《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略課件

《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略前言：●中外“孫子兵法熱”的差異●《孫子兵法》的基本框架計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫?！秾O武傳》——《用間篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行軍篇》——《九變篇》——《軍爭篇》——《虛實篇》——《勢篇》——《形篇》——《謀攻篇》——《作戰(zhàn)篇》——《計篇》特殊戰(zhàn)法軍事地理

戰(zhàn)場機變

作戰(zhàn)指揮戰(zhàn)略運籌(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。

——《孫子兵法·計篇》(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃1、廟算的基本內(nèi)容●計算經(jīng)之以五，校之以計，而索其情。

——《孫子兵法·計篇》道天地將法道天地將法－－政治因素－－天候條件－－地理條件－－將領才能－－法規(guī)制度主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明

(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃1、廟算的基本內(nèi)容●計算●計謀經(jīng)之以五，校之以計，而索其情。

——《孫子兵法·計篇》“詭道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。

——《孫子兵法·計篇》“詭道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其

無備，出其不意。

——《孫子兵法·計篇》朱(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃1、廟算的基本內(nèi)容

2、廟算決策的基本原則3、算勝原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃

軍事戰(zhàn)略，是謀劃戰(zhàn)爭全局的方略。企業(yè)戰(zhàn)略，是謀劃企業(yè)發(fā)展全局問題的方略。

對抗性、謀略性、全局性、長遠性(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃1、廟算的基本內(nèi)容

2、廟算決策的基本原則3、算勝原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃

在戰(zhàn)略失誤的情況下，勞動不是創(chuàng)造財富，而是葬送財富!軍事戰(zhàn)略，是謀劃戰(zhàn)爭全局的方略。企業(yè)戰(zhàn)略，是謀劃企業(yè)發(fā)展全局問題的方略。

對抗性、謀略性、全局性、長遠性(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導

“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”“兵不頓而利可全。”

完全雙贏(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導1、“全勝”的實質(zhì)

不戰(zhàn)而屈人之兵==唯心主義？并非完全否定以盡可能小的代價換取盡可能大的勝利

理想與現(xiàn)實相結(jié)合戰(zhàn)爭與和平相結(jié)合斗力與斗智相結(jié)合不戰(zhàn)而屈人之兵==唯心主義？(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導1、“全勝”的實質(zhì)

2、“全勝”的途徑

全勝四法上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導1、“全勝”的實質(zhì)

凡用兵之法2、“全勝”的途徑

全勝五法上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城有主有次相互配合上兵伐謀其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金全國為上，破國次之全軍為上，破軍次之

全旅為上，破旅次之

全卒為上，破卒次之全伍為上，破伍次之(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導1、“全勝”的實質(zhì)2、“全勝”的途徑

3、“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導

企業(yè)全勝戰(zhàn)略雙全完全兵不頓而利可全雙方損失小，勝者獲利大

衢地則合交衢地：先至而得天下之眾者。合交：曹操注：“結(jié)諸侯也?！薄暗媒粍t安，失交則危也。”

(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導1、“全勝”的實質(zhì)2、“全勝”的途徑

3、“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導

企業(yè)全勝戰(zhàn)略雙全兵不頓而利可全雙方損失小，勝者獲利大

企業(yè)的最終目的絕不在于擊垮對手，而永遠是為顧客提供良好的服務和優(yōu)質(zhì)的商品。正確的企業(yè)戰(zhàn)略應該是至善至美的顧客戰(zhàn)略。為顧客提供他們所真正需求的商品才是企業(yè)的頭等大事。如果企業(yè)只將眼光放在競爭對手身上，則無異于舍本求末。企業(yè)的立足點應該是追求“滿足顧客、完善服務”。

----服部千春(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導1、“全勝”的實質(zhì)2、“全勝”的途徑

3、“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導

企業(yè)全勝戰(zhàn)略雙全完全兵不頓而利可全雙方損失小，勝者獲利大

對一個產(chǎn)業(yè)和企業(yè)家而言，最具危機的，不是看到對手的日益強盛，而是目睹對手的衰落－－在很大程度上，這預示著一個產(chǎn)業(yè)正走向夕陽，或市場競爭方式老化。(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導1、“全勝”的實質(zhì)2、“全勝”的途徑

3、“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導

企業(yè)全勝戰(zhàn)略雙全完全兵不頓而利可全雙方損失小，勝者獲利大必以全爭于天下全局性與長遠性相結(jié)合，追求企業(yè)最大效益的戰(zhàn)略(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知天知地，勝乃可全。知==智；知勝==智勝(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提1、“知勝”的重要性知

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

——《謀攻篇》知戰(zhàn)之日，知戰(zhàn)之地，千里而戰(zhàn)。不知戰(zhàn)之日，不知戰(zhàn)之地，則前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而況遠者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？——《虛實篇》相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

——《用間篇》▲(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提1、“知勝”的重要性2、“知勝”的內(nèi)涵

3、“知勝”的要求⑴善于“先知”

明君賢將，所以動而勝人者，成功出于眾者，先知也。

——《用間篇》

⑵善于“盡知”故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

——《作戰(zhàn)篇》

⑶善于“知彼”

⑷善于“知友”諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣?！蹲鲬?zhàn)篇》

(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提1、“知勝”的重要性3、“知勝”的要求2、“知勝”的內(nèi)涵

4、“知勝”的技巧⑴嚴密隱蔽我方企圖或行動，使敵不知形人而我無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。

——《虛實篇》

⑵迷惑敵人，使其判斷錯誤⑶靈活變化戰(zhàn)法，使敵難知就里

策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處?！短搶嵠?/p>

⑷挑動敵人，使其自我暴露

戰(zhàn)勝不復，而應形于無窮。敵雖眾，可使無斗?！短搶嵠肥既缣幣?，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒?！毒诺仄?/p>

策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。——《虛實篇》

能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

——《計篇》

(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提1、“知勝”的重要性3、“知勝”的要求2、“知勝”的內(nèi)涵

4、“知勝”的技巧5、“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提⑴要識“商道”⑵能識人、用人⑶全方位了解經(jīng)營環(huán)境

●正確判斷企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營實力和經(jīng)營狀況●摸清消費者的實際需求和產(chǎn)品發(fā)展趨勢●掌握市場競爭狀況和本企業(yè)在同行競爭中的位置(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心

勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

——《形篇》1、“先備”與苦練內(nèi)功

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵?！缎纹?/p>

企業(yè)先備的內(nèi)容建立良性循環(huán)的企業(yè)運行機制，確保政令暢通，靈活應付市場風云建立一支素質(zhì)較強的技術研究隊伍，隨時跟蹤研究市場發(fā)展趨勢，努力技術創(chuàng)新建立良好的企業(yè)文化，培養(yǎng)同甘共苦、團結(jié)奮斗的團隊精神。(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心

道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

1、“先備”與苦練內(nèi)功

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。——《形篇》

企業(yè)先備的內(nèi)容建立良性循環(huán)的企業(yè)運行機制，確保政令暢通，靈活應付市場風云建立一支素質(zhì)較強的技術研究隊伍，隨時跟蹤研究市場發(fā)展趨勢，努力技術創(chuàng)新建立良好的企業(yè)文化，培養(yǎng)同甘共苦、團結(jié)奮斗的團隊精神。(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心

道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危修道而保法，故能為勝敗正。2、“先機”與謀取商機

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。

——《虛實篇》

1、“先備”與苦練內(nèi)功凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

——《虛實篇》

(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心

(2)“先機”與謀取商機先者生存＋適者生存

機會總是青睞預有準備的人善于揚長避短，集中優(yōu)勢，搞出特色

無所不備，無所不寡。善于創(chuàng)造商

機

“IBM是公認的藍色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要成為中國的IBM，成為東方的巨人！”

1993年:“我們的目標是：明年年底成為中國最大的計算機企業(yè)?！?995年:發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，要在一個很短的時間里把企業(yè)迅速做大，實現(xiàn)百億計劃，超過首鋼和寶鋼。1997年：巨人集團爆發(fā)危機，在“巨人風波”中轟然倒下。3、“先機”與謀取商機1、“先備”與苦練內(nèi)功2、“先機”與謀取戰(zhàn)機

寧失數(shù)子不失一先

善于創(chuàng)造商

機

善于揚長避短，集中優(yōu)勢，搞出特色

(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心

人民群眾是贏得勝利的真正偉力：人民群眾是贏得勝利的真正偉力：●長安集團的“全員建議制度”●通用集團的“大家開動腦筋活動”●松下公司的“提案制度”●福特公司的“全員參與制度”(五)“稱勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰?！短搶嵠?/p>

1鎰＝24兩，1兩＝24銖1鎰＝576銖(五)“稱勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎1、“稱勝”的實質(zhì)

●謀取數(shù)量優(yōu)勢●謀取質(zhì)量優(yōu)勢以鎰稱銖兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵，取人而已——《行軍篇》

(五)“稱勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎1、“稱勝”的實質(zhì)

謀形造勢謀取軍事能力和實力營造有利態(tài)勢和聲勢

2、“謀形造勢”與企業(yè)戰(zhàn)略基礎＋＋地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。地域?qū)挭M的不同，決定土地面積大小的“度”土地面積大小的“度”，決定物產(chǎn)資源的“量”物產(chǎn)資源的“量”，決定可養(yǎng)兵員多少的“數(shù)”可養(yǎng)兵員的“數(shù)”，決定軍事實力對比的“稱”軍事實力對比的“稱”，決定雙方?jīng)Q戰(zhàn)的“勝”(五)“稱勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎1、“稱勝”的實質(zhì)

謀形造勢謀取軍事能力和實力營造有利態(tài)勢和聲勢

2、“謀形造勢”與企業(yè)戰(zhàn)略基礎＋＋企業(yè)做大、做強、做精(五)“稱勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎1、“稱勝”的實質(zhì)

茅臺的釀造過程：

端午踩曲，重陽下沙，兩次投料，七次取酒，八次發(fā)酵，九次蒸煮，然后封存3年才能出廠，整個過程5年。

2、“謀形造勢”與企業(yè)戰(zhàn)略基礎企業(yè)做大、做強、做精(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。

——《勢篇》(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略1、“奇正”的含義

奇正次要兵力機動分隊突擊分隊主要兵力守備部隊鉗制部隊險地設伏側(cè)翼迂回戰(zhàn)陣交鋒正面強攻靈活戰(zhàn)法兵力部署常規(guī)戰(zhàn)法兵力部署●變化著的“奇正”

五聲之變：宮、商、角、徵、羽五色之變：青、黃、赤、白、黑五味之變：酸、甜、苦、辣、咸

正奇

戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也；奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之？前軍中軍右軍左軍后軍正正正奇奇奇(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略1、“奇正”的含義

2、“奇勝”的若干方法●巧施詭道，出其不意

“兵以詐立”，“兵行詭道也”。

詭道十二法：能而示之不能，用而示之不用，遠而示之近，近而示之遠。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

——《計篇》悟性(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略1、“奇正”的含義

2、“奇勝”的若干方法●巧施詭道，出其不意

●因形而變，使敵莫測

“兵以詐立”，“兵行詭道也”。

夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

——《虛實篇》(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略1、“奇正”的含義

2、“奇勝”的若干方法●巧施詭道，出其不意

●因形而變，使敵莫測

“兵以詐立”，“兵行詭道也”。

虛實之變：虛虛實實，實實虛虛虛中有實，實中有虛因形而錯勝戰(zhàn)勝不復途有所不由，軍有所不爭，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。

迂直之變：以迂為直，以患為利分合之變：故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。

任何一位統(tǒng)帥在執(zhí)行命令時，如果知道計劃不妥或有失敗危險，就應向上陳述理由，請求修訂計劃，并不惜在最后以辭職力爭，甚至寧可不干，也不要使自己成為毀滅自己部隊的工具。

任何一位統(tǒng)帥，明明知道將要遭到失敗而仍然按照上級命令進行作戰(zhàn)，那就是犯罪。他在此時應該拒絕遵從命令。只有在上級發(fā)令人于發(fā)令當時親身處于戰(zhàn)場的情況下，軍令才要求絕對服從。因為在這種情況下，發(fā)令人可以即時聆聽反對意見，并且可向執(zhí)行命令的將領作出必要的解釋。

(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略1、“奇正”的含義

2、“奇勝”的若干方法●巧施詭道，出其不意

●因形而變，使敵莫測

●反常用兵，奇招制敵

“兵以詐立”，“兵行詭道也”。

夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，