歐洲著名家具品牌公司發(fā)展個(gè)案分析課件

及其對中國家具業(yè)的啟示瑞士—全方位弘揚(yáng)設(shè)計(jì)文化的維特拉家具公司芬蘭—設(shè)計(jì)大師與制造商珠聯(lián)璧合的阿旺特家具公司丹麥—繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)FH家具意大利—“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的后起之秀B&B意大利家具公司瑞典—風(fēng)行全球的家具王國宜家（IKEA）家居公司“它山之石，可以攻玉”—?dú)W州著名品牌家具公司對順德家具業(yè)的啟示目錄開篇語形成20世紀(jì)的一道獨(dú)特的風(fēng)景線，成為領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流和時(shí)尚生活的路標(biāo)。經(jīng)濟(jì)全球化

A、一批國際著名品牌公司的形成與發(fā)展B、制造商與設(shè)計(jì)師的合作機(jī)制C、專業(yè)化配套生產(chǎn)，大規(guī)模定制家具D、國際化的市場營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代家具已經(jīng)演變?yōu)槿蛐缘纳虡I(yè)貿(mào)易與文化藝術(shù)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)與品牌競爭。產(chǎn)品已逐漸失去了“國籍”的概念，我們正生活在一個(gè)品牌的世界里。西方現(xiàn)代家具成功的重要基礎(chǔ)現(xiàn)代家具1、維特拉家具公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史

1934年，由瑞士人威利·費(fèi)爾鮑姆創(chuàng)辦的家具制造廠。瞄準(zhǔn)世界一流辦公家具品牌美國（Miller）公司，獲得歐洲生產(chǎn)代理權(quán)。薪火相傳，拉夫·費(fèi)爾鮑姆子承父業(yè)，大展宏圖。全方位構(gòu)建企業(yè)文化，與一流設(shè)計(jì)大師合作。收藏現(xiàn)代經(jīng)典家具設(shè)計(jì)，創(chuàng)建現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)博物館。2、用一流建筑全方位構(gòu)建企業(yè)形象

鳳凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火災(zāi)的舊廠區(qū)，高起點(diǎn)地全面規(guī)劃整體廠區(qū)新形象。

面向全世界邀請一流建筑大師擔(dān)綱建筑設(shè)計(jì)，每棟建筑各具特色。

新維特拉工廠形成現(xiàn)代工業(yè)文化建筑的博覽會(huì)，全球建筑、家具專業(yè)人士心目中的“麥加”朝圣地。3、維特拉家具公司的企業(yè)理念

維特拉是一個(gè)引領(lǐng)設(shè)計(jì)潮流的公司。

Vitraisacompanydriverbydesign.

維特拉是一個(gè)制造文化的公司。

Vitraisacompanymanufacturingculture.

維特拉家具是具有強(qiáng)烈獨(dú)特風(fēng)格的創(chuàng)造設(shè)計(jì)。

Vitra`sfurniturearefor(andby)strongindividuals.

維特拉的使命是幫助人們創(chuàng)造一個(gè)健康的、以人為本的生活工作環(huán)境。

Vitra`smissionistohelpcreatehealthy,humaneandworkenvironments.1、設(shè)計(jì)師與家具工廠的早期合作

“對于學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生來說，工廠是最好的大學(xué)”——庫卡波羅

學(xué)生時(shí)代常去工廠實(shí)習(xí)，參加設(shè)計(jì)大賽，引起著名家具企業(yè)關(guān)注（Haimi公司）。

大學(xué)畢業(yè)開設(shè)個(gè)人設(shè)計(jì)事務(wù)所，成為職業(yè)設(shè)計(jì)師，與家具工廠建立合作關(guān)系。

設(shè)計(jì)授權(quán)，生產(chǎn)授權(quán)，尊重知識產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)師與制造商互為支撐，共存發(fā)展（1960—1979）。

2、阿旺特家具公司與庫卡波羅大師

從(Haimi)公司到Avarte公司，新一輪工作的開始（1980年至今）。

專門為庫卡波羅大師的設(shè)計(jì)而創(chuàng)辦的家具制造公司，獲得生產(chǎn)和銷售權(quán)。

首席設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想形成，阿旺特家具的整體產(chǎn)品風(fēng)格。

實(shí)用產(chǎn)品與功能需求，美學(xué)價(jià)值與藝術(shù)魅力，人體工學(xué)與生態(tài)學(xué)，創(chuàng)造新的生活方式。

設(shè)計(jì)師與制造商雙贏策略—設(shè)計(jì)大師與著名品牌共同形成。3、阿旺特家具公司的經(jīng)營理念

美學(xué)、人機(jī)工學(xué)、生態(tài)學(xué)是阿旺特家具公司的基本理念。

現(xiàn)代家具中的人機(jī)工學(xué)派，領(lǐng)先于世界先進(jìn)水平的人機(jī)工學(xué)家具研究與制造。

創(chuàng)造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的設(shè)計(jì)，從模型到產(chǎn)品。

真正體現(xiàn)現(xiàn)代生態(tài)環(huán)境意識的“綠色家具”，全部用可循環(huán)利用和易于處理的材料制造家具。

從特殊的樹種—罩面材料—金屬材料—膠粘劑與油漆—塑料與軟墊材料。繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)——丹麥FH公司丹麥——現(xiàn)代北歐家具的發(fā)源地，1554年成立家具協(xié)會(huì)，1777年創(chuàng)辦皇家家具雜志，1770年皇家藝術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦家具設(shè)計(jì)專業(yè)。FH公司——丹麥現(xiàn)代家具工業(yè)的百年老牌企業(yè)，創(chuàng)建于1872年，一個(gè)在北歐傳統(tǒng)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新的著名品牌公司1、漢森家具公司發(fā)展史——從手工藝走向工業(yè)化1870年由木匠弗利茨·漢森創(chuàng)辦，從一個(gè)簡易的木工作坊起步。19世紀(jì)90年代，開始與北歐的知名設(shè)計(jì)師合作開發(fā)新型家具，開始制定家具生產(chǎn)、開展新的貿(mào)易方式。20世紀(jì)20年代，引入托耐特的專利“曲木家具技術(shù)”，開始工業(yè)化進(jìn)程，為新興公共建筑生產(chǎn)大批量配套家具。2、漢森家具公司發(fā)展史——從工業(yè)化走向國際化二次大戰(zhàn)后，進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，采用新技術(shù)、新材料設(shè)計(jì)制造現(xiàn)代家具，多層夾板有機(jī)造型家具、塑料熱壓成型家具、金屬家具。與著名設(shè)計(jì)師合作，推出一批20世紀(jì)現(xiàn)代家具經(jīng)典作品，確立了丹麥在世界家具業(yè)中的領(lǐng)先地位。（螞蟻椅、天鵝椅、牛津椅）20世紀(jì)70年代末，具有100多年歷史的FH家族公司完成了股份制改造，由“斯堪的納維亞工業(yè)”集團(tuán)管理，成為一個(gè)國際化工業(yè)公司。4、漢森（FH）家具公司產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)流程成立高效的“產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)”——包括總經(jīng)理、銷售經(jīng)理與兩名專職人員，每年?duì)I業(yè)額的5%用于產(chǎn)品開發(fā)，保證核心競爭力的領(lǐng)先地位。與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師簽約，一般是2-3年，多樣化與靈活性結(jié)合的合作機(jī)制。尊重知識產(chǎn)權(quán)、給予設(shè)計(jì)師版稅，保證設(shè)計(jì)師合理的報(bào)酬和公平的市場價(jià)格。設(shè)計(jì)開發(fā)流程——1詳細(xì)的關(guān)于競爭對于市場額的競爭的方案2初步的概念設(shè)計(jì)3各個(gè)層次的討論測試4細(xì)節(jié)完善設(shè)計(jì)5生產(chǎn)工藝、機(jī)器設(shè)備、零配件的配套設(shè)計(jì)6新產(chǎn)品的進(jìn)入市場（每個(gè)項(xiàng)目從構(gòu)思到市場是1-2年）7定期市場跟蹤反饋信息5、漢森（FH）家具公司的生產(chǎn)與銷售漢森（FH）家具公司是一家以設(shè)計(jì)為中心，以出口為導(dǎo)向的定制家具工業(yè)公司，公司有300名雇員，每年大約500億克郎的營業(yè)額，是一家高效率的公司。公司20%的營業(yè)額在海外，主要是歐洲、美國和日本。公司總部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，產(chǎn)品總裝和市場開拓，其余的配件由100家二級零配商供應(yīng)生產(chǎn)，這種合作平均持續(xù)13年。作為一個(gè)百年老牌企業(yè)的漢森公司總部僅為一層白色建筑。內(nèi)有產(chǎn)品陳列室、管理人員辦公室和研發(fā)中心。6、漢森（FH）家具公司的國際市場網(wǎng)絡(luò)丹麥?zhǔn)且粋€(gè)四面環(huán)水的小島國，總?cè)丝?00萬，森林資源豐富。丹麥700多家家具企業(yè)，總雇員19000萬人，家具工業(yè)由中小型私營企業(yè)構(gòu)成。丹麥?zhǔn)潜睔W地區(qū)家具出口大國，在北歐排名第一。由于小企業(yè)的資金有限和管理資源障礙，所以，小企業(yè)被作為次供應(yīng)商為著名品牌公司和國際聯(lián)絡(luò)提供貸源，如瑞典的IKEA家具公司。漢森（FH）家具公司與小企業(yè)建立伙伴關(guān)系，開拓海外市場，在全世界擁有600個(gè)銷售點(diǎn)，在倫敦和哥本哈根有2個(gè)展示中心。1、意大利B&B公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展史●不安現(xiàn)狀，重新創(chuàng)業(yè)——B&B的創(chuàng)始人布斯納利（PieroBusnelli）是位家具制造商，早在1953年就創(chuàng)辦了自己的家族企業(yè)——一個(gè)具有100多名雇員的中等規(guī)模家具廠，具有良好的業(yè)績，10年后由他的兄弟管理。他不安于現(xiàn)狀，決心要采用新的家具生產(chǎn)模式，要走向工業(yè)化和國際化。這個(gè)信念導(dǎo)致他與家族分手，1966年帶了10人重新創(chuàng)業(yè)?！駫炜棵疲璐潞！?jiǎng)?chuàng)業(yè)伊始，起步艱苦，布斯納利把自已的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃向意大利的著名品牌卡西納（Cassina公司）高層陳述，卡西納高層被他的構(gòu)思說服，雙方成立了C&B意大利公司，用2人首字母構(gòu)成?！衿刚埫麕?，設(shè)計(jì)為先——C&B公司成立后，布斯納利與數(shù)位意大利名師簽約，開始系列新產(chǎn)品的研發(fā)，1967年在米蘭博覽會(huì)大獲成功，打開了國內(nèi)家具市場。1968年又在德國科隆博覽會(huì)受到歡迎，進(jìn)入歐洲市場。2、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)構(gòu)建現(xiàn)代家具工業(yè)體系●初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)建新廠——在米蘭和科隆博覽會(huì)成功開拓國內(nèi)外市場后，獲得大批訂單，急需擴(kuò)大規(guī)模。布斯納利決定高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)地重建一座具備現(xiàn)代工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新廠，同時(shí)配備了一套新型自動(dòng)設(shè)備。1968年，新廠落成開業(yè)，成為歐洲機(jī)械化和自動(dòng)化程度最高的工廠，工廠從建廠的10多人發(fā)展到150多人?！褡ピ瓌?chuàng)設(shè)計(jì)，形成核心競爭力——公司繼續(xù)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作，同時(shí)圍繞原始家具設(shè)計(jì)，在新技術(shù)、新材料進(jìn)行研究，公司在聚氨脂塑料模壓成型技術(shù)和家具生產(chǎn)自動(dòng)化方面達(dá)到很高水平，開發(fā)了合成增強(qiáng)塑料玻纖樹脂和多層HPS防火板。3、合久必分,自創(chuàng)品牌,建立B&B意大利公司由于C&B公司發(fā)展迅速,作為卡西納的子公司在銷售上已經(jīng)達(dá)到總公司的水平,無形中成為對手,“合久必分”,卡西納高層決定與C&B停止合作,出讓股份給布斯納利(45天期限內(nèi))。關(guān)鍵時(shí)刻,具有投資眼光的意大利銀行家給予了貸款支持,使布斯納利成功收購了C&B的全部股份,正式成立B&B公司,意思是”銀行和布斯納利”(BankandBusnelli)。1975年,B&B償還了銀行貸款,并又成功收購一家木制家具公司,開始進(jìn)軍海外市場,先后成立B&B美國公司,B&B日本公司,銷售業(yè)一步上升,雇員增加年300多人,1977年建立了占地15000平方米的高度工業(yè)化與自動(dòng)化的新廠房,增設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心,辦公家具部和海外市場部,一步開拓了中東和非洲市場,成為一個(gè)跨國的家具集團(tuán)。5、B&B公司的生產(chǎn)與營銷機(jī)制B&B公司的主要家具產(chǎn)品是軟體家具,每天有300-500套產(chǎn)品在自動(dòng)化工廠批量制造出來,80%的制造過程在公司內(nèi)部完成。五金配料、塑料、滌綸、木制配料、面罩等由一些下屬的企業(yè)工廠配套。B&B公司認(rèn)為,由于保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)競爭的需要,任何以新技術(shù)為基礎(chǔ)或需要特殊保護(hù)的工業(yè)技術(shù)，都在B&B公司內(nèi)部完成。B&B公司1997年?duì)I業(yè)額在1100億里拉,其中70%出口.在全世界30多個(gè)國家有90多個(gè)銷售點(diǎn),13家代理商,分別采用委托管理和控制委托管理的形式。風(fēng)行全球的家居王國——瑞典宜家（IKEA）公司宜家——世界最大的家居用品零售商（2001年銷售收入達(dá)104億美元），在22個(gè)國家總共擁有143家商場，還有20家授權(quán)經(jīng)營商場，7萬名員工，2001年全球有2·6億人光顧宜家商場。宜家——全球最大的家居用品采購商，宜家目前在55個(gè)國家擁有2000家供應(yīng)商，在33個(gè)國家設(shè)立了40多所貿(mào)易代表處。宜家——全球最大的家具工業(yè)集團(tuán)宜家Swedwood工業(yè)集團(tuán)目前擁有33家工廠，分布10個(gè)國家。●●●●1963年，在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場，顧問設(shè)計(jì)師Marian設(shè)計(jì)了MTP書架，既現(xiàn)代又經(jīng)典，多年暢銷不衰?！?965年，開辦斯德哥爾摩宜家商場，圓形的45800平方米建筑，因顧客太多，員工不夠，決定開放倉庫，顧客親自提貨，宜家概念的重要部分——倉儲式商場誕生。宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史1973年，在瑞士蘇黎世郊外開辦北歐以外第一家商場。同時(shí)迅速開拓德國市場，后成為宜家最大市場。1975-1979年,接著在澳大利亞、加拿大、奧地利、荷蘭開辦宜家商場。宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史1980年，KLIPPAN克利帕沙發(fā)作品誕生，聯(lián)合國將1980年定為“兒童節(jié)”宜家也將該年定名為“兒童起居室年”，進(jìn)軍兒童家具，請兒童心理學(xué)家和游戲教授幫助設(shè)計(jì)。1983年，第六千名雇員加入宜家，家具系列概念誕生。設(shè)計(jì)系列家具用品獲瑞典優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。1985年，在美國開辦第一家宜家商場，從超市手推車受啟發(fā)，設(shè)計(jì)出可移動(dòng)的沙發(fā)和咖啡桌，又獲瑞典優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史1993年，宜家在25個(gè)國家開辦114家商場。1998年，在中國上海開辦第一家宜家商場。1999年，宜家在全世界四大洲29個(gè)國家150家商場共有員工53000名。宜家VARDE廚房獲國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史2、宜家（IKEA）的經(jīng)營理念融合創(chuàng)新精神和實(shí)用主義，再加上人性化設(shè)計(jì)，提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家具用品——這就是宜家。打造低價(jià)格，共同創(chuàng)造更美好的日常生活——這就是宜家。與眾不同，廣泛的系列、精美、實(shí)用、高質(zhì)、低價(jià)——這就是宜家。既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，以人為本，藍(lán)、黃專色，再現(xiàn)自然——這就是宜家。3、宜家（IKEA）的經(jīng)營與銷售策略堅(jiān)持將商品平板包裝——不浪費(fèi)空間、降低運(yùn)費(fèi)、全球采購、最佳價(jià)格。讓您自己組裝選購家具——不額外支付工廠裝配費(fèi)用，享受新家具的動(dòng)手樂趣。在宜家購物配備筆和紙——參與購物的樂趣、紀(jì)錄產(chǎn)品名稱、價(jià)格。自己運(yùn)走選購家具——因?yàn)榇蟛糠稚唐范疾捎闷桨灏b易于攜帶，節(jié)省費(fèi)用，自行運(yùn)送回家，當(dāng)天享用新家具。沒有亦步亦趨的銷售人員——自由閑逛，更加享受購物樂趣，有問題可隨時(shí)咨詢。4、宜家（IKEA）的設(shè)計(jì)與制造策略宜家設(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃臁獛缀跛械囊思耶a(chǎn)品都是由宜家設(shè)計(jì)，在全世界的幾十個(gè)國家和幾千家供應(yīng)商委托生產(chǎn)。DesignSweden、MadeinChina的標(biāo)