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文檔簡介

1新品上市規(guī)劃輔導工作內容營銷資料收集連鎖商超賣場規(guī)劃銷售規(guī)劃終端掌握推進培訓及會議操作手冊SOP區(qū)域、經(jīng)銷商規(guī)劃戰(zhàn)情追蹤市場推廣政策工作績效總結報告人員薪資獎金及激勵營銷組織分析營銷戰(zhàn)力分析2銷售規(guī)劃盤價定訂。各區(qū)域銷售目標定訂原則。目標及費用預算規(guī)劃。經(jīng)銷及分銷關系網(wǎng)絡架構。文宣品及促銷品規(guī)劃。產(chǎn)品手冊（介紹）制作。3連鎖商超賣場規(guī)劃營銷政策。人員組織規(guī)劃。進場進度分級規(guī)劃。生動化陳列設計。推廣計劃。進場要求（陳列地點及上市活動）。5區(qū)域、經(jīng)銷商規(guī)劃經(jīng)銷區(qū)域分級規(guī)劃。經(jīng)銷商政策規(guī)劃。對經(jīng)銷商的工作要求（如價位、目標、分銷網(wǎng)絡、鋪貨、重點及樣板、進場、特陳、推廣活動）老客戶篩選。樣板經(jīng)銷商規(guī)劃?？瞻讌^(qū)域開發(fā)：

A、新客戶開發(fā)檢核規(guī)劃。

B、新開客戶目標對象分級。6終端掌握依經(jīng)銷區(qū)域分級定訂以下工作：

A、作業(yè)形態(tài)分級規(guī)劃。

B、人員組織分級規(guī)劃。終端掌握分級規(guī)劃。重點終端規(guī)劃。重點片區(qū)規(guī)劃。樣板終端規(guī)劃。NO.1戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃。7操作手冊標準陳列制作。文宣品及促銷品操作手冊。連鎖商超賣場-進場要求及談判手冊。進場、促銷等各類費用申請、檢核、發(fā)放流程。人員操作手冊—各級人員工作責任布置（客戶開發(fā)、目標、分銷網(wǎng)絡、鋪貨、重點及樣板、進場、特陳、推廣活動）。新品營銷作業(yè)SOP9新品上市獎金及激勵辦法。營銷人員結合KPI及業(yè)績的薪資獎金計算辦法。營銷人員獎懲辦法。特殊貢獻及樣板營銷人員獎勵辦法。人員薪資獎金及激勵10作業(yè)、政策宣導實務培訓。新品上市內部誓師會議。新品上

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