盈利模式分析課件

周鴻祎的360人生

——奮斗不止

B.360家族

創(chuàng)新發(fā)展2007年03月將360安全衛(wèi)士完全交由“網(wǎng)民作主”。360安全衛(wèi)士放棄“惡意軟件”的稱呼，不再由自己對(duì)軟件做出判定，而是引入廣大網(wǎng)民的參與和互動(dòng)，由他們對(duì)軟件的好壞進(jìn)行壞進(jìn)行評(píng)判，將“惡意軟件”的判定權(quán)完全交給網(wǎng)民。2007年06月360安全衛(wèi)士推出木馬程序查殺功能。這是國內(nèi)首款免費(fèi)、專業(yè)的木馬查殺功能。

2007年07月360安全衛(wèi)士發(fā)布其兄弟軟件——360保險(xiǎn)箱。在保險(xiǎn)箱中，用戶運(yùn)行QQ、網(wǎng)銀、網(wǎng)游等軟件的一系列操作處于安全模式之下，有效防止用戶賬號(hào)或密碼被盜取。

·2007年10月360安全衛(wèi)士用戶量超過瑞星、金山，成為國內(nèi)用戶量最大的安全軟件。擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任2011年2月9日，360安全中心首次發(fā)現(xiàn)潛伏期長達(dá)19年的Windows長老漏洞（MS11-011），微軟為此向全球首先發(fā)現(xiàn)該漏洞的360安全中心公開致謝。這是360第二次因率先發(fā)現(xiàn)Windows漏洞而再次受到微軟致謝，也是迄今為止國內(nèi)唯一獲此殊榮的個(gè)人電腦安全廠商。2008年04月360安全衛(wèi)士發(fā)起“要求CNN道歉，全國網(wǎng)友大簽名”活動(dòng)，結(jié)果有21萬余名網(wǎng)友參與了該活動(dòng)，360將21萬余名網(wǎng)友簽名遞交至美國大使館，引起很大的社會(huì)反響。2008年05月奇虎360第一時(shí)間在公司內(nèi)部和網(wǎng)上發(fā)起“汶川告急，奇虎360網(wǎng)友在行動(dòng)”大型募捐活動(dòng)，共籌得資金220余萬元，其中，公司董事長周鴻祎先生個(gè)人捐款100萬元，奇虎360公司也捐款100萬元，全部通過中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)捐給四川地震災(zāi)區(qū)；同時(shí)，奇虎360還派出了一支由董事長周鴻祎親自帶隊(duì)的20人小分隊(duì)，深入災(zāi)區(qū)救災(zāi)。在線廣告最主要最常見的網(wǎng)絡(luò)在線盈利模式，國內(nèi)做的較好的是新浪，網(wǎng)易，雅虎，搜狐，等門戶網(wǎng)站。廣告中介廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務(wù)，差價(jià)銷售廣告，獲得利潤。

會(huì)員收費(fèi)注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)，提供與免費(fèi)會(huì)員差異化的服務(wù)；阿里巴巴

，慧聰商情

常見的網(wǎng)站盈利模式奇虎360盈利模式分析360營收模式被業(yè)界稱為“FREEMIUM”，即FREE(免費(fèi))+PREMIUM(增值服務(wù))。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來培養(yǎng)用戶忠誠度，在此基礎(chǔ)上360推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。360安全衛(wèi)士里面的裝機(jī)必備有一個(gè)軟件排行榜里面的每個(gè)軟件都是靠競(jìng)價(jià)排名來獲得排名的（類似于百度）。360安全瀏覽器里面也有很多廣告，沒有被屏蔽的廣告就是給360花錢的了。其他還有很多增值服務(wù)，比如360瀏覽器的上面有了一個(gè)充值的業(yè)務(wù)，如果用戶通過這個(gè)充值，那么360就和銀行來進(jìn)行分?jǐn)傎M(fèi)用。

3Q大戰(zhàn)3Q大戰(zhàn)11月3日傍晚6點(diǎn)，騰訊公開信宣稱，將在裝有360軟件的電腦上停止運(yùn)行QQ軟件，倡導(dǎo)必須卸載360軟件才可登陸QQ，據(jù)360CEO周鴻祎稱被迫卸載的360軟件用戶達(dá)到6000萬。

11月5日上午，工信部、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)等部門開會(huì)討論此事的應(yīng)對(duì)方案。政府部門已經(jīng)介入，用行政命令的方式要求雙方不再紛爭(zhēng)。知情人稱，360方面也在此形勢(shì)下宣布召回“扣扣保鏢”軟件。兩家公司不得再發(fā)布煽動(dòng)此事的新聞和訊息。2010年11月10日下午，騰訊與360已經(jīng)兼容。

鷸蚌相爭(zhēng)11日下午，新浪公司與MSN中國召開新聞發(fā)布會(huì)聯(lián)合宣布，新浪與MSN中國完成戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署，正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。周鴻祎的個(gè)人經(jīng)歷一.大學(xué)時(shí)代的弄潮兒

二.進(jìn)入方正當(dāng)“老板”

三.成立3721，功過參半

四.轉(zhuǎn)身雅虎—一入豪門深似海五.創(chuàng)立奇虎，專注安全和搜索六.天使投資人七.個(gè)人最大遺憾大學(xué)時(shí)代的弄潮兒

周鴻祎在初中的時(shí)候就開始接觸計(jì)算機(jī)，并獲得全國物理和數(shù)學(xué)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。1988年，周鴻祎被保送西安交通大學(xué)教改班學(xué)習(xí)通信與計(jì)算機(jī)。

周鴻祎的反病毒軟件后來在全國大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。讀研時(shí)，他不惜拆借了幾十萬元的高利貸，并帶著幾個(gè)朋友跑到山東創(chuàng)辦了一家廣告平面設(shè)計(jì)公司，最終卻是以失敗告終，卻給她留下了一筆寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。進(jìn)入方正當(dāng)老板周鴻祎進(jìn)入方正的時(shí)候就懷揣著自己的計(jì)劃，他是為了看看大公司是怎么運(yùn)作的，最終還是要做自己的公司，所以他總是到處亂逛，看別人在做什么。周鴻祎開發(fā)初一種名為“飛揚(yáng)”的電子郵件系統(tǒng)，這款系統(tǒng)的特點(diǎn)是非常人性化。

1997年10月，經(jīng)過不斷完善，方正“飛揚(yáng)”電子郵件獲得成功，正是在“飛揚(yáng)”系統(tǒng)開發(fā)的過程中，周鴻祎產(chǎn)生了一個(gè)樸素的想法：如果為大眾提供服務(wù)系統(tǒng)，首先要簡(jiǎn)單易用，其次是界面友好，再次是免費(fèi)服務(wù)。只有免費(fèi)，才能吸引更多的用戶，如果大家都用這個(gè)軟件，就會(huì)有人自動(dòng)找上門來，以后的事情都有機(jī)會(huì)了。

“我把這個(gè)產(chǎn)品從頭到尾做了一遍，我獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了很多知識(shí)，又能有什么損失？”

“方正顯然不能滿足我的這個(gè)愿望，所以我選擇了離開?！敝茗櫟t說：“我很清楚，在那個(gè)時(shí)代，能夠滿足我愿望的只有我自己?！?/p>

轉(zhuǎn)身雅虎——一入豪門深似海

..\周鴻祎的奮斗（上）\周鴻祎的奮斗（上）(1)_5.hlv創(chuàng)立奇虎——專注網(wǎng)絡(luò)安全與搜索“傷其十指，不如斷其一指”。在產(chǎn)品方向上，一定要先學(xué)會(huì)做減法，而不是做加法。要先找對(duì)一個(gè)點(diǎn)做到極致，否則如果什么功能都做，最后都不突出，沒有鮮明的亮點(diǎn)。個(gè)人最大遺憾

在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)賽的開始階段，3721走在了前列，成為了國內(nèi)最大的搜索引擎，但因?yàn)椴缓玫挠绊?，周鴻祎卻把它賣給了雅虎。3721輸了，結(jié)果百度和騰訊成功了。周鴻祎曾經(jīng)這樣告訴記者：“當(dāng)時(shí)3721已經(jīng)是國內(nèi)最大的搜索引擎了，如果我沒有把它賣掉，而是將不好的用戶影響修正過來，現(xiàn)在它至少可以跟百度平分中國市場(chǎng)，3721是一個(gè)至少幾十億美金的教訓(xùn)?！白?60也是為了我個(gè)人的心結(jié)?！痹u(píng)價(jià)一樂于探索創(chuàng)新二正視錯(cuò)誤，敢作敢當(dāng)三目光遠(yuǎn)大眼界開闊四率真坦蕩，張揚(yáng)個(gè)性1、只有內(nèi)心強(qiáng)大

才敢勇于承認(rèn)錯(cuò)誤2、如果是你想干的事情，在別人看起來可能是很難的一件事，不過你自己很喜歡，你不會(huì)覺得很苦。經(jīng)典語錄3、會(huì)顧忌別人怎么看，或者顧忌到放棄什么東西。我喜歡那句詩“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來”。當(dāng)年離開方正也是