雀巢開創(chuàng)跨國并購史課件

雀巢開創(chuàng)跨國并購史一、概況

雀巢公司（Nestle）創(chuàng)建于1867年，總部在瑞士沃韋（Vevey），是世界上最大的食品制造商。2008年《財富》500強位居第57位，營業(yè)收入896.3億美元，利潤88.74億美元，在全球擁有500多家工廠，近28萬名員工。

雀巢公司最初以生產(chǎn)嬰兒食品起家，現(xiàn)在的經(jīng)營項目已擴展到飲料、調(diào)味品、寵物食品、乳制品、巧克力、冰淇淋、藥品等。

雀巢進入中國已有20多年，取得了持續(xù)性的贏利增長。雀巢對大中華區(qū)的直接投資已累計達70億元人民幣，在中國擁有20多家工廠，十幾家獨資及合資企業(yè)，在上海設(shè)立了研發(fā)中心，2008年雀巢北京研發(fā)中心也開業(yè)。2007年，雀巢大中華區(qū)的銷售額為21億瑞士法郎（130億元人民幣）。

二、并購狀況

1、發(fā)展及并購史

1929年，雀巢公司成功并購了三家巧克力公司(Peter,Cailler,Kohler)。

1938年，雀巢公司正式推出雀巢速溶咖啡。這項發(fā)明為雀巢帶來了巨大的利潤。二戰(zhàn)之后，雀巢確立了向全球發(fā)展的長期目標，并為此采取了一系列的投資及并購行動。

1947年，雀巢公司與瑞士美極公司(Maggi)合并，使公司的銷售額從8.33億瑞士法郎提高到13.4億瑞士法郎。

從1985年到2000年之間，雀巢公司花了大約260億美元購買兼并其他公司。

1985年雀巢對卡納森(Carnation)公司的收購是當時石油行業(yè)之外有史以來最大的一筆收購。

1988年并購了英國的Rowntree，后者為雀巢帶來了最為著名的產(chǎn)品之一：奇巧巧克力（Kitkat）。

1992年，雀巢拿下了法國的礦泉水制造商畢雷（Perrier）。

1997年，收購了圣培露（SanPellegrino）礦泉水公司2、并購原則

雀巢公司的收購行動通常運用于進軍新的行業(yè)，或提高現(xiàn)有市場的占有率。其目標鎖定為長期盈利，絕不會為短期內(nèi)追求最大化的利潤而影響集團的發(fā)展。

雀巢公司在收購方面有自己獨特的原則：

雙方自愿原則。成功收購必須在雙方都有意愿從對方獲得利益的前提下才能做到。其中，被收購公司的高級主管對收購的接受程度，也是影響收購成功與否的關(guān)鍵。所以，雀巢很少勉強進行對方不太愿意甚至含有敵意的收購案。

競爭優(yōu)勢原則。雀巢公司把自己的優(yōu)勢帶進每一個新收購的公司里，也挖掘并保留收購企業(yè)的優(yōu)勢，以進一步增強并購后的企業(yè)競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品同構(gòu)原則。雀巢把收購案限制在特定的范圍之內(nèi)，以市場或生產(chǎn)過程作為考慮——只有和現(xiàn)有產(chǎn)品或剛完成收購公司的產(chǎn)品及生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗有關(guān)的領(lǐng)域才是進行收購的對象。

3、并購管理

雀巢公司享有擅長管理整合的聲譽。它通常是讓目標公司的管理層根據(jù)總部要求，負責(zé)兼并部門管理，而不是堅持用自己的人員去接管。這是其并購整合的一大特色。在收購普瑞納公司后，雀巢讓普瑞納公司管理人員負責(zé)該集團的全球?qū)櫸锸称窐I(yè)務(wù)，并將寵物食品業(yè)務(wù)大本營放在普瑞納公司總部——美國的圣路易斯市。這種以目標公司的管理層按總部要求，負責(zé)兼并部門管理的做法，成效是明顯的。事實上，不論是在削減成本，還是在營業(yè)收入方面，普瑞納最后都超額完成了預(yù)定的任務(wù)。

雀巢以地區(qū)為單位整合分布在各地的工廠，相似的產(chǎn)品統(tǒng)一交由戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門進行管理。例如，雀巢在新西蘭建有4個工廠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品基本都是本地消費，極少有進出口，運營狀況類似于一個本土公司。于是，雀巢把新西蘭、澳大利亞和太平洋諸島的財務(wù)、行政、銷售乃至薪水制定的權(quán)力進行整合，實行統(tǒng)一管理。為了協(xié)調(diào)“分”和“集”的平衡，資金調(diào)撥、研究開發(fā)、品牌管理、核心人才管理等由雀巢公司本部一元化掌控，而產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展、廣告等則由各地方公司做主。尤其是對于消費者口味習(xí)慣這樣的問題，采取的仍是“分權(quán)化”的管理辦法。

三、并購帶給雀巢什么（1）產(chǎn)品的多元化在實施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的過程中，并購方式往往是最佳的選擇，不僅可以避開設(shè)立新企業(yè)所產(chǎn)生的巨額成本和無法預(yù)計的高風(fēng)險，還能很容易的獲取成熟的銷售渠道和市場份額，以及被收購企業(yè)早已在本地市場樹立的良好口碑和大量忠實的消費者。四、并購成功分析（1）實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略性調(diào)整雀巢的每一次收購都是經(jīng)過精心挑選和周密考慮的。二戰(zhàn)后，雀巢的戰(zhàn)略目標是全面進軍食品工業(yè)，實現(xiàn)面上的覆蓋，這一時期的收購主要都是涉及新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的。自20世紀80年代迄今，雀巢的收購對象主要包括冰欺凌、寵物食品、巧克力糖果和礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)的利潤率都非?？捎^.雀巢的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)早已失去了開發(fā)潛力，為企業(yè)尋求新的利潤增長點是這個龐然大物繼續(xù)前進的必然選擇，這個期間的收購正符合了這種特定的需要。（2）注重成本效率的全球增長戰(zhàn)略很多企業(yè)都在瘋狂的擴張中因心力衰竭而亡，多元化的道路難免會給雀巢的發(fā)展帶來沉重的負荷，通過控制成本效率來實現(xiàn)全球增長正是雀巢成功的重要原因之一。收購過程中對收購對象精挑細選，也許進行收購的成本很高，但收購?fù)瓿珊鬄槿赋补編碓丛床粩嗟睦麧?，是每一個能成為雀巢收購對象的企業(yè)所必須具備的特征。（3）著眼于長線發(fā)展雀巢進行的每一次收購都具有承上啟下的作用，在進入某一個行業(yè)后，仍然會不斷收購有增長潛能的相關(guān)企業(yè)，以推動公司