社會化媒體廣告投放方案

CONTENTS目錄123媒介投放策略規(guī)劃項目概述投放合作流程第一頁，共26頁。1項目概述項目背景推廣目標第二頁，共26頁。唯品會一家專門做特賣的網站項目概述項目背景推廣目標唯品會每月不定期將會舉辦不同類別的特賣活動，比如：撒嬌節(jié)、母嬰特賣、美妝買500送100等等。米匯將配合唯品會重點業(yè)務基于微信推廣—精準選號，整個推廣投放實現(xiàn)對活動及新用戶的引流，帶動銷售。提升唯品會重點業(yè)務活動的曝光量，面向核心目標人群擴大產品聲量，助力銷售。第三頁，共26頁。2媒介投放策略規(guī)劃量身定制微信營銷推廣方案第四頁，共26頁。傳播策略規(guī)劃1、針對唯品會不同的項目選取最適合的微信大號進行廣告投放宣傳，增加活動曝光量及粉絲參與數(shù)。2、通過植入宣傳、以唯品會不同項目的亮點（比如：1折、買一送一、全場包郵等）為切入點進行網絡傳播。1、選取明星意見領袖大號，以其自身獨特人群魅力為品牌背書，讓其為唯品會不同項目量身打造創(chuàng)意文案，并分享該活動鏈接。2、意見領袖的口碑/創(chuàng)意/傳播將推動起活動高潮，增強趣味性與認同感，讓粉絲自發(fā)進行自傳播，并帶動大量銷售。策略微信大號傳播意見領袖傳播精準化投放第五頁，共26頁。公眾媒體信息發(fā)出利用影響力和公信力引發(fā)關注和興趣廣度擴散草根、朋友圈傳遞共享信息單一自媒體傳播不能保證傳播廣度同類資源集中擴散才為最佳選擇微信大號具有影響力和公信力的社會化媒體意見領袖具有觀點和態(tài)度KOL真人朋友圈自媒體草根社會化媒體資源配比預算分配高低傳播策略規(guī)劃第六頁，共26頁。結合唯品會自身的特賣優(yōu)勢，通過社會化媒體平臺精準定向鎖住目標群體，進而與消費者構建持久的社交關系和良好的口碑推薦，并且以產品賣點帶動品牌形象、知名度的提升，直接促進線上銷售。傳播策略規(guī)劃三大要點123受眾人群分析專業(yè)選號策略模擬項目投放第七頁，共26頁。受眾人群分析用戶興趣標簽受眾人群分析受眾地域分析集中在網購團購、美容健身、生活家居等細分標簽集中在服飾鞋包、個護化妝、健康戶外、母嬰、珠寶、玩具等幾大類主要聚集在北上廣等一線特大型城市，但三四線城市和縣城級的用戶，其重復購買率高，流失率低。受眾分析男：20%女：80%主要投放人群：18-40歲(女性為主)

人群特性：具有較高收入、追求更高品質生活的中高端職場白領、公務員、教師、醫(yī)生等。。1第八頁，共26頁。專業(yè)選號策略2根據不同“項目活動”進行受眾用戶群分析通過米匯海量資源，專業(yè)選取最適合/精準的大號精準覆蓋廣大目標受眾人群，刺激購買欲望，帶動消費如何選號？關在在于…從數(shù)據分析了解賬號粉絲屬性，當賬號粉絲屬性與活動受眾屬性匹配度高達75%，我們將其視為最合適投放賬號。精準匹配專業(yè)選號定位目標受眾群體73%27%某帳號粉絲性別屬性18~30歲某帳號粉絲基本屬性30~45歲50歲以上18歲以下某賬號背后的數(shù)據包括：賬號基本特征分析、粉絲及基本特征分析、興趣特征標簽、高轉評特征標簽、互動標簽等。第九頁，共26頁。專業(yè)選號策略百里挑一，精準挑選優(yōu)質賬號米匯專業(yè)媒介團隊人工為唯品會細心挑選只為讓廣告主每一分的投入發(fā)揮最大效果！010203覆蓋粉絲數(shù)：粉絲數(shù)越高，投放覆蓋率越大。圖文閱讀數(shù)：高質量投放的取決因素系閱讀數(shù)是否高。點贊數(shù)：點贊數(shù)越高，受眾認同感越強！百里挑一，選取優(yōu)質賬號，達到粉絲經濟最大化當賬號粉絲屬性與唯品會活動受眾屬性匹配度達到75%時，最后關鍵取決于該賬號是否系優(yōu)質賬號，非優(yōu)質即淘汰。區(qū)分是否優(yōu)質賬號的三要素2第十頁，共26頁。模擬項目投放3母嬰類項目美妝類項目居家類項目3第十一頁，共26頁。傳播策略規(guī)劃1、針對唯品會不同的項目選取最適合的微信大號進行廣告投放宣傳，增加活動曝光量及粉絲參與數(shù)。2、通過植入宣傳、以唯品會不同項目的亮點（比如：1折、買一送一、全場包郵等）為切入點進行網絡傳播。策略1微信大號傳播精準化投放第十二頁，共26頁。模擬項目投放母嬰項目"母嬰類"項目“母嬰受眾”：是孕婦、0-1歲嬰兒這兩類特殊相關聯(lián)群體。母嬰受眾分析20~40歲的中高端消費人群（女性群體為主）這個年齡段的人是伴隨網購成長的8090后，她們更加傾向于網絡購物。文案優(yōu)化建議母嬰受眾群體會更加關注店鋪的知名度和產品質量，因此在撰寫文案時，請務必要將產品詳情、價格優(yōu)惠完善。在體現(xiàn)寶貝的特點的同時，著重突出寶貝的質量，給以媽媽們信心，促成交易。媒體大號投放策略根據母嬰項目的活動特性、受眾屬性，建議該項目類媒體著重選擇投放與其匹配度較高的以下幾個媒體類別（親子、母嬰、媽媽、教育）。投放時間策略最佳投放時間（上午11時丶下午16時），其次可選擇（晚上22時~6時）母嬰受眾白天上網比例低于普通用戶，媽媽群體從凌晨四五點就已經開始用手機瀏覽嬰幼用品，峰期出現(xiàn)在上午11時，以及下午16時。33第十三頁，共26頁。模擬項目投放母嬰項目首選優(yōu)質微信大號（投放價格1W+）推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲60W+文章閱讀量均高達10W+

且該賬號粉絲屬性（男女比例為2:8）其與母嬰項目受眾高度匹配.親子派給孩子最好的推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲56W+文章閱讀量均高達12W+

該賬號粉絲粘度非常高，賬號亮點系教導父母全新的教育方法技巧。如其對產品做產品口碑背書，將帶動眾多粉絲購買產品。搭配性價比高的賬號推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲48W+文章閱讀量均高達10W+ 賬號介紹：專家觀點、育兒經驗、家教知識每日分享功夫媽咪孩子教育推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲40W+文章閱讀量均高達7.1W+

賬號介紹：中國家長們的學習交流平臺，微信上的家長會家長慧推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲22W+文章閱讀量均高達2.7W+賬號介紹：親子教育,育兒寶典,好媽媽好爸爸養(yǎng)成記~~~

育兒之家33第十四頁，共26頁。模擬項目投放美妝項目"美妝類"項目“美妝受眾”：是關注美容的女性，及追求時尚的男性美妝受眾分析18~50歲的消費人群（其中18~35歲女性為主）網絡是美妝達人發(fā)表試用體驗的主要渠道，因此年輕網民便成為主要受眾人群。文案優(yōu)化建議美妝受眾群體最為關注的產品口碑評價，口碑在消費者心中的影響日益加大，良好的產品口碑傳播不僅能夠為品牌加大知名度，也更成為消費者在產生購買前的一大考量因素。因此在撰寫文案時，可從產品口碑作為切入點，著重突出寶貝優(yōu)點。媒體大號投放策略根據美妝項目的活動特性、受眾屬性，建議該項目類媒體著重選擇投放與其匹配度較高的以下幾個媒體類別（減肥美容、情感、女性）。投放時間策略最佳投放時間（9時，12時，21時，23時）“美妝受眾“休息時間上網瀏覽產品的時間較多，根據流量峰期特制定以上四個時段作為美妝廣告投放的最佳時機。33第十五頁，共26頁。模擬項目投放美妝項目首選優(yōu)質微信大號（投放價格1W+）推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲32W+文章閱讀量均高達6.8W+

且該賬號粉絲屬性（男女比例為1:9）其與美妝項目受眾高度匹配.跟我學化妝教你學化妝推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲97W+文章閱讀量均高達10W+

該賬號粉絲粉絲覆蓋數(shù)近百萬，粉絲粘度非常高，對其所推視頻及產品都較為信任。其口碑背書，將帶動眾多粉絲購買產品。搭配性價比高的賬號推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲38W+文章閱讀量均高達4.1W+

賬號介紹：最基礎的化妝教程，最實用的護膚知識。經典護膚推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲32W+文章閱讀量均高達2.1W+

賬號介紹：每天圖文并茂教導用戶怎樣用化妝品。學化妝推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲33W+文章閱讀量均高達2.7W+賬號介紹：這里是化妝小天使們的大本營。 化妝很簡單33第十六頁，共26頁。模擬項目投放居家項目"居家類"項目“居家受眾”：是追求品質生活的都市白領/家庭主婦等。居家受眾分析25~45歲的中高端消費人群這個年齡段的人追求品質生活，有品牌意識追求質量，而且消費能力較強。文案優(yōu)化建議居家受眾群體會更加關注店鋪的知名度和產品質量，因此在撰寫文案時，請務必要將產品詳情、價格優(yōu)惠完善。在體現(xiàn)寶貝的特點的同時，著重突出寶貝的質量。媒體大號投放策略根據居家項目的活動特性、受眾屬性，建議該項目類媒體著重選擇投放與其匹配度較高的以下幾個媒體類別（生活、家裝、家電、媽媽）。投放時間策略最佳投放時間（9時，12時，21時，23時）居家受眾休息時間上網瀏覽產品的時間較多，根據流量峰期特制定以上四個時段作為居家廣告投放的最佳時機。33第十七頁，共26頁。模擬項目投放居家項目首選優(yōu)質微信大號（投放價格1W+）推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲71W+文章閱讀量均高達10W+

且該賬號粉絲屬性男女均半，賬號因其傳遞最新家居理念為爆紅。粉絲粘度高，由此粉絲自傳播效應較大，促使文章轉發(fā)率更高，文案覆蓋率更大。創(chuàng)意家居生活小智慧推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲114W+文章閱讀量均高達6W+

該賬號粉絲粉絲覆蓋數(shù)近百萬，粉絲粘度非常高，對其所推產品都較為信任。其口碑背書，將帶動眾多粉絲購買產品。搭配性價比高的賬號推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲38W+文章閱讀量均高達2W+

賬號介紹：美食DIY專家,讓您從此愛上廚房。小廚娘推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲30W+文章閱讀量均高達2.5W+ 賬號介紹：專心為你搜集實用生活百科知識。實用生活百科知識推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲30W+文章閱讀量均高達2W+賬號介紹：分享最美生活,品味精彩人生.

里外生活33第十八頁，共26頁。傳播策略規(guī)劃策略2精準化投放1、選取明星意見領袖大號，以其自身獨特人群魅力為品牌背書，讓其為唯品會不同項目量身打造創(chuàng)意文案，并分享該活動鏈接。2、意見領袖的口碑/創(chuàng)意/傳播將推動起活動高潮，增強趣味性與認同感，讓粉絲自發(fā)進行自傳播，并帶動大量銷售。意見領袖傳播第十九頁，共26頁。

傳播策略規(guī)劃獨家媒體——《嗨小冷》媒體介紹：《嗨小冷》一般選取社會熱點作為題材，視頻詼諧幽默，風格詼諧、重口、無下限，是屌絲的逆襲攻略。推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲：118W+

文章閱讀量均高達：10W+受眾年齡：18~45歲男女比例：6:4優(yōu)化建議：唯品會項目推廣除圖文文案外，可嘗試視頻類推廣文案。視頻類推廣文案較比普通圖文型文案更加容易吸引產品受眾，傳播性更為直接和產品感染性更強，植入消費者喜好消費名單內，極具購買引導性！原文鏈接微商城（花式引流）：米匯作為“嗨小冷”獨家合作媒體，在廣告?zhèn)鞑?yōu)先性，獨創(chuàng)性的優(yōu)勢不言而喻！添加指引原文鏈接至“唯品會微商城”，視頻感染受眾的同時，引起受眾自轉發(fā)傳播現(xiàn)象，此舉將給微商城引流達到峰值。米匯媒介優(yōu)勢獨家合作媒體第二十頁，共26頁。投放示例營銷案例：可口可樂傳播效應：場景渲染

巧妙結合營銷深入人心提升口碑促進消費

傳播策略規(guī)劃米匯媒介優(yōu)勢獨家合作媒體第二十一頁，共26頁。優(yōu)質推薦媒體——《同道大叔》媒體介紹：《同道大叔》以用漫畫來吐槽星座的點火爆微信。推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲：182W+

文章閱讀量均高達：

10W+受眾年齡：19~39歲同道大叔可根據產品，活動特性植入十二星座，帶出產品活動亮點的特色，極易引發(fā)讀者共鳴。優(yōu)化建議：漫畫類文案是一種新穎有趣的推廣方式，建議唯品會嘗試此類文案方式。漫畫類推廣文案通過漫畫講述星座情節(jié)，當唯品會產品或活動悄然植入時，讀者并不會覺得突兀，反而覺得有趣新穎，此舉不僅提升了品牌形象，而且能給活動及產品帶來極具畫面感的傳播，刺激消費者購買或點擊原文鏈接參與活動。原文鏈接微商城（情感引流）：當原創(chuàng)12星座漫畫植入唯品會產品/活動時，原文鏈接最好選擇唯品會微商城，此舉不僅快速為微商城帶來大量引流，而且其粉絲粘性較比廣點通等方式會更高

傳播策略規(guī)劃米匯媒介優(yōu)勢優(yōu)質合作媒體第二十二頁，共26頁。投放示例營銷案例：HIGO傳播效應：漫畫情節(jié)