2023年市場推廣策劃方案框架

Word版本，下載可自由編輯年市場推廣策劃方案框架市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇一

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群熟悉、認(rèn)識、試用、體悟新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引領(lǐng)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場內(nèi)支配：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個(gè)小型的學(xué)問問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并積極告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(預(yù)備工作100張)。

4)規(guī)章：答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷人員(小姐)一直商場的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝_消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1)在專柜四周范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2)必需是專柜四周的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣揚(yáng)，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)勝利后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、平安性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體悟、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣揚(yáng)模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際狀況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣揚(yáng)點(diǎn)，“n”為次宣揚(yáng)點(diǎn)。

e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體悟人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致，獲得休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引領(lǐng)中、教育中熟悉、認(rèn)識、產(chǎn)生愛好、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、便利性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體悟。

活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣揚(yáng)點(diǎn);確定宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣揚(yáng)內(nèi)容;確定宣揚(yáng)方式、確定宣揚(yáng)層次：

a)社區(qū)宣揚(yáng)點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣揚(yáng)區(qū)，次宣揚(yáng)點(diǎn)。主宣揚(yáng)區(qū)擔(dān)當(dāng)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣揚(yáng)作用。副宣揚(yáng)區(qū)起宣染、提示作用，展現(xiàn)專業(yè)、形象。主宣揚(yáng)區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣揚(yáng)大蓬(待定)宣染;能夠掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展現(xiàn)公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)能夠在主宣揚(yáng)區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要認(rèn)識社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、愛好愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間支配等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、強(qiáng)化溝通。

b)次宣揚(yáng)區(qū)視社區(qū)狀況一般支配1—3個(gè)點(diǎn)，用宣揚(yáng)小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣揚(yáng)區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。

c)活動(dòng)反饋;

活動(dòng)反饋指積極進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋狀況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

d)宣揚(yáng)點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣揚(yáng)點(diǎn)的宣揚(yáng)大蓬、小蓬及場面支配形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣揚(yáng)內(nèi)容：展現(xiàn)活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體悟試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣揚(yáng)方式：活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

g)宣揚(yáng)層次：低層——活動(dòng)宣揚(yáng)、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

2)體悟試用活動(dòng)：

體悟試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好認(rèn)識消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;能夠在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也能夠依據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本認(rèn)識操作;說明產(chǎn)品愛惜內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，能夠利用門衛(wèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)、體悟試用、座談會、俱樂部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參與體悟試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)依據(jù)。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)四周，在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)狀況。

時(shí)間;在體悟試用后，一般支配社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表述力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體悟感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動(dòng)溝通、說明拉動(dòng)

6)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商賜予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體悟產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)漸漸的過程，所以要想激活社區(qū)大部分的需求，明顯要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、溝通;而且新產(chǎn)品在使用過程中會消失各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式能夠讓消費(fèi)者的埋怨準(zhǔn)時(shí)向我們傾訴，這樣一來既能夠避開負(fù)面影響也能夠形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣揚(yáng)石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商利用攢助一些活動(dòng)工具就能夠在這里長期進(jìn)行宣揚(yáng)而且能夠進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)利用俱樂部銷售的量賜予物業(yè)或居委會提成，詳細(xì)操作由各地中間商依據(jù)實(shí)際狀況確定。

在今后的企業(yè)進(jìn)展中，對基本市場的認(rèn)識很大程度上左右企業(yè)進(jìn)展的前景。做好企業(yè)進(jìn)展的營銷策劃書，對企業(yè)進(jìn)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的進(jìn)展才有更大的前途，這就是進(jìn)展的最根本，這樣的進(jìn)展才能夠成為勝利!

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇二

活動(dòng)背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年伴侶廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演化成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動(dòng)來招攬顧客。在這年輕時(shí)尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤獨(dú)”特惠活動(dòng)。而如今日氣漸漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、酷熱的天氣。所以從目前美容院的消費(fèi)上能夠認(rèn)識到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋季節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進(jìn)行促銷活動(dòng)，不僅是提升知名度，提升形象的大好時(shí)機(jī)，也是利用節(jié)日抓住商機(jī)的機(jī)會。

活動(dòng)主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：____年11月1日~11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：普麗緹莎美容院各大直營店

活動(dòng)對象：普麗緹莎全部的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使全部的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的暖和，并且還能夠獲得美的體悟。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性伴侶歡迎的促銷項(xiàng)目。盼望能夠借此季節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新伴侶，提升美容院的消費(fèi)者市場占有率。

活動(dòng)宣揚(yáng)：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣揚(yáng)上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣揚(yáng)信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣揚(yáng)單及優(yōu)待卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到肯定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)待卷和體悟卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

留意事項(xiàng)：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)勁，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要留意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會員在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)待并且領(lǐng)取護(hù)膚的體悟券，假如會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體悟一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，能夠直接享受8.8折的優(yōu)待。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎供應(yīng)的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注：活動(dòng)體悟劵以店內(nèi)的有效期為準(zhǔn)。

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇三

第一部分概訴

一、如何有效的放大常熟市場轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”利用大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣揚(yáng)基礎(chǔ)上進(jìn)行延長和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣揚(yáng)推廣主要利用訪問中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣揚(yáng)和推廣。因此，利用訪問客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家盼望長期持續(xù)進(jìn)展的金融投資企業(yè)，必需有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手預(yù)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

其次部分詳細(xì)實(shí)施細(xì)則

一、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1、品牌定位期(觀看期)

用來預(yù)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

2、品牌培育期(撒網(wǎng)期)

用大量的精力來做市場開拓，進(jìn)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步強(qiáng)化“雙威投資”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收網(wǎng)期)

開頭對自身的具體狀況，市場運(yùn)作等做好認(rèn)識，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引領(lǐng)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且愿意和你長期合作!

二、階段性活動(dòng)及炒作支配

第一階段：充分預(yù)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街進(jìn)行品牌宣揚(yáng)活動(dòng)。

其次階段：做好市場部署，合理的支配好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，查找商機(jī)，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)進(jìn)展。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，情愿和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，準(zhǔn)時(shí)做好信息反饋。避開不必要的失誤。

第五階段：準(zhǔn)時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提示自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的準(zhǔn)時(shí)處理和準(zhǔn)時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到準(zhǔn)時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段：認(rèn)識業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)進(jìn)展。

第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)覺自身的不足，立即做好調(diào)整支配。讓客戶接受和理解，避開客戶流失。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1、預(yù)備工作

認(rèn)識常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要目標(biāo)是做好市場的形象宣揚(yáng)和市場宣揚(yáng)工作。詳細(xì)以公司政策和進(jìn)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3、廣告策略

利用分析，依據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣揚(yáng)和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢宣揚(yáng)

市場狀況廣告、優(yōu)待政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

1)逐一開展進(jìn)行品牌宣揚(yáng)，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價(jià)、看法。

做好市場開發(fā)的宣揚(yáng)工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必需對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣揚(yáng)彩頁廣告、小禮品等,上門訪問客戶并具體的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣揚(yáng)鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，利用不間斷的廣告宣揚(yáng)，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場進(jìn)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期富強(qiáng)穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身力量，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日慶賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣揚(yáng)、與中介客戶合作的廣告等。

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇四

一、目的：

提升環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴(kuò)大市場占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培育目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、詳細(xì)

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場宣揚(yáng)為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到許多人在結(jié)婚時(shí)都會購買新居并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣揚(yáng)訴求點(diǎn)，進(jìn)行新居裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！白Ｔ赣星槿诵戮友b修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)懷的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣揚(yáng)，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語：“攜手材料商優(yōu)待活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣揚(yáng)畫冊和宣揚(yáng)單頁。宣揚(yáng)畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含設(shè)計(jì)理念、作品展現(xiàn)、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具有用。

利用宣揚(yáng)冊多余的紙張細(xì)心設(shè)計(jì)宣揚(yáng)單頁4000張，以傳達(dá)裝修信息為主，在十月份家裝詢問周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8p，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣揚(yáng)單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

其次階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢。

詳細(xì)活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“裝飾，炎炎夏日涼爽價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：家裝學(xué)問詢問周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝學(xué)問的詢問，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會主辦，承辦。

時(shí)間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx日裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱鬧慶賀裝飾詢問周在上虞劇院進(jìn)行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無法精確?????完整的進(jìn)行表述，因此活動(dòng)的宣揚(yáng)預(yù)報(bào)轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性寵愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣揚(yáng)效果，削減遺漏。

三)、宣揚(yáng)單頁：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣揚(yáng)單頁的夾送，爭取宣揚(yáng)更到位，公眾知曉面更廣，營造一個(gè)熱鬧的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱鬧慶賀裝飾詢問周在上虞劇院進(jìn)行”

2、展覽：含家裝理念、作品展現(xiàn)、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、詢問：消費(fèi)者購房、房屋裝修學(xué)問和裝修相關(guān)法律詢問。

4、裝修講座：考慮到詢問展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選擇在晚上，但是又要同時(shí)避開在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)肯定要能吸引人，講座內(nèi)容上肯定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)懷的問題綻開，留意掌控講座的節(jié)奏與氣氛，究竟講座向消費(fèi)者介紹學(xué)問

只是我們開展市場推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要利用這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會。

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇五

一、簡介

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通溝通工具，能夠發(fā)布不超過140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人能夠即時(shí)接收。同時(shí)你也能夠準(zhǔn)時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2.微博具有門檻低、隨時(shí)隨地共享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜尋等產(chǎn)品特征,同時(shí)還具有“發(fā)布、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”四大功能。

二、微博的作用

1.利用微博能夠把房盟中國的最新信息準(zhǔn)時(shí)傳播，使粉絲認(rèn)識并廣為傳之。

2.在微博上放置房盟中國logo，能夠提升房盟中國品牌，擴(kuò)大房盟中國知名度，同時(shí)也能為房盟中國帶來更多訪問量。

3.準(zhǔn)時(shí)互動(dòng)溝通。利用與粉絲的準(zhǔn)時(shí)互動(dòng)溝通，能夠從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或看法，為房盟中國更進(jìn)一步進(jìn)展建言獻(xiàn)策。

4.準(zhǔn)時(shí)獵取詢問。利用關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時(shí)間獵取相關(guān)詢問。

5.快速傳播。利用微博平臺能夠把今后房盟中國的活動(dòng)更廣泛的、準(zhǔn)時(shí)、快速的獲得傳播，增加受眾群體，提升轉(zhuǎn)換率。

6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng)。

三、房盟中國微博定位

1.房盟中國微博每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購、優(yōu)待、打折信息;

2.房盟中國微博準(zhǔn)時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政詢問;

3.活動(dòng)征集。當(dāng)有樓盤項(xiàng)目時(shí)，此微博用贈送禮品方式來征集項(xiàng)目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的;

4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲;

四、詳細(xì)推廣

1.增加粉絲(詳細(xì)方法)

1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉;

2)在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時(shí)還能夠給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

3)點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評論、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推舉給同學(xué)、親朋好友等，請他們進(jìn)行互粉;

5)下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)

6)多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題.要大家都喜聞樂見的那種;

7)提升身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威，往往傳播力較強(qiáng)，同時(shí)需要認(rèn)證。

8)關(guān)注名人，名人往往有許多有特色的發(fā)言或者圖片，也會透露出許多信息，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。

9)花錢買粉絲，利用花錢雇傭別人來增加粉絲;

10)明星效應(yīng)。利用把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注;

2.活動(dòng)及其它方法推廣

1)轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由房盟中國贈送的精致禮品一份!驚喜大獎(jiǎng)，等您來拿，您還在等什么?活動(dòng)規(guī)章：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎(jiǎng)】已落下帷幕，您還盼望利用本微博獲得哪些活動(dòng)和詢問?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和看法，我們會在以后的微博更新維護(hù)中接受大家的看法，被接受者將獲得由房盟中國贈送的精致禮品一份!活動(dòng)規(guī)章：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。(備注：加圖片)

3)活動(dòng)倒計(jì)時(shí)推廣：

【關(guān)注大獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)】今日是2月20號，距抽獎(jiǎng)名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的樂觀支持，房盟中國打算在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項(xiàng)目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會獲得(無重復(fù)的id)，名單與【關(guān)注大獎(jiǎng)】同時(shí)公布，請留意。

4)轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項(xiàng)目名稱

5)征集活動(dòng)

針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國打算向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案，方案被接受者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友樂觀建言獻(xiàn)策。如被接受為最佳方案，將另有附加大獎(jiǎng)。數(shù)額10名，名單擇日在微薄上公布。

6)準(zhǔn)時(shí)信息

7)消遣、愛情、熱門、搞笑話題+圖片(如1元秒殺、)

8)大事炒作

針對一個(gè)大事進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房，買不起車，只奢望能有一個(gè)鉆戒。有人能滿意我一下這個(gè)新年愿望嗎?”一段簡潔的文字，盼望獲得鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。

9)房價(jià)猜測

【活動(dòng)】面對“國八條、房產(chǎn)調(diào)控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個(gè)字來形容當(dāng)前中國的房價(jià)，房盟中國會隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精致禮品一份。獲獎(jiǎng)名單次日在本博公布。

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇六

一、方案宗旨

提升窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場占有率。

二、時(shí)間

時(shí)間待定，時(shí)長2-5個(gè)月

三、方案詳情

方案一、地推活動(dòng)

時(shí)間：待定

地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主

市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;

臺東商圈：以臺東步行街為主;

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場，圖書館為主。

所需人員：20人左右

所需宣揚(yáng)單：10000份左右

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元

宣揚(yáng)單印刷費(fèi)用：1020元，

其它費(fèi)用：200元

共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會有明顯的提升。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及高校校內(nèi)四周的網(wǎng)吧。

這種方法假如做好了，效果很好，假如做不好，沒有多大的意義。依據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩嬉戲的占了百分之六十或者更多，許多ie都不會打開，要不就是對網(wǎng)站不感愛好，一般就是或者是嬉戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧能夠從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。全部針對那部分用戶來做，應(yīng)當(dāng)做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費(fèi)用：每臺電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、戶外廣告和車身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣揚(yáng)手段，特殊是車身廣告在整個(gè)城市展現(xiàn)站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時(shí)間：待定

時(shí)長：3個(gè)月

所需費(fèi)用：20次/臺/天*20__臺*3個(gè)月*0.02元/臺/天=72000元

(詳情見附件《出租車廣告》)

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)

時(shí)間：待定

時(shí)長：3個(gè)月

預(yù)期效果：

所選線路10條，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，掩蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買力量強(qiáng)，年輕人多，90%左右是我們的目標(biāo)人群，估計(jì)受眾人數(shù)10-20萬人左右。

所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計(jì)每個(gè)月8000元。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)

方案四、采納活動(dòng)聚會拉橫幅和t恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益，爬山、聚會等。

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，間或一個(gè)聚會能夠熟悉許多當(dāng)?shù)氐陌閭H，把一切工作壓力在這中獲得放松。我們能夠想象一下當(dāng)您全部參與活動(dòng)的伴侶們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參與活動(dòng)的汽車上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我信任假如您觀察一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⑴c的沖動(dòng)吧。

費(fèi)用：條幅按長度來收費(fèi)，平均每米6元左右，t恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價(jià)。

方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣揚(yáng)

半島都市報(bào)dm，以市南、嶗山、市北和李滄區(qū)的消費(fèi)勁較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑消遣、生活用品、文化教育等方面，其消費(fèi)趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

費(fèi)用：每周一期，每期14萬-20萬份，每期20__元。夾報(bào)的話，按數(shù)量，每份幾分錢。

方案六、商家聯(lián)盟

這種效果影響很大，許多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的熟悉不是很高，特殊是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的熟悉，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬。客戶根本無法接受由于他們覺得假如做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶外廣告。那么我們應(yīng)當(dāng)如何從商家入手?第一認(rèn)識用戶想要的事情。前期能夠采納雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個(gè)樹立好的形象，能夠采納互推的模式讓店家供應(yīng)打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候能夠和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們能夠利用互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專題進(jìn)行宣揚(yáng)。這種效果是很好的。能夠想像在一個(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們認(rèn)識當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€(gè)很好的地方。(細(xì)節(jié)需要協(xié)商)

其它與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提升窩窩團(tuán)的曝光度，增加我們的潛在消費(fèi)會員。

方案七、活動(dòng)宣揚(yáng)

活動(dòng)宣揚(yáng)方式方法許多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的伴侶能夠熟悉我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八、實(shí)體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣揚(yáng)單，宣揚(yáng)單做的一般就能夠，但不能太差，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等。能夠以搞活動(dòng)的名義，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊的方式，信任會有獲得的。

方案九、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣揚(yáng)單，小區(qū)群體要以年輕人為主，由于年輕人才喜愛上網(wǎng)，上手機(jī)。留意，這種宣揚(yáng)單設(shè)計(jì)特別重要咯，要把你的優(yōu)待和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人其次天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十、校內(nèi)推廣

目前高校生閑暇時(shí)間多，思想新，上網(wǎng)時(shí)間也多，能夠?qū)κ袃?nèi)的各園采納多種推廣方法，能夠張貼海報(bào)，宣揚(yáng)彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費(fèi)發(fā)放書簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息)，還能夠雇一些兼職高校生，現(xiàn)在高校生基本上都有自己的班級群，微博，校內(nèi)等，讓兼職高校生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。

費(fèi)用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以同學(xué)員，班級干部及同學(xué)關(guān)系比較的人為主。

方案十一、贊助活動(dòng)

贊助就肯定要給錢的，先認(rèn)識一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費(fèi)大力度的為他們宣揚(yáng)一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會由于此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇七

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向進(jìn)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個(gè)一般的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大供應(yīng)良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

"勝者舉杯相慶,敗者拼死相救"弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著"年輕活力，無所畏懼"的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的分散在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的勝利和壯大，需要我們更強(qiáng)化勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場推廣的成功。而贏得車哥大的市場推廣的成功需要一套合理切實(shí)且又能循序推動(dòng)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我供應(yīng)的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家供應(yīng)的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們供應(yīng)了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)勝利搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感愛好，只是懼于價(jià)格而實(shí)行觀望態(tài)度。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得非常重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開頭。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通平安法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、搶救車、工程救險(xiǎn)車不根據(jù)規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。依據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠-仍屬新產(chǎn)品德列

2產(chǎn)品定位不精確?????(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新奇,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，強(qiáng)化專業(yè)銷售學(xué)問的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話"1必需證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)牢靠的團(tuán)隊(duì)")

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。利用網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如："駕車.通訊.平安.車哥大.一個(gè)都不能少。""駕車辦公是硬道理;平安通訊高于一切車哥大""開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你""請問你的愛車有車載嗎?車哥大告知你""開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。""這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!“車哥大”提示你--你的行車夠平安嗎?"(現(xiàn)在有一部分老板喜愛用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商樂觀性。如一臺2580三臺2380賜予數(shù)量折扣，鼓舞對購。如三臺以上每臺賜予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和勸說力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)打算價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)打算一切的時(shí)代，我們要更強(qiáng)化調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌控著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獵取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌控。那么我們就應(yīng)當(dāng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出"騷辦法")：

1從現(xiàn)有資源中整改，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付力量的客戶，采納登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣揚(yáng)推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司特殊是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是常常開車辦公的人)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫,肯定要貼郵票)，登門，駕駛平安溝通會的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣揚(yáng)。(廣告宣揚(yáng)的原則是聽從公司整體營銷宣揚(yáng)策略，提升產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在肯定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假如常常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容肯定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚(yáng)一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠試試電臺和如雅中廣告之類流淌報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣揚(yáng)。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有關(guān)心。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。)

2開召商會，進(jìn)展三級代理商。突破口打開的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣揚(yáng)招商。(在電臺廣告打出后有肯定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對駕車人的家屬進(jìn)行平安意識洗腦讓他們覺得開車確定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行訪問。

5進(jìn)行大事行銷。利用新聞媒體，擅長制造把握新聞，提升知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是由于開車打手機(jī)。(我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣揚(yáng)彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能認(rèn)識怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間一切有錢人出沒的地方都能夠試試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的支配，需要money。

e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣揚(yáng)和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇八

學(xué)習(xí)導(dǎo)航

利用學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：

●把握新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī);

●合理制定新產(chǎn)品的價(jià)格;

●有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道;

●做好推廣前的動(dòng)員與預(yù)熱;

●提升新產(chǎn)品的鋪貨率;

●做好新產(chǎn)品的促銷。

新產(chǎn)品推廣的方法與步驟

一、選擇新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)

總的來說，企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)主要有兩個(gè)。

1.選擇推廣時(shí)機(jī)

從產(chǎn)品生命周期動(dòng)身

從產(chǎn)品的周期來說，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品的增長期開頭儲備新品，增長期的后期導(dǎo)入新產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后就不會有太大壓力，更加簡單延長其生命周期。

從淡旺季動(dòng)身

許多產(chǎn)品都有淡旺季。對于新品來說，其切入市場的時(shí)機(jī)應(yīng)在淡季。

新品在淡季切入市場的好處有兩個(gè)：

第一，消費(fèi)者對鋪貨和拉動(dòng)有一個(gè)接受的過程，過程結(jié)束正好進(jìn)入旺季，產(chǎn)品就能快速地進(jìn)入增長期。

其次，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，許多廠家都會搶終端、做促銷、導(dǎo)購、跟進(jìn)、廣告轟炸，競爭特別激烈，假如在此時(shí)導(dǎo)入新品會面臨許多問題。

【案例】

娃哈哈新品推廣的失敗閱歷

娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產(chǎn)品的鋪貨很容

易，很快就鋪進(jìn)車站碼頭等消費(fèi)旺點(diǎn)。旺點(diǎn)對利潤追求比較高，發(fā)覺娃哈哈茶飲料比許多近品更能賺錢，于是全力推廣。

然而，盡管產(chǎn)品在一些消費(fèi)旺點(diǎn)周轉(zhuǎn)很快，但實(shí)際上，消費(fèi)者并沒有被普遍拉

動(dòng)。很快，進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商發(fā)覺娃哈哈飲料馬上就銷不動(dòng)了。直到其次年的4

月，前一年的發(fā)貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。

由上面案例可知，新產(chǎn)品假如在旺季推廣，就會缺少消費(fèi)者拉動(dòng)，后期會消失許多問題，給產(chǎn)品生命周期造成損害。

2.削減推廣的風(fēng)險(xiǎn)

推廣期，經(jīng)銷商的進(jìn)貨量和銷售速度之間簡單存在沖突。假如不能將進(jìn)貨快速下分，就可能進(jìn)入三四個(gè)月的滯銷階段，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣失敗。許多產(chǎn)品推廣失敗，并不是由于產(chǎn)品不好，而是由于推廣方法有問題。

要削減經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，就要盡快消化經(jīng)銷商的庫存。假如有分銷商，就去做分銷商的推廣;假如沒有分銷商，就開訂貨會;假如即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應(yīng)當(dāng)組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買欲望的消費(fèi)者能快速買到產(chǎn)品。

3.選擇推廣方式

許多企業(yè)不只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，在推出其次個(gè)產(chǎn)品時(shí)，往往會沿著第一個(gè)產(chǎn)品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實(shí)上，假如一個(gè)產(chǎn)品寄生于其它一個(gè)產(chǎn)品，推廣勝利率會特別低。

【案例】

可口可樂

可口可樂的渠道特別強(qiáng)大，在中國終端掌握也特別強(qiáng)。為干擾娃哈哈、樂百氏、

農(nóng)夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，并采納寄生的推廣方式，即全部終端購進(jìn)10箱可樂就可免費(fèi)獲得5箱水。

這種不定價(jià)的白送讓許多終端不知如何給“水森活”定價(jià)。當(dāng)時(shí)娃哈哈、農(nóng)夫山

泉市場價(jià)格為1.5元，一些小店給“水森活”的定價(jià)是0.7元。0.7元的價(jià)格讓經(jīng)銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”并沒有推廣起來，而且可口可樂利用可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農(nóng)夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。

后來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰

露市場開頭逐步擴(kuò)大。

在上面案例中，寄生產(chǎn)品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣勝利，小的企業(yè)就更無法勝利了。所以在推廣新產(chǎn)品的過程中，肯定不能采納寄生的方式。

企業(yè)能夠隨著老品的發(fā)貨政策，向渠道借力，但肯定要單獨(dú)定價(jià)、單獨(dú)操作。寄生于老產(chǎn)品，不僅會影響老產(chǎn)品的生存空間，而且產(chǎn)品推廣的勝利率也會特別低。

二、確定新產(chǎn)品的定價(jià)及渠道選擇

1.零售業(yè)態(tài)的變化

中國的零售業(yè)態(tài)越來越多。隨著市場的進(jìn)展，零售業(yè)態(tài)的變化會導(dǎo)致渠道的多樣化。以前飲料的銷售主力是食雜店，后來漸漸依次消失了便利店、超市、賣場，接著消失了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪?shù)纳侥返?、麥德龍等?/p>

倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產(chǎn)品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個(gè)連包。

隨著人們需求的變化，百貨商場應(yīng)運(yùn)而生，隨后又消失了專賣店、專業(yè)店，如4s店、李寧店、國美、蘇寧等。

購物中心作為一種更新的業(yè)態(tài)，進(jìn)展特別快。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，里面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，供應(yīng)一站式的購物。

折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規(guī)模更小的折扣店，是折扣店在進(jìn)展過程中演化出來的。

廠家的直銷中心也是一種零售業(yè)態(tài)。直銷方式雖然通路最短，但運(yùn)營成本高、效率低，因此不建議對消費(fèi)品做直銷。

前兩年郵購比較流行，隨著電商的進(jìn)展，郵購這種零售業(yè)態(tài)已經(jīng)在萎縮。

閃購是比網(wǎng)店更便利的一種購物方式，進(jìn)展速度很快。所謂閃購，就是在流淌中購物，比如在地鐵站看到某個(gè)商品的廣告，只要用智能手機(jī)掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現(xiàn)在的社會進(jìn)展潮流。

自動(dòng)售貨亭已經(jīng)在許多大城市普及，其最大的優(yōu)點(diǎn)是不用售貨員，省下了人工的費(fèi)用。團(tuán)購，根據(jù)傳統(tǒng)不應(yīng)當(dāng)列為零售的一種方式。但假如是政府選購、集團(tuán)消費(fèi)，那么針對大型企業(yè)來說，也是一種終端。

2.終端的定價(jià)

零售業(yè)態(tài)不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化打算了價(jià)格的多樣化。

要合理制定價(jià)格，就要對終端進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的分類。

廠家利用經(jīng)銷商到二批商再到終端，是三級結(jié)構(gòu)。經(jīng)銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結(jié)構(gòu)。廠家直接開專營店是一級結(jié)構(gòu)。

通路的結(jié)構(gòu)層次不一樣，給經(jīng)銷商、二批商、零售終端的供貨價(jià)格就必需不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價(jià)格不能比二批商的價(jià)格低;給網(wǎng)店、旗艦店的供貨價(jià)格不能比經(jīng)銷商的價(jià)格低;給零售終端的供貨價(jià)格可在區(qū)域范圍里調(diào)控，但不能超過上一級的價(jià)格。

3.渠道的選擇

【案例】

家電行業(yè)報(bào)表虧損的緣由

在我國，現(xiàn)在家電行業(yè)的銷售通路在一、二線市場特別單一，不是國美就是蘇

寧。國美和蘇寧連鎖進(jìn)展讓許多企業(yè)認(rèn)為其銷售力量特別強(qiáng)。海爾領(lǐng)先將自己與國美綁定，全部的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等許多品牌，因此形成巨大的通路沖突。

海爾帶頭后，許多家電企業(yè)將許多經(jīng)銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售

都交給國美，造成現(xiàn)在許多生產(chǎn)廠家報(bào)表虧損。

同為家電行業(yè)的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領(lǐng)三、四線市場的經(jīng)銷商

走傳統(tǒng)通路。由于其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續(xù)幾年排名第一位。

而據(jù)調(diào)查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大緣由是其

盤剝了許多家電企業(yè)的利潤。

從案例能夠看出，企業(yè)要健康進(jìn)展就不能將銷售交給唯一通路。

四、做好渠道連接與把控

1.選擇銷售渠道

在中國，各種零售業(yè)態(tài)的終端總共有1600萬個(gè)。如何對這1600萬個(gè)終端里進(jìn)行選擇，使銷售的效率在最短時(shí)間內(nèi)最大化，就需要權(quán)衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。

許多企業(yè)在銷售過程中過度依靠商超渠道或?qū)Ｙu店渠道，將銷售渠道扁平化為直銷渠道。其實(shí)直銷渠道存在著許多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會特別大，大到許多企業(yè)無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費(fèi)品的銷售，適合采納傳統(tǒng)渠道。

2.建立分銷結(jié)構(gòu)

在推廣的初期，一個(gè)經(jīng)銷商要投多少個(gè)分銷商，怎樣建立穩(wěn)定的分銷商結(jié)構(gòu)，都是需要考慮的問題。在建立分銷結(jié)構(gòu)的過程中，能夠首先用訂貨會的方式吸引批發(fā)商，然后進(jìn)行鋪貨。

鋪貨很重要。假如沒有肯定的鋪貨率，產(chǎn)品就很難到達(dá)消費(fèi)者手中。鋪貨率對快速消費(fèi)品德業(yè)尤為重要?？焖傧M(fèi)品替代性特別強(qiáng)，假如沒有肯定的鋪貨率，許多銷售機(jī)會就會丟失。

3.把握渠道促銷原則

現(xiàn)在一些企業(yè)在做拉動(dòng)消費(fèi)者時(shí)進(jìn)入了誤區(qū)。有一些促銷方法是很好，但不行反復(fù)使用，沒有百試不爽的促銷方法，調(diào)整促銷策略至關(guān)重要。

所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時(shí)讓渠道發(fā)力，用最小的代價(jià)換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應(yīng)特別低，只有用最小的代價(jià)換來最大的渠道擴(kuò)容，才能夠轉(zhuǎn)變市場占有率。

值得留意的是，促銷會造成價(jià)格的衰減，假如銷量沒有增長，就會影響產(chǎn)品的生命周期。因此在促銷過程中，肯定要用最小的代價(jià)換出渠道空間。

4.設(shè)定訂貨會目標(biāo)

訂貨會必需設(shè)定目標(biāo)，明確使用力度和目標(biāo)銷量。假如沒有達(dá)到目標(biāo)，那么肯定要找出緣由。假如每次開訂貨會都沒有效果，而且價(jià)格始終走低，那么推廣就可能會面臨危機(jī)。

五、進(jìn)行產(chǎn)品鋪市

1.鋪貨率對銷量的影響

53新產(chǎn)品推廣的方法與步驟_如何推廣新產(chǎn)品

產(chǎn)品在上市初期，銷量會隨著鋪市率的上升而上升。因此，在產(chǎn)品推廣過程中，達(dá)到很高的鋪市率，才能對產(chǎn)品的銷售起有很好的拉動(dòng)作用。

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇九

一、前言

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入肯定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。作為**省省會城市，匯合了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣揚(yáng)造勢，再加上公司宣揚(yáng)推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界漸漸提升，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

(二)、**集團(tuán)在廣闊消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有肯定程度上的知名度，但是相對于廣闊消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要緣由在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特殊是有方案的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣揚(yáng)產(chǎn)生肯定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太全都。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣揚(yáng)點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略進(jìn)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項(xiàng)目宣揚(yáng)及公司員工學(xué)習(xí)中供應(yīng)指導(dǎo)和宣貫。

三、20xx年度品牌宣揚(yáng)目標(biāo)

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立精確?????、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提升**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特殊是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠認(rèn)識我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣

利用前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣揚(yáng)，可利用多種媒體的組合進(jìn)行。

(二)、品牌共性化推廣

品牌在具有了擬人化的共性之后，更簡單跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”mdash;mdash;“我喜愛這個(gè)品牌”mdash;mdash;“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到共性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行共性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會的看法領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特征之一，是消費(fèi)者很大程度上由于附加心理性價(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣揚(yáng)，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣揚(yáng)上也將起到很重要的作用。依據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)狀況，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略進(jìn)展和品牌塑造推廣供應(yīng)最有效平安的保障和最直

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提升銷售進(jìn)度，但是假如找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，能夠使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也能夠?yàn)槠髽I(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司支配完成，不在此方案考慮之列。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

(一)、集團(tuán)自身宣揚(yáng)平臺建設(shè)

1、《視界》的編輯發(fā)行

《視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外溝通的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的敏捷多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工樂觀的工作生活方式等進(jìn)行全方位展現(xiàn);除此之外，連續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，利用各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參加的各種活動(dòng)場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣揚(yáng)的義務(wù)傳遞員和宣揚(yáng)員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化進(jìn)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在準(zhǔn)時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特征，強(qiáng)化積極策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣揚(yáng)供應(yīng)正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣揚(yáng)必不行少的工具。20xx年度，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培育一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要大事、項(xiàng)目重大營銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獵取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營銷宣揚(yáng)中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣揚(yáng)中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣揚(yáng)，在外界媒體宣揚(yáng)、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展現(xiàn);項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增加對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信念。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管-理-員的作用，調(diào)動(dòng)其工作樂觀性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管-理-員管理方案》)。利用對信息管-理-員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓舞和引領(lǐng)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主見，使全員都能清楚的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主見。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣揚(yáng)需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣揚(yáng)暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特別狀況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣揚(yáng)中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣揚(yáng)平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，樂觀組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣揚(yáng)的目的;此外，強(qiáng)化與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣揚(yáng)等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓舞項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣揚(yáng)的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引領(lǐng)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，削減關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，樂觀利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣揚(yáng)信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)認(rèn)識，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是由于他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團(tuán)可依據(jù)需要重點(diǎn)在高鐵南站路段、新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣揚(yáng)集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣揚(yáng)，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣揚(yáng)。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣揚(yáng)也將有著顯著的效果，可依據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣揚(yáng)片，在鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可依據(jù)自身營銷需要自行支配。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣揚(yáng)相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，詳細(xì)以項(xiàng)目營銷方案為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特別，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威逼、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對形狀象過程中，應(yīng)把握好“積極規(guī)

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，積極抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣揚(yáng)。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺

利用董事長參與政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，積極出擊，強(qiáng)化策劃，樂觀抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，積極牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2、利用媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事進(jìn)步行專訪，能夠考慮以封面人物的形式消失，必要的時(shí)候支配省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增加國內(nèi)國際競爭力，必需關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都非常重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，親密關(guān)注正在進(jìn)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺擔(dān)當(dāng)和實(shí)踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力氣。樂觀提倡企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定進(jìn)展將帶來樂觀的作用。一是能夠提升企業(yè)形象，增加企業(yè)核心競爭力;二是能夠提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提升創(chuàng)新水平，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理;四是能夠加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)進(jìn)展和促進(jìn)社會進(jìn)步。

1、積極響應(yīng)和協(xié)作相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參加和協(xié)作商協(xié)會社會組織的社會募捐活動(dòng)，積極利用其媒

體平臺進(jìn)行宣揚(yáng)，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣揚(yáng)供應(yīng)了素材，同時(shí)真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣揚(yáng)上與當(dāng)?shù)厣鐣顒?dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣揚(yáng)，尤其是后期宣揚(yáng)推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將積極出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，利用其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣揚(yáng)。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實(shí)際，擬策劃組織志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參加社會公益的責(zé)任和熱忱，也在團(tuán)結(jié)員工，增加員工認(rèn)同感和分散力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣揚(yáng)、招募和組織，全員均可參加;

(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號;

(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用掌握在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。

(5)鼓舞志愿者攜帶家屬參加，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣揚(yáng)由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推動(dòng)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

物業(yè)公司品牌營銷規(guī)劃20__-12-2417:40|#2樓

20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣揚(yáng)規(guī)劃綱要

第一部分提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和進(jìn)展方向;

其次部分市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析(二)行業(yè)現(xiàn)狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)遠(yuǎn)期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)

第四部分品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分20xx年-20xx年實(shí)施方案及費(fèi)用預(yù)算

第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹

市場推廣策劃方案框架市場推廣營銷策劃方案篇十

一)前言:

巧克力好像早已成為人們傳遞情感,享受美妙的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以選擇,消費(fèi)者關(guān)懷的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.面對日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.盼望給在家美妙的巧克力體悟

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業(yè)機(jī)會、市場成長)

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占