品牌營銷策劃書格式和范文3000字系列

第頁共頁品牌營銷籌劃書格式和范文3000字系列品牌營銷籌劃書格式和范文篇1一、創(chuàng)立效勞品牌的理論根據(jù)所謂效勞品牌，就是經(jīng)營者提供并得到市場認(rèn)可的個性化效勞標(biāo)識，它代表著創(chuàng)牌企業(yè)或人的特色效勞，而不是雷同化、一般化的效勞；這種個性化的效勞標(biāo)識，是市場認(rèn)可、社會認(rèn)同的，在消費(fèi)者中有一定的知名度、信譽(yù)度。美國德克薩斯A-M大學(xué)的Berry〔20xx〕，通過對14家高績效效勞企業(yè)的調(diào)研，提出了一種效勞品牌資產(chǎn)的模型〔如圖〕。圖中，實(shí)線表示主要影響;虛線表示次要影響。模型顯示了效勞品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素、形成過程以及要素之間的影響關(guān)系和強(qiáng)度。該模型提醒，品牌資產(chǎn)是由品牌認(rèn)知和品牌意義構(gòu)成的。品牌資產(chǎn)之所以對顧客有價值，是因?yàn)槠放普J(rèn)知和品牌意義能給顧客帶來價值。品牌認(rèn)知是指當(dāng)顧客被暗示后，他們對于企業(yè)或品牌名稱能否有所記憶和理解。品牌意義是指顧客對品牌占主導(dǎo)地位的感知，是當(dāng)提及一個品牌時顧客首先能反映的意識，它能喚起顧客對品牌象征意義的感悟和情感連接。培育效勞品牌資產(chǎn)，應(yīng)建立優(yōu)良的品牌認(rèn)知和品牌意義。但重點(diǎn)應(yīng)在品牌意義上，因?yàn)樗膬?nèi)涵比前者深遠(yuǎn)，能為顧客提供更多的顧客價值，是品牌資產(chǎn)形成的主要影響因素。效勞企業(yè)可以通過公司展示品牌、外部品牌交流和顧客體驗(yàn)這三個途徑來影響品牌認(rèn)知和品牌意義，進(jìn)而影響品牌資產(chǎn)的形成。企業(yè)品牌展示是形成品牌認(rèn)知的主要影響因素，但對品牌意義也有某種程度的影響。因此，效勞企業(yè)可通過其廣告、效勞環(huán)境和設(shè)施，以及效勞人員向顧客展示所欲傳達(dá)的品牌風(fēng)貌，使顧客熟悉品牌。同時，在這一過程中，企業(yè)應(yīng)注意形成與眾不同的品牌特點(diǎn)。顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素，品牌展示雖然對品牌意義也有一定的影響，但沒有顧客體驗(yàn)的作用強(qiáng)，顧客對自己的親身體驗(yàn)將保持絕對的忠誠。最后，外部品牌交流對品牌認(rèn)知和品牌意義也有某種程度的影響，盡管不是主要決定因素，其中，形成良好的口碑效應(yīng)是關(guān)鍵。二、效勞品牌創(chuàng)立的途徑與策略——成功品牌建立案例的啟示1.從顧客認(rèn)知入手，使效勞有形化、標(biāo)準(zhǔn)化對效勞有形化和標(biāo)準(zhǔn)化，是效勞企業(yè)創(chuàng)立效勞品牌的根底。這需要企業(yè)使用全方位的品牌要素，在包括品牌名稱、效勞的“外觀”、品牌的標(biāo)識、口號等方面下功夫。無形性對品牌要素的選擇有重要意義。由于效勞決策和安排常常是在效勞現(xiàn)場之外做出的，因此品牌回憶成為重要因素。作為品牌核心因素的品牌名稱應(yīng)易于記憶和發(fā)音，相應(yīng)的文字和標(biāo)識等刺激物要仔細(xì)謀劃；效勞的“外觀”，如環(huán)境設(shè)計、接待區(qū)域、效勞人員著裝、附屬材料等對形成顧客的品牌認(rèn)知也有影響；其他品牌要素，如標(biāo)識、標(biāo)志、人物和口號，均可以全部用來輔助品牌名稱，向顧客展示品牌，建立品牌認(rèn)知和品牌形象。使用這些品牌要素的目的是試圖使得效勞及其關(guān)鍵利益更為有形、詳細(xì)和真實(shí)。世界最著名的快餐效勞品牌—麥當(dāng)勞，其成功的一個主要秘訣就是它針對效勞無形化的特點(diǎn)，采取了有形化和標(biāo)準(zhǔn)化的品牌戰(zhàn)略。麥當(dāng)勞是通過有形場所的積極展示和著名的QSCV戰(zhàn)略對無形效勞的標(biāo)準(zhǔn)化來建立品牌的。2.從顧客體驗(yàn)入手，提升顧客感知效勞質(zhì)量和情感共鳴根據(jù)效勞品牌資產(chǎn)模型理論，顧客體驗(yàn)是形成品牌意義的主要決定因素，而品牌意義是品牌資產(chǎn)的主要構(gòu)成要素，因此顧客體驗(yàn)是效勞企業(yè)創(chuàng)立品牌的重點(diǎn)。在效勞過程中，除了注意效勞的環(huán)境、態(tài)度、靈敏性等因素外，還應(yīng)該建立與顧客情感的聯(lián)絡(luò)。本質(zhì)上，品牌的真正力量來自顧客情感上的投入，這是一種超越經(jīng)濟(jì)層面的力量，能形成顧客親密和依賴的感受。優(yōu)秀的品牌總是可以與顧客建立起情感上的共鳴。為此，效勞企業(yè)要對顧客的體驗(yàn)從體驗(yàn)強(qiáng)度、豐富程度和獨(dú)特程度上進(jìn)展積極塑造、精心設(shè)計和規(guī)劃，一方面盡量防止消費(fèi)者產(chǎn)生消極體驗(yàn)，另一方面努力增加效勞中的積極體驗(yàn)成分。一般而言，人員、網(wǎng)站、CallCenter、終端、俱樂部等形式是企業(yè)提供客戶效勞最常用的渠道。由于不同渠道和顧客接觸的方式、程度不同，因此引發(fā)的顧客體驗(yàn)是不一樣的。按照美國體驗(yàn)營銷專家B.H.施密特〔20xx〕的模型，體驗(yàn)可以分為感官、情感、考慮、行動和聯(lián)想五種型態(tài)。星巴克和迪斯尼可以說是針對效勞的過程消費(fèi)特點(diǎn)，充分重視顧客體驗(yàn)而使效勞品牌化的典范。星巴克從1987年美國西雅圖起家，在不到20年的時間里開展為全球著名的豪華高雅咖啡店品牌，主要在于它對咖啡效勞消費(fèi)的過程進(jìn)展了精心的研究。星巴克特別強(qiáng)調(diào)顧客體驗(yàn)在效勞品牌化中的作用，成功塑造了“第三空間”的概念——高雅、舒緩，帶給顧客一種讓世界的節(jié)奏慢下來的感受?？梢哉f，星巴克主要是圍繞顧客對第三空間的體驗(yàn)來塑造品牌的。而迪斯尼由于成功塑造了一個個卡通世界提供給顧客體驗(yàn)，因此風(fēng)行世界。3.從顧客關(guān)系入手，強(qiáng)化顧客對效勞品牌的歸屬感和忠誠度盡管外部品牌交流不是品牌認(rèn)知和品牌意義的主要決定因素，但是其作用也不可無視。效勞的無形性使消費(fèi)者的效勞體驗(yàn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品帶來的實(shí)際效用要主觀的多，這時人們的口碑等企業(yè)外部交流方式便成為消費(fèi)者理解和認(rèn)識效勞品牌的重要途徑。多項實(shí)證研究說明，口傳或推薦意愿是建立在良好的顧客關(guān)系的根底上的，顧客關(guān)系的建立和維持，對品牌推廣有顯著影響，效勞品牌尤其如此。這種影響基于兩個方面:(1)良好的顧客關(guān)系的形成意味著顧客對品牌產(chǎn)生了歸屬感，顧客購置該效勞品牌不再完全是為了消費(fèi)效勞，更可能是為了滿足某種心理上的需要，并因此而獲得極大的滿意。(2)良好的顧客關(guān)系一般還意味著顧客的品牌忠誠，從而減少顧客的購置本錢，降低顧客的購置風(fēng)險。4.從效勞線索入手，創(chuàng)造顧客強(qiáng)烈的組織回想看到品牌而聯(lián)想到企業(yè)就是所謂的組織聯(lián)想，它是形成品牌特色或個性的關(guān)鍵因素。由于效勞產(chǎn)品極易模擬，提供什么樣的效勞并不重要，對于顧客重要的是誰在提供效勞，如何提供效勞。不同的企業(yè)，在提供同種效勞時可能差異很大，特別在效勞質(zhì)量方面。企業(yè)效勞人員、效勞場景和設(shè)施、效勞專長甚至效勞價格等，都是可以直接或間接影響顧客評價效勞質(zhì)量的重要品牌聯(lián)想線索?；诔橄蟮钠髽I(yè)價值觀、成員、企業(yè)資產(chǎn)、技術(shù)等特色所產(chǎn)生的`組織聯(lián)想，與基于產(chǎn)品特色的聯(lián)想不同，它有利于進(jìn)步品牌的可信度。通過組織的效勞品牌聯(lián)想，企業(yè)甚至還可以建立品牌與消費(fèi)者之間的感情連接。因此，效勞企業(yè)創(chuàng)立品牌要擅長從影響顧客效勞推斷的線索入手，這些常見的效勞推斷線索一般包括效勞價位的上下、效勞的整體聲譽(yù)好壞、整體效勞環(huán)境的優(yōu)劣、效勞員工的儀容和舉止表現(xiàn)等。5.從效勞員工入手，使效勞品牌內(nèi)在化由于效勞過程是由效勞員工來完成的，員工是否能以品牌作為自己行為的準(zhǔn)那么，并在效勞過程中提供優(yōu)異的顧客價值，對于形成良好的顧客體驗(yàn)是決定性的，因此必須進(jìn)展品牌的內(nèi)在化，即通過員工的行為，將文字——視覺品牌轉(zhuǎn)化為文字——視覺——行為品牌。品牌內(nèi)在化涉及向員工解釋和宣傳品牌，與員工分享品牌的理念和主張，培訓(xùn)和強(qiáng)化與品牌宗旨一致的行為。最主要的是，通過員工參與，讓他們關(guān)心和培育品牌。否那么，員工不理解或相信品牌，不會自覺地成為品牌的一局部，也不會按所希望的方式行動。搞好效勞品牌內(nèi)在化的另一個重要方面是要加強(qiáng)顧客“關(guān)鍵時刻”管理。由于大多數(shù)效勞過程是由員工與顧客的接觸來完成的，而每次接觸都可能成為顧客的“關(guān)鍵時刻”，因此員工必須在“關(guān)鍵時刻”將品牌承諾作為自己行動的準(zhǔn)那么，在效勞過程中提供顧客美妙的效勞感知。品牌營銷籌劃書格式和范文篇21、市場潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，到達(dá)了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力宏大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大局部市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比擬優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點(diǎn)開展的對象。2、結(jié)論：通過以上分析^p，我認(rèn)為戴絲玉品牌開展可分為以下幾個階段：第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現(xiàn)有的會員和開展新的會員，預(yù)計開展代銷會員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量到達(dá)6萬件左右;第二階段，挑選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日通過對已開展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)展分析^p，挑選出信譽(yù)度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違背代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場價格，通過籌劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨和產(chǎn)品。3、目的(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要到達(dá)3萬件，會員經(jīng)銷商數(shù)量到達(dá)200家，銷售額待定;從11月9日起開場施行至11月30日，15個工作日的時間，平均每天開展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要開展3到4家代銷店。(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)展第二階段的初期準(zhǔn)備工作。品牌營銷籌劃書格式和范文篇3二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人穿著的個性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個人穿著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶效勞，包括銷售前效勞〔如售貨員效勞〕售后效勞〔如貨品更換、改長換短等〕。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，進(jìn)步個性化心理。一、籌劃主旨：1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及進(jìn)步知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。2、配合營銷策略，使之獲得優(yōu)良的銷售效果。二、市場分析^p1、市場背景上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)程度的開展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的帶路者。進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加劇烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期〔特別是年輕人〕的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司____旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比擬穩(wěn)固：而佐丹奴那么顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)才能，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并結(jié)實(shí)地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，翻開了另一番場面。而越界〔中國〕服飾是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司開展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建立，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。2、目的消費(fèi)者情況分析^p“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目的消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市群眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。3、對服裝市場的分析^p〔1〕對服裝品牌的選擇分析^p上述數(shù)據(jù)說明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比擬高，數(shù)據(jù)說明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低?！?〕性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析^p分析^p：男士多集中在品牌專賣店購置服裝，說明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場宏大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。分析^p：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性那么受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式〔如路燈，車站等〕吸引女性目光。影響消費(fèi)者購置服裝的因素分析^p：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購置服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購置心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人承受，專賣店內(nèi)銷售人員做好效勞培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析^p〔1〕對休閑服飾的選擇最重要的是——是否合適自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量合適更多的人。〔2〕對自由空間的評價與建議評價：面料上乘，但款式方面仍需改良建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購置欲望的服飾?！?〕影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購置服裝的市場分析^p網(wǎng)上購置服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。〔1〕、網(wǎng)上購置服裝的缺乏之處〔2〕、網(wǎng)上購物優(yōu)勢根據(jù)分析^p：網(wǎng)上購置服裝如今并不是非常普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點(diǎn)與缺乏，局部人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳缺乏，不平安且不是很方便。也有大局部人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)優(yōu)勢，朝優(yōu)勢開展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向開展，盡快翻開并占領(lǐng)大片市場。6、產(chǎn)品與競爭者的分析^p與同類休閑產(chǎn)品的比照Izzue：佐丹奴作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是效勞出眾、安康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。堡獅龍Bossini的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而出名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱贊。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌?！氨お{龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈敏巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。7、SWOT分析^p〔1〕優(yōu)勢分析^p〔1〕KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，〔2〕“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運(yùn)動休閑、社交休閑三大體系?！?〕時機(jī)分析^p〔1〕絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購置中高檔品牌服裝的才能且大多數(shù)人愿意購置國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場?！?〕盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大開展空間。自由空間有很大時機(jī)躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜歡的第一時尚休閑服飾品牌?！?〕自由空間知名度不大很大一局部原因在于宣傳缺乏。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的開展前景?！?〕網(wǎng)上購置服裝如今并不非常普遍，但自由空間已經(jīng)開場進(jìn)展網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人?！?〕優(yōu)勢分析^p〔1〕自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目的消費(fèi)者的需求〔2〕定位不清，既不是高貴道路，也不是知性道路，更不走M(jìn)B道路品牌營銷籌劃書格式和范文篇4一、市場分析^p一)swot分析^p優(yōu)勢(s)作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，xxx外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。優(yōu)勢(w)中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性那么不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。xxx的定位那么是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。時機(jī)(o)與xxx同樣主打運(yùn)動道路的致勝與邁騰在銷售上面都沒有獲得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以xxx最大的打破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克普及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后效勞來看xxx的銷量很可能超過邁騰和致勝。威脅(t)新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著一樣的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于xxx的市場前景構(gòu)成了威脅。二)現(xiàn)有市場分析^p老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和側(cè)重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速開展的汽車市場以及____和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。二、產(chǎn)品定位分析^p上海通用xxx上市，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接說明xxx就是一款針對私人用戶的中高級車型。xxx將在中高級運(yùn)動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上，放棄了與群眾2.0升發(fā)動機(jī)在上世紀(jì)就開場稱兄道弟的'動力裝備。全新的幾款發(fā)動機(jī)無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的進(jìn)步。搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，xxx所用的1.6t發(fā)動機(jī)，來并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術(shù)，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了群眾的1.8tsi發(fā)動機(jī)?？梢哉f在中級的入門車型中，xxx還是非常具有競爭力的。不僅如此，xxx裝備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350____，可在XX-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開場介入工作，扭力輸出不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率到達(dá)了驚人的81kw，最高時速232km。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩那么在280-320____之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。xxx2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過。三、價格策略分析^p如今，中級車市場競爭異常劇烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常薄弱。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的時機(jī);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑壾囆椭腥狈π碌奶娲囆?，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。xxx以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。xxx是改款+降價有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助xxx的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界限。xxx為何突然上市今年中級車市場競爭異常劇烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。xxx的詳細(xì)價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比擬簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型那么更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。xxx入門級的17.99萬元的定價表達(dá)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在平安裝備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時表達(dá)了其性價比，因?yàn)樵谥屑壥袌龈鱾€車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出xxx的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界限，而且擴(kuò)大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機(jī)。品牌營銷籌劃書格式和范文篇5〔一〕中式快餐的市場前景隨著我們步入21世紀(jì)，新世紀(jì)將是以知識經(jīng)濟(jì)為特征，中國也步入市場經(jīng)濟(jì)的成熟階段。隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變，餐飲效勞消費(fèi)也將不斷增強(qiáng)，快餐業(yè)開展的社會環(huán)境和自身條件更加成熟，我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來的新機(jī)遇，全面推進(jìn)中國快餐向社會化、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健開展。20xx年全國餐飲銷售總額到達(dá)8886億元，比去年同比增長%，占社會商品零售總額的%，其中廣東、山東、江蘇、四川、浙江、河南、遼寧、湖北、河北、上海等省市位居全國餐飲業(yè)銷售排名前十名；上海、廣州、北京、成都、西安、深圳、重慶、天津、武漢、沈陽等城市位居全國城市餐飲業(yè)銷售排行前十名，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法，八大菜系，十大風(fēng)味，中餐、西餐、快餐、火鍋等餐飲類型，各領(lǐng)風(fēng)騷，美食、營養(yǎng)、安康、時尚，成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念。由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低，行業(yè)內(nèi)大局部是個體戶、私營業(yè)主，籌備前期，聘請一些前廳或后廚管理人員，在經(jīng)營品種、裝修風(fēng)格等方面，走市場化、群眾化，沒有專業(yè)的市場定位、商圈調(diào)查，營業(yè)預(yù)測、投資與回報比例；加上開業(yè)后期的培訓(xùn)體系、新品研發(fā)、管理體系的粗糙，過多的依賴“經(jīng)歷化管理”，對行業(yè)動態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜、有人愁”的場面?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，隨著餐飲業(yè)競爭日趨劇烈，市場的競爭秩序和游戲規(guī)那么也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞、肯德基、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動、成就了如麗華快餐、嘉旺、面點(diǎn)王、真功夫、無名子、藍(lán)與白、大家樂等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新；新興的餐飲企業(yè)，面對品牌塑造、標(biāo)準(zhǔn)與量化，一籌莫展；將來餐飲市場，將會出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食、品牌競爭的氣氛，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，中間層〔沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺〕的餐飲企業(yè)不具備競爭力，加上國家行業(yè)協(xié)會、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，鋪?zhàn)?、人工、原材料、燃?xì)獾任飪r的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大，餐飲企業(yè)將會面臨“薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場場面。將來餐飲市場會表達(dá)以下幾個特征：1、家庭消費(fèi)比例繼續(xù)攀升，經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體占主導(dǎo)隨著人民生活程度的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)收入的增長，加上交通、科技的開展進(jìn)步，家庭消費(fèi)、個體消費(fèi)群體會占居主要群體，這類型的顧客群體，非常經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí)，“物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有超值”，將會是他們的飲食選擇導(dǎo)向。2、個性化效勞日趨明顯，品牌優(yōu)勢提升競爭力個性化效勞是提升餐飲附加值、品牌美譽(yù)度的最正確途徑，“想顧客之所想，及顧客之所急”，“顧客是我們的衣食父母”，是從事餐飲業(yè)的每一個必須認(rèn)真考慮、堅持不懈的工作目的。理解顧客的飲食需求、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個性化的餐飲效勞，狠抓衛(wèi)生、出品、效勞，讓顧客在享受安康美食、溫馨的就餐環(huán)境、親情式效勞等根底上，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化，通過品牌籌劃、營銷籌劃等組織活動，縮短與顧客之間的間隔，使顧客通過“口啤”來傳播企業(yè)的品牌知名度。3、菜品交融快速開展，地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國內(nèi)交通業(yè)、旅游業(yè)的快速開展，區(qū)域性的菜品風(fēng)格已發(fā)生改變，在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時，已打破了原料的區(qū)域性的制約，北菜南用，南特北采，很多的菜品在烹制時，味型和特色要符合更多的顧客群體的愛好，各大菜系、特色風(fēng)味、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化，已完全交融在一起，特別是餐飲連鎖企業(yè)，中央廚房、配送中心，菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn)，簡化菜品烹飪技術(shù)，縮短店面出品速度，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營運(yùn)根底。4、連鎖經(jīng)營占主導(dǎo)群體，企業(yè)多元化經(jīng)營隨著市場競爭的劇烈，餐飲市場已在走向“微利時代”，構(gòu)建連鎖體系，是降低經(jīng)營本錢，提升品牌的殺手澗，“四連、二鎖、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的根本特性，如何把品牌、質(zhì)量、效勞、創(chuàng)新連成一線？如何將企業(yè)標(biāo)識、經(jīng)營理念、管理形式、店面裝璜、員工服裝、技術(shù)配方、新品開發(fā)與推廣、營銷廣告宣傳、餐具用具、操作標(biāo)準(zhǔn)與效勞標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的整合？四連、二鎖、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線；同時，越來越多的連鎖企業(yè)，采用多元化經(jīng)營的形式，一個管理總部，可以籌劃、管理下屬的幾個餐飲品牌，這樣，有利于利潤的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食愛好，從而進(jìn)一步提升品牌的知名度，也可以全面提升管理的績效和經(jīng)營業(yè)績，防止單一品牌在受到競爭對手的惡性競爭時，所遭受的困境和被動?！捕场爸惺娇觳汀必?fù)績效的原因分析^p〔01〕店鋪商圈的構(gòu)造變動：客觀市場因素〔02〕店鋪商圈的競爭劇烈：客觀市場因素〔03〕市場定位不明晰、店態(tài)與商圈不符：選址不當(dāng)，主觀因素〔04〕店鋪沒有拓展空間、地理位置差：選址不當(dāng)、主觀因素〔05〕店鋪就餐環(huán)境差：裝修設(shè)計風(fēng)格、主觀因素〔06〕店鋪?zhàn)饨鹋噬⒏偁幜p弱：市場預(yù)測和風(fēng)險評估、主觀因素〔07〕產(chǎn)品不強(qiáng)、不精、不絕：籌備期籌劃體系、主觀因素〔08〕產(chǎn)品配送有品質(zhì)、價格、效勞等方面問題：后期管理體系、主觀因素〔09〕新品研發(fā)與推廣缺少體系運(yùn)作：后期管理體系、主觀因素〔10〕效勞平庸、使老顧客流失：人才儲藏、培訓(xùn)體系、主觀因素〔11〕店長職業(yè)化程度低，不能及時解決營運(yùn)問題：人才儲藏、培訓(xùn)體系、主觀因素〔12〕過度宣傳承諾、不能兌現(xiàn)，表里不一：經(jīng)營理念和營銷企劃、主觀因素〔13〕總部高層紙上談兵，缺乏現(xiàn)場改善的行動力：管理績效、主觀因素〔14〕營運(yùn)督導(dǎo)才能不強(qiáng)，不能及時解決營運(yùn)問題：管理績效、主觀因素〔15〕職業(yè)訓(xùn)練沒有長期訓(xùn)練方案和梯級訓(xùn)練體系：培訓(xùn)體系、人才儲藏、主觀因素〔16〕財務(wù)信息化不高，沒有對營業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p：管理體系、主觀因素〔17〕設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不及時，使設(shè)備帶問題運(yùn)行：管理績效、主觀因素〔18〕總部營業(yè)方針和政策不能及時貫徹到各分店：決策力、貫徹力、執(zhí)行力主觀因素〔三〕餐飲連鎖品牌籌劃步驟1、品牌萌芽期業(yè)投資人〔群體〕在理解餐飲市場的開展現(xiàn)狀時，要正確評估自身的資金權(quán)力，做好投資預(yù)算和風(fēng)險評估，核算投資回報周期，明確企業(yè)性質(zhì)〔私營、股份制等〕、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思，對投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y方案，以防止“急功近利”、“好高婺遠(yuǎn)”等短期經(jīng)濟(jì)行為，明確股東與管理者的權(quán)、責(zé)、利，構(gòu)劃出企業(yè)的中長期開展方案的戰(zhàn)略規(guī)劃。2、品牌企劃期企業(yè)聘請“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后，組建籌備期的企劃團(tuán)隊，對企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)、組織架構(gòu)、市場定位、CIS體系等綱要進(jìn)展全面企劃，建立企劃日程表和方案安排，圍繞企業(yè)組織型態(tài)、商圈調(diào)查、市場定位、經(jīng)營形式、BI〔理念識別〕、MI〔行為識別〕、VI〔形象識別〕等方面進(jìn)展細(xì)致、科學(xué)的謀略，設(shè)立競爭對手和模擬對象，知彼，方能百戰(zhàn)百勝，汲取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)歷和心得，建立自己的特色品牌和經(jīng)營理念〔衛(wèi)生、快捷、美味、營養(yǎng)〕3、品牌標(biāo)準(zhǔn)期———體系建立階段在初步建立全面企劃方案后，籌備團(tuán)隊要對企劃方案進(jìn)展落實(shí)，有步驟地吸納綜合型管理專才，對菜品研發(fā)、設(shè)備用具、裝修設(shè)計等工作進(jìn)展供給商甄選和洽談，籌備團(tuán)隊還要對營運(yùn)體系的系列制度化文本進(jìn)展編著，明確分店組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、作業(yè)流程、表格記錄，建立衛(wèi)生、效勞、出品等系列工作標(biāo)準(zhǔn)，建立人員招募、薪酬、福利、績效、培訓(xùn)、營銷、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)、值班管理等標(biāo)準(zhǔn)性文件，引進(jìn)信息化管理系統(tǒng)〔HR軟件、POS餐飲軟件、財務(wù)軟件等〕，以數(shù)據(jù)為依托，對人力本錢、營業(yè)數(shù)據(jù)、經(jīng)營本錢進(jìn)展科學(xué)地分析^p，以便日后進(jìn)展?fàn)I業(yè)改善和業(yè)績提升；同時，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案，進(jìn)展店面選址工作；4、品牌開展期在店面選址和體系建立日趨完善時，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進(jìn)和儲藏戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)營形式，招聘和選拔工作團(tuán)隊，進(jìn)展崗前、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓(xùn)，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務(wù)知識，樹立正確的效勞心態(tài)，從衛(wèi)生〔個人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生〕著手，建立衛(wèi)生意識和品質(zhì)意識；在鎖定新店開業(yè)方案時，前期做好投資預(yù)算、營業(yè)預(yù)算和崗位編制，并有針對性做出開業(yè)前后期的營銷企劃方案，做好開業(yè)前、后的營銷宣傳和品牌拓展。在建立樣版店和示范店時，對現(xiàn)有管理制度和營運(yùn)體系，不斷進(jìn)展修訂和擴(kuò)大，以便能更好地指導(dǎo)和幫助下屬分店的經(jīng)營管理活動。5、品牌完善期制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線，人性化是餐飲連鎖的緯線，鼓勵機(jī)制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥，多勞多得，能者上，平者讓，庸者下，是表達(dá)一個餐飲企業(yè)能否經(jīng)營持久的前提，建立績效考核和鼓勵機(jī)制，讓員工和管理層參與民主化管理，是企業(yè)提升向心力的根底，“只有滿意的員工，才有滿意的顧客”，這句話告訴我們，只有讓員工滿意，滿意不同員工的生活需求〔衣食住行、平安保障、開展空間、事業(yè)心和成就感〕，通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競聘活動、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等活動，提升員工的綜合素質(zhì)，為企業(yè)、社會培養(yǎng)有才之才，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會價值?！菜摹持惺娇觳蜆I(yè)開展中存在的瓶徑1〕經(jīng)營構(gòu)造不合理，群眾化市場仍需開拓2〕經(jīng)營方式陳舊，特色與創(chuàng)新缺乏3〕科技含量不高，現(xiàn)代化程度低4〕市場秩序有待標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)管理薄弱5〕規(guī)模迅速擴(kuò)大和集中管理之間的矛盾6〕工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和手工工藝化之間的矛盾7〕產(chǎn)品組合的專一化和多無化之間的矛盾8〕技術(shù)傳授和技術(shù)保密之間的矛盾9〕品牌內(nèi)部拓展和品牌外部宣傳的矛盾10〕連鎖業(yè)務(wù)拓展和專業(yè)人才匱乏之間的矛盾快餐連鎖企業(yè)開展中存在的誤區(qū)反思一：特許經(jīng)營等于賣牌子賣技術(shù)賣產(chǎn)品反思二：品牌速成，急于推廣，急功近利反思三：跨越歷史，跨越階段，跨越過程反思四：沒有平臺，沒有體系，沒有形式反思五：特許經(jīng)營的短期和超短期行為品牌營銷籌劃書格式和范文篇6前言作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿。2.0t更是大幅度進(jìn)步發(fā)動機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0turbodi發(fā)動機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級車技術(shù)方面，新君威2.0t可謂傲然群雄。xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，個賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。一、市場分析^p一)s，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開場介入工作，扭力輸出不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162k，升功率到達(dá)了驚人的81k。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150k之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過。三、價格策略分析^p如今，中級車市場競爭異常劇烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常薄弱。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的時機(jī);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑壾囆椭腥狈π碌奶娲囆?，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機(jī)結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界限。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常劇烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新君威的詳細(xì)價格：2.4l旗艦版24.59萬元、2.4l舒適版19.99萬元、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比擬簡單而固定，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型那么更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價表達(dá)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在平安裝備方面要超出對手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時表達(dá)了其性價比，因?yàn)樵谥屑壥袌龈鱾€車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界限，而且擴(kuò)大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機(jī)。品牌營銷籌劃書格式和范文篇7一、引言二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人穿著的個性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個人穿著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶效勞，包括銷售前效勞〔如售貨員效勞〕售后效勞〔如貨品更換、改長換短等〕。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，進(jìn)步個性化心理?；I劃主旨：1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及進(jìn)步知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。2、配合營銷策略，使之獲得優(yōu)良的銷售效果。二、市場分析^p1、市場背景上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)程度的開展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的帶路者。進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加劇烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期〔特別是年輕人〕的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司____旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比擬穩(wěn)固：而佐丹奴那么顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)才能，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并結(jié)實(shí)地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，翻開了另一番場面。而越界〔中國〕服飾是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司開展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建立，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。2、目的消費(fèi)者情況分析^p“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目的消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市群眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。3、對服裝市場的分析^p〔1〕對服裝品牌的選擇分析^p牌子12345678910李寧左丹奴班尼路NIKE曼奴依米奴美特斯邦威E-base自由空間不看品牌認(rèn)知度3026502814241220610上述數(shù)據(jù)說明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比擬高，數(shù)據(jù)說明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低?！?〕性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析^p地點(diǎn)性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男202344416女562024014分析^p：男士多集中在品牌專賣店購置服裝，說明專賣店對男性的吸引力更大。建議：專賣店在銷售男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場宏大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。途徑性別自己逛商場名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456226分析^p：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性那么受媒體的影響更大。建議：尋求更好的媒體傳播方式〔如路燈，車站等〕吸引女性目光。影響消費(fèi)者購置服裝的因素因素周圍人的影響銷售商信譽(yù)品牌價格面料做工效勞態(tài)度款式購物環(huán)境人數(shù)188381021047072928評價好的口碑店面設(shè)計好面料較好價格適宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)效勞態(tài)度好銷售商信譽(yù)佳款式獨(dú)特人數(shù)188104102997072892分析^p：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購置服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購置心情。建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人承受，專賣店內(nèi)銷售人員做好效勞培訓(xùn)。4、對休閑服裝市場的分析^p〔1〕對休閑服飾的選擇最重要的是——是否合適自己建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量合適更多的人?！?〕對自由空間的評價與建議評價：面料上乘，但款式方面仍需改良建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購置欲望的服飾?！?〕影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購置服裝的市場分析^p網(wǎng)上購置服裝人數(shù)比例22％，年齡集中在18歲～30歲?！?〕、網(wǎng)上購置服裝的缺乏之處不方便耗時間不平安宣傳缺乏2684024〔2〕、網(wǎng)上購物優(yōu)勢款式新價格低廉方便討厭商店擁擠可隨時購物24244018221．請問您的年齡是_________A．18歲~23歲B．24歲~29歲C．30歲~35歲D．35歲~40歲2．請問您的職業(yè)是_________A．國企中高層管理者B．國企員工C．事業(yè)單位〔科教文單位〕員工D．外企／中外合資企業(yè)的中高層管理者E．外企／中外合資企業(yè)員工F．私企／個企〔或個體〕老板G．私企／個企〔或個體〕員工H．自由職業(yè)者I．學(xué)生J．其他________3．請問您用于購置休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________？A．10%~30%B．30%~50%C．50%~70%D．70%~90%4．您經(jīng)常購置的服裝品牌名稱是哪些__________？A．自由空間〔konzen)B．李寧C．歌利婭D．美特斯邦威E．NIKEEF．依米奴G．香奈兒H．曼奴I(xiàn)．佐丹奴J．班尼路K．e-baseL．不買牌子貨,不看品牌M．其他___________5．您是通過哪種途徑理解服裝品牌的__________？[多項選擇]A．自己逛商場B．名人明星影響C．電視廣告影響D．路牌廣告E．親戚朋友介紹F．報刊雜志G．網(wǎng)絡(luò)H．其它__________6．當(dāng)您購置一項產(chǎn)品時，您認(rèn)為哪幾個因素比擬重要__________？A．品牌B．價格C．面料D．做工E．效勞態(tài)度F．款式G．周圍人的影響H．銷售商信譽(yù)J．購物環(huán)境K．包裝L．其它__________7．有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請問您對此有何看法_________？A．完全同意B．有保存的同意C．不同意D．沒聽過這個牌子,沒意見8．您最喜歡到哪種商店購置服裝_________？A．服飾特色小店B．服裝百貨大廈C．品牌專賣店D．超市E．路邊店9．你可以承受的服裝配飾的價格是_________A．帽子a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上B．圍巾a．20元以下b．20~40元c．40~60元d．60元以上C．手套a．10元以下b．10~20元c．20~30元d．30元以上D．襪子a．5元以下b．5~10元c．10~15元d．15元以上10．哪種促銷活動對您來說，最有吸引力_________？A．換季打折B．折價券C．會員制度打折卡D．買一贈一E．禮品贈送F．其它________11．你認(rèn)為如今網(wǎng)上購置服裝是否普遍_________？A．是B．否a．不方便b．耗時間c．不平安d．不熟悉網(wǎng)上購物e．宣傳缺乏12．是否進(jìn)展過網(wǎng)上購置服飾___________？A．是B．否13．為什么選擇網(wǎng)上購置服裝___________？A．款式新B．價格低廉C．方便D．討厭商店里的擁擠和售貨員的過分熱情等E．能24小時隨時購置衣服調(diào)查完畢，感謝您的配合!品牌營銷籌劃書格式和范文篇8第一步：市場狀況分析^p一、行業(yè)概況目前，打印機(jī)已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速開展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？1、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的開展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個宏大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速開展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個打印機(jī)總銷量的63．9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的開展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了宏大的市場空間。2、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為劇烈20xx年12月17日，歐盟出臺了一項新的法規(guī)，旨在制止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購置它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾〔草案〕》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及效勞上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加劇烈。二、開展趨勢質(zhì)量持續(xù)進(jìn)步在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。2.環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也到達(dá)30%?！把h(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的開展方向。3.打假力度繼續(xù)加大目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，將來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。第二步：競爭情況分析^p在耗材的競爭上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及效勞方面推出了“3000家耗材放心店”方案，宣布將來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費(fèi)提供。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商制止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進(jìn)展暫時的結(jié)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對抗原裝耗材，如在北京dex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán)，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競爭就不可防止，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下結(jié)合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場占有率。原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯(lián)想等兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等第三步：消費(fèi)者行為心理分析^p1、用戶購置的關(guān)注因素一般用戶購置打印耗材時關(guān)注的因素主要是價格、打印質(zhì)量和品牌，三者的購置影響對消費(fèi)者來說，購置決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%。2、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和效勞原裝打印機(jī)在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定，就是假設(shè)使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的消費(fèi)廠商往往具有良好的效勞體系，同時，由于市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和效勞的問題，并不能完全承受兼容耗材。3、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶承受程度仍然不高雖然通用耗材廠商依靠本錢上的絕對優(yōu)勢，可以給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統(tǒng)的toc總體運(yùn)營本錢來看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力本錢和其它本錢，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低、不具備可靠性且產(chǎn)出率低，這些差異使勞動力本錢上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差異?？紤]了勞動力本錢后，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材外表上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印本錢，而且會因損害易損部件、引發(fā)打印機(jī)故障等帶來宏大的附加本錢。假如長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細(xì)水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點(diǎn)上，原裝耗材也以此作為本錢點(diǎn)打擊兼容耗材，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約本錢方面，用戶的承受程度也不高。第四步：品牌產(chǎn)品定位品牌〔brand〕是一個綜合、復(fù)雜的概念，是商標(biāo)、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、符號、廣告風(fēng)格的無形總和。美國市場營銷協(xié)會〔ama〕曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞、標(biāo)志、符號、或者設(shè)計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來。兼容耗材的開展一直是在探索中前進(jìn)的，由于市場開展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正可以做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建立上也少了很多廣告以及推廣方面的本錢，近來，由于市場容量的增長，兼容耗材在一直的探索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以g-g為首的兼容耗材從請明星代言等角度創(chuàng)始了兼容耗材品牌先河，同時以本錢優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場占有率，兼容耗材的品牌建立以及有了一個可以遵循的形式，同時也說明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在劇烈的競爭中真正找到市場的打破口。品牌考慮(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？)品牌核心價值是品牌追求的終極目的，如何讓一個品牌的核心價值在消費(fèi)者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅持品牌核心價值特點(diǎn)的根底上，始終不渝地堅持下去，才能真正塑造一個品牌。1．排他性：品牌的核心價值必須是獨(dú)一無二的，具有可識別的明顯特征，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別。2．承諾性：我們的核心價值對消費(fèi)者必須對消費(fèi)者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗(yàn)時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。3．執(zhí)行性：品牌的核心價值應(yīng)該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠(yuǎn)目的相一致，只有這樣，才可以堅持核心價值。要表達(dá)年輕心態(tài)，時尚情懷，除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個營銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅持，而年輕心態(tài)，時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比擬有操作性的，也比擬容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知。4．感召力：品牌應(yīng)該具有感召力，引起消費(fèi)者的共鳴。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比擬老的人來說，年輕的心態(tài)可以引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。5．兼容性：品牌核心價值在兼容性上表達(dá)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)開展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價值，就應(yīng)該始終堅持，才能使品牌屹立不倒。第五步：進(jìn)展前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題在品牌進(jìn)入新市場的時候，除了要經(jīng)過前期的深化調(diào)查和周密考慮之外，還必需要真正地在市場的歷練下考驗(yàn)營銷策略和上市方案，只有可以在真正的市場中承受住考驗(yàn)的策略才是對企業(yè)有用的策略，才可以在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和開展。而在市場檢討的時候，要擅長從總結(jié)中得到進(jìn)步！因?yàn)槿魏我粋€策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要擅長將前段一階段的工作進(jìn)展總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目的，才能知道一步應(yīng)該怎樣記防止一、前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題所在1)是否找到成功上市的正確方法？2)克制問題的才能或可能性3)是否允許制定新的營銷策略？4)是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？5〕決策層是否存在效率問題？二、根據(jù)深化的有目的性的市場調(diào)查，總結(jié)修改1)市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象、通路進(jìn)展調(diào)查〔當(dāng)然也必須針對當(dāng)?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進(jìn)展深化調(diào)查〕，調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域和消費(fèi)群體以及通路人群〔經(jīng)銷商、分銷商〕進(jìn)展調(diào)查，并采用提問法和觀察法，廣泛搜集一手資料。2)數(shù)據(jù)錄入和分析^p：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)展抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，減少工作量和時間。3)研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析^p，找出前期策略和方案中的問題，并及時進(jìn)展修改?！泊m(xù)〕品牌營銷籌劃書格式和范文篇9一、活動組織：活動主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司支持單位：維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士活動時間：xx年5月12日開場活動地點(diǎn)：各校詳細(xì)事項由社團(tuán)組織協(xié)商二、活動簡介：蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)結(jié)合籌劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計和施行。借鑒創(chuàng)新的營銷形式，將履行社會責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場更加嚴(yán)密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道，循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時此次活動營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。三、活動意義：1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個活動的籌劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)絡(luò)了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。3、活動時間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，進(jìn)步消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；活動分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。4、盡量減少活動的開支，進(jìn)步投入產(chǎn)出值；活動中每所高校有10個團(tuán)隊，450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，獲得一定的利潤。5、進(jìn)步公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的局部資金用于資助各高?；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動經(jīng)費(fèi)。6、參加品牌營銷籌劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷籌劃才能，并積累理論經(jīng)歷；活動參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐時機(jī)，但凡參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷籌劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)歷。7、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比方證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎狀加獎金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊成員頒發(fā)獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個團(tuán)隊那么頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。四、活動安排:1、時間：xx年5月12日開場2、地點(diǎn)：安寧區(qū)各高校社團(tuán)3、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟結(jié)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動，各高校社團(tuán)承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)結(jié)合成立比賽組委會進(jìn)展統(tǒng)一規(guī)劃