個人工作計劃：個人工作計劃范文

個人工作計劃：個人工作計劃范文個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文一

初步依據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺。(是依據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬。固然這一詳細(xì)目標(biāo)的制定也期望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。由于明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，并且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否到達(dá)了預(yù)期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員準(zhǔn)時溝通，依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情景分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

2、銷售部電話客戶資源不被重視，預(yù)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參加店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化，組織機(jī)構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售參謀(其中有保險做的好的，能夠肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，能夠肩帶貸款專員)——銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，——-銷售內(nèi)勤——銷售經(jīng)理助理(信息員)——銷售組長(展廳主管)——銷售經(jīng)理(主管)，其中銷售經(jīng)理是否能夠依據(jù)內(nèi)部人員個人適合實(shí)際情景進(jìn)展崗位調(diào)動的權(quán)利呢是否有人事任免的權(quán)利呢。

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)治理方法。

完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售都是大家共同完成的，由于不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：

(1)出勤率。

(2)業(yè)務(wù)嫻熟程度和完成度，業(yè)務(wù)嫻熟程度能反映銷售人員學(xué)問水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度打算一切”假如一個人本領(lǐng)越強(qiáng)，太對不正確，那么本領(lǐng)越強(qiáng)危急就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的汲取和把握并在工作中加以運(yùn)用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。

4、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個新的檔次。

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售。

從今日來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一局部周邊地區(qū)客戶。所以我提議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度。

以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總討論，定奪。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立時分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文二

建立健全人力資源治理的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及治理制度、員工手冊標(biāo)準(zhǔn)的治理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，員工從進(jìn)入公司到崗位變動，從日常考評到離職，人事行政部都根據(jù)文件的程序進(jìn)展操作，實(shí)行對事不對人的原則，期望能到達(dá)各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)厲性。

做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案治理等工作。本年度工作規(guī)劃的重點(diǎn)是

1、勞動合同簽訂，續(xù)簽、終止準(zhǔn)時性；

2、員工轉(zhuǎn)正準(zhǔn)時性；

3、勞資關(guān)系(勞動糾紛次數(shù)、緣由等)；

4、檔案治理完整性等描述。

為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在必需時期內(nèi)工作本領(lǐng)等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等供應(yīng)客觀依據(jù)。依據(jù)公司目前經(jīng)營狀況，每月收集個門店人事評價表，對每個人進(jìn)展考核評價。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素養(yǎng)。

個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文三

20xx年馬上過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開頭組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積存市場閱歷，此刻對市場有了一個也許的熟悉和了解。此刻我漸漸能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積存到了必需程度，對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積存閱歷的同時，自我的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個工程能夠全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下頭是公司20xx年總的銷售情景：

從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的非常的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量個。從上頭的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出快速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和規(guī)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作規(guī)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本領(lǐng)還有待提高。

此刻市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對選購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永久沒有時機(jī)在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本領(lǐng)提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的情景，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的.銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文四

1、做好20xx年客戶滿足度調(diào)查；

2、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集；

3、連續(xù)健全人員的根本信息：

借助信息系統(tǒng)連續(xù)健全員工檔案：個人資料、學(xué)歷資料、體檢資料、考核結(jié)果、職位變動、獎懲資料等一并存入個人檔案。同時，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入、調(diào)出等手續(xù)。

4、連續(xù)做好聘請工作：

嚴(yán)格按程序執(zhí)行聘請工作，依據(jù)公司進(jìn)展規(guī)劃做好人員的甄選、面試工作。實(shí)行多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：

1)、連續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)聘請的作用，參與各大院校、社會聘請會等多渠道招攬人才；

2)、連續(xù)與藥科大學(xué)及高職院、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通溝通，經(jīng)過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在學(xué)校的宣傳力度，擴(kuò)大公司在學(xué)校的知名度，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向，為公司進(jìn)取的輸送人才；

3)、充分利用實(shí)習(xí)期或試用期，對聘請的人員的實(shí)際工作本領(lǐng)進(jìn)展嚴(yán)格考察。

5、連續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)工作：

1)、培訓(xùn)工作嚴(yán)格根據(jù)公司《培訓(xùn)治理制度》執(zhí)行，跟蹤落實(shí)好培訓(xùn)整個過程，并且做好每個培訓(xùn)工程后期跟蹤與效果評估，準(zhǔn)時反應(yīng)；

2)、擬定企業(yè)《內(nèi)訓(xùn)師治理制度》，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓(xùn)師供應(yīng)培訓(xùn)時機(jī)，對每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍師向?qū)I(yè)化方向進(jìn)展，調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)進(jìn)取性；

3)、對部門負(fù)責(zé)人，加大應(yīng)對公司層面的培訓(xùn)要求，列入年中考核；

完善員工個人培訓(xùn)檔案。

6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動政策，避開用工風(fēng)險

加大與勞動各部門的溝通，關(guān)注討論勞動部門的相關(guān)政策，定期對內(nèi)部勞動用進(jìn)展自查，避開用工風(fēng)險，削減勞動糾紛。

7、分公司工作指導(dǎo)。

個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文五

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作規(guī)劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

1、年初擬定《年度銷售規(guī)劃》；

2、每月初擬定《月銷售規(guī)劃表》；

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)展全面分析。做到不一樣客戶，實(shí)行不一樣的效勞。做到乘興而來，滿足而歸。

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)規(guī)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、治理本領(lǐng)、都是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常堅(jiān)持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集以及公布，客源的開發(fā)情景。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對20xx年的工作規(guī)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自我會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文六

一年來，自覺聽從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，所以結(jié)合詳細(xì)情景，全年的工作總結(jié)如下：

1、準(zhǔn)時精確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，準(zhǔn)時精確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

2、以仔細(xì)的態(tài)度參與西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

3、對各類會計檔案，進(jìn)展了分類、裝訂、歸檔。

1、經(jīng)過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

2、仔細(xì)學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺根據(jù)國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，參與相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增加效勞意識作為一切工作的根底；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

4、不斷改善學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注意融會貫穿，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的學(xué)問、新的思維和新的啟發(fā)，穩(wěn)固和豐富綜合學(xué)問，使自身綜合本領(lǐng)不斷得到提高。

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必需看到工作存在的缺乏：

1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計學(xué)問和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比擬快，缺乏對新的業(yè)務(wù)學(xué)問和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計根底學(xué)問和會計根底工作缺乏，影響來工作水平的提高

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思索、認(rèn)仔細(xì)真的討論條件及財務(wù)治理方法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、只干工作，不擅長總結(jié)，所以有些工作費(fèi)勁氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思索，逐步到達(dá)事半功倍的的效果。

嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：

1、不斷學(xué)習(xí)、更新學(xué)問、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代進(jìn)展的步伐。

2、擅長總結(jié)，提出自我的意見和提議，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)精確依據(jù)，不斷提高單位治理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)閱歷，建立健全良好的工作機(jī)制。

個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文七

1.人性化治理。

首先我會對公司的資源進(jìn)展前期的整合，連續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。治理的核心是人，我會努力提升自我的本領(lǐng)和部門的分散力，堅(jiān)持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到治理與敬重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。

以公司的企業(yè)文化作為根底，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤效勞和客戶治理，制定銷售目標(biāo)，保證公正公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期進(jìn)展(分散團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成合力，共同前進(jìn))。

3.做好預(yù)算及本錢治理。

預(yù)算需要積存許多的治理數(shù)據(jù)才能進(jìn)展科學(xué)的分析和掌握，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作；對業(yè)務(wù)人員的治理，我會從制度，指標(biāo)，掌握和考核等幾個關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤效勞；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)視和指導(dǎo)，做到結(jié)果治理和過程掌握有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神嘉獎，構(gòu)成一種安康的、主動向上的工作氣氛。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要根據(jù)制度、程序有序進(jìn)展。

4.銷售。

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及效勞賣出去，并使客戶滿足。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來很好的滿意客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終構(gòu)成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

1.盡快進(jìn)入主角，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)展充分了解。

2.協(xié)作負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的規(guī)劃并執(zhí)行。

3.搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。

4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)幻想效果培訓(xùn)。(這是初期規(guī)劃，具體培訓(xùn)規(guī)劃將依據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)調(diào)整)

a、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，根本銷售模式，行業(yè)情景，公司的治理制度，怎樣開展業(yè)務(wù)等一些根本學(xué)問，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)資料。

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情景等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

c、公司情景，進(jìn)展遠(yuǎn)景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有煽動性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的根本學(xué)問和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財務(wù)幫助)

e、新老業(yè)務(wù)員的溝通，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果)

b、培訓(xùn)進(jìn)度：根本根據(jù)上頭的挨次，也能夠適當(dāng)穿插。

c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要預(yù)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)展，所以費(fèi)用會相對較少。

5.做好業(yè)務(wù)員的工作安排，讓他們清晰該干什么、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟識并把握他們的個人情景及工作情景。

個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文八

春去秋來，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個新世紀(jì)。我們財務(wù)部也有了一個全新的開頭，人員構(gòu)造有較大的調(diào)整，根本上都是新人、新崗位，帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，可是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，靠著職責(zé)心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進(jìn)一步的進(jìn)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡潔的回憶。

一、作為非盈利部門，合理掌握本錢(費(fèi)用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)視職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強(qiáng)會計根底工作的標(biāo)準(zhǔn)性，完善公司的治理機(jī)制，財務(wù)部制定了新的《治理細(xì)則》。細(xì)則中對借款、費(fèi)用報銷、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們經(jīng)過對細(xì)則的學(xué)習(xí)、爭論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一齊，找問題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)必需要堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，仔細(xì)審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。經(jīng)過這半年的實(shí)踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期根本持平的情景下，三費(fèi)(治理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用)卻比去年同期下降了20.8%.經(jīng)過實(shí)際工作，我們都深刻的意識到加大本錢掌握的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

二、財務(wù)部每一天都要接觸許多的數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽(yù)意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平常的表現(xiàn)進(jìn)展綜合評判并作為參考遞交會計主管。考核制度的實(shí)行有效地調(diào)動了大家的進(jìn)取性，充分發(fā)揮了企業(yè)的嘉獎機(jī)制，合理地利用了人力資源。

三、為了更好的與部門溝通，我們在完本錢職工作的同時，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，進(jìn)取協(xié)作總經(jīng)辦順當(dāng)完成了20xx年工商年檢的工作，為隨后經(jīng)過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了協(xié)作物流中心錄入費(fèi)用，我們準(zhǔn)時、精確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售規(guī)劃供應(yīng)依據(jù)，我們準(zhǔn)時記錄每一筆到款，精確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進(jìn)展核對，并做到營銷、財務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑全都。

四、為了培育自身的綜合本領(lǐng)，取人之長、補(bǔ)己之短。我們定期進(jìn)展小組爭論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度，大家相互溝通心得，熟識各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管依據(jù)匯總上來的意見與提議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的時機(jī)，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克制了很多困難，經(jīng)過參與國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱許多的財務(wù)資料，順當(dāng)完成并經(jīng)過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。經(jīng)過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且嫻熟把握了統(tǒng)計局、財政局、稅務(wù)局各項(xiàng)報表的填制工作。

經(jīng)過總結(jié)，我有幾點(diǎn)感受：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。由于公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的本領(lǐng)必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這必需要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、對工作的職責(zé)感、良好的品德這一根底上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢詳細(xì)到各個部門，假如你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會影響到你四周的同事，大家以你為典范，你的提高無形的帶動了大家共同提高。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反響的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門堅(jiān)持聯(lián)系，聽聽它們的意見與提議，發(fā)覺問題準(zhǔn)時訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)視職能，二來能準(zhǔn)時的把信息反應(yīng)到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

其三是要有一顆永攀頂峰的進(jìn)取之心。隨著社會的不斷進(jìn)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學(xué)科，在金融、稅務(wù)、計算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)治理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。假如想在事業(yè)上有所進(jìn)展，就必需武裝自我的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

20xx工作規(guī)劃

1、響應(yīng)公司工作會議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化本錢掌握，從每一件小事做起，為公司真正的開源節(jié)流；

2、財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對本錢的規(guī)劃掌握、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的協(xié)作與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)視下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)整各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財務(wù)物資的安全；效勞于公司、效勞于員工、效勞于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤化，以的人力配置謀取的經(jīng)濟(jì)效益；

3、在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關(guān)方法；

4、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有相互協(xié)作補(bǔ)充性，相互協(xié)作的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)視作用；

5、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)視作用：明確各崗位的職責(zé)，對應(yīng)收款的監(jiān)視，對工程款回收的期限把握、回款詳細(xì)事宜、相關(guān)職責(zé)人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)視，加大財務(wù)監(jiān)視力度；

6、對前工作期間應(yīng)進(jìn)展有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié)；做好資金預(yù)算工作，其中包括對應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)等等；做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清楚、任務(wù)明確；

7、其他方面，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，仔細(xì)的完成每一項(xiàng)任務(wù)。

在新的一年里，祝福公司能上一個大臺階，我將與公司同提高，共進(jìn)展!

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自我的勤勞與才智描繪將來的藍(lán)圖。

個人工作規(guī)劃：個人工作規(guī)劃范文九

本人在20xx年年度，業(yè)績不是太幻想，固然這其中確定有很多缺乏和需要改善、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、進(jìn)取主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：