家具淡季促銷方案

家具淡季促銷方案篇一：家具賣場淡季促銷手段新建［銷售技巧］家具賣場淡季促銷手段今年，家具行業(yè)的淡季真是特別長呀?五一淡了?十一也淡了?不知道什么要黯淡到什么時候。淡季旺季，工作還是要工作，生活還是要生活。本來是以前給淡季的建議，現(xiàn)在估計也能拿出來用用一一家具賣場淡季促銷手段。希望能夠為賣場解決一些燃眉之急吧?許多賣場的銷售額與去年同期相比，下降了30%左右。銷售旺季，那種不停地訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了，代之而來的是門庭冷落車馬稀。許多賣場的老總和導(dǎo)購員不免會有一種失落感，虧損的壓力每日俱增。“怎樣才能讓淡季變得旺一些，怎樣才能給旺季的銷售打下堅實的基礎(chǔ)，”是每一位經(jīng)營者十分關(guān)注的問題。筆者在多年的家具經(jīng)營和管理咨詢實踐中，針對家具淡季營銷提出的營銷方法和思路，讓許多家具賣場業(yè)績持續(xù)增長，在淡季獲得最大程度的收益。1/301/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考一、家具淡季營銷“取勢”是前提“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，家具賣場，要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想，從轉(zhuǎn)變銷售方式開始。1、淡季營銷怎么做？“旺季取利、淡季取勢”這是淡季營銷的核心思想?！叭±本褪且獖Z取最大銷量，“取勢”則是要獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。家具淡季營銷首要目標是，在銷售淡季取得成本與收益的平衡。其次，是充分利用淡季市場的空間與時間調(diào)整銷售的產(chǎn)品、廣告宣傳、銷售管理、客戶維護、品牌推廣、清理積壓庫存、員工培訓(xùn)、旺季銷售準備。2、淡季轉(zhuǎn)化銷售方式。提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標。淡季營銷方式的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在五個方面:一是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象；二是把產(chǎn)品科學(xué)化銷售，突出產(chǎn)品的附加值；三是把產(chǎn)品生動化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能；四是把產(chǎn)品情感化銷售，突出人文關(guān)懷的作用；五是把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性、實2/302/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考用性銷售。3、整合淡季促銷模式。淡季的銷售方式是多樣的，通過走出去，請進來，變被動為主動的行銷，可以樹立品牌形象，刺激消費者的購買欲望，如：開展品牌優(yōu)惠讓利、戶外、小區(qū)和精品樓盤推廣、家具團購、問卷調(diào)查等手段。促銷時采用家具套餐和文化情感促銷法，是有效提高淡季銷售額的秘訣。4、淡季營銷的誤區(qū)和策略：①員工管理：A、大幅裁員，以降低成本。B、給員工放假。這會導(dǎo)致優(yōu)秀員工流失，無法擁有忠誠、凝聚力強的營銷團隊。C、松散式管理，許多人認為淡季采用松散式管理，可能會更人性化，其實松散式管理員工人心煥散，影響企業(yè)的管理效力。［策略］:a、制定淡季銷售考核目標。b、積極開展客戶回訪、小區(qū)推廣等活動，讓員工有事可做（建立考評機制給予獎勵）。c、開展崗位技能競賽和培訓(xùn)。d、加強員工思想交流，提升員工“士氣”。②低價位促銷?！皟r格是一把雙刃劍”，低價促銷在淡季流失利潤，要提升業(yè)績必需整合淡季3/303/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考促銷模式。③過度壓縮費用。在淡季過度壓縮費用會給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡，應(yīng)投入適當費用進行針對性地陳列和促銷，持續(xù)營造聲勢。二、家具淡季營銷的核心在突破任何行業(yè)，任何消費領(lǐng)域，在人們的意識里，總有淡旺季；市場客觀環(huán)境總是存在。如何做旺家具行業(yè)淡季市場一一首先是要改變傳統(tǒng)思維，而改變了傳統(tǒng)思維之后，突破的核心就在于行動。1.家具銷淡季，賣場應(yīng)充分整合資源，核心工作是盤活一一人、產(chǎn)品、場地；其次是市場開拓，通過淡季營銷策劃和品牌推廣服務(wù)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強賣場氛圍的營造，從而達到提升淡季銷售業(yè)績的目的。1）盤活一一人：銷售淡季時，家具賣場管理者要通過合理安排工作，使每位員工保持旺盛的激情和持續(xù)活力，賣場導(dǎo)購和銷售人員應(yīng)做好如下工作:4/304/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考①對自己集攢下來的客戶資料進行梳理：對過生日、新婚的老顧客致以祝福和問候；②對使用產(chǎn)品半年左右的重點顧客進行上門回訪，給予家具維修和保養(yǎng)。③將賣場新產(chǎn)品和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告，達到轉(zhuǎn)介客戶之目的。④客源少的時候，自動自發(fā)地拿著折頁去賣場門口派發(fā)，創(chuàng)造客源；并有針對性地在小區(qū)和樓盤開展品牌宣傳、市場問卷調(diào)查活動。⑤開展競爭品牌和競爭對手進行詳細的調(diào)查，做到知己知彼，同時對自己的產(chǎn)品進行細致入微的研究，提煉更多具有說服力的賣點 2）盤活一一產(chǎn)品：盤活產(chǎn)品，就是盤活現(xiàn)金流，要通過淡季及時處理不適當?shù)臉影婧蜏N庫存家具，處理家具時要時刻記住家具行業(yè)的名言：“處理時，請忘記進價”，產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)，其實質(zhì)就是贏利能力的體現(xiàn)。銷售淡季，是賣場營銷人員梳理和整合產(chǎn)品的最佳時機。淡季銷售相對平穩(wěn)和舒緩，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對市場銷5/305/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考量會帶來益處。3）盤活一一場地：合理家具布局將會增加贏利能力，淡季營銷時，要充分考慮賣場的面積、區(qū)域有針對性的調(diào)整賣場家具布局，適當增加促銷產(chǎn)品的比例，必免產(chǎn)品同質(zhì)化。在炎熱的夏季，要營造一種清新、時尚新鮮的氛圍，淡季更加要突出賣場的品牌特色和藝術(shù)氣息。賣場家具布局方法如下：一是重點區(qū)域：將好賣的家具、新款的家具放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績fc1。二是利潤區(qū)域：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積。三是促銷區(qū)域：根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和款式應(yīng)該占有的位置大小進行區(qū)域分配。4）盤活一一市場：盤活市場，就是要在賣場外部開拓新市場、新渠道，通過營銷公關(guān)活動增加顧客體驗的機會，我們要重點開展如下工作。6/306/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考①加強對重點客戶，特別是團體購物單位的協(xié)調(diào)溝通工作，提高客戶長期購買的認可度，加強與當?shù)卮笮蜆潜P的合作。家具銷售淡季，導(dǎo)購員要及時反饋與客人的接觸中捕捉的工程信息，并指定專人跟進。②配套家具直銷人員，專門在外面跑市場和樓盤，專攻團體工程單，提升銷售業(yè)績。③制定相關(guān)的獎勵措施，提高員工和其他人員介紹親友購買的機會。④加強與裝修公司、燈飾、窗簾、建材等單位的合作，增加銷售機會。.淡季家具賣場的營銷原則一一堅持基本，有效補充淡季營銷首先應(yīng)該保留旺季營銷的基本內(nèi)容，不能摒棄一些仍需支持的工作，同時也應(yīng)加大促銷和宣傳力度努力尋找新的營銷思路使之成為淡季營銷的有力補充。.促銷：集中宣傳點來增加顧客參與度，在促銷中贏得顧客的機率就會大大提升。促銷內(nèi)容要有主題，表達應(yīng)具有的誘惑力，比如：消費參與抽獎，消費享受贈送，消費享受特殊優(yōu)惠等，讓客戶產(chǎn)生多7/307/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考消費可獲更多附加值的方式來淡化消費，再達到簽單目的。.圖冊促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。家具賣場在淡季可2月出一期，推薦研究《宜家家居圖冊》。.“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。.淡季家具賣場的氛圍營造細節(jié)。在家具賣場銷售淡季時，顧客會用自己的眼睛和經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。將文化和情感融入家具氛圍，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，增加產(chǎn)品的附加值，給顧客留下深刻地印象。其一、舒緩的音樂讓顧客久留營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有8/308/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考鼓動勵的樂曲。適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的《春野》、《仙境》等。其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店內(nèi)的異味將影響顧客的心情，每天營業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電視片其四、運用家具提示牌（商品POP）通過提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點和好處。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：“左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價值觀……”這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。三、家具淡季營銷的經(jīng)典方案家具賣場淡季營銷是商家與顧客雙向互動的過程。為顧客著想，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠9/309/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化、情感促銷、體驗促銷方式--尋勢、借勢、造勢。形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式。.購買家具，送旅游［案例］:千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。［操作方法］：將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導(dǎo)游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后，客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的新客戶，那場景讓我們永遠回味，因為文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式。.家具套餐促銷讓客戶回頭。在家具淡季銷售時，要重點突出“整體家具”購買的營銷理念，整體家具購買可采用套餐方式即家具組合銷售，通過量大優(yōu)惠的方法10/3010/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考吸引客戶的關(guān)注。宣傳要點：“一樣的家具，不一樣的價格”。［案例］:A組合（臥房五件套）市場價4580元，特惠價3280元；B組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠精典餐桌5960元，節(jié)省1500元；在具體操作中，可將暢銷產(chǎn)品和滯銷、庫存產(chǎn)品有機結(jié)合，制訂多種組合方式，這種套餐促銷方式可以大大提升淡季市場家具銷售金額。.樓盤和小區(qū)推廣其一、選擇部分老客戶為其免費檢修和家具護理，在活動所在小區(qū)懸掛條幅、設(shè)立臨時咨詢服務(wù)臺，開展主題為“免費丈量、精準計算、幫你省錢”的服務(wù)活動，提供專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品，分別以特價、個性和暢銷產(chǎn)品組成。用X型廣告宣傳，傳遞給消費者價廉物美的信息。并發(fā)放簡單實用的家居購指南，這是低投入高回報的推廣策略。其二、新樓盤的樣板房推廣。與樓盤開發(fā)商聯(lián)絡(luò)，爭取在該樓盤設(shè)立品牌家具樣板房，讓品牌家具在重點樓盤都有“陳列展廳”。［操作方法］：1、通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式。2、聯(lián)合家裝公11/3011/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考司做家裝知識講座。3、和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點。4,捆綁建材品牌商合作開發(fā)小區(qū)；樓盤、家裝設(shè)計公司與家具賣場三家聯(lián)手，可以使資源、優(yōu)勢互補，相得益彰。所提供的家具按成本價結(jié)算。4.家具團購?fù)茝V“家具團購，替您省錢”，團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費用，可以讓消費者得到價格實惠，。所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個性化團購方案。如教師暑期家具團購和“異業(yè)聯(lián)盟”的推廣方式。團購信息發(fā)布：電視游動字幕；媒體短信廣告；團購網(wǎng)站；過街條幅；大型超市門前X型支架廣告。［操作方法］：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。召開團購發(fā)布會向客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市看貨、驗貨、付款。團購是淡季家具促銷的有效形式，針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。12/3012/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考在銷售淡季，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試，主動出擊，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的，促銷只是家具賣場拉動淡季銷售的一種手段，卻不是賣場的營銷核心，對于家具來說，消費者考慮的是質(zhì)量、環(huán)保、售后保障、功能等因素；賣場也不應(yīng)該是價格戰(zhàn)，而更應(yīng)該是品牌提升、產(chǎn)品的推廣推介、增值服務(wù)的附加以及公益活動等內(nèi)涵。篇二：家具促銷活動年底策劃方案劍橋家私促銷活動策劃方案活動時間：2013年1月1日至6日活動地點：一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。二、活動策略13/3013/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場四、活動內(nèi)容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）4、特價餐桌《2080》（需形象照片）5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺14/3014/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考《3180元》（需形象照片）7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家15/3015/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。（二）中期操作（2）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。16/3016/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考七.活動前商場內(nèi)部準備:.接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。.物業(yè)組：（6人）包括保潔（2人）、保安（4人）。保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安負責現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。3、物料準備組：2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準備到位；2、需用獎品準備到位。17/3017/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。四、促銷活動一一廣告宣傳賣場氣氛：據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。1）促銷宣傳品——具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；18/3018/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考1、店內(nèi)布置2、活動現(xiàn)場布置：1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，”）；廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。2）現(xiàn)場環(huán)境：廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。19/3019/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考3）舞臺布置:廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師?；顒硬呗裕核緝x環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：“好消息：恭喜XXX顧客剛剛在本店成功選購價值XX元的家具”“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到XX時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！薄盎顒訒r間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧20/3020/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）2、人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。3、現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負責人合影，使其產(chǎn)生自豪感。4、建立導(dǎo)購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲21/3021/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：個人最大單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎金500元；個人最多單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎金500元；銷售三甲獎開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：篇三：家具促銷活動策劃方案新27南方家私促銷活動策劃方案冬季家具特賣惠，惠聚全城！活動時間：2014年11月22日至23日（周六至周日）活動地點：敦煌市華盛商場四樓一、活動目的針對十一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。22/3022/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考二、活動策略根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。三、活動主題南方家私促銷巨惠上獻：冬季家具特賣惠，惠聚全城！四、活動內(nèi)容：1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）4、特價餐桌《2080》（需形象照片）5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）23/3023/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍9、現(xiàn)場抽獎1等獎4888元沙發(fā)一套2等獎2名2888元床上用品一套3等獎3名1288元的獎品未定幸運獎若干名多功能指甲刀一把紀念獎：洗衣粉450袋活動建議：專賣店根據(jù)當?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標明特價，最好再注明店長日推介或本月消費者最喜歡床款等。五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。24/3024/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考短信內(nèi)容：冬季家具特賣惠，惠聚全城！誠邀您親臨敦煌市南方家具專賣店鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：華盛商場4樓店鋪地址：華盛四樓電話：0937--88391762、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路25/3025/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標準。（二）中期操作（2）物料準備活動前期物料：廣告宣傳物料準備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）26/3026/30—來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（3）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。七.活動前商場內(nèi)部準備：.接待組：（4人）做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。.物業(yè)組：（6人）包括保潔（2人）、保安（4人）。保潔負責店面