廣告活動策劃方案模板五篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——廣告活動策劃方案模板五篇為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我精心整理的方案計劃范文，歡迎閱讀與珍藏。

廣告活動計劃方案模板一

在打扮品公司工作了不少了年頭了，從事打扮品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗，可是在多年的工作中，我感受好多，最厲害的就是中國打扮品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名打扮品的嚴重挑戰(zhàn)！

作為一個銷售國內(nèi)打扮品的工作人員，我必需想出一套可以供國內(nèi)打扮品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

一、我國打扮品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對打扮品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國打扮品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國打扮品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，打扮品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國打扮品性業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國打扮品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，打扮品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是由于發(fā)展前景迷人，打扮品市場的競爭也十分強烈。特別是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國打扮品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國打扮品進入我國的成本將會降低，外國高檔打扮品具有更強的競爭力；一些中低檔打扮品也將進入我國市場，中檔打扮品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔打扮品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大要挾。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)打扮品的國際競爭力分析：

我國打扮品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必需正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外打扮品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)打扮品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)打扮品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低：

目前，我國的打扮品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部打扮品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的打扮品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是由于國外打扮品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的大量打扮品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國打扮品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌對比起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色大量。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

打扮品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的打扮品生產(chǎn)企業(yè)中，大量是10人以下的小廠。雖然打扮品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的"瓶頸'。

雖然國產(chǎn)打扮品同國外打扮品對比起來存在較大的差距，但國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可依據(jù)國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法對比的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國打扮品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。

2、成本價格：

國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外打扮品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔打扮品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔打扮品市場上。外國打扮品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)打扮品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔打扮品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)打扮品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市場但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項"進入費用'等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔打扮品闖入我國市場，中低檔打扮品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

三、媒介策略：

（一）廣告市場：全國

（二）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大"詩雪'"百慕"和'碧妮"的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美打扮品公司品牌形象，穩(wěn)定市場份額。

（三）廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美打扮品公司的品牌知名度。

2、在目標群和潛在的目標中迅速建立"詩雪'，"百慕"和'碧妮"的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外打扮品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市場國內(nèi)的打扮品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在打扮品觀念的營銷方面，國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的`銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院"打工'，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)群眾，以達到雙贏。

2、進行正確的市場定位：

目前，中外打扮品競爭的主要市場為中高檔打扮品，一些外國打扮品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位對比高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機遇占領(lǐng)中低檔打扮品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必需作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

3、重視品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。好多外國企業(yè)的打扮品價格高于同檔次的國內(nèi)打扮品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在打扮品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，特別是在打扮品品質(zhì)區(qū)別輕微的狀況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)打扮品企業(yè)應(yīng)當提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

4、提高科技水平：

打扮品生產(chǎn)企業(yè)要想在強烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國打扮品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的"瓶頸'。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必需把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)在中國參與wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必需要及時的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必需要在新形勢的狀況下實現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中漸漸取得勝利的！相信我國的打扮品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！

廣告活動計劃方案模板二

活動目的和規(guī)劃思路：

1、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的不斷進步，人們對自然資源的開發(fā)和利用越來越多，對環(huán)境的污染也越來越嚴重。為了保護環(huán)境，中國在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標。同時，加強了國家環(huán)保機構(gòu)的能力建設(shè)；實施大規(guī)模生態(tài)工程；把加強環(huán)境保護作為經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容。保護環(huán)境是地球上每個公民的責任。為了進一步加強環(huán)境宣傳教育，結(jié)合昆明市委、市政府將昆明建設(shè)成為"國家衛(wèi)生城市'、"國家環(huán)保模范城市'的目標和"中國公民道德建設(shè)'的活動要求，昆明市民深刻認識到環(huán)境保護的重要性。因此，作為春城市民，我們積極計劃和倡導(dǎo)全國性的"環(huán)保在你身邊'活動。

2、昆明市婦聯(lián)婦女社區(qū)服務(wù)中心盛豐服務(wù)站是一個旨在安置下崗職工和低收入職工再就業(yè)的非正規(guī)就業(yè)組織。兩年來，得到了市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會、市勞動和社會保障局、市就業(yè)局等部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助，取得了一定成效。為了感謝各部門和各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，我們也在積極想方法支持他們的工作，努力動員和幫助更多的下崗失業(yè)兄弟姐妹，在力所能及的范圍內(nèi)為社會做出一些貢獻。我們希望通過這次活動籌集一定的資金，為熱愛環(huán)保的人們提供不低于10萬個綠色購物袋。

3、此次活動將社區(qū)居民捐贈的廢紙、塑料等廢舊物資進行了統(tǒng)一，利用售后的錢訂購了10多萬個綠色布購物袋，通過社區(qū)居委會發(fā)放到家庭，將綠色環(huán)保、愛心奉獻兩大社會公益活動主題有機結(jié)合。讓更多的公民和單位參與到這項活動中來，把他們無用的廢舊物資作為捐贈，既不增加經(jīng)濟負擔，又有利于保護環(huán)境。這是一種創(chuàng)新的社會公益捐贈方式，希望真正團結(jié)全民共同保護人類賴以生存的環(huán)境。

4、計劃在昆明市五華區(qū)、盤龍區(qū)建設(shè)5個"垃圾收集亭'（貸款），并與昆明市環(huán)保局合作創(chuàng)立"環(huán)保綠色社區(qū)'，做一些摸索和示范工作。

5、通過這次活動，吸引更多的"環(huán)保志愿者'加入各種環(huán)保活動。逐步形成一支長期從事環(huán)保宣傳推廣的"環(huán)保志愿者'隊伍。

二、活動單位：

托管（相關(guān)政府職能部門）

協(xié)辦單位（熱愛環(huán)保的企業(yè)）

創(chuàng)業(yè)昆明市婦聯(lián)婦女社區(qū)服務(wù)中心盛豐服務(wù)站

三、活動名稱：

"環(huán)保在你身邊'關(guān)心春城的社會公益活動

四、活動時間：

20xx年

動詞（verb的縮寫）活動：

1、啟動儀式：20xx，一個辦公社區(qū)（一個社區(qū)廣場）。邀請市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)、市環(huán)保局及相關(guān)部門、單位和新聞媒體加入。

2、廢舊物資的收集：在昆明，以街道辦事處為單位，組織宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄的塑料瓶。在相關(guān)部門的監(jiān)視下，由盛豐服務(wù)站收購。

3、捐贈：將所有材料回收后的銷售款用于訂購10多萬個綠布購物袋，通過社區(qū)居委會發(fā)放給家庭。所有回收的廢塑料將被送到加工廠加工成紅黑白三種顏色的垃圾袋，然后返還給綠色社區(qū)示范點的居民。

4、活動終止，現(xiàn)場舉行捐贈儀式。建議邀請各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)加入，對這次做出突出貢獻的單位和個人給予表彰。

不及物動詞活動的宣傳形式：

1、現(xiàn)場公示由相關(guān)單位組織人員和承包商臨時聘請人員進行。

2、對于對外宣傳，將邀請省市電視臺等媒體報道。

五、活動費用：

通過企業(yè)贊助本次活動的標題。

以上是我單位對此次活動的簡單規(guī)劃，希望政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持。并幫助協(xié)調(diào)相關(guān)部門，使活動順利進行。

廣告活動計劃方案模板三

未來奇趣（飛越太空山）黑白：奇趣，在年少的世界里誘發(fā)好奇；呼吸，演繹著稚嫩的求知欲。

空想曲（摩天輪）純棉：短信互動平臺，未知的風景幽美，音符起伏，天馬行空的思維隨處奔波。

終極奇幻（旋轉(zhuǎn)木馬）滌棉：沒有終點的路，只有不斷轉(zhuǎn)折的驚喜，旋轉(zhuǎn)輪換，一季又一季。

刺激歷險（泰山樹屋）毛巾：野人、斗獸，樹屋，是另一種被遺忘的風景，勾畫成長的每一個腳印。

明日世界（太空飛碟）運動：乘坐下個世紀的班車，天方可以夜談，視覺可以預(yù)覽；魔幻飛板（跳板）時裝襪：渲染縹緲的色調(diào)，從魔幻的城堡出發(fā)，迫不及待實現(xiàn)飛越的`快感。

星夢奇緣（星座）學生童褲：寄一廉夢給星星，虔誠中，祈禱著即將開始的花季，絢爛而陽光。

奇幻家園（可用王冠或城堡）兒童保暖內(nèi)衣：這是，一個塞滿天真的季節(jié)，這里種植著滿園的喜悅，填寫著瑰麗的幻覺。

廣告活動計劃方案模板四

一、前言

中國已經(jīng)參與了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在加強。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必需先搶占這個市場。

二、市場分析

1、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2、巧克力牌子分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11、01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年一致。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低好多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為卓越，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1、種類

a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c、白巧克力，不含可可粉的巧克力

d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2、命名

以較簡單記的詞來命名

（3）包裝

采用中國物色的設(shè)計

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更參與了中國人所喜歡的細膩溫和、鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1、零售定價12、8元

2、零售進價10元

3、中盤進價8元

4、廠價3元

三、競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為5567%。

四、廣告目標

提高產(chǎn)品知名度，打進中國市場，要參與500領(lǐng)先品牌。

五、廣告對象

1、10～15歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依靠性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。

六、廣告地區(qū)

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

七、廣告創(chuàng)意

1、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最終一盒清爽巧克力拿出來，計劃分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到古怪，就開啟來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，立刻圍著那盒東西猛瞧，想畢竟是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從詫異中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)探討，最終決定等他們望著天空，希望能再掉下一個古怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力。

2、偶然篇

b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他立刻充滿了力氣，把它從海里托到岸上，開啟看，原來是一箱的清爽巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。'

8）廣告實施階段：XX年1月10月

9）廣告媒體策略

1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2、電視廣告排在黃金時段播出

10）廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11）廣告效果預(yù)計

廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。

廣告活動計劃方案模板五

一、前言

由于xxx從xxx地區(qū)穿過，歷xxx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，xxx地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧xxx，裝飾城比比皆是：北有江北的xxx、xxx為首的十家市場群；xxx路有金xxx（現(xiàn)改為xxx燈具市場）；西有xxx；東有xxx以及新開張的xxx。xxx周邊的xxx的xxx等地裝飾城也在崛起。因此，xxx建材貿(mào)易區(qū)要在強烈的市場競爭中立于不敗之地，必需優(yōu)化xxx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，加強整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出xxx的品牌。

二、市場概況

1、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xxx年，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達1518平方米。xxx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必需促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，考究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。因此，就整個建材市場的消費而言，前景是十分樂觀的。

2、競爭對手研究。

就xxx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xxx面臨的市場競爭是十分強烈的。xxx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城，在xxx的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體狀況。

①地理位置：位于xxx市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xxx路上，周邊有xxx等多個住宅小區(qū)，交通便利，xxx路公交車可達，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個xxx地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已集聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達100%。可見，xxx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)視、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精致購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整齊。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式呈現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。

三、消費者研究

1、裝修新屋的消費者

xxx年xxx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xxx元，以戶均人口人計，年均家庭收入萬。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的36倍，則房價以萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)，新區(qū)，經(jīng)濟適用房為。按每平方米xxx元計，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新屋后立刻裝修，一般居民有心無力。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示，xxx年xxx市民儲蓄余額為xxx億，戶均萬元左右