汽車銷售五一促銷活動(dòng)方案課件

五一放假XX“惠價(jià)”一汽大眾—促銷活動(dòng)方案活動(dòng)概述活動(dòng)主題：五一放假XX“惠價(jià)”活動(dòng)時(shí)間：4月25號(hào)活動(dòng)形式：店頭促銷活動(dòng)目的：

一、提升品牌知名度二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量三、促進(jìn)銷售，提高成交量活動(dòng)背景2012年五一黃金假期即將到來(lái)，面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，各商家紛紛開(kāi)展以促銷為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時(shí)、限量、限價(jià)銷售，刺激客戶的購(gòu)買欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的?；顒?dòng)策略針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來(lái)店，刺激購(gòu)買欲望針對(duì)來(lái)店客戶制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營(yíng)造促銷氛圍，形成視覺(jué)沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺(jué)活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶集中開(kāi)展，有的放矢亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)秒殺，加快下定速度通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格，促進(jìn)成交。秒殺說(shuō)明：由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，分車型，逐一進(jìn)行；由銷售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù)，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性，過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。活動(dòng)內(nèi)容1、樂(lè)享超低價(jià)回饋

邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷，全系車型超低價(jià)鉅惠，最高優(yōu)惠X萬(wàn)元，數(shù)量有限，限時(shí)搶購(gòu)！2、樂(lè)享紅娘禮

活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均獲得大禮一份！活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)邀約1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）；2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加（提前3天）；3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加；4、活動(dòng)當(dāng)天（2012年4月25日）友情提示意向客戶活動(dòng)舉辦時(shí)間。展廳室外布置展廳室外物料布置，營(yíng)造節(jié)日氣氛展廳布置1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放（方便客戶看車為主）2、客戶洽談區(qū)域擺放（溫馨的環(huán)境）3、豐盛的冷餐供應(yīng)開(kāi)場(chǎng)節(jié)目XX大眾員工獻(xiàn)唱訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶成功購(gòu)車，新老客戶均獲得大禮一份！活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)長(zhǎng)（分鐘）活動(dòng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)述16:00100活動(dòng)物料安裝地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試17:4020活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)活動(dòng)參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項(xiàng)18:0030活動(dòng)簽到前臺(tái)接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到，填寫客戶個(gè)人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客就坐，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問(wèn)接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水18:3010活動(dòng)開(kāi)始，主持人介紹活動(dòng)流程，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛流程簡(jiǎn)介，秒殺流程說(shuō)明：首先介紹活動(dòng)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒獎(jiǎng)；2、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排18:4010開(kāi)場(chǎng)節(jié)目4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)18:5010總經(jīng)理優(yōu)惠車型價(jià)格公布屏幕顯示優(yōu)惠車型價(jià)格19:0030秒殺購(gòu)車然后限時(shí)秒殺開(kāi)始，各車型逐一進(jìn)行19:3090現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)銷售顧問(wèn)與邀約參會(huì)的客戶進(jìn)行洽談?dòng)嗆噧x式現(xiàn)場(chǎng)有簽單的，音樂(lè)配合進(jìn)行一個(gè)訂車儀式，主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來(lái)店訂車客戶，我店會(huì)安排車輛送離21:0020統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)所有訂單21:2030活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng)，撤掉相關(guān)物料?；顒?dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤：形式：電話或者短信。內(nèi)容：再次邀約到店做一對(duì)一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。謝謝！小李制作內(nèi)容總結(jié)五一放假XX“惠價(jià)”。五一放假XX“惠價(jià)”?；顒?dòng)主題：五一放假XX“惠價(jià)”。二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量。2012年五一黃金假期即將到來(lái)，面對(duì)低迷的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，各商家紛紛開(kāi)展以促銷為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交。針對(duì)優(yōu)惠車型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶來(lái)店，刺激購(gòu)買欲望。店頭及展廳物料布置，營(yíng)造促銷氛圍，形成視覺(jué)沖擊。通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格，促進(jìn)成交。由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，分車型，逐一進(jìn)行。由銷售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù)，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性，過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷，全系車