版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
電子商務(wù)分類之BtoC汽營(yíng)2班:杭金寶2011.10.01目錄四一、基本簡(jiǎn)介二、基本信息三、收益模式四、相關(guān)應(yīng)用
BtoC是英文Business-to-Consumer(商家對(duì)客戶)的縮寫,而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?!吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式,也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售,直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。
BtoC即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店(億匯網(wǎng)、我的眼鏡網(wǎng)、麥艾迪、京東商城、咱網(wǎng)、卓越亞馬遜、凡客誠(chéng)品、鵬程萬(wàn)里貿(mào)易商城、天天團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(時(shí)尚優(yōu)品)中國(guó)巨蛋、阿貍服裝批上品一家、搜房家居商城[1]等),消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。
一、基本簡(jiǎn)介二、基本信息1.綜合商城它有龐大的購(gòu)物群體,有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái),有完備的支付體系,誠(chéng)信安全體系(盡管目前仍然有很多不足),促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西,買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣,淘寶自己是不賣東西的,是提供了完備的銷售配套。商城,謂之城,自然城中會(huì)有許多店,是的,綜合商城就如我們平時(shí)進(jìn)入天河城、正佳、新大新等現(xiàn)實(shí)生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級(jí)品牌,然后二樓是女士服飾,三樓男士服飾,四樓運(yùn)動(dòng)/裝飾,五樓手機(jī)數(shù)碼,六樓特價(jià)……將N個(gè)品牌專賣店裝進(jìn)去,這就是商城。而后面的淘寶商城也自然是這個(gè)形式,跟傳統(tǒng)無(wú)異,它有龐大的購(gòu)物群體,有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái),有完備的支付體系,誠(chéng)信安全體系(盡管目前仍然有很多不足),促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西,買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣,淘寶自己是不賣東西的,是提供了完備的銷售配套。而線上的商城,在人氣足夠,產(chǎn)品豐富,物流便捷的情況下,其成本優(yōu)勢(shì),二十四小時(shí)的不夜城,無(wú)區(qū)域限制,更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢(shì),體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場(chǎng)的一個(gè)角色。
二、基本信息2.百貨商店
商店,謂之店,說(shuō)明賣家只有一個(gè);而百貨,即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是有自有倉(cāng)庫(kù),會(huì)庫(kù)存系列產(chǎn)品,以備更快的物流配送和客戶服務(wù)。這種店甚至?xí)凶约旱钠放?。就如同線下的沃爾瑪,鵬程萬(wàn)里貿(mào)易商城、屈臣氏,百佳百。代表:亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、翠微百貨網(wǎng)上奧特萊斯
3.垂直商店
這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性,要么都是滿足于某一人群的,要么是滿足于某種需要,亦或某種平臺(tái)的(如電器)。垂直商店,存在于互聯(lián)網(wǎng)上有多少有呢?這取決于市場(chǎng)的細(xì)分。設(shè)定細(xì)分的種類是X的話,那就是X的三到五倍,因?yàn)槊恳粋€(gè)領(lǐng)域,總有三五家在那里競(jìng)爭(zhēng)著,盡管互聯(lián)網(wǎng)大家都說(shuō)沒有老二,但也其實(shí)不然,盡管老二活得很辛苦,也是臥薪嘗膽,堅(jiān)挺地活著。而也正因?yàn)橛辛肆己玫母?jìng)爭(zhēng)格局,而促進(jìn)了服務(wù)完善。代表:數(shù)碼家電類:中國(guó)巨蛋易達(dá)商城女裝內(nèi)衣類:麥考林嬰兒用品類:紅孩子綜合類:億匯網(wǎng)
二、基本信息4.復(fù)合品牌店
類似這種店,隨著電子商務(wù)的成熟,會(huì)越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場(chǎng),以搶占新市場(chǎng),拓充新渠道,優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標(biāo),一波大肆進(jìn)軍的勢(shì)頭蠢蠢欲動(dòng)。代表:佐丹奴百麗
5.輕型品牌店
輕型的品牌店是可行的,關(guān)鍵是別迷茫了自己,找出自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力,其它讓更強(qiáng)的人來(lái)承擔(dān)。而眼下,再有想著什么都是自己干的老板們,也需要重新思考了,別讓自己絆倒。6.服務(wù)型網(wǎng)店
服務(wù)型的網(wǎng)店越來(lái)越多,都是為了滿足人們不同的個(gè)性需求,甚至是幫你排隊(duì)買電影票,都有人交易,很期待見到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。估計(jì)網(wǎng)店未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展。7.導(dǎo)購(gòu)引擎型
比如導(dǎo)購(gòu)類型的網(wǎng)站是使購(gòu)物的趣味性、便捷性大大增加同時(shí)諸多購(gòu)物網(wǎng)站都推出了購(gòu)物返現(xiàn),少部分推出了聯(lián)合購(gòu)物返現(xiàn)這些都用來(lái)滿足大部分消費(fèi)者的需求,許多消費(fèi)者已經(jīng)不單單滿足直接進(jìn)入b2c網(wǎng)站購(gòu)物了。購(gòu)物前都會(huì)通過一些網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。代表:網(wǎng)易返現(xiàn)
1.收取服務(wù)費(fèi)除了按商品價(jià)格付費(fèi)外,還要向網(wǎng)上商店支付一定的服務(wù)費(fèi);例:Peapod網(wǎng)上商店,網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者除了繳納實(shí)際購(gòu)買商品的費(fèi)用外,需另外支付訂貨費(fèi)和服務(wù)費(fèi),但是仍有很多顧客。顧客感覺方便;顧客可以使用優(yōu)惠券,節(jié)約資金;顧客可以通過比較,購(gòu)買商品;顧客可以減少計(jì)劃外購(gòu)物,獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時(shí)間;2.會(huì)員制根據(jù)不同的方式及服務(wù)的范圍收取會(huì)員的會(huì)費(fèi);(QQ的收益模式)3.降低價(jià)格,擴(kuò)大銷售量例:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店實(shí)惠的折扣價(jià)格。當(dāng)當(dāng)要當(dāng)“中國(guó)的亞馬遜”,提供的所有商品,其價(jià)格都平均低于市價(jià)。價(jià)格的低廉,吸引網(wǎng)上讀者,點(diǎn)擊率提高,訪問量持續(xù)攀升。三、收益模式
1、比較出名的B2C商城,如:當(dāng)當(dāng),卓越,億匯網(wǎng),京東商城,鵬程萬(wàn)里貿(mào)易商城,中國(guó)申網(wǎng),憶典定制,易達(dá)商城,美國(guó)的亞馬遜網(wǎng)上商店提供電子商務(wù)服務(wù)的IT廠商,如:thB2C(同徽),恒生電子(hundsun),ShopNum1(武漢群翔),ShopEX(商派),eCshop,VTSHOP(阿里巴巴)HHOP(張家界),EC-Spyder(波希網(wǎng)絡(luò)),JCRS(精彩人生商城),VANCL凡客誠(chéng)品,布易網(wǎng)(BUUYEE)。2、采用B2C模式進(jìn)行網(wǎng)上零售的企業(yè),也就是網(wǎng)商一般需要以下的團(tuán)隊(duì)成員分擔(dān)不同的工作:商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì):市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì):網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì):網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控物流管理團(tuán)隊(duì):商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理目前國(guó)內(nèi)知名的B2C網(wǎng)站影響力較大的有:京東商城B2C網(wǎng)站:主要功能包括網(wǎng)上的交易、訂貨、付款、客戶服務(wù)和貨物遞交等銷售、售前和售后服務(wù),以及市
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024-2025學(xué)年年八年級(jí)數(shù)學(xué)人教版下冊(cè)專題整合復(fù)習(xí)卷14.1.3 函數(shù)的圖象(1)課課練(含答案)
- 重難點(diǎn)01 數(shù)式、圖形與函數(shù)的規(guī)律探索問題(解析版)
- 《講創(chuàng)建多部件元》課件
- 售后工程師述職報(bào)告
- 英語(yǔ)編輯實(shí)踐報(bào)告范文
- 家庭情況報(bào)告范文
- 2025年咸寧貨運(yùn)從業(yè)資格證考試模擬
- 2025年云浮貨運(yùn)從業(yè)資格仿真考題
- 2025年雙鴨山貨運(yùn)從業(yè)資格證考試模擬
- 【大學(xué)課件】信息通信專業(yè):應(yīng)用層組播技術(shù)的研究
- CT19彈簧操作機(jī)構(gòu)
- 攪拌樓操控機(jī)使用說(shuō)明書
- 結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際應(yīng)如何解決收入分配問題?處理效率與公平之間的關(guān)系?
- 華師版七年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)全冊(cè)
- 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行流水單_免費(fèi)下載
- 不隨行父母同意函(父母雙方不隨行)
- 常用中藥藥材替代使用速查表
- 塞曼效應(yīng)與法拉第效應(yīng)實(shí)驗(yàn)
- SLT804-2020 淤地壩技術(shù)規(guī)范_(高清-有效)
- 從《天工開物》之彰施淺析施法自然的和諧設(shè)計(jì)
- 【精選】教導(dǎo)處范文名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀評(píng)選方案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論