開(kāi)學(xué)季產(chǎn)品營(yíng)銷方案（5篇）

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一、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)主題：

學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——同學(xué)有“禮”了

三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

20xx年8月20-9月10日專賣一店：

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、同學(xué)之——上學(xué)有“禮”

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))

(1)籃球

(2)足球

(3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典

(4)英漢雙解詞典

(5)MP4

(6)電燉鍋

2、同學(xué)之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

48V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動(dòng)宣揚(yáng)

1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇

5、合肥論壇

六、活動(dòng)支配

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。

8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣揚(yáng)海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

8月19日店面宣揚(yáng)海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣揚(yáng)物品布置完畢。8月20日單頁(yè)到位。

8月21日單頁(yè)開(kāi)頭發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

七、活動(dòng)預(yù)算

報(bào)紙：7000元單頁(yè)：1500元

店堂海報(bào)：150元條幅：130元POP牌：200元

贈(zèng)品100元X400=40000元

單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用：49340元

八、活動(dòng)評(píng)估

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，估計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。

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活動(dòng)范圍：

教輔類圖書(shū)

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月18日20xx年10月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：

書(shū)店

活動(dòng)規(guī)章：

凡一次性購(gòu)置教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。

做文具促銷需要留意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯(cuò)位;

2、貨源要預(yù)備充分;

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;

4、時(shí)間最好掌握在一周內(nèi)完成。

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一、促銷目的'

為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)待活動(dòng)，給高校生供應(yīng)最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)開(kāi)心的新學(xué)期。

二、促銷主題

新學(xué)期，新幻想

三、促銷時(shí)間

20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)

四、促銷地點(diǎn)

樂(lè)天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店

六、促銷策略

(一)價(jià)格促銷

特價(jià)促銷商品，助學(xué)在行動(dòng)

(1)特價(jià)商品范圍

本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的高校生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺(tái)燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價(jià)幅度

本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度到達(dá)原銷售價(jià)格的5-7折。

(3)留意事項(xiàng)

本次活動(dòng)特價(jià)商品的預(yù)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止消失特價(jià)不特的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動(dòng)對(duì)象

凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的同學(xué)，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參加本活動(dòng)。

(2)活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動(dòng)規(guī)章

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。

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一、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣揚(yáng)校內(nèi)超市的整體形象，提高校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時(shí)購(gòu)置，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢問(wèn)臺(tái);

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);

3、支配工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚(yáng)單;

4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期預(yù)備

人員支配：

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有肯定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)人員,銷售人員既要分工明確又要互相協(xié)作;

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng),如遇政府職能部門干預(yù)等狀況應(yīng)準(zhǔn)時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)支配：2月26日前預(yù)備好全部參與促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

開(kāi)學(xué)季產(chǎn)品營(yíng)銷方案篇5

一、活動(dòng)目的：

吸引同學(xué)會(huì)員拓展同學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年8月1320xx年8月21

三、活動(dòng)主題：

開(kāi)學(xué)健康禮低價(jià)沖擊波開(kāi)學(xué)啦