銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)課件

銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)

【課程收益】銷(xiāo)售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)。能具備超強(qiáng)的管理能力銷(xiāo)售主管如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人銷(xiāo)售主管如何激勵(lì)、考核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主管如何合理的安排時(shí)間和銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與管理銷(xiāo)售主管學(xué)完《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升【課程特色】大部分銷(xiāo)售主管都是從銷(xiāo)售第一線(xiàn)被提拔上來(lái)，個(gè)人的銷(xiāo)售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷(xiāo)售管理工作千頭萬(wàn)緒，銷(xiāo)售主管每天都在忙碌、焦慮中度過(guò)，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，讓銷(xiāo)售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見(jiàn)的問(wèn)題。1.作為銷(xiāo)售主管，以前沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)管理知識(shí)，不知道如何管人，怎么辦？2.什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷(xiāo)售人員？3.試用期短，難以看到新人的業(yè)績(jī)，試用期內(nèi)如何評(píng)估考察？4.如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？5.有人說(shuō)“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？6.作為銷(xiāo)售主管，我應(yīng)該有自己的銷(xiāo)售任務(wù)嗎？7.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)撊绾巫?銷(xiāo)售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績(jī)？8.銷(xiāo)售人員每天出去后，是去拜訪(fǎng)客戶(hù)，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？9.有沒(méi)有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)？10.如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛(ài)兵如子？11.業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)什么效果，怎么辦？如何去激勵(lì)銷(xiāo)售人員？12.銷(xiāo)售會(huì)議該如何開(kāi)才有效率？銷(xiāo)售會(huì)議要注意什么？以上疑慮，在《銷(xiāo)售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》將得到解答！第二部分、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷(xiāo)售人員的挑選1.選人比用人更重要，哪種銷(xiāo)售人員適合你？不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人--效率型銷(xiāo)售人員和效益型銷(xiāo)售人員2.面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題3.應(yīng)聘人員的試用--試用時(shí)如何觀察判斷？二、銷(xiāo)售人員的培育1.銷(xiāo)售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？2.培訓(xùn)成本太高？3.為什么培訓(xùn)效果不理想？4.指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問(wèn)題

--你說(shuō)了他一定懂嗎？

--他懂了一定做嗎？5.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的主要方法三、如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？1.為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走？2.如何留住優(yōu)秀人才？第三部分、業(yè)務(wù)員與業(yè)績(jī)管理一、重點(diǎn)放在哪類(lèi)業(yè)務(wù)員？--業(yè)務(wù)員分類(lèi)二、業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?.為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見(jiàn)效果？--抓業(yè)績(jī)，就得抓過(guò)程2.抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手三、業(yè)務(wù)員日常工作管理1.業(yè)務(wù)員出去干嘛了？如何管理？2.業(yè)務(wù)員日常工作管理三招

--不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提升四、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與分解1.銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定原則2.銷(xiāo)售指標(biāo)的分解

--年度指標(biāo)分解步驟

--業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售指標(biāo)分解方法五、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核1、銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)如何考核下屬？--口說(shuō)無(wú)憑，先進(jìn)的銷(xiāo)售管理，必須做到量化2.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)—KPI介紹--考核銷(xiāo)售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)3.運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的幾個(gè)注意點(diǎn)第四部分，業(yè)務(wù)員的激勵(lì)與懲罰一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理1.馬斯洛需求層次理論2.公平理論--案例分析二、激勵(lì)方法1.我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？--幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法2.提拔下屬與激勵(lì)--業(yè)績(jī)好就應(yīng)該提拔？哪類(lèi)人能提拔？扶上馬，還得送一程三、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì)1.業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？--業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊2.如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端？四、業(yè)務(wù)員的懲罰1.單靠激勵(lì)還不行--人類(lèi)行為驅(qū)動(dòng)理論2.如何批評(píng)下屬--批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作練習(xí)：試試批評(píng)別人3.如何管理“刺頭”？

--如何避免直接的沖突？

--處理問(wèn)題員工三步驟【講師介紹】

--何煒可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷(xiāo)系統(tǒng)；通用電氣（GE）華南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理；建立產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道模式； 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（WatsonsWater）銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷(xiāo)體系亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職；曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷(xiāo)量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；從基層銷(xiāo)售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān)的過(guò)程，對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷(xiāo)售管理中的方法；海外知名商學(xué)院工商管理碩士(MBA）；北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；已出版書(shū)籍：《十項(xiàng)全能銷(xiāo)售管理者》。眾多院校EMBA教授。以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷(xiāo)售培訓(xùn)與咨詢(xún)，并被多家知名企業(yè)聘為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問(wèn)?！緯r(shí)間地點(diǎn)】本課程全年循環(huán)開(kāi)課，詳情致電135-1093-6819（24小時(shí)）

近期課程時(shí)間：2013年1月12-13上海2013年1月19-20深圳2013年1月26-27北京

【參加對(duì)象】總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管銷(xiāo)售、準(zhǔn)備被提拔的銷(xiāo)售精英?！九嘤?xùn)費(fèi)用】3200元/人（包括資料費(fèi)、午餐上下午茶點(diǎn)等）同