經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短(匯總9篇)

第頁(yè)共頁(yè)經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短(匯總9篇)一言可以讓人喜笑顏開(kāi)，一言可以讓人怒從中來(lái)。工作會(huì)議上我們都需要發(fā)言，好的發(fā)言更可以與大家產(chǎn)生共鳴，感染人心。您對(duì)發(fā)言稿的書(shū)寫(xiě)格式掌握多少呢？在此，你不妨閱讀一下經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短，，希望你可以喜歡并分享！經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：大家好！我是xx通訊經(jīng)銷商xx。首先，我要感謝xx公司舉辦XX年xx經(jīng)銷商會(huì)議。邀請(qǐng)來(lái)了在場(chǎng)這么多位生意場(chǎng)上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺(tái)與xx公司合作多年，我最深的體會(huì)就是，雙方之間不僅僅是工作上的'合作伙伴，更是生活中的朋友，到達(dá)的是合作共贏。同時(shí)結(jié)下了深沉的"金立情結(jié)"。下面，我就本縣城金立手機(jī)銷售工作與大家交流一下心得體會(huì)說(shuō)到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點(diǎn)。金立品牌的賣點(diǎn)在哪里呢？對(duì)于我個(gè)人而言，我最看中"質(zhì)量與氣勢(shì)"這兩點(diǎn)。通過(guò)這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機(jī)品牌的不同點(diǎn)。第一點(diǎn)，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)，金立手機(jī)材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后效勞，使得我們經(jīng)營(yíng)更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點(diǎn)，金立手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中名氣響亮，氣勢(shì)如虹！在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)中，年年名列前茅！而且如今的用戶品牌意識(shí)和購(gòu)置才能在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點(diǎn)，所以我堅(jiān)信金立，主推金立。金立手機(jī)必將給我們經(jīng)銷商帶來(lái)豐厚的回報(bào)。目前的市場(chǎng)行情大家都看到，也感受到。同時(shí)也讓我感到很迷茫：為什么如今的市場(chǎng)越來(lái)越難做？而針對(duì)金立手機(jī)本區(qū)域銷量這段時(shí)間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺(tái)擺設(shè)的細(xì)節(jié)到加大銷售活動(dòng)的力度。我看在眼里，信念堅(jiān)信于心中，因?yàn)槲腋惺艿焦窘o予我真誠(chéng)的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會(huì)積極主動(dòng)配合x(chóng)x公司共同努力做大銷量，做強(qiáng)市場(chǎng)，共同盈利。我和xx公司將在各個(gè)方面上最嚴(yán)密的合作，其中包括共同提升售后效勞和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到互相理解，互相協(xié)調(diào)，互相支持。即將跨入XX年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學(xué)習(xí)進(jìn)步銷售才能和增強(qiáng)售后效勞，通過(guò)xx公司給予的支持，共同齊心協(xié)力進(jìn)步金力手機(jī)的銷量說(shuō)句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對(duì)品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會(huì)有好市場(chǎng)。堅(jiān)持金立品牌建立為主導(dǎo)，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場(chǎng)做到最好就是我堅(jiān)決不移的經(jīng)營(yíng)方向最后，感謝xx公司給予我上臺(tái)發(fā)言的時(shí)機(jī)。同時(shí)，再次感謝xx公司對(duì)我的支持與厚愛(ài)。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興隆，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財(cái)廣進(jìn)。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！謝謝大家！經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短篇2各位經(jīng)銷商朋友、各位來(lái)賓：大家下午好！金秋X月，丹桂飄香，非常快樂(lè)地迎來(lái)了“XX銷售旺季發(fā)動(dòng)大會(huì)”的隆重召開(kāi)，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開(kāi)了帷幕，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表XX電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來(lái)表示熱烈的歡送，感謝大家能在百忙之中親臨XX電器旺季促銷大會(huì)。XX電器今年開(kāi)場(chǎng)榮幸成為XX的XX總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目的，對(duì)此，我對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時(shí)也對(duì)朋友們所獲得的銷售業(yè)績(jī)表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友一年來(lái)對(duì)我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐Γ琗X電器才有今天的開(kāi)展。做好XX品牌的XX總代理是實(shí)現(xiàn)XX電器五年規(guī)劃宏偉目的的重要支撐，XX年公司將舉全司之力支持XX的全省營(yíng)銷工作，一要從體制機(jī)制上，標(biāo)準(zhǔn)整頓營(yíng)銷管理，為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。二要增強(qiáng)合作信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，謀劃運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。三要夯實(shí)營(yíng)銷根底建立，共同打造XX彩電在XX的一片天地。四要加強(qiáng)隊(duì)伍建立，強(qiáng)化營(yíng)銷效勞。XX年是XX電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1億的開(kāi)局之年、起步之年、根底之年，今天的大會(huì)是XX彩電銷售旺季的發(fā)動(dòng)會(huì)和鼓勁會(huì)，是廠商一家、共謀開(kāi)展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清開(kāi)展形勢(shì)，找準(zhǔn)定位，更加嚴(yán)密合作、共同開(kāi)展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷XX的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好、穩(wěn)固好、開(kāi)展好XX彩電市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。全體XX區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深化市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié)、講合作、講奉獻(xiàn)、講業(yè)績(jī)，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者效勞好，當(dāng)好XX經(jīng)銷的形象大使。我堅(jiān)信，有了我們雙方的精誠(chéng)合作，互惠共贏，一定可以創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌！在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，XX電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)將來(lái)開(kāi)展，通過(guò)全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏，力爭(zhēng)圓滿實(shí)現(xiàn)XXXX一億目的的宏偉藍(lán)圖！最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家！經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短篇3尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：您們好！首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議?；貞泋x，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷量，還是品牌形象建立，客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的開(kāi)展。這些都離不開(kāi)廠家，效勞中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于成認(rèn)在xx的工作中缺乏的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在xx為廣闊經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的效勞平臺(tái)。20__年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的開(kāi)展階段。我們效勞中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。20__年效勞中心的工作任重而道遠(yuǎn)。從3月份起一直到5月初是我們xx專賣形象建立時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活程度的不斷進(jìn)步，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地進(jìn)步，他們不再滿足于過(guò)去老形式燈具店混亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛，而我們xx的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能翻開(kāi)澳克士的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝xx形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，如今每個(gè)月的銷量最少都不低于20__0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在開(kāi)工。更大的開(kāi)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。有了好的門市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)程度往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心方案在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)展有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議完畢之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)場(chǎng)一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是混亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。20__年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場(chǎng)中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢，謝謝！經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短篇4大家晚上好！值此歲末年初總結(jié)一年收獲的歡慶時(shí)刻，又一次與大家歡聚一堂，共話一年來(lái)經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，展望來(lái)年更加美妙的新征程，我謹(jǐn)代表佳食食品全體員工向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友多年來(lái)對(duì)我們的關(guān)心、關(guān)心、關(guān)愛(ài)與支持幫助表示深深的感謝，對(duì)我們之間的精誠(chéng)合作所創(chuàng)造的雙贏場(chǎng)面表示真誠(chéng)的敬意！一年一度的聯(lián)誼表彰會(huì)，到今年已經(jīng)舉辦了18屆了，從最初的廠商共榮聯(lián)歡會(huì)和前些年的佳食之友聯(lián)誼會(huì)，到如今的經(jīng)銷商年會(huì)及表彰會(huì)，隨著公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，我們不斷給年終的聯(lián)誼會(huì)賦予新的內(nèi)涵，從最初的吃吃喝喝、熱熱鬧鬧，到如今的經(jīng)歷交流、理性考慮，我們希望通過(guò)這種形式，與經(jīng)銷商一道樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷理念，以適應(yīng)不斷開(kāi)展變化的市場(chǎng)形勢(shì)，讓公司的經(jīng)銷效益與我們的切身利益同時(shí)開(kāi)展、同步增長(zhǎng)。20__年，公司繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)健開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，注重細(xì)化管理，重視品牌建立，面對(duì)物價(jià)上漲壓力，苦練內(nèi)功，從降低產(chǎn)品本錢上下功夫，從進(jìn)步產(chǎn)品品質(zhì)上增效益，應(yīng)用薄利多銷的方法，實(shí)現(xiàn)了渠道不斷擴(kuò)展、銷售持續(xù)增長(zhǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏。集寧區(qū)直銷部和各旗縣經(jīng)銷商、代理商，大多數(shù)獲得了良好的銷售業(yè)績(jī)，公司與經(jīng)銷商互惠雙贏的利益共同體關(guān)系更加嚴(yán)密。特別是旗縣代理商，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和執(zhí)行公司的銷售策略，積極拓展市場(chǎng)，涌現(xiàn)出一大批銷售大戶，全年完成銷售x萬(wàn)元，榮獲年度銷售狀元，獲得年終返利x萬(wàn)元；全年完成銷售x萬(wàn)元，榮獲第二名；全年完成銷售51x萬(wàn)元，榮獲旗縣銷售狀元，年終返利獲得x萬(wàn)元；全年完成銷售x萬(wàn)元，位列第二?？己巳赇N售業(yè)績(jī)，旗縣代理商全年銷售總額x萬(wàn)元，去年完成x萬(wàn)元，增長(zhǎng)了x%；直銷部全年銷售總額x萬(wàn)元，去年完成x萬(wàn)元，增長(zhǎng)x%，公司全年銷售總額比上年同期增長(zhǎng)x%。在此，我提議，大家共同為他們的突出業(yè)績(jī)獻(xiàn)上我們的敬意和掌聲！但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，局部經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念還有待改良和進(jìn)步。有的站著地盤(pán)不甚作為，精力分散照顧不夠；有的開(kāi)拓不力空白太多；有的嫌本大利小用心缺乏，市場(chǎng)停滯開(kāi)展太慢；還有的規(guī)格單一，淡季消極。這些做法都與公司的開(kāi)展戰(zhàn)略不相適應(yīng)，與經(jīng)銷商自身開(kāi)展壯大的目的不相適應(yīng)，需要在今后的工作中加以改良。這就需要?；丶铱匆豢?、聽(tīng)一聽(tīng)，加強(qiáng)與公司的理解和溝通，及時(shí)理解和認(rèn)真貫徹公司的銷售策略。經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短篇5各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：你們好！我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市__，我叫__，首先我要感謝南京金瑞食品給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的時(shí)機(jī)，這是對(duì)我們過(guò)去20__年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛(ài)。光陰荏冉，我從20__年開(kāi)場(chǎng)，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了xx的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的開(kāi)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷進(jìn)步，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售x%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利程度達(dá)20%以上。多年來(lái)，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了金瑞的大開(kāi)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開(kāi)通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹(shù)。一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱辛奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞____的首頁(yè)，寫(xiě)著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造時(shí)機(jī)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與__代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很合適我公司的銷售。近年來(lái)，金瑞公司開(kāi)展“樂(lè)捐獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，我們__也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司互相間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來(lái)自多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無(wú)限信任和無(wú)私支持，我們也用自己的信譽(yù)去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開(kāi)的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。二、想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，互相依托__做食品代理有xx了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開(kāi)廣闊經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步開(kāi)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位考慮，從廠方的角度出發(fā)，到達(dá)雙方利益的共贏。為此，我們__公司今年來(lái)采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是x%，前年是x%，我在年初開(kāi)會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過(guò)高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)責(zé)任的.，同時(shí)也不利于__公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性安康開(kāi)展。我們要通過(guò)不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的才能進(jìn)步，不退貨政策是對(duì)客戶效勞提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反應(yīng)信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建立的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)歷，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？〔情況介紹一下〕另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來(lái)長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)進(jìn)步，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)展操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，__打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售效勞掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資也是種投資，這種投資是值得的。目前來(lái)看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，效勞更到位，通過(guò)精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來(lái)增強(qiáng)銷售工作的方案性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)分區(qū)，進(jìn)步了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷積極性。春天來(lái)了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開(kāi)場(chǎng)。我們__公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，互相信任，互相支持，我堅(jiān)信_(tái)_與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美妙，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短篇620__年也是我們__極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們__也經(jīng)歷了太多太多，一切都似乎突如其來(lái)又讓大家充滿無(wú)奈。新勞動(dòng)法的出臺(tái)，花生原料的忽漲忽跌，全球經(jīng)濟(jì)寒流對(duì)市場(chǎng)的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。我們__公司在這種形勢(shì)下迎風(fēng)冒雨，懷著一股豪情堅(jiān)決地邁過(guò)了20__年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯(cuò)誤，但是我們最怕知錯(cuò)不改，我相信，今天__的錯(cuò)誤必將成為_(kāi)_將來(lái)更加輝煌的根底。滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們__人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍，因此在這里我代表__向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。__無(wú)論將來(lái)做到多么強(qiáng)大，我們都不會(huì)忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴！大家知道__的誕生起于__年，經(jīng)過(guò)幾年__人的勤奮努力，加上迎來(lái)了__酒鬼花生的好時(shí)機(jī)，從都江堰到今天成都崛起，已經(jīng)凝聚了一支上幾百人的隊(duì)伍，面向全國(guó)經(jīng)營(yíng)著__品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質(zhì)已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標(biāo)而且還是__省名牌產(chǎn)品，已從一個(gè)小家開(kāi)展成一個(gè)大家，能有今天的榮譽(yù)，來(lái)自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來(lái)自全國(guó)各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開(kāi)的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個(gè)休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價(jià)值觀也從單純的經(jīng)濟(jì)效益拓展到品牌效應(yīng)。我希望__真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來(lái)，使企業(yè)成為大家的價(jià)值皈依和精神家園，有國(guó)家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國(guó)家，家家相連，產(chǎn)品、企業(yè)、品牌，時(shí)時(shí)在心，真正做到永續(xù)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)長(zhǎng)青。展望新的一年，我們?nèi)匀皇呛狼闈M懷，首先是我們要認(rèn)真的應(yīng)對(duì)當(dāng)前愈演愈烈的金融危機(jī)，國(guó)家____也在不同的場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“信心比黃金和貨幣更重要”，“當(dāng)金融和經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，國(guó)家____的信心也尤為重要”。中國(guó)有宏大的市場(chǎng)潛力、豐富的人力資和自主創(chuàng)新的才能，有理由相信，在政府的堅(jiān)強(qiáng)、正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定可以戰(zhàn)勝危機(jī)，重振國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的信心。人生難免有冬天！“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏?！笔б獾臅r(shí)候不必過(guò)于悲觀，得意的時(shí)候也不必過(guò)于張揚(yáng)，冬天會(huì)不會(huì)降臨，并不重要，重要的是我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過(guò)冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備，這才是最重要的，才不至于被動(dòng)，危機(jī)里面有挑戰(zhàn)、更有機(jī)遇。危機(jī)不可怕，但企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備就真的很可怕。在國(guó)內(nèi)大環(huán)境不利、低廉勞動(dòng)力本錢優(yōu)勢(shì)逐步喪失之際，轉(zhuǎn)型也好、晉級(jí)也罷，都將帶來(lái)刻骨銘心的陣痛。我們__必須直面這場(chǎng)挑戰(zhàn)，向本錢控制要效益，向品質(zhì)保證要市場(chǎng)——以消費(fèi)本錢控制獲得開(kāi)展新動(dòng)力，以管理體制創(chuàng)新降低運(yùn)營(yíng)本錢，以產(chǎn)品創(chuàng)新贏得新的市場(chǎng)空間?！氨惧X控制、品質(zhì)保證是戰(zhàn)勝這場(chǎng)風(fēng)雨的支點(diǎn)”，這決不僅是一句口號(hào)，更預(yù)示著一次壯烈的鳳凰涅槃。冬天降臨了，對(duì)春天的向往也漸漸明晰起來(lái)，要從重重風(fēng)險(xiǎn)迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折時(shí)機(jī)，抓住它并利用它。危機(jī)與機(jī)遇是同行的，對(duì)將來(lái)長(zhǎng)期的休閑食品消費(fèi)，我們還是充滿信心的，盡管當(dāng)前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來(lái)。而經(jīng)濟(jì)動(dòng)亂時(shí)期，是對(duì)行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，可以適應(yīng)這種變化環(huán)境，并可以沉著應(yīng)對(duì)的企業(yè)，可以頂?shù)米毫?，?jīng)受住考驗(yàn)，經(jīng)受住了風(fēng)雨的洗禮，將可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)型。在風(fēng)雨的洗禮后變得更加堅(jiān)強(qiáng)！“20__年的__將繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槟康?，建立一種質(zhì)量有保證、本錢有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為客戶提供有價(jià)值和利益的市場(chǎng)。在產(chǎn)品上，我們將致力于進(jìn)步其質(zhì)量和本錢競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者更多地感受到我公司以人為本的產(chǎn)品理念，將品質(zhì)和價(jià)格元素的完美結(jié)合推向極致！在效勞上，我們將不斷完善內(nèi)部管理系統(tǒng)，將各方面的效勞做到最好！”我們還要強(qiáng)身健體、內(nèi)外兼修，趨利避害，加強(qiáng)內(nèi)部和諧，不斷充實(shí)公司內(nèi)務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)管理，進(jìn)一步夯實(shí)根底。讓我們?cè)?0__年一起做好以下幾方面的工作：1、降低本錢，進(jìn)步工作效率。2、選擇適宜的戰(zhàn)略途徑和戰(zhàn)略類型調(diào)整市場(chǎng)構(gòu)造，有取有舍。3、創(chuàng)新思維。加速新產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度，穩(wěn)定客戶資。4、夯實(shí)根底。進(jìn)步企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理程度，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。5、加強(qiáng)消費(fèi)管理團(tuán)隊(duì)建立，優(yōu)秀的消費(fèi)管理團(tuán)隊(duì)是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。20__年我們要繼續(xù)革故鼎新、穩(wěn)健過(guò)渡在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延的陰霾覆蓋下以豪邁氣概闖出一片新天地。最后祝__的兄弟姐妹與合作伙伴在新的一年里合家歡樂(lè)、身體安康、工作愉快、財(cái)廣進(jìn)、新春愉快。經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短篇7尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:大家上午好!在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商會(huì)聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過(guò)去的XX年經(jīng)銷工作經(jīng)歷，共商來(lái)年開(kāi)展大計(jì)，我們非常振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，代表安徽省華安金屬材料作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)三年多的開(kāi)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的榮耀稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工非常興奮和沖動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)心和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。演講稿三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼的特色。豬年經(jīng)銷商年會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿一、開(kāi)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼的開(kāi)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的消費(fèi)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量宏大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地開(kāi)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，有濟(jì)鋼高質(zhì)量作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的效勞、較低的采購(gòu)本錢，將濟(jì)鋼的給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種效勞，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的開(kāi)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整的總體目的，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。我公司經(jīng)常主動(dòng)理解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約本錢、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)竭力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司理解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問(wèn)題，一直不斷探究改良，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反應(yīng)給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予親密配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)展研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常滿意，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)展大力宣傳推廣，迅速翻開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷售場(chǎng)面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)場(chǎng)，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深化到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改良缺乏之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后效勞一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)效勞所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的效勞豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供給商，常年向其供給濟(jì)鋼板材。目前我們正醞釀施行建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。通過(guò)經(jīng)銷濟(jì)鋼和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅進(jìn)步，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式開(kāi)展，為我公司今后更快更大的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。經(jīng)銷理論讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!三、加強(qiáng)企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，非常尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建立的基點(diǎn)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的開(kāi)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建立，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)步企業(yè)管理程度，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為根底，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷效勞體系貫徹iso9001：XX標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理程度的進(jìn)步，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷效勞體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，非常珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完好的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的根本原那么，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的效勞方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。施行貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái)，極大地進(jìn)步了我公司經(jīng)營(yíng)管理程度，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整表達(dá)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷效勞體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大開(kāi)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深化認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是____難買的珍貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去開(kāi)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó)、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。展望將來(lái)，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：一、進(jìn)一步穩(wěn)固、開(kāi)展?jié)摻K端用戶。除了穩(wěn)固亞洲最大的叉車消費(fèi)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)展江淮汽車集團(tuán)等汽車消費(fèi)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車消費(fèi)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地。二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反應(yīng)的信息，通過(guò)走訪消費(fèi)企業(yè)，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)開(kāi)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和開(kāi)展情況探究深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展做出我們應(yīng)盡的奉獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿簡(jiǎn)短篇8馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬教師。另外，今天來(lái)央視參加這個(gè)論壇，我感到特別快樂(lè)，回憶與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。一、中國(guó)人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?選擇題：a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度b、超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)回絕一次性塑料袋c(diǎn)、做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘d、以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行公布計(jì)算答案：空調(diào)調(diào)高一度：____年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱假如每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的根底上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目的，共節(jié)電33億度，減排264萬(wàn)噸co2(按0.8kg/k。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)。《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。本人也詳細(xì)計(jì)算過(guò)這個(gè)過(guò)程，主要涉及的化石能消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物局部的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。僅此一項(xiàng)，自行車的化石能碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是，假如考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的安康準(zhǔn)那么，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開(kāi)水)所涉及的能耗到達(dá)100公斤有0.7公斤的程度，食物和水合計(jì)的化石能強(qiáng)度到達(dá)每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%。費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的本錢約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間本錢那么屬于額外福利。綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來(lái)衡量處于同等程度的，并無(wú)太大差異。匯總表如下：3、與電動(dòng)汽車相比。最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬(wàn)公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤co2。傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算(根據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》)，萬(wàn)公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬(wàn)輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此到達(dá)的年減排總量為228萬(wàn)噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬(wàn)噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無(wú)法比較的，國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。還有一個(gè)最重要的話題，假如純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國(guó)家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來(lái)補(bǔ)充汽車出行。例如，原來(lái)可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬(wàn)公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購(gòu)1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候，停車?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來(lái)的1萬(wàn)公里下降到7000公里，或5000公里。假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來(lái)的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到____年全國(guó)有私人汽車5000萬(wàn)輛，全部都采用這種生活方式，總減排量到達(dá)3000萬(wàn)輛，等效于其中的2631萬(wàn)輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國(guó)應(yīng)該追求的目的嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問(wèn)題，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的比照電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬(wàn)公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬(wàn)公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬(wàn)公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬(wàn)億人公里節(jié)能總量為1558.8萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么工程進(jìn)展相似程度的類比。a、國(guó)家從1999年開(kāi)場(chǎng)大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的方案，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用，在____年時(shí)做了估計(jì)：____年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。b、華能、國(guó)電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“____”期間節(jié)能分解的承諾目的總量是295.43萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目的的10倍。c、《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能方案，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分