵跳舞咖啡、焦糖瑪奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡肯雅曼特寧西點(diǎn)：各類面包小餅干提拉米蘇____蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻水果：各類水果，但以純水果為主題。2.1.2產(chǎn)品特色合適中高級人群消費(fèi)，滿足多種人群口味、現(xiàn)場制作、安康2.2收費(fèi)設(shè)定茶：綠茶12祁門紅茶24大毛峰2046西湖龍井46竹葉青26鐵觀音28極品特觀音66168、碧螺春28、普洱茶3668、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍(lán)莓、香榭、薄荷、薰衣草)15保健茶58苦丁茶26武夷大紅袍66158洞頂烏龍茶40咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王68158、特色咖啡：極品藍(lán)山58108、____炭燒咖啡28、卡布奇洛40、拿鐵跳舞咖啡38、焦糖瑪奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡3256肯雅3666曼特寧3256。西點(diǎn)：各類面包小餅干提拉米蘇____蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻水果：大盤38小盤283市場調(diào)查與分析^p3.1可行性分析^p1)、休閑茶餐廳市場競爭劇烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)，使休閑茶餐廳市場被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，蜂擁擠占著市場。2)、品牌繁多的休閑茶餐廳分為供給堂食、飲品和僅以供給飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計(jì)其數(shù)，各地品牌眾多。在撫順市場，有知名茶餐廳10余家。3)、高檔茶餐廳各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng)，從廣告宣傳、營銷程度、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上低檔茶餐廳不敵高檔茶餐廳。高檔茶餐廳利用的客觀優(yōu)勢是室內(nèi)環(huán)境幽雅，消費(fèi)者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理。但是，中低檔茶餐廳前景良好，潛在宏大的消費(fèi)客群，中低檔茶餐廳才比較貼近于日常生活方式。世界知名“茶餐廳”品牌星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費(fèi)者對茶餐廳的認(rèn)識有較快的進(jìn)步，飲茶已不僅僅是老年人的選擇，同時(shí)還是對一種外鄉(xiāng)文化的追求。4)、我國茶餐廳的市場份額有大幅度進(jìn)步。從各業(yè)態(tài)來看，20xx年百強(qiáng)企業(yè)中，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%，居各業(yè)態(tài)增幅之首;20xx年百強(qiáng)企業(yè)中，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲仍然開展迅猛，其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強(qiáng)中其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額，局部非茶餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。3.2客戶描繪效勞對象主要是中高級消費(fèi)者與商業(yè)街白領(lǐng)級人群，其消費(fèi)觀念是時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適、品質(zhì)符合我餐廳理念。3.3市場分析^p目前我們想把該店開在沈陽的商業(yè)街或辦公樓聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20xx年的統(tǒng)計(jì)，我國各式茶餐廳、茶藝館、茶樓、茶坊、茶社超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個(gè)億。我國的茶樓(含茶餐廳)主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增長。茶餐廳隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的茶餐廳出現(xiàn)，但與此同時(shí)，又有許多茶餐廳停業(yè)或歇業(yè)。上海餐飲行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有1700多家協(xié)會會員，包括局部茶餐廳和茶樓。3.4競爭分析^p3.4.1競爭者分析^p3.4.1.1現(xiàn)有競爭者第一集團(tuán)軍：避風(fēng)塘茶樓、仙蹤林茶樓、星巴克，他們是領(lǐng)先品牌，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。第二集團(tuán)軍：肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強(qiáng)勢品牌，消費(fèi)者對其有品牌偏好，有思維定式。3.4.1.2潛在競爭者近這幾年，茶餐廳這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)開場開展，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人參加此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競爭趨勢。3.5茶餐廳競爭的形式分析^p環(huán)境競爭：隨著大街小巷茶餐廳的增多，顧客的消費(fèi)就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，茶餐廳競爭的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善，假如經(jīng)營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一定的價(jià)格優(yōu)勢，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)立干凈、亮堂、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，那么會使消費(fèi)者感到心情愉悅，從而使回頭率大增;效勞競爭：經(jīng)過一定時(shí)期的市場競爭，各家茶餐廳的經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價(jià)格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏，此時(shí)比拼的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了效勞領(lǐng)域，茶餐廳屬于效勞性行業(yè)，因此效勞態(tài)度和效勞質(zhì)量，直接影響到茶餐廳的生意，效勞競爭衍生出了多種多樣的效勞形式，如外賣效勞、明星效勞等形式;地段競爭：茶餐廳的消費(fèi)群體客戶涵蓋社會各界，經(jīng)常光臨的消費(fèi)群體主要集中于年輕人，因此，不同的茶餐廳選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點(diǎn)，一般而言，選擇成熟的商圈和寫字樓是保證良好業(yè)績的前提;產(chǎn)品競爭：茶餐廳供給的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)展技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，引起更多人的興趣;效率競爭：效率競爭主要指特定的時(shí)間和特定的對象，茶餐廳很大一局部消費(fèi)群體是寫字樓的高級白領(lǐng)，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度，每逢午飯時(shí)段，尤其面對顧客眾多的時(shí)候，效率是留住顧客的最正確手段。3.6SWOT分析^p優(yōu)勢：地處商業(yè)街或食街，人流密集、商機(jī)無限，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬闊亮堂的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級酒店效勞形式，環(huán)境舒適。優(yōu)勢：新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認(rèn)知及承受有一個(gè)培植過程;時(shí)機(jī)：在市中心之商業(yè)街或繁華區(qū)，市場容量大;地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制;新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻;周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強(qiáng)有弱，已為客分流埋下伏筆;威脅：餐廳的效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營本錢又有直接和必然的聯(lián)絡(luò)，如此那么產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受才能就成為一大考驗(yàn)了。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要承受考驗(yàn)的。4經(jīng)營戰(zhàn)略4.1目的市場中高級消費(fèi)者，追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人。4.2營銷策略1)、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)展市場推廣，以便迅速侵占市場，制造熱賣場，引起目的客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的效勞賣點(diǎn)，保持市場熱度。在客穩(wěn)定之后，那么進(jìn)展必要的挑選。2)、銷售策略：通過報(bào)紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴(kuò)大影響;結(jié)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發(fā)和快速提升工程在當(dāng)?shù)氐闹獣远?，進(jìn)而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶曉;確保效勞品質(zhì)，施行全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。3)、銷售步驟：在前期調(diào)研的根底上，深化理解周邊的客市場，競爭對手狀況，以及親密關(guān)注市場的變化，確定以工程為中心，直徑三公里內(nèi)的市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作，親密客群關(guān)系，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售發(fā)動，并對餐廳的骨干進(jìn)展銷售培訓(xùn)，確保全員銷售戰(zhàn)略的施行.合理的進(jìn)展銷售分工，并對基層員工進(jìn)展必要的銷售訓(xùn)練，以及在銷售過程進(jìn)展檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營業(yè)期間所建制度，完善餐廳內(nèi)部管理，以及員工進(jìn)展全方位立體培訓(xùn)，確保餐廳硬件和效勞更具星味，樹立口碑;明確餐廳銷售目的，將指標(biāo)進(jìn)展分解并落實(shí)到人或部門，建立長效的銷售鼓勵(lì)機(jī)制。4.3推廣策略廣告宣傳:發(fā)傳單，條幅搞促銷活動:產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費(fèi)者的興趣。網(wǎng)絡(luò)宣傳:綜合以上我們可進(jìn)展近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資，比方銷售渠道、人無你有。簡單而言，就是想方法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對方的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身缺乏?？傊屜M(fèi)者可以接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn)。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好，缺一不可。比方，假如效勞好，贊美就會多起來，信譽(yù)和口碑也就會隨之更好起來，那么就可以借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比較的。4.4創(chuàng)新機(jī)制4.4.1技術(shù)創(chuàng)新購置先進(jìn)的設(shè)備，比方全自動的咖啡機(jī)，多功能的烘焙、烤等設(shè)備4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計(jì)不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤、茶、咖啡;其次還可以根據(jù)社會的不同熱點(diǎn)進(jìn)展設(shè)計(jì)西點(diǎn)、水果拼盤、茶、咖啡;再可以根據(jù)不同節(jié)日進(jìn)展設(shè)計(jì)不同主題的西點(diǎn)、水果拼盤、茶、咖啡。4.4.3經(jīng)營形式創(chuàng)新①休閑茶餐廳的經(jīng)營形式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營形式，顧客可以進(jìn)展對食物的打包、定制，價(jià)格定在15—50元每份較適宜。茶可準(zhǔn)備十來種。除了龍井、鐵觀音等名品外，還應(yīng)提供安神茶、養(yǎng)氣茶等保健茶;果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。②休閑茶餐廳的設(shè)計(jì)要簡約，要用亮堂干凈的店堂來吸引顧客。。店中準(zhǔn)備一些報(bào)刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報(bào)紙雜志(絕對不能用過期刊物)。與快餐店相比，中國人更會喜歡休閑茶餐廳這種環(huán)境，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味，假如開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客。休閑茶餐廳所以受歡送主要是能隨意組合。點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為襯托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。其次是價(jià)格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn)，三、五個(gè)朋友，人均50元左右;普通消費(fèi)者可以承受。另外，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間，能得到較長時(shí)間的休息，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天。隨著休閑消費(fèi)的開展，休閑茶餐廳正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)潮流。(建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙。)③餐廳全部使用一次性餐具，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生，讓顧客放心用餐。員工統(tǒng)一著裝，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到。④茶餐廳不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學(xué)生。學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流，大學(xué)生有時(shí)間也略微有些財(cái)力去消費(fèi)。但是價(jià)格的是最為關(guān)鍵的，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力至于其父母。效勞也很重要，尤其到了冬天，顧客進(jìn)店即奉送一杯免費(fèi)熱茶，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客。⑤財(cái)務(wù)分析^p營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品廚房設(shè)備用品:35,000爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、面包烘焙設(shè)備、廚房雜件餐飲設(shè)備用品:12,200飲水機(jī)、飲料機(jī)、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿清潔衛(wèi)生用品:1,800拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑洗滌設(shè)備用品:4,800洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑餐椅餐桌柜架:14,200基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題其他設(shè)備用品:4,000裝潢裝飾：50,000場地租金：8,000按照月租費(fèi)用測評物料儲藏：7,000按照3天的儲藏周期總計(jì)175000員工工資與人數(shù)預(yù)算西點(diǎn)師傅1名1名3000元=3000元茶水師傅1名1名2500元=2500元咖啡師傅1名1名2500元=2500元領(lǐng)班1名1名1700元=1700元效勞員3名1名1400元=4200元一個(gè)月工資預(yù)算金額=13900元贏利前景:假如每天營業(yè)額約為3000元,食材本錢為2350,員工工資一個(gè)月約為13900元,一天全部工資約465元,電水費(fèi)一個(gè)月約為1200元,一天的電水費(fèi)約為40元,這樣的營業(yè)額只能算保本經(jīng)營.假如每天營業(yè)約為3500元以上算,利潤額約為1150元,減去一天員工的全部工資和電水費(fèi)共計(jì)505元,那樣自己還有645元利潤收入,一天645乘于30天算,一個(gè)月就有19350元的利潤額,一天12個(gè)月就有232200元的利潤額.其中還可以拿一點(diǎn)做營銷活動費(fèi).那么我們9個(gè)多月就可以回本了。6風(fēng)險(xiǎn)及對策6.1風(fēng)險(xiǎn)6.1.1外部風(fēng)險(xiǎn)隨著中國參加WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭劇烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。6.1.2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。6.1.3市場風(fēng)險(xiǎn)市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：(1)在本工程開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。(2)工程消費(fèi)階段的風(fēng)險(xiǎn)，假如工程已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有消費(fèi)出適銷對路的產(chǎn)品，工程可能沒有足夠的才能支付消費(fèi)費(fèi)用和歸還債務(wù)。(3)工程消費(fèi)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段工程而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，假如工程投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營工程的誕生，從而加劇了本工程的競爭壓力。6.1.4原料資風(fēng)險(xiǎn)本餐廳的原料主要以咖啡、水果、茶葉為主，尤其本餐廳是以優(yōu)質(zhì)為主的茶餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到高品質(zhì)、天然、無污染的食品。6.2對策6.2.1應(yīng)對措施汲取先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)與經(jīng)歷，開發(fā)出自己的特色食品。嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客效勞報(bào)告。工程開發(fā)階段進(jìn)展嚴(yán)格的工程規(guī)劃，減少工程風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。與原料供給商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資的供給。7總體進(jìn)度安排初期(1-3月)主要產(chǎn)品是針對中高級消費(fèi)者，市場策略為通過積極有效的營銷策略，在餐飲和餐食占領(lǐng)一定的市場分額;樹立優(yōu)質(zhì)、舒適、時(shí)尚的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度。中期(1~2年)穩(wěn)固、擴(kuò)展已有的市場分額，擴(kuò)大銷售效勞網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，進(jìn)步餐廳的科學(xué)管理程度;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的餐廳形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理形式等方面的建立;在此根底上，進(jìn)展擴(kuò)大翡冷翠的橋茶餐廳的店面與分店。長期(3年以上)屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著公司的權(quán)力與影響力的增強(qiáng)，效勞范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理形式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進(jìn)展良好管理的才能。實(shí)行慎重有效的特許加盟方式，以契約為根底，把翡冷翠的橋產(chǎn)品、效勞及營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)標(biāo)準(zhǔn))，以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)展品牌宣傳，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來進(jìn)步連鎖經(jīng)營的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。創(chuàng)業(yè)方案書模板【篇7】本創(chuàng)業(yè)方案書共分為十局部：1執(zhí)行總結(jié)2工程背景3市場時(shí)機(jī)4公司戰(zhàn)略5市場營銷6投資分析^p7財(cái)務(wù)分析^p8管理體系9機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出1執(zhí)行總結(jié)廣東長城莊園葡萄酒銷售有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，本公司以市場、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，主營產(chǎn)于河北昌黎長城莊園的干紅、干白系列葡萄酒。公司將致力于營建高度輻射而完善的營銷和效勞網(wǎng)絡(luò)，以獲得最大的效益。據(jù)調(diào)查，惠州地區(qū)的葡萄酒類銷售市場秩序相對混亂，品牌意識不強(qiáng)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和觀念還不成熟，沒有自主選擇的才能。本公司將首先立足惠州地區(qū)開拓市場，繼而在全省設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，并與二級經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。2工程背景近年來，葡萄酒在我國的消費(fèi)已走出低谷，并以每年21.67%的速度遞增。本公司將憑借著準(zhǔn)確的市場定位、獨(dú)特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展環(huán)境以及至上的效勞，將迅速占據(jù)惠州市場，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個(gè)廣東省，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場。3市場時(shí)機(jī)〔1〕葡萄酒消費(fèi)分析^p：中國人均葡萄酒消費(fèi)量為0.4升/年，葡萄酒消費(fèi)量逐年上升；-進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費(fèi)量的10%；我國葡萄酒消費(fèi)市場的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國家等。〔2〕消費(fèi)者行為分析^p：人們消費(fèi)的酒類中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黃酒占16%。消費(fèi)者選擇葡萄酒的動機(jī)：品牌占44%，口味、價(jià)格、原產(chǎn)地和包裝分別占28%、16%、8%和4%?！?〕市場的細(xì)分：本公司將根據(jù)市場細(xì)分狀況，首先立足于南方經(jīng)濟(jì)較興旺的大城市，然后對高、中、低檔各個(gè)細(xì)分市場進(jìn)展專業(yè)性營銷網(wǎng)絡(luò)的建立?！?〕競爭優(yōu)勢：公司作為一個(gè)獨(dú)立的營銷商，完全以市場、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，因此能很好把握消費(fèi)動態(tài)和市場的走勢。公司嚴(yán)格遵守創(chuàng)新制勝、優(yōu)質(zhì)制勝、廉價(jià)制勝、效勞制勝、宣傳制勝的原那么；公司自建展示廳、專賣店、效勞點(diǎn)等以點(diǎn)帶面顯性平臺，與市場和消費(fèi)群體有著直接的即時(shí)互動式交流；公司擁有嚴(yán)密合作的獨(dú)立第三方物流系統(tǒng)，力爭成為眾多大酒商、小酒莊與消費(fèi)市場的連接紐帶?！?〕競爭優(yōu)勢公司成立初期，未有完好的、良好的品牌形象；公司開展起點(diǎn)低，規(guī)模相對較?。还境闪⒊跗?，管理和銷售經(jīng)歷缺乏，在市場競爭中風(fēng)險(xiǎn)較大。4公司戰(zhàn)略公司設(shè)在惠州市惠城區(qū)中心地帶，以惠州為中心，網(wǎng)絡(luò)遍布廣東省，以廣州、深圳、東莞等珠江三角洲興旺區(qū)為重點(diǎn)開拓區(qū)域。五年內(nèi)戰(zhàn)略開展的目的是，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額8532萬元，累計(jì)利稅874萬元，開展成為廣東省著名的葡萄酒銷售集團(tuán)。這一目的的實(shí)現(xiàn)，要做到以下幾點(diǎn)：一是企業(yè)開展要有國際視野。二是實(shí)現(xiàn)營銷信息化。三是重視市場網(wǎng)絡(luò)建立。5市場營銷一級目的市場：惠州地區(qū)市場。二級目的市場：珠三角市場。三級目的市場：廣東省及國內(nèi)市場。目的銷售位點(diǎn)：大型購物中心、超市、酒吧、迪廳、KTV等。目的消費(fèi)群體：白領(lǐng)、局部藍(lán)領(lǐng)等時(shí)尚年輕消費(fèi)人群和安康老年人群。價(jià)格動態(tài)定價(jià)策略：初期擬采取非可變價(jià)格政策，中長期采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略。銷售渠道：本公司銷售渠道分為初期開拓階段、中期增長階段以及長期穩(wěn)定開展階段：6投資分析^p股本構(gòu)造中，公司創(chuàng)立人投資入股占總股本的40%，引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。公司初期需要外借資金10萬，用作流動資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。通過對投資凈現(xiàn)值分析^p，銀行長期借款利率為5.49%(以04年4月為準(zhǔn))?？紤]到目前資金本錢較低，以及資金的時(shí)機(jī)本錢和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，計(jì)算期內(nèi)盈利才能很好，投資方案可行。通過投資回收期分析^p，經(jīng)對凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零兩個(gè)月，投資方案可行。通過對內(nèi)含報(bào)酬率計(jì)算，內(nèi)含報(bào)酬率到達(dá)119%，遠(yuǎn)大于資金本錢率10%，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且前5年內(nèi)市場增長性很好。通過分析^p，公司在銷售收入、投資、經(jīng)營本錢上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按進(jìn)步10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析^p。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。通過工程敏感性分析^p，公司對銷售收入的進(jìn)步和降低最為敏感，經(jīng)營本錢次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)100%以上，說明能承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。根據(jù)對將來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。7財(cái)務(wù)分析^p通過編制公司一至五年的會計(jì)報(bào)表表，比照率及趨勢分析^p、預(yù)計(jì)銷售趨勢分析^p、風(fēng)險(xiǎn)假定與分析^p等，本公司的銷售利潤率約10％，資產(chǎn)報(bào)酬率約30％，根本盈利才能和凈資產(chǎn)收益率都較高，且投資利潤率在100％以上?？梢姡竟揪哂邢喈?dāng)?shù)挠拍茉谪?cái)務(wù)預(yù)測中，由于沒有考慮彈性分析^p，假定價(jià)格定在28元/瓶〔含稅〕的根底上，銷售利潤較高。變動本錢占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者參加爭奪市場份額，公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期目的。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，到達(dá)盈虧平衡。最低售價(jià)為13元左右，變動本錢允許有較大的增長。因此，公司能承當(dāng)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。8管理體系本公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。組織形式：直線制。9機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇：惠州地區(qū)及廣東全省經(jīng)濟(jì)開展快速，尤其是惠州地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于高速增長期，人民生活程度迅速進(jìn)步，葡萄酒消費(fèi)需求將隨之增加；國家對葡萄酒的鼓勵(lì)政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松。風(fēng)險(xiǎn)：葡萄酒消費(fèi)受國家的宏觀政策法規(guī)影響；與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和銷售商的合作關(guān)系；經(jīng)銷商銷售才能不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競爭者的參加；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大；營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；低價(jià)格戰(zhàn)略可能造成管理風(fēng)險(xiǎn)等。10險(xiǎn)投資的撤出在投資回收期后，大概在第二年底第三年初，以收買的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。紅酒創(chuàng)業(yè)方案書二工程名稱法國紅酒、洋酒經(jīng)銷工程年月日第一局部、工程運(yùn)行形式一、運(yùn)行主體：擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為工程運(yùn)行載體。二、注冊資金：注冊資金擬定為10萬元，工程運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，詳細(xì)可能需要的追加投資見財(cái)務(wù)預(yù)測。三、股權(quán)構(gòu)造：詳細(xì)的股權(quán)比例構(gòu)造未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)展調(diào)整。四、營業(yè)地點(diǎn)：1、營業(yè)場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點(diǎn)。2、地點(diǎn)選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通興旺、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，詳細(xì)可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二：〔1〕、便于進(jìn)展形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)?！?〕、便于適當(dāng)控制本錢3、倉儲場所：根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，在利用營業(yè)場所自儲的根底上，考慮在營業(yè)場所周邊裝備30平方米左右的倉庫。4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動其他綜合銷售的全面開展。5、營業(yè)范圍：法國及他國〔包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地〕的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品?！脖痉桨笗饕獓@公司主營產(chǎn)品而展開〕第二局部、產(chǎn)品/效勞描繪一、產(chǎn)品綜述：公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，平衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的價(jià)值。公司代理的茅臺磚供酒與茅臺相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)公信力與影響力〔很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價(jià)銷售，且銷售勢頭極佳〕。二、產(chǎn)品類別及詳細(xì)價(jià)位〔見附表〕三、品牌影響力：法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒〔尤其法國紅酒〕相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為詳細(xì)的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低〔對江蘇市場影響力相對更低〕，公司經(jīng)營的局部高檔品牌法國紅酒〔尤其波爾多系列〕相對而言在局部商務(wù)人士中有一定的影響力。四、市場認(rèn)可度:就國內(nèi)市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對認(rèn)可的人群進(jìn)展進(jìn)一步細(xì)分。一局部人確實(shí)屬于對紅酒有一定的鑒賞才能與認(rèn)知才能，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評價(jià)。五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：1、法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價(jià)位紅酒〔主要是在葡萄品質(zhì)與工藝程度兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒〕。3、隨著人們生活程度的進(jìn)步，消費(fèi)才能的增強(qiáng)，會愈加注重對生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。4、進(jìn)入市場早，競爭對手少，在南京市場根本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。第三局部、行業(yè)及市場一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀1、市場份額劃分從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣〔包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會、上下檔宴席、休閑場所等各個(gè)領(lǐng)域〕，覆蓋的消費(fèi)層次多〔包括不同消費(fèi)才能、不同身份地位的各個(gè)人群〕。其中國內(nèi)的張?jiān)！㈤L城、王朝系互把產(chǎn)品資進(jìn)展整合，對渠道商進(jìn)展梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán)。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場較晚、各方面資明顯缺乏，接觸的人群相對較少。因此從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。2、輻射領(lǐng)域劃分雖然就市場份額而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細(xì)分析^p它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國內(nèi)紅酒在低端市場〔主要在超市、小型酒店、小型茶社〕幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會所、娛樂場所、高級酒店、高級茶社等高端市場，局部公司在進(jìn)展集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會選用。創(chuàng)業(yè)方案書模板【篇8】一，工程背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都講解著“美妙”，特別是如今、隨著人們的生活程度不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷進(jìn)步、對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時(shí)更含蓄，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場、是非?？尚械?。二，公司工程策化1、提供鮮明，公司使命。有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展、我們的青鳥將成為一個(gè)得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶、為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境！2、公司目的。立足地大，效勞武漢，輻射華中、創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、當(dāng)形式成功后，以ASP的形式在分站推廣、經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析^p1、行業(yè)分析^p“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生、該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目的消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的。2、調(diào)查結(jié)果分析^p本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析^p，主要采取問卷調(diào)查〔問卷調(diào)查表見附錄一〕和個(gè)別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份、由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為。⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲。⑷承受和吸收新事物的才能強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等。⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目的客戶分析^p在校大學(xué)生購置一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位、在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支〔你是我的唯一〕，3支〔我愛你〕，19支〔愛情路上久久長久〕，21支〔最愛〕等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。四，經(jīng)營策略1、小組成員：黃金金〔組長〕主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣文主要負(fù)責(zé)開發(fā)方案李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與工程規(guī)劃王鵬主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析^p2、營銷策略分析^p2、1品牌策略網(wǎng)站建立初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新、2、2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價(jià)格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費(fèi)者的需求、2、3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校播送站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式、⑵效勞方面網(wǎng)上花店的效勞必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑效勞、在售后效勞方面，由客戶效勞部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：①打感謝或發(fā)E—MAIL進(jìn)展友誼提醒效勞，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡、②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴、③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料、④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價(jià)格、⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題、⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)、2、4渠道建立就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見、3、網(wǎng)上花店策略施行1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月、該形式成功后，以ASP的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場、2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果、3、現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍、宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛、⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出、⑶請學(xué)校播送站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日、⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)展講解，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款、⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等、五，營銷效果預(yù)測與分析^p1、營業(yè)額收入。據(jù)調(diào)查分析^p，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。2、支付方式。根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達(dá)20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。3、訂貨方式。E—MAIL定單，直接進(jìn)入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，訂購、另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。4、客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。5、消費(fèi)特點(diǎn)。6、信息根底設(shè)施。____主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施、對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。六，經(jīng)營本錢預(yù)估1、原那么。把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。2、初期投資。這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)效勞〔虛擬主機(jī)〕，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面。上、預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。3、第二期投資。這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū)、，效勞的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的進(jìn)步、其資金來主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。七，系統(tǒng)開發(fā)方案1、系統(tǒng)開發(fā)方案。根據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站、當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)展實(shí)時(shí)測試、系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求。2、系統(tǒng)邏輯方案。系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目的，策略和方式的總體框架、下面結(jié)