市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

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一、實(shí)習(xí)的基本狀況

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：XXXX年12月15日至XXXX年12月28日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴州高校北校區(qū)逸夫樓

3、實(shí)習(xí)目的：教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高同學(xué)的思想覺悟，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便把同學(xué)培育成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素養(yǎng)的復(fù)合型人才。

4、實(shí)習(xí)要求：〔1〕運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果。運(yùn)用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作究竟有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的缺乏，以便為完善教學(xué)打算，改革教學(xué)內(nèi)容與方法供應(yīng)實(shí)踐根據(jù)?！?〕了解和熟識(shí)學(xué)校的運(yùn)行。對(duì)師范類專業(yè)的本科生來說，實(shí)際力量的培育至關(guān)重要，而這種實(shí)際力量的培育單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需從課堂走向?qū)嵺`。〔3〕預(yù)演和預(yù)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕教學(xué)大綱與教案的編寫

就本專業(yè)所學(xué)的專業(yè)課程，選擇一門自己喜愛的或擅長(zhǎng)的一門課程的教材編寫教學(xué)大綱與教案。我選了自己喜愛的萬融主編，中國人民高校出版社出版，《商品學(xué)概論》第四版這本教材，花費(fèi)了大量時(shí)間和心思，從課程的教學(xué)目標(biāo)、任務(wù)及要求等方面入手，編寫了教學(xué)大綱與教案。

〔二〕模擬課堂的進(jìn)行

我選了商品學(xué)概論第六章第六節(jié)的學(xué)問點(diǎn)做了一個(gè)PPT，于XXXX年12月19日上午9點(diǎn)進(jìn)行15分鐘的模擬課堂教學(xué)。

1、聽課。主要是張老師和范老師在下面聽課，還有班上的同學(xué)，老師會(huì)打分、評(píng)論。之前自己聽了這么多課之后，我不得不感嘆，老師們教學(xué)的睿智充分展現(xiàn)了他們的風(fēng)采，聽課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了許多。聽不同老師的課，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，即使學(xué)科不同，我也可以從中得到教學(xué)靈感。

2、備課。備課實(shí)在是一個(gè)“痛并歡樂著”的過程，讓我高興讓我憂。學(xué)科的教學(xué)任務(wù)要得到落實(shí)，一方面，我要仔細(xì)研讀教材、討論教參，并要參考較多的書籍，從中得出最適合同學(xué)的教學(xué)思路；另一方面，我要考慮同學(xué)實(shí)際的學(xué)習(xí)狀況，選擇最有效率的教學(xué)方式。經(jīng)過實(shí)習(xí)之后，我才明白，備課其實(shí)辛苦的程度不亞于上課。以前我始終以為上課最辛苦，實(shí)踐是最重要的一環(huán)。然而，在實(shí)習(xí)的兩個(gè)多星期里，吃了備課的苦之后，我最終懂得備課的艱辛和重要性，這個(gè)在我走上崗位之前懂得我覺得實(shí)屬萬幸。

3、講課。聽課是一個(gè)鋪墊，是一個(gè)向他人學(xué)習(xí)、仿照的過程，備課是收集各方信息、并與自己的認(rèn)知進(jìn)行完全的過程，而上課則是如何把從別人身上學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西的實(shí)踐過程。

有的時(shí)候，一位老師上課，同伴進(jìn)行聽課，課后，我們組內(nèi)的其他學(xué)員各抒己見，毫無保存地指出了我這堂課的缺乏之處，特殊是請(qǐng)指導(dǎo)老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，她中肯、切中要害的點(diǎn)評(píng)使得我獲益良多。指導(dǎo)老師不單單從講課聲音與語速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教導(dǎo)，還總能給出一些對(duì)我以后教同學(xué)涯的建議，令我豁然開朗。通過聽課、備課、上課，以及評(píng)課過程總結(jié)了以下三點(diǎn)：①、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)愛好。由于同學(xué)的基礎(chǔ)較差，教授的時(shí)候，最好能夠給同學(xué)足夠的教學(xué)情境，讓同學(xué)能融入教學(xué)課堂。②、制造懸念，引起同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好。奇怪???、愛好都是一種學(xué)習(xí)的動(dòng)力，要擅長(zhǎng)利用科目、課題中給出來的懸念。③、圖文并茂，給同學(xué)帶來視覺的沖擊，提高學(xué)習(xí)效率。④、擅長(zhǎng)總結(jié)，讓同學(xué)復(fù)習(xí)更加輕松。

三、實(shí)習(xí)心得

老師作為一個(gè)特別的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語言表達(dá)力量，才能把自己已有的學(xué)問盡可能多的、高效的傳授給同學(xué)。老師是書本學(xué)問與同學(xué)之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也”。無論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。兩個(gè)禮拜的重點(diǎn)就是講好課。在聽課前，仔細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習(xí)題課，則事前仔細(xì)做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)潔登記，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，仔細(xì)記好筆記，重點(diǎn)留意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)留意同學(xué)的反應(yīng)，汲取老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)潔登記自己的懷疑，想老師為什么這樣講。在正式上講臺(tái)前我還進(jìn)行了多次試講。在預(yù)備教案前，仔細(xì)閱讀教材，并與任課老師上課內(nèi)容相聯(lián)系，按自己的思路寫出教案，但課任老師的要求與自己預(yù)備的內(nèi)容常常有出入，所以對(duì)教案作了肯定的修改，做到自己的思路不亂，又能到達(dá)課任老師的要求。為了克服上講臺(tái)時(shí)的緊急，我不斷的進(jìn)行試講，同時(shí)在本子上把自己上課講的話都寫一遍，作足充分的預(yù)備。

以前講課有幾次磨練，如今的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到老師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的老師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素養(yǎng)和教學(xué)水平。

在高中的學(xué)習(xí)的過程中，聽老老師教育在文理課程上有偏科的同學(xué)經(jīng)常會(huì)說，語文假如學(xué)不好，理解力量差，會(huì)對(duì)數(shù)學(xué)等理科學(xué)習(xí)造成影響。對(duì)同學(xué)是這樣，對(duì)老師，其實(shí)也是這樣，表達(dá)力量和方式有欠缺的話，會(huì)直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的老師講出來的效果可能完全不同，同學(xué)的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。這種狀況下老師口語表達(dá)力量的強(qiáng)弱直接確定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“老師的語言素養(yǎng)在極大程度上確定著同學(xué)在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”，所以，我認(rèn)為我們師范專業(yè)的同學(xué)仍舊有必要進(jìn)行語文方面課程的學(xué)習(xí)，尤其是口語表達(dá)方面的力量訓(xùn)練，如何使教學(xué)過程中的語言表達(dá)生動(dòng)形象，富于激情，吸引同學(xué)的留意力。

此外，雖然當(dāng)今多媒體教學(xué)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，但最常用、最便利的教學(xué)媒體仍舊是黑板和粉筆，板書字跡工整甚至美觀與否也都將影響課堂教學(xué)的效果和同學(xué)對(duì)老師的評(píng)價(jià)。好的板書被同學(xué)抄作筆記后，能夠關(guān)心同學(xué)快速憶起課堂內(nèi)容，而字跡潦草、難認(rèn)、不規(guī)范的板書讓同學(xué)作筆記時(shí)無所適從，無法到達(dá)板書的效果。老師的板書是否嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，能給同學(xué)起到潛移默化的作用，老師板書中不規(guī)范的漢字、標(biāo)點(diǎn)及格式，常會(huì)被同學(xué)仿照進(jìn)了作業(yè)本甚至是考卷中。所以作為一名將來的老師，我們應(yīng)當(dāng)努力練習(xí)好板書，以起到更好的教學(xué)作用。

老師的任務(wù)不僅僅是“教書”，還必需“育人”。因此，老師對(duì)同學(xué)施加的影響必需是全面的。老師為了獲得向同學(xué)施加全面影響的手段和才能，就應(yīng)當(dāng)在通曉肯定專業(yè)學(xué)問的前提下，擁有比較廣泛的文化科學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問，即使是數(shù)學(xué)老師除了數(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)理科學(xué)問外，也應(yīng)當(dāng)具有肯定的人文歷史方面的學(xué)問。理論的勸說力需要有豐富生動(dòng)的學(xué)問來表達(dá)，老師必需具有廣博的學(xué)問背景，才能在教學(xué)中，從多角度、多側(cè)面去啟發(fā)同學(xué)和論證問題以廣博的學(xué)問提高理論的勸說力，增添自己的教學(xué)魅力?！敖探o同學(xué)一杯水，老師要有一桶水”，所以學(xué)校能不能給師范生多支配一些選修科學(xué)，人文課程的機(jī)會(huì)，提高我們的學(xué)問水平，優(yōu)化學(xué)問結(jié)構(gòu)。

實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣，它真的是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷愛惜同學(xué)，關(guān)心他們成長(zhǎng)。在教授他們學(xué)問的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是老師工作最宏大的意義所在！

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告2

進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售學(xué)問只是也許的了解，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷中所包含的全部?jī)?nèi)容。由于在led燈具書本方面學(xué)問的缺少，剛開頭幾天我都在閱讀大量資料，了解公司主要產(chǎn)品與構(gòu)造，加強(qiáng)燈具專業(yè)詞匯方面的學(xué)習(xí)。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，就是：多看，多問，多觀看，多思索。自己了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救援之手，他們耐煩地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是高校即將畢業(yè)的同學(xué)的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，令我特別感動(dòng)和欣慰。

對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，依據(jù)一份打印好的產(chǎn)品名目對(duì)比產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品形狀，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡(jiǎn)潔，不過真正的做到清清晰楚，可能要花一段時(shí)間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等漸漸熟識(shí)起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的詳情中客戶會(huì)看到你的工作看法,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

一段時(shí)間過去了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的害怕不敢溝通，到如今的生疏。對(duì)于我原來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸銷售，使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售有了肯定的了解。之后，在漸漸熟識(shí)了各個(gè)銷售流程之后，。前輩會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和氣的人。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺得很耳熟，但詳細(xì)的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟談天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，一席話下來，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的溝通是需要下功夫的，自己得好好努力。

通過在SimMarketing-結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個(gè)真實(shí)完好有效的營(yíng)銷環(huán)境中的四天操作，我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會(huì)。雖然只是虛擬的營(yíng)銷操作，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營(yíng)銷部門的一員，這對(duì)于沒有實(shí)戰(zhàn)閱歷的我來說收獲很大，對(duì)于以后的工作生活有很大的關(guān)心。

第一，對(duì)于要參與模擬試驗(yàn)的我們來說，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問是必需要了解清晰，通過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問的了解，可以更好的在試驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加。假如沒有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)學(xué)問，那么對(duì)于營(yíng)銷模擬的基本操作都不了解，就不行能做好任何一項(xiàng)營(yíng)銷模擬，更不用說在實(shí)際中的營(yíng)銷工作中取得好的成果。

其次，營(yíng)銷部門的團(tuán)結(jié)與否是部門營(yíng)銷勝利的基礎(chǔ)。由于營(yíng)銷模擬試驗(yàn)是由多個(gè)人組成一個(gè)營(yíng)銷部門，所以只有每個(gè)成員充分發(fā)揮自己的力量，一起合作，團(tuán)結(jié)全都，力往一處使才可以給營(yíng)銷部門帶來好的營(yíng)銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場(chǎng)定位，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)化。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)公司不行忽視的強(qiáng)大力氣。我所在的小組起初都是各干各的，也沒有一起商量，所做的營(yíng)銷方案也是一個(gè)人寫一小部分，一份營(yíng)銷方案是由多個(gè)小部分拼湊起來的，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價(jià)下滑、利潤(rùn)下降，股東對(duì)公司的信念下降。后來，我們發(fā)覺營(yíng)銷小組的合作有利于制作一份好的營(yíng)銷方案，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

第三，在模擬試驗(yàn)的實(shí)踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個(gè)數(shù)據(jù)，留意身邊的每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣，也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。正所謂，從生活的詳情就可以發(fā)覺商機(jī)。我在剛開頭的試驗(yàn)時(shí)，對(duì)于這個(gè)虛擬的公司一點(diǎn)也不了解，有點(diǎn)難以下手的感覺，甚至有點(diǎn)迷茫無措。手機(jī)市場(chǎng)的試驗(yàn)開頭的第一、二季，我所在的公司由于對(duì)于產(chǎn)品的不了解，導(dǎo)致公司的投資回報(bào)率下降，給公司帶來了損失。但隨著對(duì)公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境的了解，我們營(yíng)銷小組發(fā)覺某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤(rùn)不斷上升，投資回報(bào)率也是不斷上升。我也從中學(xué)會(huì)了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推想產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向。

第四，工作中遇到困難，不到最終不要輕易放棄。我們常常聽到這句話“當(dāng)你放棄時(shí)就代表你已經(jīng)輸了”，假如我們堅(jiān)持到最終，勝利可能就降落身旁。就如我們小組剛開頭的第一次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬試驗(yàn)?zāi)菢尤绯鲆晦H，我們小組開頭頭兩季都是倒數(shù)，給公司帶來巨大損失。但我們不輕易放棄，在從第三季開頭就更仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)份額老大為什么會(huì)第一，堅(jiān)持到最終，我們勝利了，重新贏得股東的信任，最終贏回了消費(fèi)者的寵愛。

第五，投資具有肯定的風(fēng)險(xiǎn)性，但假如由于有風(fēng)險(xiǎn)而畏手畏腳，不敢加大投資本錢，你永久不行能位列前茅。我們小組在第一次市場(chǎng)營(yíng)銷試驗(yàn)的手機(jī)品牌銷售營(yíng)銷制定時(shí)，由于擔(dān)憂投資本錢大，擔(dān)憂回報(bào)率過小，就減小投資本錢，最終導(dǎo)致公司的股票下降，影響公司利潤(rùn)。正所謂，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益?？礈?zhǔn)就投，沒錯(cuò)的。

第六，自大是公司進(jìn)展的禁忌，這是我在這四天的特別感悟。一個(gè)公司的高層只有實(shí)事求是的進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，腳踏實(shí)地才有可能帶著前體工作人員為公司的進(jìn)展做奉獻(xiàn)。一個(gè)公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在。公司高層要真心和各成員溝通、溝通，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能，就會(huì)給公司帶來大利潤(rùn)。

總之，這次的模擬試驗(yàn)對(duì)于我是受益非淺。一個(gè)真正的公司運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)不止要熟悉到這些，學(xué)無止境，營(yíng)銷學(xué)問不是一時(shí)半會(huì)就可以學(xué)完的，由于市場(chǎng)的多變性，所以沒有一個(gè)人可以一眼就看清市場(chǎng)。我要學(xué)的還有許多。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告3

前言

為期兩周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束，帶著飽滿的心情回到學(xué)校。在這兩周的見習(xí)中學(xué)到了許多的實(shí)實(shí)在在的學(xué)問，比方與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等。下面就是我實(shí)習(xí)中的總結(jié)報(bào)告。

實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合，個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量。更重要的是讓我們?cè)趯?shí)習(xí)中的觀看，分析和運(yùn)用專業(yè)學(xué)問解決實(shí)際工作力量上的提高。為將來的就業(yè)、工作打下基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)單位

xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部。xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部位于南寧美食一條街，俗稱“中山路”斜對(duì)面，和粵發(fā)數(shù)碼港相鄰。主要銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等。各種零配件一應(yīng)俱全，很完備，所以xx市迪林?jǐn)?shù)碼港第一門市部是家不錯(cuò)的企業(yè)。學(xué)校就特意支配我們?cè)诖藢?shí)習(xí)，為熬煉我們的生活環(huán)境和工作環(huán)境供應(yīng)平臺(tái)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們實(shí)習(xí)內(nèi)容安三步分走，這樣才能在兩周時(shí)間中完成學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

第一步：這一步更定是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品的了解，并熟識(shí)工作日程支配。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀看牢記，還有的就是詢問老板或公司的人員。此后就是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教公司里的師傅。而我們實(shí)習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的學(xué)問。熟識(shí)市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣場(chǎng)不同產(chǎn)品價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程支配比較簡(jiǎn)單把握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)學(xué)問，師傅還給我們細(xì)心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，漸漸地，我對(duì)電腦產(chǎn)生了愛好，對(duì)電腦銷售的愛好就更加大。

其次步：我們主攻方向就是對(duì)電腦御載和組裝。由于本公司就是以經(jīng)營(yíng)電腦為主業(yè)務(wù)的，這就必需讓我們了解電腦的最基本的原理結(jié)構(gòu)，以便豐富促進(jìn)推銷的學(xué)問。一臺(tái)電腦，需要有顯示器、主機(jī)箱、主辦、顯卡、內(nèi)存、硬盤、光驅(qū)、鍵盤、鼠標(biāo)等配件組成。我們?cè)趲煾档闹v解下明白了平常不太留意的問題，比方顯示器的尺寸，對(duì)比度，顯卡等。然后師傅教我們?nèi)绾窝b系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作。

第三步：這是讓我們運(yùn)用專業(yè)學(xué)問結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)分析。這一步是最終一步也是最難最重要的一步，可以說前兩步是這一步的前提和基礎(chǔ)。通過前兩步的實(shí)習(xí)，使我具備了一些裝機(jī)的基本技能，了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容，還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行狀況有了一個(gè)大致的了解。但是對(duì)電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高，所以要求銷售人員必需嫻熟把握每個(gè)電腦硬件的各項(xiàng)指標(biāo)，以及這些硬件組裝起來的整機(jī)的整體指標(biāo)，而我們對(duì)于這些硬件的具體指標(biāo)與性能的了解卻不是非常的精細(xì)。這還要感謝老板娘的指導(dǎo)了，老板娘對(duì)銷售的手段還是很高超的，她常常說，耐煩、熱忱、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

實(shí)習(xí)總結(jié)

通過參與社會(huì)實(shí)踐，使我對(duì)高校里所學(xué)的課本學(xué)問落實(shí)到了實(shí)處，理論聯(lián)系實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的力量，了解所學(xué)專業(yè)的主要內(nèi)容，對(duì)計(jì)算機(jī)方面的應(yīng)用進(jìn)行歸納總結(jié)。

1、機(jī)箱電源

我熟悉常見的電源有聯(lián)想，大水牛，菲利浦，三星等，它們的功率有380w，400w，450w等不等，目前的場(chǎng)上有相當(dāng)一部分機(jī)箱廠商是搭配了電源出售的，另外機(jī)箱附帶的安裝配件有銅柱螺絲、絕緣墊片、白色的塑膠固定柱、細(xì)牙螺絲、粗牙螺絲、atx專用后面板。

2、主板

我所熟悉的主板有：華碩、微星、技嘉、精英、華擎、聯(lián)想等知名品牌其中以前三種最受歡迎，又以“華碩”最出名，俗稱：“主板老大”，因其性能強(qiáng)勝和做工精細(xì)耐用而得名。3。cpu和散熱器

談起cpu，我可有得一說，由于如今cpu不斷的翻新，如今市場(chǎng)上以intel公司的p4、pd〔雙核〕為熱買，最新出的酷睿2cpu成為亮點(diǎn);其此以amd公司的3000，3200，3600++〔雙核〕，3800++〔雙核〕為熱買，兩大cpu大公司中，以amd公司的cpu低廉成為眾多用戶首選，如今許多網(wǎng)吧機(jī)子都選用它作用途理器，而intel公司的處理器性能強(qiáng)勝也成為很多人親睞的對(duì)象。

實(shí)習(xí)心得

在學(xué)校時(shí)主要學(xué)的是課本上的學(xué)問，比方消費(fèi)者行為分析、消費(fèi)者購置動(dòng)機(jī)分析、消費(fèi)者購置決策過程等許多市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)學(xué)問，但是實(shí)踐究竟和理論還有一段差距，在實(shí)踐中，這些學(xué)問只是無形的貫穿與實(shí)踐中的，是靠自己去感受的，沒有那個(gè)學(xué)問寫在實(shí)踐中的那個(gè)地方讓我們?nèi)タ础Ｎ覀冊(cè)谡n本上了學(xué)了許多理論學(xué)問，但要真正的運(yùn)用到實(shí)踐中卻是很困難的事情，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很廣泛的學(xué)科，是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的，我們?nèi)粘Ｉ钪械脑S多方面都涉及到了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本學(xué)問。。

這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自公司的老板和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司，xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心，xx化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)商量，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的x主任講課。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到xx化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)商量。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況；了解了xx石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

〔一〕深刻了解xx石化

雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于xx石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說xx石化很厲害，有了xx石化才有了xx，自己并沒有主動(dòng)主動(dòng)地去了解xx石化。但是，聽了xx石化物質(zhì)供應(yīng)中心x主任的具體講解之后，我對(duì)于xx和xx石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了x主任的課之后，我不僅對(duì)于xx石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于xx石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用處都有了肯定的了解。聽了x主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解xx石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了xx石化的歷史和生產(chǎn)過程。

〔二〕深刻熟悉到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道如今的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到xx鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械消失了故障，下去修理的。再來到xx化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有許多許多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。如果大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。如今的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)了很好地保障。

〔三〕熟識(shí)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)覺了他們都有一個(gè)共性：就是特別熟識(shí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的閱歷之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論學(xué)問的時(shí)候，老師教育我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要特別熟識(shí)產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

〔四〕質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問的時(shí)候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中究竟要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到xx化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。xx化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿足；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)覺他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告5

XXX在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶供應(yīng)整體綜合營(yíng)銷方案。

在這11天中，通過介紹，我在octagon進(jìn)行了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)高校同學(xué)重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的摸索性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟識(shí)當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作閱歷，提高綜合素養(yǎng)，并為德語專業(yè)同學(xué)在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探究。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為X公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)打算做一些基礎(chǔ)性的工作;為X電信企業(yè)開展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息;實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù)。

我的第一個(gè)詳細(xì)工作是電話聯(lián)系一些消遣場(chǎng)所，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開展產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對(duì)提高工作效率有很大的關(guān)心。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了特別詳細(xì)的工作方法。但是，電話只是手段，其本質(zhì)仍舊是人類與人類之間的溝通。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng)。所以在初期常常會(huì)因缺乏工作的閱歷和技巧而造成工作勝利率低，返工率高等狀況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達(dá)力量也特別有限，所以有的時(shí)候雙方相互聽不懂。多虧單位的同事準(zhǔn)時(shí)救場(chǎng)，勝利地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：

第一，制定精確的工作打算，對(duì)工作的目的和手段量化處理，精確計(jì)算，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡;

其次，在工作消失問題的時(shí)候，多和人溝通，消失問題，準(zhǔn)時(shí)救場(chǎng)。90年月末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向，就是習(xí)慣單人行動(dòng)，在別人一無所知的狀況下辦好一件事，或者注意人機(jī)對(duì)話甚于人與人的溝通。性格即命運(yùn)，假如轉(zhuǎn)變不了人的性格，那么至少要改良自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些消遣場(chǎng)所拍照，用來供應(yīng)活動(dòng)所需的資料。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機(jī)動(dòng)身了。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個(gè)工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩:

1.搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址，到了四周才問別人，費(fèi)時(shí)費(fèi)勁;

2.低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間預(yù)備不周，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間;

3.面對(duì)突發(fā)大事缺乏解決的手段，X家電影院本打算接受拍照，但是到了電影院，打算又有變更，導(dǎo)致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算勝利，到達(dá)了預(yù)期的目的。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1.要熟識(shí)辦事地點(diǎn)的狀況，提前預(yù)備，必要的時(shí)候要借助地圖，googleearth等工具。

2.在城市交通比較擁擠的狀況下，要打提前量，節(jié)省時(shí)間。

3.面對(duì)外勤中的突發(fā)大事，仍舊要多和同事溝通，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助，為客戶供應(yīng)有效的資料。詳細(xì)的方式就是通過google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜尋引擎，找到相關(guān)的資料、數(shù)據(jù)、文章，做簡(jiǎn)潔的分析。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜尋資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜，但是和題目相關(guān)的材料特別少而且不好找。對(duì)此，我先開頭的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了通過關(guān)鍵字搜尋需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理，對(duì)其中的'數(shù)據(jù)添加重點(diǎn)，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外，我還在單位主動(dòng)參與了一些公益勞動(dòng)。

通過短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟識(shí)了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公，參加了一些詳細(xì)的工作，學(xué)會(huì)了一些詳細(xì)的工作方法，熟識(shí)了各種辦公自動(dòng)化用具的操作。基本到達(dá)了假期社會(huì)實(shí)踐的目的。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最終，我感謝XXX(中國上海)供應(yīng)給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，XXX的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問、人品值得我仔細(xì)學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增添自己的工作力量，做到德智體全面進(jìn)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告6

一實(shí)習(xí)目的：

更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于本來的我既生疏又熟識(shí)。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和討論過它，對(duì)它的熟悉僅僅是外表而已；所謂熟識(shí)，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市?chǎng)營(yíng)銷消失在我們生活的各個(gè)角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者肯定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。假如針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀看市場(chǎng)就肯定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

另一方面是要敬重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略〔1〕地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；〔2〕心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉利數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)〔將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于本錢費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售〕；〔3〕折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；〔4〕競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；〔5〕需求卑視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而；〔6〕產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)潔的了解到一些定價(jià)方法，如有本錢加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增添產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且，做營(yíng)銷肯定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的改變，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣打算，什么事都要快對(duì)手一步。

還有就是做這一行肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷肯定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會(huì)大許多。在現(xiàn)代通訊特別發(fā)達(dá)的今日，肯定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會(huì)勝利，堅(jiān)持究竟就有見到曙光的那一天。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告7

一、實(shí)習(xí)目的

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文是是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培育目標(biāo)不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓同學(xué)學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式，熟識(shí)一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問，提出改善提議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，討論就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正看法，克服實(shí)習(xí)過程中消失的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是同學(xué)從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過渡。

二、實(shí)習(xí)資料

依據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)行集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)同學(xué)自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)同學(xué)的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣。

剛接觸這份工作的時(shí)候，是布滿信念的，只是之后漸漸地發(fā)覺一次次被現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)勝。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自我仍在原地的時(shí)候，才真的是慚愧難當(dāng)。高校生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從今不再說自我是混過高校的人。也明白了外界對(duì)高校生的一些看法，每一天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮霍著自我的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有本領(lǐng)的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有必需的道理。學(xué)歷高的人由于學(xué)問太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培育。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自我的公司，而她老公只是一個(gè)一般的打工仔。人家常說一個(gè)勝利的男人背后有一個(gè)悄悄支持的女人，而一個(gè)勝利的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)潔，聽說她的客戶常常會(huì)提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自我的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)學(xué)問的高校生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍舊是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

其次件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友堅(jiān)持聯(lián)系。此人是屬于有幻想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作由于嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作，由于一個(gè)月都沒有業(yè)績(jī)，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。此刻似乎在深圳工作了，也不明白會(huì)堅(jiān)持多久。這讓我思索高校讀的究竟是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不情愿招高校生僅僅是由于薪金的緣由嗎我認(rèn)為高校至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不一樣于別人的思維方式，由于我們接觸的人群都是理解過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最終埋怨這個(gè)社會(huì)的不公正。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就明白錢的來之不易，異樣是實(shí)習(xí)后更明白錢是自我辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思索許多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機(jī)。在外面工作的時(shí)候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是同學(xué)了，要相應(yīng)承當(dāng)起一些職責(zé)和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做準(zhǔn)備了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!假如我們的家庭寬松，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)學(xué)問也不行或缺。每一天過得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，假如沒有目標(biāo)，會(huì)陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。

三、實(shí)習(xí)收獲

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是經(jīng)過直接參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了許多的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，本領(lǐng)并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必需擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最終才是個(gè)人的本領(lǐng)。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比本領(lǐng)重要，進(jìn)取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向勝利。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，由于基礎(chǔ)學(xué)問是工作的前提。實(shí)際工作與書本學(xué)問是有必需距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要許多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到適合的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自我成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要討論營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)打算、同學(xué)學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，任憑推舉一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)同學(xué)意味著虛度時(shí)日。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告8

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，盼望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生供應(yīng)參考范例。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長(zhǎng)發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本狀況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)杰出，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校，始終以來對(duì)我的培育，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)問，感謝三年以來教育過我的全部老師!同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告9

為了更好地理解和把握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)問，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問題，解決問題的力量所以我們進(jìn)行了為期3周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

一實(shí)習(xí)目的

此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使同學(xué)在學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程之后把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用并領(lǐng)悟所學(xué)理論的適用性，能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深化到各個(gè)部門，了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性，找出其中存在的問題及今后進(jìn)展的主要趨勢(shì)。

二實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下，我們5個(gè)寵愛組在一起共同商量了此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容。首先，老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷策略的紀(jì)錄片，確定價(jià)格體驗(yàn)式營(yíng)銷作為其中的一部分，其次了解到企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展與壯大起至關(guān)重要的作用。例如，海爾，小紅帽等，這就是內(nèi)容的其次個(gè)部分：最終，在現(xiàn)代營(yíng)銷中，促銷策略多種多樣，各具特色，值此圣誕元旦之際，各商家都會(huì)使出絕活進(jìn)行促銷，以增加銷售額。總結(jié)下來，我們的實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包括三部分：

一體驗(yàn)式營(yíng)銷；

二促銷策略；

三企業(yè)文化因此，我們?nèi)艿膶?shí)習(xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進(jìn)行。

體驗(yàn)式營(yíng)銷

看過宜家家居促銷策略之后，我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營(yíng)銷并沒用采納折扣，優(yōu)待券等促銷方式，而是一種創(chuàng)新營(yíng)銷—————體驗(yàn)式營(yíng)銷。它突破了傳統(tǒng)的"理性消費(fèi)"的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具，消費(fèi)者在消費(fèi)前，消費(fèi)中，消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是討論消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

體驗(yàn)式營(yíng)銷的應(yīng)用，其目的是為消費(fèi)者供應(yīng)全方位的體驗(yàn)服務(wù)。正如宜家專賣店里所做的那樣，一體驗(yàn)式營(yíng)銷關(guān)心消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù)，提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動(dòng)地接受產(chǎn)品和服務(wù)。在宜家的體驗(yàn)式營(yíng)銷里，通過聽，，看，，觸，，嗅等感官刺激，消費(fèi)者可以體驗(yàn)自己"將來的家"而正是這種"所見即所得"的效果，促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變，最終到達(dá)提高簽單量，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的目的。

此外，不僅是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營(yíng)銷，全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用。例如如今的"華耐美家"整體家居體驗(yàn)管也采納了體驗(yàn)式營(yíng)銷，華耐美家整體家居體驗(yàn)管供應(yīng)了現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，以便業(yè)主身臨其境地體驗(yàn)家裝成果，對(duì)自己家裝修后的效果有直觀熟悉。

過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能到達(dá)的技術(shù)水平，但隨著消費(fèi)者需求的提高，家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面，涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，消費(fèi)者盼望最大限度的滿意其物質(zhì)需求和精神追求，宜家產(chǎn)品包括廚房，，衛(wèi)生間，，臥房，，客廳等必不行少的家具，樣品上千種，無處不表達(dá)著自由，，獨(dú)特化，，簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，不會(huì)讓顧客有雷同的感覺。在宜家賣店里購物，顧客會(huì)有輕松隨便的感覺，是一種消遣性購物。宜家的DIY產(chǎn)品讓顧客享受體驗(yàn)學(xué)問的過程，個(gè)呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道。

在家裝行業(yè)里，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使個(gè)各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，于是體驗(yàn)式營(yíng)銷成了家裝行業(yè)的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場(chǎng)，鵬大家具廣場(chǎng)涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌，其整體構(gòu)造是不同的樣板間，側(cè)重于展現(xiàn)整體家居的搭配，讓顧客對(duì)所購產(chǎn)品有一個(gè)整體概念，每個(gè)樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格，讓顧客目不暇接，這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù)，特別直觀，便利。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告10

學(xué)院：管理學(xué)院

班級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷xxx班

學(xué)號(hào)：30908****

姓名：xxx

指導(dǎo)老師：xxx

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月28日—20xx年7月2日

一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的熟悉，培育我們對(duì)企業(yè)的感性熟悉，是一種親密聯(lián)系實(shí)際、增添我們感性熟悉的教學(xué)活動(dòng)，是高校教育過程中不行缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷熟悉實(shí)習(xí)報(bào)告。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步穩(wěn)固我們所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問，使抽象的書本學(xué)問變?yōu)樯鷦?dòng)的詳細(xì)的、更為系統(tǒng)的學(xué)問，讓我們把握市場(chǎng)營(yíng)銷的一些基本技能，進(jìn)一步培育同學(xué)分析與解決實(shí)際問題的力量。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間支配

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程支配及實(shí)習(xí)中要留意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式動(dòng)身去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的支配，由同學(xué)自已去參觀各大商場(chǎng)，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶著下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)過程

燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司

6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)力量，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已到達(dá)120萬噸/年。

在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—展現(xiàn)廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場(chǎng)，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí)，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以真誠的看法服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營(yíng)理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)狀況。

加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營(yíng)思路，主動(dòng)尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采納“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采納優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新奇優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等一般啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場(chǎng)占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，其次個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè)；品牌榮獲廣西有名商標(biāo)、廣西名牌、中國著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證；成為桂林市首家國家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè)；連續(xù)多年總資產(chǎn)奉獻(xiàn)、流淌資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告11

通過在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷管理學(xué)問，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些學(xué)問。在實(shí)習(xí)中把握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)管理的基本思路和詳細(xì)實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和詳細(xì)業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。在詳細(xì)工作中留心觀看各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門互相協(xié)同起來共同以營(yíng)銷為核心。在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己的分析解決問題和動(dòng)手的力量。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我從20xx年1月2日進(jìn)入xx省xx科技進(jìn)展有限公司，位于xx技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)當(dāng)我公司銷售二部?jī)?nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)作銷售二部全部業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工支配了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。

1月2日————1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)學(xué)問和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每天上午公司支配我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行特地的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，由廠長(zhǎng)支配各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。

2月1日————2月7日公司辦公室主任為我們講解并描述公司的規(guī)章制度、進(jìn)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講解并描述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。

2月9日———2月15日公司的研發(fā)部門為我們講解并描述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及詳細(xì)的原理。

2月16日———2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩。到xx山八礦后我們到了xx車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上詳細(xì)的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況學(xué)問，在觀摩過程中我們還拍了很多實(shí)物照片。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好聽從銷售經(jīng)理支配，做好內(nèi)部協(xié)作工作。

3月1日————3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績(jī)效考核表、客戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表、客戶滿足度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。

3月8———3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

3月16—3月18日和部門人員一起到xx煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)閥門的安裝位置。

3月19—3月20日我公司由于在26號(hào)要到xx市參與一個(gè)閥門展銷會(huì)，由我支配行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會(huì)四周的酒店，又整理了一些和展銷會(huì)有關(guān)的信息，我對(duì)自己需要做的預(yù)備工作基本上都考慮下到了。

思想熟悉、收獲與體會(huì)

1、通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論學(xué)問和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的缺乏，但是通過做一些詳細(xì)的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的力量，培育了自己的動(dòng)手力量和適應(yīng)社會(huì)的力量。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套比較系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)問，工作后發(fā)覺在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論學(xué)問可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的管理上。

2、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不斤斤計(jì)較，要和同事和諧相處，以闊達(dá)的心胸面對(duì)你身邊的每一個(gè)人。

3、領(lǐng)導(dǎo)支配的工作肯定要按時(shí)高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責(zé)任感，今日事今日畢，培育一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時(shí)間后要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的缺乏和收獲，以便以后改正缺乏和保持好的習(xí)慣。爭(zhēng)取每天都有進(jìn)步！

6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習(xí)他們工作和為人處世的優(yōu)點(diǎn)，不懂的問題肯定找機(jī)會(huì)請(qǐng)教別人。

7、通過實(shí)習(xí)發(fā)覺無論是做哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷首先要把營(yíng)銷的對(duì)象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的學(xué)問學(xué)扎實(shí)，這是做任何工作最基本的一項(xiàng)。

對(duì)搞好實(shí)習(xí)的建議

盼望學(xué)校老師能協(xié)作同學(xué)更好的完成實(shí)習(xí)，讓同學(xué)有機(jī)會(huì)更把在實(shí)習(xí)中遇到的問題和指導(dǎo)老師一起探討一下，更好的解決我們?cè)趯?shí)習(xí)中的一些困難，以便于我們更好的成長(zhǎng)和進(jìn)步！也盼望老師能支配讓同學(xué)們有共同溝通的機(jī)會(huì)，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的閱歷一起與大家溝通共享！

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告12

半年的實(shí)力熬煉和學(xué)習(xí),是我從一個(gè)羞澀,單純的小女孩,漸漸蛻變?yōu)槌墒焐瞄L(zhǎng)交際的社會(huì)人士.這也跟我如今的工作有關(guān),如今的我從事營(yíng)銷這一方面,雖然只是銷售電動(dòng)車,但是也給了我好多珍貴的閱歷和教訓(xùn).

記得我剛開頭去店里的時(shí)候什么都不懂,看到顧客來手足無措,也不敢跟他們講話.所以也沒少挨老板的批,但是我還是咬咬牙挺過來了,悄悄地在心里告誡自己要頑強(qiáng)社會(huì)就是這樣,沒有一技之長(zhǎng)是不會(huì)讓你生存下去的.究竟是第一次什么都沒接觸過,從生疏倒熟識(shí)總有個(gè)過程.所以常常在空閑的時(shí)候看些關(guān)于各種電動(dòng)車的性能,價(jià)錢,電池等各方面的資料.遇到不懂的問題問問老店員,否則就是在顧客跟他們交談的時(shí)候仔細(xì)聽他們的對(duì)話,萬一自己也遇上同樣的狀況就可以對(duì)答如流了.漸漸的一個(gè)月過去了,自己似乎也融入了這樣的生活,早晨上班清掃衛(wèi)生,客人來了招呼并賜予相關(guān)的介紹,好像以前可怕的東西在如今看來也變得上手了.

短短的幾個(gè)月但是也讓我領(lǐng)悟了很多,什么事情要想勝利都必需努力付出.光靠他人是不行的,到了社會(huì)上靠的更多的還是自己,即使父母親給你的有時(shí)也只是精神上的鼓舞.還是在學(xué)校讀書比較自由不需要看人臉色,所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜,好想回到學(xué)校和同學(xué)老師在一起.

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告13

通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給同學(xué)這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，究竟會(huì)計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責(zé)

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。empire由尤兆堅(jiān)女士在XX年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，協(xié)作選購人員與打板師攜手制造的時(shí)裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開頭，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)競(jìng)賽，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競(jìng)賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實(shí)際狀況，你處于公司里面的，就需要關(guān)心其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，選購等等各種工作都有經(jīng)受過，只是說次數(shù)不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目

對(duì)于我們生產(chǎn)商來說，我們的項(xiàng)目相對(duì)不冗雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來源，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是掌握選購本錢和物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一部分。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)戲弄一下我們，使這個(gè)仿真變得好玩點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些競(jìng)賽。例如cis競(jìng)賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

其實(shí)基本的流程特別簡(jiǎn)潔，只是細(xì)心去討論一切問題都不是問題。簡(jiǎn)潔地說一下基本的運(yùn)作。查找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、選購主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)報(bào)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)章的要求，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)章有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺得是應(yīng)當(dāng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他學(xué)問。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。

第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議，不要說這是市場(chǎng)總監(jiān)的商量吧，我覺得這更加像是一場(chǎng)埋怨會(huì)。許多人直說模擬市場(chǎng)給人帶來的壞處，說模擬市場(chǎng)的缺乏和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)章辦事。我覺得不應(yīng)當(dāng)只看到缺乏的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺得守時(shí)是做人的基本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公正競(jìng)爭(zhēng)，那試問，外面的社會(huì)是公正的嗎?市場(chǎng)原來就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒有公不公正。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的進(jìn)展打算、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多缺乏的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

四、存在問題與改良

這個(gè)存在問題有內(nèi)部，也有外部。

首先內(nèi)部問題，剛開頭工作的時(shí)候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時(shí)間總是耽誤了許多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，如今才發(fā)覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告14

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)生怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告?這肯定是不少實(shí)習(xí)生的懷疑。

一、實(shí)習(xí)目的或討論目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。

實(shí)習(xí)在關(guān)心應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問。靠著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)

點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告15

實(shí)習(xí)對(duì)每個(gè)高校生而言都具有重要的意義。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，實(shí)習(xí)顯得尤為重要。只有在畢業(yè)前盡量融入社會(huì)，