燒烤市場調(diào)研報(bào)告(精選多篇)

燒烤市場調(diào)研報(bào)告(精選多篇)【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一局部，電腦市場的競爭也是越來越劇烈。進(jìn)行電腦營銷也是比不可少的。最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，而在電腦企業(yè)所有營銷策略中，企業(yè)在制定營銷策略時都是運(yùn)用價格波動來博市場份額。價格問題其實(shí)質(zhì)是本錢問題，只有本錢有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓本錢工作：一是管理，建立本錢意識和本錢分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低本錢；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)本錢管理。

【關(guān)鍵字】營銷策略本錢市場份額差別化戰(zhàn)略

一、電腦市場營銷概述

營銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其開展趨勢和消費(fèi)者的心理需求，發(fā)明合乎消費(fèi)需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀。

二、電腦營銷策略的分析

〔一〕、電腦市場營銷時機(jī)的分析

1、管理營銷信息與衡量市場需求

〔1〕、營銷情報(bào)與調(diào)研

〔2〕、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

〔1〕、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

〔2〕、對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反饋〔包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境〕

3、分析消費(fèi)者市場和購置行為

〔1〕、消費(fèi)者購置行為模式

〔2〕、影響消費(fèi)者購置行為的主要因素〔包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等〕

〔3〕、購置過程〔包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段〕

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購置行為〔包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的比照，團(tuán)購購置過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場〕

5、分析行業(yè)與競爭者

〔1〕、辨認(rèn)公司競爭者〔行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念〕

〔2〕、區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略

〔3〕、判定競爭者的目標(biāo)

〔4〕、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

〔5〕、評估競爭者的反饋模式

〔6〕、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

〔7〕、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

〔1〕、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市

場的根底，有效細(xì)分的要求；

〔2〕、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

〔二〕、電腦營銷的價格策略

4p是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產(chǎn)品〔product〕、價格〔price〕、渠道〔place〕、促銷〔promotion〕。電腦產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購置行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，那么會制約電腦的生存和開展。電腦在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。電腦產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差別。在確定價格差別時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的本錢差別、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差別較小，顧客會購置更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差別大于本錢差別，電腦的盈利會增加；而價格差別較大時，顧客又會購置較低級的產(chǎn)品。

〔三〕、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1、營銷差別化與定位

〔1〕、產(chǎn)品差別化、效勞差別化、渠道差別化、形象差別化

〔2〕、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差別，推出那種差別

2、開發(fā)新產(chǎn)品

〔1〕、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析〔時機(jī)與威脅分析〕

〔2〕、有效的組織安頓，架構(gòu)設(shè)計(jì)

〔3〕、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

〔1〕、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

〔2〕、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場當(dāng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

〔1〕、市場當(dāng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，愛護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

〔2〕、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略〔3〕、市場追隨者戰(zhàn)略〔4〕、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

〔1〕、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

〔2〕、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

〔3〕、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程〔4〕、關(guān)于營銷計(jì)劃的決策〔4p〕

〔四〕、電腦營銷的stp戰(zhàn)略——市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位市場細(xì)分是市場開展成熟的必然趨勢。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論根底，即消費(fèi)者的需求、動機(jī)、購置行為的多元性和差別性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。

〔五〕、電腦營銷的差別化戰(zhàn)略

在歐美市場上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競爭對手實(shí)力都是比擬強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比擬成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差別化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差別化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差別化戰(zhàn)略還針對特定人群,示例,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、wifi、“藍(lán)牙〞和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線〞。通過鞏固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的局部市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差別化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

三、改良電腦營銷策略的措施

〔一〕、提升競爭力，開拓更寬廣的市場

電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場提升品牌價值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化開展趨勢是未來電腦廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場定位的根底。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場開展時期，電腦應(yīng)充沛利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出合乎諸如政府部門、軍隊(duì)等特殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化電腦，將差別化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場需求，防止同質(zhì)化下過度的價格競爭：可以說細(xì)分市場差別化產(chǎn)品將成為電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。

〔二〕、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦

加強(qiáng)與運(yùn)營商合作，運(yùn)營商合作隨著電腦市場競爭的日趨劇烈，今后我國電腦

銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個主流方向：一個是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運(yùn)營商營業(yè)廳的連鎖銷售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營商發(fā)展某些工程的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場的需求，從而在一定程度上有效躲避市場風(fēng)險，同時借助運(yùn)營商的各種增值效勞可以使經(jīng)營工程多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點(diǎn)。

加強(qiáng)渠道控制，到達(dá)壓縮本錢的目的加強(qiáng)渠道控制，電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期開展為主，實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。

結(jié)語

電腦市場的價格，促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長。打折，降價和贈送等營銷伎倆在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費(fèi)額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購置者。實(shí)際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原來的消費(fèi)者變成對價格敏感的消費(fèi)者，最終有損于電腦的利益(內(nèi)容來源好)。電腦品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng)市場，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點(diǎn)。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價值將成為電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時電腦的營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工作中依然要研究的問題。

第四篇：市場調(diào)研報(bào)告格式和寫法

市場調(diào)研報(bào)告格式和寫法

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩局部組成。

〔一〕標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題〞加“文種〞，根本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告〞、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告〞、“××××調(diào)查〞等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳說式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳說式如?東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如?為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳說調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對象、范圍、問題，這實(shí)際上類似于“發(fā)文主題〞加“文種〞的標(biāo)準(zhǔn)格式，如?高校開展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐思考》等。作為公文，最好用標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)題格式或自由式中正副題結(jié)合式標(biāo)題。

〔二〕正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三局部。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過與辦法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或根本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致開展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績、突出問題等根本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、表明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要局部，這局部詳述調(diào)查研究的根本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和根本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比擬多，可以提出解決問題的辦法、對策或下一步改良工作的倡議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

第五篇：如何撰寫市場調(diào)研報(bào)告

如何撰寫市場調(diào)研報(bào)告

調(diào)查報(bào)告是整個調(diào)查工作，包括方案、實(shí)施、收集、整理等一系列過程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的倡議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔(dān)任專門職務(wù)的人員。

因此，認(rèn)真撰寫調(diào)查報(bào)告，準(zhǔn)確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報(bào)告撰寫者的責(zé)任。

1．題頁

題頁點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地說明調(diào)查工程的性質(zhì)。

2．目錄表

3．調(diào)查結(jié)果和有關(guān)倡議的概要

這是整個報(bào)告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)倡議的概要局部那么包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化倡議。

4．本文(主體局部)

包括整個市場調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用辦法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查辦法的描述要盡量講清是使用何種辦法，并提供選擇此種辦法的原因。在本文中相當(dāng)一局部內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文局部，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的缺乏