年銷售計(jì)劃書

Word第第頁年銷售計(jì)劃書年銷售打算書1

一、銷售工作的詳細(xì)設(shè)想

1、目標(biāo)客戶的鎖定和篩選

依據(jù)我司產(chǎn)品的特性，將目標(biāo)客戶鎖定為以經(jīng)營場所為依托的企業(yè)和單位〔例如餐飲，酒店，網(wǎng)吧等等〕空調(diào)匹數(shù)至少到達(dá)15匹以上，〔細(xì)分還應(yīng)當(dāng)為經(jīng)營狀況良好，不存在轉(zhuǎn)讓，退出，情愿為此節(jié)能增收的產(chǎn)品一次性投入的客戶〕此類客戶的營業(yè)場所電費(fèi)為比較固定的支出，我司產(chǎn)品能立竿見影的起到壓縮經(jīng)營本錢和提高利潤的目的。利用公司及自身資源開發(fā)大客戶〔高校，銀行，大型企業(yè)等等〕，準(zhǔn)時(shí)回饋客戶信息，需要公關(guān)的，集體商討方法跟進(jìn)。

2、業(yè)務(wù)員的詳細(xì)工作方法

業(yè)務(wù)員以地域劃分的方式綻開工作，對區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶綻開生疏拜見，工作要求為每天收集有效客戶信息5家以上〔有效信息為客戶的.經(jīng)營類型，負(fù)責(zé)人姓名，聯(lián)系方式，空調(diào)使用年限，每月電費(fèi)支出費(fèi)用，對我司產(chǎn)品的反映以及疑慮等等，此為基本信息要求，原則上對是否能促成銷售的信息搜集得越全越好，建議支配文職人員定期抽查〔電話回訪〕，以監(jiān)督和檢測業(yè)務(wù)員的實(shí)際工作狀況

業(yè)務(wù)員對每周的客戶信息再進(jìn)行分類〔簡潔為3類有意向，沒反應(yīng)，很排斥〕，再依據(jù)客戶的實(shí)際狀況按進(jìn)度支配好跟單工作，

3、業(yè)務(wù)員的詳細(xì)工作職責(zé)

業(yè)務(wù)員除了陌拜，收集客戶信息，跟單，銷售外還要跟進(jìn)工程款項(xiàng)，每個(gè)單的款項(xiàng)必需完全結(jié)清才于發(fā)放提成，要準(zhǔn)時(shí)收集同類競爭對手的相關(guān)信息

4、產(chǎn)品報(bào)價(jià)的權(quán)利下放

業(yè)務(wù)員對客戶報(bào)價(jià)為公司統(tǒng)一對外報(bào)價(jià)，沒有任何權(quán)利議價(jià)，降價(jià)，詳細(xì)解釋為費(fèi)用問題成為最終成交的最大障礙時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理或者公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)客戶實(shí)際狀況來裁定建議市場報(bào)價(jià)為220xx匹，價(jià)格緩沖20xx/匹

業(yè)務(wù)員工作流程：生疏拜見—收集客戶信息—篩選跟進(jìn)—跟單談判—支配試用—簽訂合同〔按合同收取首付款項(xiàng)〕—工程結(jié)束〔收取剩余款項(xiàng)〕

二、業(yè)務(wù)員的工作制度和薪資待遇

1、工作時(shí)間

每周工作時(shí)間為周一至周五〔9點(diǎn)—18點(diǎn)〕，周六早上半天公司開會(huì)匯總本周工作狀況協(xié)調(diào)試用，安裝，款項(xiàng)等各種問題，每天早上9點(diǎn)公司報(bào)到，提交前一天的信息搜集表，報(bào)備客戶信息，下午不用返回公司

2、薪資待遇

新近業(yè)務(wù)員試用期一個(gè)月，試用期基本工資1000，交通和電話補(bǔ)助20xx，試用期完成額定銷售任務(wù)20xx其次月轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后基本工資120xx20xx交通和電話補(bǔ)助，每月任務(wù)40匹，單月不能完成80%〔32匹〕扣基本工資20xx連續(xù)2個(gè)月不能完成任務(wù)的則予以辭退。單月完成銷售〔以每單實(shí)際結(jié)清款項(xiàng)的時(shí)間〕80匹以內(nèi)〔不包含80匹〕提成為20xx匹，80匹—150匹為30元/匹，150匹以上為35元/匹。

三、業(yè)務(wù)員的工作制度

1、周一至周六早上打卡時(shí)間為9點(diǎn)，遲到一次扣10元，如遇特別狀況需提前一天向直屬領(lǐng)導(dǎo)請假

2、每天所收集的客戶信息必需真實(shí)有效，數(shù)量也要到達(dá)，如有虛構(gòu)一經(jīng)查實(shí)，每次扣50元

以上為本人進(jìn)入角色之前簡潔的初步工作設(shè)想，需在工作中逐步調(diào)整，此外本人最重要之工作還有整理銷售說辭，將客戶必問的問題整理成規(guī)范說辭，以提高業(yè)務(wù)員的工作效率，此工作待下市場之后會(huì)盡快完成，詳細(xì)考勤制度，提成制度，等等需請公司領(lǐng)導(dǎo)商榷后再一一完善，落實(shí)。

年銷售打算書2

一，制定具體的工作打算

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)當(dāng)努力進(jìn)展開拓廣告市場，雖然目前有很多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。依據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率狀況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作支配

1、第一季度，主要也市場培育為主，擴(kuò)大公司的影響力和知名度及推動(dòng)速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時(shí)期，許多公司的宣揚(yáng)打算已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)學(xué)問，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、其次季度，由于有“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣改變，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對性有打算的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的`開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)打算。

市場開拓是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高學(xué)問對于業(yè)務(wù)人員來說特別重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人勝利不算勝利，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增添全局意識，增添團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。主動(dòng)把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

年銷售打算書3

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，XX區(qū)作為上海進(jìn)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊

成熟，消費(fèi)勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來的`店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔軟!加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

年銷售打算書4

我從事化妝品銷售工作多年，始終在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了20xx年化妝品銷售工作打算，這僅代表我個(gè)人就如今化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

首先在做20xx年工作打算前，我先做一些統(tǒng)計(jì)。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁華，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機(jī)日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流企業(yè)配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者供應(yīng)價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺(tái)。根據(jù)電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為動(dòng)身，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是(銷售顧問工作打算書)日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)待、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費(fèi)者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進(jìn)展也取得了可喜的成果。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著改變?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無奈。

世界一流的市場討論企業(yè)tns企業(yè)開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特殊是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。在電視購物頻道開播較早的中國臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購置廉價(jià)的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量平安消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量牢靠、市場制度完善的前提下，中國臺(tái)灣消費(fèi)者更喜愛電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購置化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園銷售員個(gè)人工作打算所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達(dá)了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會(huì)越來越成為將來消費(fèi)者選擇的'消費(fèi)方式，電視購物也將會(huì)成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價(jià)格廉價(jià)

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品一應(yīng)俱全。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售供應(yīng)了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)報(bào)，在將來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將到達(dá)3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上消失。通常電視購物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場銷售的要廉價(jià)，由于它無需特地的店鋪和固定的銷售人員，較少的本錢自然能能夠供應(yīng)較為低廉的價(jià)格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要廉價(jià)，銷售狀況通過電視購物直播也較為抱負(fù)。在通過電視購物購置的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。

年銷售打算書5

一、檢討與愿景

20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么關(guān)心。

但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動(dòng)，企業(yè)資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既熬煉、提升市場部工作人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)工作人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底轉(zhuǎn)變一線工作人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作、

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定進(jìn)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。

e、準(zhǔn)時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線工作人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表看法，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議商量通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的看法和做法，確定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置工作人員、

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃工作人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮工作人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。

3、嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)困難。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的進(jìn)展和市場的開拓供應(yīng)了保證。

五、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的進(jìn)展，我們將以企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣戰(zhàn)略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的`包裝戰(zhàn)略。(特別市場除外)

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況改變，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采納中、低價(jià)格戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)將來進(jìn)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)進(jìn)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動(dòng)利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚(yáng)企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.主動(dòng)參與全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣揚(yáng)展現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣揚(yáng)企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣揚(yáng)企業(yè)文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度、

1、確定本年度的廣告宣揚(yáng)戰(zhàn)略。

2、結(jié)合市場狀況制定出活動(dòng)打算。

3、抓好市場信息和顧客檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)打算。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

其次季度、

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、協(xié)作分企業(yè)推出市場活動(dòng)。

3、參與全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、協(xié)作各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣揚(yáng)夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的大事。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度、

1、夏季電影宣揚(yáng)工作打算支配落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣揚(yáng)協(xié)作電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度、

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌支配。

3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

年銷售打算書6

作為店長，我覺得自己責(zé)任重大。經(jīng)過多年的工作閱歷，我明白了這個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，首先要有一個(gè)專業(yè)的店長；二是要有良好的專業(yè)學(xué)問作為后盾；第三，要有好的管理制度。專心觀看，專心與客戶溝通，就能做好。

詳細(xì)總結(jié)如下：

1、仔細(xì)執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略正確準(zhǔn)時(shí)地傳達(dá)給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的`主動(dòng)性，了解每個(gè)員工的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的特長，做到量才適用。增添我們商店的分散力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

3、通過各種渠道了解同行的信息，了解客戶的購物心理，知己知彼，知道自己在做什么，針對自己在做什么，讓我們的工作更有針對性，避開不必要的損失。

4、以身作則，做一個(gè)帥氣的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工具有全球意識，從公司整體利益動(dòng)身做事。

5、以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和制造性，讓他們從被動(dòng)的“讓我做”變成主動(dòng)的“我想做”。為了給客戶制造良好的購物環(huán)境，為公司制造更多的銷售業(yè)績，帶著員工做好以下幾個(gè)方面的工作。首先，每天做好清潔工作，為顧客制造舒適的購物環(huán)境；其次，主動(dòng)服務(wù)客戶，盡可能滿意客戶需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，讓顧客帶著發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌文明的語言離開店鋪。

6、處理好部門之間的協(xié)作和上下級之間的工作協(xié)作，少埋怨多熱忱，客觀對待工作中的問題，以主動(dòng)的看法解決。

如今，門店管理漸漸走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段不斷完善，這對門店經(jīng)理提出了新的工作要求。嫻熟的業(yè)務(wù)將關(guān)心我們實(shí)現(xiàn)各種運(yùn)營指標(biāo)。新的一年已經(jīng)開頭，成果只能代表過去。我會(huì)用更精湛、更嫻熟的業(yè)務(wù)來管理我們的店鋪。

年銷售打算書7

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售狀況：

……

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的'概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜見的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和打算的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

三.市場分析

如今河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時(shí)競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四.xx年工作打算

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使打算好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

[結(jié)束]

年銷售打算書8

在過去一年的時(shí)間中，經(jīng)過、企業(yè)全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作打算分析如下：

下面是企業(yè)xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜見的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和打算的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

三.市場分析

如今河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家企業(yè)，如今我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時(shí)競爭特別激烈的.市場。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四.20xx年工作打算

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使打算好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的進(jìn)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素養(yǎng)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

年銷售打算書9

搞好銷售人員培訓(xùn)，必需制訂培訓(xùn)打算。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)打算時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間支配等問題。

(一)培訓(xùn)的內(nèi)容。

一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)打算內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

1.企業(yè)一般狀況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等)。

2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)學(xué)問(包括：產(chǎn)品的用處、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理方法等)。

3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)學(xué)問。

4.有關(guān)銷售的技巧性學(xué)問。

5.有關(guān)銷售市場的學(xué)問。

6.有關(guān)行政工作的學(xué)問。

7.有關(guān)顧客類型的學(xué)問。

(二)培訓(xùn)的方式。

銷售經(jīng)理要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際狀況確定銷售人員培訓(xùn)的詳細(xì)方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素養(yǎng)，增添了他們的業(yè)務(wù)力量，是一種最常用的方法。

2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參與商量的會(huì)議。

3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參與商量的會(huì)議。

4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門依據(jù)詳細(xì)狀況，分別函授各個(gè)銷售人員。

5.銷售會(huì)議：有意識地讓銷售人員常常參與企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議，以到達(dá)培訓(xùn)的目的。

6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

(三)確定培訓(xùn)的時(shí)間。

銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。依據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時(shí)間。

2.老銷售人員的培訓(xùn)，即常常培訓(xùn)，有以下幾種狀況：(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)。(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。(3)每兩年1周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。

3.進(jìn)修培訓(xùn)。要依據(jù)企業(yè)的詳細(xì)狀況來確定時(shí)間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長短的因素有：

1.產(chǎn)品因素。假如產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越冗雜，對銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長。

2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長。

3.銷售人員的素養(yǎng)因素。假如銷售人員具有較全面的學(xué)問，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對來說就可以短一些。相反，假如銷售人員素養(yǎng)平凡，花費(fèi)的'培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)當(dāng)長一些。

4.銷售技巧因素。假如銷售的商品是浪費(fèi)品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)當(dāng)長一些。

5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，假如視聽結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。

(四)確定培訓(xùn)人員。

銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)打算時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的預(yù)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有閱歷的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

(五)確定受訓(xùn)人員。

對銷售經(jīng)理來說，下屬全部銷售人員應(yīng)當(dāng)參與培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素養(yǎng)。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)留意以下幾點(diǎn)：

1.受訓(xùn)人對銷售工作有深厚的愛好，并且有力量完成銷售任務(wù)。

2.受訓(xùn)人具有劇烈的求知欲，即個(gè)人盼望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的學(xué)問與技能。

3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。

(六)確定實(shí)施的程序。

培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新學(xué)問與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的愛好或引起學(xué)問的混淆。一般實(shí)施的程序如下：

1.最初培訓(xùn)。

企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本學(xué)問與銷售技巧。

2.督導(dǎo)培訓(xùn)。

當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的學(xué)問必需進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)當(dāng)了解市場的狀況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生改變時(shí)，銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。

當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)當(dāng)舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或商量的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的改變，在其發(fā)生嚴(yán)峻問題時(shí)，準(zhǔn)時(shí)矯正任何不盼望消失的行為。

年銷售打算書10

作為一名剛踏入社會(huì)的我，在這段培訓(xùn)的日子里自己學(xué)到了許多也了解許多，但這些都不夠，我在以后的工作中要不斷的充實(shí)自己，熬煉自己，補(bǔ)充自己的學(xué)問庫。在這個(gè)激烈競爭的社會(huì)是優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，我們只有永往向前，不斷超越自己，不斷挑戰(zhàn)自己去完成每個(gè)任務(wù)才不被踢出局。如今，我們沒有閱歷；沒有人脈；沒有自己的客戶，但這不是永久的事這是臨時(shí)的，對自己而言也不行怕，怕的是自己已經(jīng)放棄了。在盲目的眼前下查找自己的方向，定下了自己的工作目標(biāo)。

我用一句話來說就是：完成公司支配好的每一個(gè)工作任務(wù)打算，用自己的方式來到達(dá)目標(biāo)〔在實(shí)習(xí)期內(nèi)，其次月到達(dá)兩個(gè)意向客戶；第三月銷售量到達(dá)1噸〕。

自己如今沒有去做，是自己對于周邊環(huán)境不熟識，業(yè)務(wù)流程不了解，產(chǎn)品不夠了解。如今這些已經(jīng)清晰明白了。而心中的懷疑是：“在銷售中需要辦理的事情不清晰以及也許流程不太了解；公司已經(jīng)有的客戶不知道，如今去跑業(yè)務(wù)怕發(fā)生沖突影響公司聲譽(yù)?！边@兩個(gè)了解了自己就可以出擊查找自己的'客戶。

在查找自己客戶的預(yù)備前，是盼望公司有人能夠帶著我們了解銷售過程中需要預(yù)備什么？如何與客戶溝通？成交了要預(yù)備什么？再說，每個(gè)銷售人員有每個(gè)的銷售模式與方法各不相同；

我為了到達(dá)公司對自己的支配任務(wù)，自己對以后的工作開展大致分為以下步驟：

上網(wǎng)查詢符合公司要求的客戶資料〔查找潛在客戶〕——上門拜見〔約見客戶〕——商務(wù)洽談——處理異議——提取樣品——促成交易——售后服務(wù)

在銷售過程中對自己的要求如下：

一、在查找潛在客戶時(shí)候，首先，了解客戶相關(guān)資料與狀況，做好自己的預(yù)備工作。不打不把握的戰(zhàn)，以應(yīng)對各種改變發(fā)生。其次，對于我們剛出社會(huì)的沒有閱歷，只有用自己的吃苦耐勞德精神和行動(dòng)來查找自己的客戶，假如公司支配自己每天是查找兩家公司，那么自己辛苦點(diǎn)就多查找?guī)准夜具M(jìn)行約見拜見留下好的印象。這次不勝利那么有好印象下次就有了接觸的機(jī)會(huì)了；

二、在約見客戶與商務(wù)洽談的過程中自己應(yīng)當(dāng)做到的是：

〔１〕敬重看法原則；

〔２〕長期合作意識原則；要有長遠(yuǎn)目光，不能為了眼前利益。

〔３〕留意雙向溝通原則；在溝通過程中建立好對在客戶中的信任度，擅長聽取客戶看法，詢問客戶需求，從而明確客戶需求，并且自己做到友好、禮貌、關(guān)懷客戶利益，通過多種方式向客戶證明自己有信任度、坦率的，以便與客戶確立好親密關(guān)系；

〔４〕換位思索；在與客戶商務(wù)洽談過程中自己有必要從客戶角度考慮問題，讓客戶感受到購置行為中得到了真實(shí)利益。

〔５〕建立好自己的客戶資料卡：

〔６〕敬重客戶的看法，考慮到客戶的便利；我們在進(jìn)行約見的過程中可依據(jù)訪問目的來選擇約見時(shí)間，已到達(dá)訪問目的，且事先預(yù)備好與客戶洽談的問題。

三、在處理客戶異議的時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)做到：

〔1〕敬重客戶的異議：

a，我們歡迎客戶提出異議，對客戶的異議心存感謝；

b，對客戶的異議要仔細(xì)傾聽；

c，我們不能有意曲解客戶的異議；

四、在售后服務(wù)在方面：

〔1〕關(guān)心客戶解決他們所遇到的問題；

〔2〕建立和保持與客戶的關(guān)系，穩(wěn)固并擴(kuò)大客戶群，便于獵取客戶對產(chǎn)品的評價(jià)信息；

〔3〕通過信函、電話、走訪、面談、電子郵件等形式來加深感情與對產(chǎn)品使用狀況了解與服務(wù)狀況好壞；

年銷售打算書11

一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位，店長工作打算。

1．建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的消失。

2．注意店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培育職員、銷售人員的集體榮譽(yù)感和仆人翁意識，以店為榮，讓每位職員、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱忱周到﹑懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素養(yǎng)人才。

3．建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束職員、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4．利用各種合理的、能夠利用的條件，制造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、美麗、干凈的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5．以“為您服務(wù)我最正確”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注意職員、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

6．重視平安保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危急隱患?xì)缭诿妊恐?，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7．制造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以削減不必要的麻煩。

二、經(jīng)營管理

1．加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2．明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3．在節(jié)假日上做文章，主動(dòng)參加公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣揚(yáng)及布置的工作。

4．抓好大宗、集團(tuán)購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到便利、快捷的服務(wù)。

5．知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的進(jìn)展改變，提高市場占有率。

6．盡可能的降低本錢，開源節(jié)流，以削減開支。

以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有缺乏之處盼望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，假如公司領(lǐng)導(dǎo)能夠供應(yīng)這個(gè)平臺(tái)給我，我會(huì)用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成果單，證明您們的確定是對的，我決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望，我會(huì)用我在工作中所學(xué)的學(xué)問更好的為公司努力工作，我信任“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司進(jìn)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會(huì)在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

三、20xx年店長工作打算書

(1)每天要特地拿出一點(diǎn)時(shí)間檢查工作

每天都要檢查你所管轄的工作的一切工作部分。但不要每天都在同一時(shí)間檢查同一內(nèi)容，要變換時(shí)間，也要變換檢查的內(nèi)容。有時(shí)在上午檢查，有時(shí)在下午檢查，假如要兩班倒的話，夜晚也要檢查。不要讓任何人置于監(jiān)督之外。

(2)在你檢查工作之前，認(rèn)真思索一個(gè)你要檢查的重點(diǎn)

在你檢查工作之前，要反復(fù)琢磨一下你的檢查重點(diǎn)，那樣你就不至于白忙，職員也不見得能應(yīng)付過去。你總要表現(xiàn)出很內(nèi)行的.樣子，事實(shí)上你早巳不是這方面的專家了。最好你每次檢查的內(nèi)容不要少于3項(xiàng)，但也不要多于8項(xiàng)。每天都要改變，這樣，用不了多長時(shí)間你就會(huì)把全部店內(nèi)工作程序、服務(wù)流程、顧客滿足度和工作任務(wù)都檢查到了。

(3)要有選擇地檢查

你在檢查工作的時(shí)候，不要泛泛地檢查，在有所選擇地檢查幾項(xiàng)，其他方面就不必看了。

不要想在一天里把什么都看到，事實(shí)上你也做不到。這種檢查制度要堅(jiān)持下去，不要讓任何事情分散你的精力，也不要讓任何事情打斷你的例行公事。這樣你所管轄下的整個(gè)店內(nèi)工作都會(huì)有條不紊的順當(dāng)進(jìn)行。

檢查時(shí)你要根據(jù)你選擇的重點(diǎn)進(jìn)行檢查，而不是根據(jù)你的職員為你供應(yīng)的重點(diǎn)進(jìn)行檢查。假如你沒有自己的重點(diǎn)，那你就可能被職員牽著鼻子走。你時(shí)刻不要忘了誰是檢查者，誰是被檢查者。

(4)永久要越過權(quán)力的鎖鏈

這一點(diǎn)是肯定的必需的，毫無例外。沒有其他任何類型的檢查是會(huì)令人滿足的。不要問你職員的管理人員他們工作得怎么樣，你知道他們會(huì)怎么回答。你必需親自到工作場地去了解實(shí)情，只有這樣你才能看到你想知道的東西。作為一種禮節(jié)，那個(gè)部門的管理人員確定會(huì)跟你，但你不要問他任何問題，你要對他管轄下的職員提一些問題，這是你能夠得到直接回答的唯一途徑。

(5)要多問問題

要記住，你檢查日常工作是為了更多地了解狀況，而不是讓別人了解你。所以你要多問，細(xì)心聽取回答，讓你的職員告知你他們怎樣改良了自己的工作。假如你讓他們說，他們是會(huì)告知你的，究竟大多數(shù)的人還是盼望把工作做得更好的。

(6)重新檢查你發(fā)覺的錯(cuò)誤

假如你不能實(shí)行必要的行動(dòng)改正你曾經(jīng)發(fā)覺過的錯(cuò)誤，那么這樣的檢查就沒有太大的價(jià)值。既然發(fā)覺了錯(cuò)誤，就有必要重新檢查。為此要建立一個(gè)制度，要對你下達(dá)的改正指令實(shí)行監(jiān)督，以便能夠得到貫徹執(zhí)行。

切記，一個(gè)指令假如缺乏監(jiān)督和檢查，那么和沒有這個(gè)指令毫無區(qū)分！

店長在向職員發(fā)布指令時(shí)必需做到心中有數(shù)，不亂發(fā)布指令，用狂傲的看法發(fā)布指令，發(fā)布指令時(shí)替職員著想。發(fā)布指令之后甚至還會(huì)隔一段時(shí)間就去了解一下指令被執(zhí)行的狀況。因此，切忌讓你的職員折扣指令，大有裨益，至少是：統(tǒng)一觀念，集中精力，有序工作，明確方向，逐步完善。沒有指令，職員就會(huì)成一盤散沙，美容院、發(fā)廊就會(huì)失去措施和方向。因此，指令是使美容院、發(fā)廊上下全都，同心協(xié)力的規(guī)范措施，理當(dāng)重視，不行忽視，不行視為平常；否則你就是在讓指令自慚形穢，易失去管理者的權(quán)威。指令就是權(quán)威，權(quán)威服務(wù)于管理。請你成為一個(gè)管理權(quán)威！

年銷售打算書12

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——xxxx年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了xxxx年度公司銷售工作打算書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以

3、第三季度的.“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xxxx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省有名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與有名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)打算。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我

的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增添責(zé)任感、增添服務(wù)意識、增添團(tuán)隊(duì)意識。

主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對xxxx年工作打算，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望xxxx年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。

年銷售打算書13

在xxx工作了兩個(gè)月，對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解，同時(shí)也學(xué)到了許多。為了讓自己在新的一年里有更高的收獲，提升自己，我總結(jié)去年，展望今年，并依據(jù)自己的實(shí)際狀況制定詳細(xì)的打算。

第一，生意的改善。

1、加強(qiáng)集團(tuán)實(shí)力。

在團(tuán)隊(duì)中，我可以充分發(fā)揮自己的力量，同時(shí)對提高個(gè)人素養(yǎng)有更大的關(guān)心。在和同事相處的兩個(gè)月里，我發(fā)覺山浩和我在性格上有許多相像之處，也有許多不同之處，其中許多我都想學(xué)著去強(qiáng)化。這種互補(bǔ)的性格可以關(guān)心我們檢查差距，在詳細(xì)的工作中提高自己。新的一年，我要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)，這是我不斷成長的土壤。

2。熟識項(xiàng)目。

銷售最重要的是知道我所從事項(xiàng)目的精確性。在多年前散發(fā)傳單和不斷接觸人的過程中，我對這個(gè)項(xiàng)目有