高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)課課件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)課說(shuō)課提綱課程定位分析1課程設(shè)置思路2學(xué)情分析3

教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)思路4

教學(xué)模式與方法設(shè)計(jì)5師資隊(duì)伍與教學(xué)條件6教學(xué)效果與特色7一、課程定位分析

二、課程設(shè)置思路

就業(yè)行業(yè)就業(yè)崗位核心崗位技能1.外貿(mào)企業(yè)2.國(guó)內(nèi)外資公司3.國(guó)際物流、貨代企業(yè)4.有關(guān)政府部門(mén)5.外貿(mào)相關(guān)行業(yè)1.外銷(xiāo)員崗位2.采購(gòu)員崗位3.跟單員崗位4.單證員崗位5.貨運(yùn)代理崗位1.形勢(shì)分析能力2.市場(chǎng)開(kāi)拓能力3.商務(wù)洽談能力4.外貿(mào)單證能力5.業(yè)務(wù)運(yùn)作能力6.風(fēng)險(xiǎn)防范能力(一)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)統(tǒng)計(jì)學(xué)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)國(guó)際貿(mào)易原理會(huì)計(jì)基礎(chǔ)國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易地理國(guó)際金融外貿(mào)單證制作外貿(mào)函電國(guó)際物流海關(guān)實(shí)務(wù)(二)專(zhuān)業(yè)課程體系《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》作為國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)主干課程，具有承上啟下的作用

三、學(xué)情分析層次：1.三年高職國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)二年級(jí)學(xué)生2.已學(xué)過(guò)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)課程，具備了基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。

學(xué)情分析特點(diǎn)：1.學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積極性高。2.理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，但動(dòng)手能力、分析能力及創(chuàng)新精神強(qiáng)。四、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)思路（二）教學(xué)內(nèi)容的組織安排教學(xué)模塊章節(jié)教學(xué)內(nèi)容理論（含討論）課時(shí)實(shí)踐課時(shí)小計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)

1市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

222消費(fèi)

223營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

22應(yīng)用知識(shí)4營(yíng)銷(xiāo)信息2245市場(chǎng)細(xì)分116目標(biāo)市場(chǎng)117市場(chǎng)定位448產(chǎn)品6289定價(jià)2210渠道2211促銷(xiāo)426綜合能力12綜合案例22總計(jì)361基礎(chǔ)知識(shí)第一章市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)第二章消費(fèi)第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掌握品營(yíng)銷(xiāo)基本概念、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析方法；熟悉購(gòu)買(mǎi)決策內(nèi)容、影響因素、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成；了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生發(fā)展、市場(chǎng)的特征。2應(yīng)用知識(shí)模塊市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息第五章市場(chǎng)細(xì)分第六章目標(biāo)市場(chǎng)第七章市場(chǎng)定位市場(chǎng)組合策略第八章產(chǎn)品第九章定價(jià)第十章渠道第十一章促銷(xiāo)掌握市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)的作、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分和定位的方法，熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場(chǎng)策略，了解市場(chǎng)調(diào)查的作用。掌握產(chǎn)品生命周期策略、品牌策略、包裝策略、定價(jià)方法、渠道選擇、廣告策略，熟悉產(chǎn)品整體概念、定價(jià)過(guò)程、渠道管理、促銷(xiāo)組合策略的運(yùn)用、營(yíng)業(yè)推廣策略。（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及突破重點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、推銷(xiāo)技能、難點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查策劃書(shū)的撰寫(xiě)。解決方案：

采取由淺入深、循序漸進(jìn)的教學(xué)方法，保證基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，特別是在概念的引入上與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，大量引入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例。

增強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。靈活采用小組討論演講、個(gè)人學(xué)習(xí)匯報(bào)、銷(xiāo)售模擬等形式。課后交流。五、教學(xué)模式與方法設(shè)計(jì)項(xiàng)目引入提出任務(wù)工作任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)介紹技能訓(xùn)練總結(jié)拓展完成項(xiàng)目任務(wù)

項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的教學(xué)模式（一）教學(xué)模式熱點(diǎn)討論式教學(xué)法情景模擬教學(xué)法（仿真模擬教學(xué)法）開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教師團(tuán)隊(duì)協(xié)助組織學(xué)生開(kāi)展各類(lèi)教學(xué)活動(dòng)，如：創(chuàng)業(yè)大賽、模擬市場(chǎng)、模擬商務(wù)談判六、師資與教學(xué)條件（一）師資條件校內(nèi)專(zhuān)職教師校外兼職教師實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師雙師架構(gòu)教師團(tuán)隊(duì)（三）實(shí)踐教學(xué)與外貿(mào)公司合作開(kāi)展課內(nèi)實(shí)訓(xùn)（三）實(shí)踐教學(xué)在外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展見(jiàn)習(xí)教學(xué)在國(guó)際物流企業(yè)開(kāi)展見(jiàn)習(xí)教學(xué)（三）實(shí)踐教學(xué)組織學(xué)生到進(jìn)出口業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)（海關(guān)、港口、商檢等）開(kāi)展見(jiàn)習(xí)教學(xué)六、教學(xué)效果與特色（一）教學(xué)效果學(xué)生在自我參與中提高了學(xué)習(xí)的積極性和趣味性。通過(guò)每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力。模擬公司的建立及運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)了學(xué)生的責(zé)任感及學(xué)習(xí)主動(dòng)性。培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握出口流程的操作過(guò)程。（二）教學(xué)改革特色思路工學(xué)結(jié)合教學(xué)互動(dòng)項(xiàng)目教學(xué)模擬現(xiàn)實(shí)化充分利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地和實(shí)習(xí)基地的資源；組織學(xué)生深入企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；組織企業(yè)專(zhuān)家來(lái)校講授實(shí)際技能；所有實(shí)踐環(huán)節(jié)由學(xué)生組織參與并完成，在實(shí)際操作中鞏固和加深對(duì)理論知識(shí)的理