營銷平臺薪酬管理實施方案(修改)

營銷平臺薪酬管理實施方案 (修改)營銷平臺薪酬管理實施方案目 錄第一章 總則 3第二章 薪酬結(jié)構(gòu) 3第三章 崗位工資 4第四章 考核工資 12第五章 年終績效獎 16第六章 銷售業(yè)績提成 17第七章 年終銷售額目標獎 22第八章 單項獎 24第九章 附則 252第一章 總則第一條 目的建立規(guī)范的薪酬管理體系，提升薪酬體系的內(nèi)部公平性和激勵性， 充分調(diào)動營銷平臺員工開拓市場與業(yè)務(wù)的積極性， 促進公司銷售額不斷增長，最終實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏。第二條 適用范圍本方案適用于寧波 XX生態(tài)集團整個營銷平臺，包括事業(yè)部、辦事處、客戶服務(wù)部及市場發(fā)展部的薪酬管理第三條 原則以崗定薪、以能定級，以級定獎；扶優(yōu)限劣、優(yōu)留劣汰；個人激勵與團隊激勵相結(jié)合，最大限度發(fā)揮團隊合作精神；能夠通過薪酬管理體系，實現(xiàn)崗位競爭、動態(tài)調(diào)整；第四條 相關(guān)定義有效銷售額：當年度簽訂的、每個合同客戶已經(jīng)支付了定金、 占該合同金額的10％以上的有效合同金額；合同金額有效回籠期：每一筆項目到款額應(yīng)到日期＋6個月；有效合同期：最后一筆到款額應(yīng)到日期＋6個月；第五條總體水平集團公司根據(jù)當期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展狀況決定總體薪酬水平， 并在同行業(yè)內(nèi)保持一定競爭力。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第六條 崗位分類3整個營銷平臺分為兩類崗位：一類是職能管理類崗位，這類崗位的價值主要體現(xiàn)在對銷售的服務(wù)與管理作用； 一類是銷售業(yè)務(wù)類崗位，這類崗位的價值在于直接提升公司的銷售業(yè)績 ；具體如下進行崗位類別分類：崗位類別 客戶服務(wù)部 市場發(fā)展部 辦事處 事業(yè)部總經(jīng)理、助理、?？蛻舴?wù)經(jīng)理、客戶服職能管理類總經(jīng)理、助理 ——員 務(wù)專員省辦事處高級（副）經(jīng)總經(jīng)理經(jīng)理、經(jīng)銷售業(yè)務(wù)類 —— —— 理、助理、市辦事處經(jīng)理、助理、專員、理、銷售員、文員 文員第七條 薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成也即年收入構(gòu)成，兩大類崗位的年收入構(gòu)成如下：職能管理類崗位年收入＝崗位工資＋年終績效獎＋單項獎銷售業(yè)務(wù)類崗位年收入＝崗位工資＋銷售業(yè)績提成（按單個項目提）＋年終銷售額目標獎＋單項獎第三章 崗位工資第八條 崗位工資標準1、職能管理類崗位工資標準公司需要對各崗位進行價值評估， 根據(jù)崗位價值、上崗人員技能及素質(zhì)要求將職能管理類各崗位分為 4個崗位職級、7個技能檔級；每一崗位職級、技能檔級對應(yīng)于某一工資標準：表1職能管理類崗位工資標準（單位：元/月）4技能檔級7檔6檔5檔4檔3檔2檔1檔工崗位職級部門總303337424650551級005000000000經(jīng)理00工工資同一崗位技能工工資注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定新員工的初始工資定級定檔根據(jù)其資歷、經(jīng)驗、技能水平、市場供需情況等，與新員工談判確定初始工資檔級， 但談判工資須在該崗位技能工資范圍內(nèi)；現(xiàn)有員工按照“就高不就低”的原則確定工資檔級。2、銷售業(yè)務(wù)類崗位工資標準（1）辦事處各崗位工資標準銷售員崗位工資標準根據(jù)一定的銷售額標準將銷售員劃分為 5個星等級（不包括見習級），不同星等級對應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標準； 新上崗銷售員統(tǒng)一定為見習級， 見習期為個月；銷售額標準每年調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景；各地區(qū)的市場成熟度差異；公司銷售實際業(yè)績表2銷售員星級崗位工資標準（單位：元月）見習 一星級二星級三星級四星級 五星級5級銷售額≥150300－500－800－1000萬標準萬300萬500萬800萬1000萬以上崗位工1500資標準20002500350050008000注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定辦事處經(jīng)理崗位工資標準根據(jù)一定的辦事處銷售額標準將各辦事處劃分3個星等級，不同星等級對應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標準；省級辦事處副高級經(jīng)理崗位工資級別視同地市級辦事處經(jīng)理，省級辦事處高級經(jīng)理助理的崗位工資系數(shù)為經(jīng)理的 0.7倍，文員為高級經(jīng)理的0.3倍；實際系數(shù)由經(jīng)理根據(jù)助理及文員每年的考核情況而定；辦事處銷售額標準每年調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景； 各地區(qū)的市場成熟度差異；公司銷售實際業(yè)績。表3市辦事處經(jīng)理崗位工資標準（單位：元/月）辦事處星一星二星級三星級四星級五星級級級團隊銷售15001500－2500－4000－5000萬額標準萬2500萬4000萬5000萬以上經(jīng)理崗位250035005000700010000工資標準6注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定表4省辦事處高級經(jīng)理崗位工資標準（單位：元/月）辦事處星一星級二星級三星級級6000萬－1團隊銷售6000萬1個億以上額標準個億經(jīng)理崗位50001000015000工資標準注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定（2）事業(yè)部各崗位工資標準根據(jù)一定的事業(yè)部銷售額標準將各事業(yè)部劃分 5個星等級，不同星等級對應(yīng)于相應(yīng)的崗位工資標準；事業(yè)部總經(jīng)理助理的崗位工資系數(shù)為經(jīng)理的 0.7倍；實際系數(shù)由總經(jīng)理根據(jù)助理每年的考核情況而定；事業(yè)部銷售額標準每年調(diào)整一次，調(diào)整依據(jù)為：整個水處理市場的銷售前景；各地區(qū)的市場成熟度差異；公司銷售實際業(yè)績。表5事業(yè)部各崗位工資標準（單位：元/月）事業(yè)部星級見習一星級二星級三星級級銷售額標準50001億以上1－2億2個億以萬上7總經(jīng)理崗位5000100001500020000工資標準3500經(jīng)理崗位工70001100014000資標準2000專員崗位工250030003500資標準注：上表中具體工資額度要根據(jù)薪酬測算而定第九條 崗位工資調(diào)整1、職能管理類崗位工資調(diào)整（1）調(diào)整原則根據(jù)年度考核分結(jié)果進行工資調(diào)整，每年進行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。2）調(diào)整辦法年度考核分為70分以下者，次年崗位工資下調(diào)一個技能檔級；年度考核分為70分（含70分）∽90分者，次年崗位工資不調(diào)整；年度考核分為90分（含90分）以上者，次年崗位工資上調(diào)一個技能檔級；年度考核分連續(xù)兩年70分以下者，作試崗處理；一般試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動合同。技能檔級已經(jīng)處于崗位最高檔次，且年度考核被確定為升檔的，若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級；崗位無通道或本人不具備有通道崗位升級條件的一律不晉升。8本人的技能工資已經(jīng)處于崗位最低檔次的，且年度考核被確定為降檔的，應(yīng)作試崗處理。一般試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動合同。特別調(diào)整：人力資源部可對集團有突出貢獻的員工和有重大違紀行為員工提出技能工資檔級特別調(diào)整建議，經(jīng)總裁辦公會議審議批準后調(diào)整其工資檔級。2、銷售業(yè)務(wù)類崗位工資調(diào)整（1）銷售員崗位工資調(diào)整）調(diào)整原則根據(jù)年度實際完成有效銷售額與銷售額標準對比的結(jié)果 進行工資調(diào)整，每年進行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。）調(diào)整辦法崗位工資上調(diào)?當年實際完成的有效銷售額達到相應(yīng)星級的銷售額標準， 則第二年的崗位工資直接跳到該星級的崗位工資；只要滿足跳級條件，崗位工資上調(diào)允許跳級。舉例說明某銷售員當年星級為二星級，銷售額標準若崗位已處于最高星級，無上調(diào)空間，而當年度被確定升（跳）級的，若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級，如銷售員可升為辦事處經(jīng)理；9B.崗位工資保級崗位工資保級分兩種情況：第一種情況：當年實際完成的有效銷售額仍在當年星級的銷售額標準范圍之內(nèi)；第二種情況：當年實際完成的有效銷售額低于當年星級的銷售額標準下限 10％以內(nèi)（如：銷售額標準為 30－80萬，則下限為 30萬）；若銷售員以往各年度累計銷售額達到 1000 萬（主要是考慮到銷售員的服務(wù)年限這個因素），年度考核分90分以上，且兩個條件至少要滿足一個，則該銷售員次年度崗位工資可以保級；舉例說明C.某崗位銷工資售下員調(diào)當年星級為二星級，銷售額標準為300崗位工－資下500調(diào)分兩萬種情，況工：資標準為 2500元/月；第一種情況：當年實際完成的有效銷售額低于當年星級銷售額標準下限10％以上的，則直接下調(diào)到該銷售額標準對應(yīng)的崗位工資。第二種情況：當年個人實際完成的銷售額低于當年星級銷售額標準下限10％以下但又達不到保級標準的。崗位工資下調(diào)允許連續(xù)下調(diào)，若下調(diào)已無空間，則以一星級為限；淘汰以下幾種情況按淘汰處理：連續(xù)兩年降級者連續(xù)兩年保持一星級者10見習級見習期未合格者當年已為一星級，第二年被確定為降級者。（2）?。ㄊ校┺k（副）經(jīng)理 /助理/文員及事業(yè)部各崗位的崗位工資調(diào)整）調(diào)整原則根據(jù)年度辦事處（事業(yè)部）實際完成的有效銷售額與辦事處（事業(yè)部）銷售額標準對比的結(jié)果以及年度考核分進行工資調(diào)整，每年進行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。）調(diào)整辦法A.當年實際完成有效銷售額增長到相應(yīng)某星級銷售額標準時，則：當年度考核分≥90分時，崗位工資可以升到該星級對應(yīng)的工資標準；當70分≤年度考核分＜90分時，崗位工資保持原來的標準；當年度考核分＜70分時，崗位工資在升到該星級對應(yīng)的工資標準的基礎(chǔ)上，降一級工資；B.當年實際完成有效銷售額 保持原星級銷售額標準時，則：當年度考核分≥90分時，崗位工資保持原來的標準；當70分≤年度考核分＜90分時，崗位工資在原來的標準基礎(chǔ)上降一級工資；當年度考核分＜70分時，崗位工資在原來的標準基礎(chǔ)上降二級工資；C.當年實際完成有效銷售額 下降到相應(yīng)某星級銷售額標準時，則：當年度考核分≥90分時，崗位工資下調(diào)到相應(yīng)星級對應(yīng)的工資標準；當年度考核分＜90分時，崗位工資在下調(diào)到相應(yīng)星級對應(yīng)的工資標準額度基礎(chǔ)上，再下調(diào)一級工資；11D.已經(jīng)處于崗位最高星級，且被確定為升級的，若崗位具有升級通道且也滿足任職條件，可晉升崗級，如市辦事處經(jīng)理升為省辦事處經(jīng)理； 崗位無通道或本人不具備有通道崗位升級條件的一律不晉升。崗位工資下調(diào)允許連續(xù)下調(diào)，若下調(diào)已無空間，則以一星級為限；試崗處理以下幾種情況按試崗處理：連續(xù)兩年降級者連續(xù)兩年保持一星級者見習級見習期未合格者當年已為一星級，第二年被確定為降級者。試崗處理試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動合同。第四章 考核工資第十條 崗位工資構(gòu)成崗位工資分為固定工資與考核工資，即： 崗位工資＝固定工資＋考核工資 ；其中固定工資不與月度考核掛鉤， 按月發(fā)放；考核工資與月度考核掛鉤， 根據(jù)每月的考核結(jié)果發(fā)放。第十一條 考核工資比例考核工資比例是指考核工資占崗位工資的比例， 即：考核工資比例＝考核工資/崗位工資；考核工資比例的確定原則：星級越高，比例越高；職位越高，比例越高；1、職能管理類崗位及事業(yè)部各崗位考核工資比例12職位總經(jīng)理經(jīng)理（助理）專員考核工資比例70％50％40％2、辦事處各崗位考核工資比例銷售員考核工經(jīng)理人員考核工資比例資比例5星級50％市辦經(jīng)理50％省辦副高3～4星40％級經(jīng)理60％級省辦高級經(jīng)理助理1～2星30％省辦高級70％級經(jīng)理注：見習級銷售員考核工資比例＝0％舉例說明某銷售員當年星級為二星級，其當年崗位為2500元/月，考核工資的比例為30％，第十二條 考核權(quán)重考核權(quán)重是指不同考核方式所對應(yīng)考核工資占總考核工資的比例 ，以銷售員為例：銷售員月度考核方式分為銷售業(yè)績考核、 崗位職責履行情況考核及辦事13處日常管理規(guī)范考核，則考核工資＝銷售業(yè)績考核工資＋崗位職責履行情況考核工資＋辦事處日常管理規(guī)范考核工資；而銷售業(yè)績考核權(quán)重＝銷售業(yè)績考核工資考核工資；各崗位考核權(quán)重確定如下：銷售業(yè)績崗位職責（部門職能）辦事處日管理規(guī)范部門崗位類別考核權(quán)重履行情況考核權(quán)重遵守情況考核權(quán)重1∽2星級30％40％30％銷售3∽4星級60％30％10％員5星級80％20％——市辦經(jīng)理/省辦副高級經(jīng)理/省辦高級經(jīng)60％40％——辦事處理助理省辦高級經(jīng)理70％30％——文員20％80％——客戶服務(wù)經(jīng)理——100％——客戶服務(wù)專員——80％20％總經(jīng)理70％30％——事業(yè)部經(jīng)理/經(jīng)理助理50％50％——專員30％70％——市場發(fā)展部、客戶服總經(jīng)理/助理/專員——100%——務(wù)部14第十三條 考核工資發(fā)放1、銷售業(yè)績考核工資發(fā)放辦法（1）當月度考核分＜70分時，不發(fā)放，工資實際發(fā)放額＝ 0；（2）當月度考核分≥70分時，工資實際發(fā)放額＝月度考核工資×銷售業(yè)績考核權(quán)重×月度考核分÷100，按月發(fā)放；（3）每月所扣除的銷售業(yè)績考核工資 允許每季度末一次補發(fā)機會 ，補發(fā)機會只限于當年，具體補發(fā)數(shù)額由每季度末之前各月度（包含當月）累計的銷售額、累計貨款回籠與該季度之前各月度（包含當月）累計目標值相比而定：A.銷售額：實際累計值≥目標累計值B.貨款回籠：實際累計值≥目標累計值則辦事處各崗位銷售業(yè)績考核工資補發(fā)辦法如下：?若不滿足A，則一律不補發(fā)；?若只滿足A，則補發(fā)之前各月（包括當月）所扣工資總額的60％；?若同時滿足A、B，補發(fā)之前各月（包括當月）所扣工資總額的100％；而事業(yè)部各崗位銷售業(yè)績考核工資補發(fā)辦法如下：?若不滿足A，則一律不補發(fā)；?若滿足A，則補發(fā)之前各月（包括當月）所扣工資總額的100％；舉例說明某銷售員當年星級為二星級，其當年崗位為 2500元月，考核工資的比例為30％，銷售業(yè)績考核工資權(quán)重為30％，則每月1750元為固定工資，按月發(fā)放，而750元為考核工資，其中 750×30％＝225元為銷售業(yè)15、崗位職責（部門職能）履行情況考核工資及日管理規(guī)范遵守情況考核工資發(fā)放辦法（1）當月度考核分＜70分時，不發(fā)放，工資實際發(fā)放額＝ 0；（2）當月度考核分≥70分時，工資實際發(fā)放額＝月度考核工資×銷售業(yè)績考核權(quán)重×月度考核分÷100，按月發(fā)放；3）崗位職責（部門職能）履行情況及日管理規(guī)范遵守情況月度考核所扣發(fā)的工資沒有發(fā)放機會第五章 年終績效獎第十四條 獎金基數(shù)年終績效獎只適用于職能管理類崗位， 不適用于銷售業(yè)務(wù)類崗位；集團總裁辦公會議根據(jù)集團當年經(jīng)營情況確定員工年終獎金發(fā)放總額及發(fā)放辦法。 一般年終績效獎獎金基數(shù)為員工當年2－3個月的崗位工資，具體由總裁辦公會議確定 。第十五條 年終績效獎發(fā)放年終績效獎實發(fā)額與公司銷售目標完成率及年度考核分 有關(guān)：年終績效獎實發(fā)額＝年終績效獎獎金基數(shù)×公司銷售目標完成系數(shù) （L）×年度考核系數(shù)（S）；其中，系數(shù)L與S的確定辦法如下：95％～銷售目標完成率 70％以下 70％～85％85％～95％ 130％ 130%以上L 0 0.6 0.8 1 1.2年度考核分 70分以下 70～80分 80～90分 90分以上 ——16S 0 0.6 0.8 1 ——第六章 銷售業(yè)績提成第十六條 定義與適用范圍銷售業(yè)績提成是指單個項目結(jié)束后，公司給予參與該項目的銷售團隊的獎金；銷售業(yè)績提成主要適用于銷售業(yè)務(wù)類崗位； 根據(jù)項目的實際情況，銷售團隊成員可由辦事處人員、事業(yè)部人員、客戶服務(wù)人員及總裁等與組合而成；第十七條 項目分級管理根據(jù)項目報價的大小將公司項目分為 A、B、C、D、E五個級別，不同級別的項目設(shè)定不同的項目經(jīng)理：項目級別單個項目報價項目經(jīng)理備注A類50萬以下銷售員銷售員獲得項目信息后，必須層B類50萬－150萬地市辦經(jīng)理級上報；C類150萬－500萬省辦高級經(jīng)理銷售員及各級銷售經(jīng)理不得越級D類500萬－1000萬事業(yè)部總經(jīng)理操作項目E類1000萬以上總裁項目團隊的具體成員由項目經(jīng)理根據(jù)項目的實際情況而定第十八條 銷售額分配1、分配原則：任何一個項目都要經(jīng)過一次分配和二次分配；一次分配為團隊分配，分配到事業(yè)部或辦事處，二次分配為個人分配，分配到個人；只有參與項目，對項目具有貢獻的事業(yè)部或辦事處才能有一次分配資格；一次分配和二次分配的分配比例既要體現(xiàn)個人貢獻，又要體現(xiàn)團隊合作；2、分配辦法17業(yè)務(wù)員：50％A類項目銷一次分配經(jīng)理：50％售額分配二次分配辦事處：50％助理：30％注：1、市辦經(jīng)理對其他業(yè)務(wù)員之間的分配具有二次分配權(quán)其他業(yè)務(wù)員：20％2、參與一次分配的業(yè)務(wù)員不再參與二次分配（1）、A類項目分配辦法（2）、B類項目分配辦法（3）、C類項目分配辦法（4）、D類項目分配辦法二次分配事業(yè)部：A％

事業(yè)部經(jīng)理：60％∽90％經(jīng)理：50％B類項目銷一次分配售額分配D類項目銷一次分配辦事處：50％省辦事處：B％售額分配省辦事處：A％

二次分配二次分配二次分配

事業(yè)部其他成員：40％∽10％助理：50％省辦經(jīng)理：65％省辦經(jīng)理：60％∽90％省辦其他成員：省其辦他其業(yè)他務(wù)成40員員％∽：：503510％％％注：1、市辦經(jīng)理對其他業(yè)務(wù)員之間的分配具有二次分配權(quán)一次分配C類項目銷售額分配二次分配市辦事處：C％ 二次分配市辦事處：B％

市辦經(jīng)理：50％市辦經(jīng)理：50％市辦經(jīng)理助理：30％市辦經(jīng)理助理：30％市辦其他業(yè)務(wù)員：20％市辦其他業(yè)務(wù)員：20％注：1、項目結(jié)束后，由事業(yè)部經(jīng)理提出分配方案（格式見下表），根據(jù)事業(yè)部、省辦、市辦對項目注：1、項目結(jié)束后，由省辦經(jīng)理提出分配方案（格式見下表），根據(jù)省、市辦事處對項目的貢獻提的貢獻提出A％、B％和C％，并將分配方案提交總裁審批確定，由總裁確定A％、B％和C％；出A％和B％，并將分配方案提交總裁審批確定，由總裁確定A％和B％；2、二次分配中，“60％∽90％”是由公司確定的指導(dǎo)性分配比例， 事業(yè)部經(jīng)理具體的分配比例需總2裁、批二準次分確配定中；，事業(yè)“60部％經(jīng)∽理90、％省”辦是經(jīng)由理公司對確事定業(yè)的部指、導(dǎo)省性辦分其配他比成例員，具有省辦二經(jīng)次理分具配體權(quán)的；分配比例需總裁批準確定；省辦經(jīng)理對省辦其他成員具有二次分配權(quán)；3、二次分配中，市辦經(jīng)理對省辦其他業(yè)務(wù)員具有二次分配權(quán)；3、二次分配中，市辦經(jīng)理對省辦其他業(yè)務(wù)員具有二次分配權(quán)；（5）、E類項目分配辦法18總裁：A％事業(yè)部經(jīng)理：75％二次分配事業(yè)部：B％事業(yè)部其他參與成員：25％E類項目銷 一次分配售額分配省辦經(jīng)理：65％二次分配省辦事處：C％省辦其他成員：35％市辦經(jīng)理：50％二次分配市辦事處：D％ 市辦經(jīng)理助理：30％市辦其他業(yè)務(wù)員：20％注：1、項目結(jié)束后，由總裁確定分配方案（格式見下表），根據(jù)事業(yè)部、省辦、市辦對項目的貢獻提出A％、B％、C％和D％；2、二次分配中，事業(yè)部經(jīng)理具體的分配比例需總裁批準確定；事業(yè)部經(jīng)理、省辦經(jīng)理對事業(yè)部、省辦項目其他參與成員具有二次分配權(quán)；3、二次分配中，市辦經(jīng)理對省辦其他業(yè)務(wù)員具有二次分配權(quán)；（6）銷售額分配方案申請單（格式范例）項目結(jié)題銷售額一次分配方案審核單項目 項目 項目名稱 級別 經(jīng)理項目參 建議分核準分與團隊 主要工作 配比例 配比例事業(yè)部省辦事19處市辦事處項目經(jīng)理項目經(jīng)理簽字：

； 總裁審批：

； 日期：第十九條 銷售業(yè)績提成結(jié)算銷售業(yè)績的提成金額每月結(jié)算一次，每次根據(jù)當月已簽訂合同金額及銷售額分配辦法進行結(jié)算，填寫《銷售業(yè)績提成結(jié)算憑證》（具體表單由財務(wù)部設(shè)計），結(jié)算憑證一式二份，一份留財務(wù)部，一份留辦事處或事業(yè)部；第二十條 銷售業(yè)績提成計提1、 每年初公司根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)定一提成比例μ％ (一般為2％左右)，μ％的具體值每年調(diào)整一次；2、 每一個項目合同的每一筆到款設(shè)定一個 有效回籠期，每一個項目合同都設(shè)定一個有效合同期；其中有效回籠期：每一筆項目到款額應(yīng)到日期＋6個月；有效合同期：最后一筆到款額應(yīng)到日期＋ 6個月；凡超過有效回籠期的到款都定為 逾期貨款。舉例說明某項目的合同金額為100萬，合同規(guī)定共分三次付款，合同簽訂日期為202005年6月1日，合同期限為2年，合同期限日期為2007年6月13、 提成計提辦法：（1）項目合同金額累計到款率達到 70％以上才允許可以計提銷售業(yè)績提成；其中累計到款率＝有效回籠期內(nèi)累計到款額÷合同金額；2）所有單個合同金額＜10萬的項目按所有各項目累計到款率W％）計提；單個項目合同金額≥10萬的項目，按單個項目累計到款率（W％）計提；（3）計提金額＝有效回籠期內(nèi)累計到款額×μ％× L％，其中L確定如下：累計到款80％－70％－率（W％）100%100%80%70％以下計提比例當月不得（L％）100%80%60%計提（4）逾期回籠款的計提辦法：逾期回籠款的計提金額每半年結(jié)算和計提一次 ，計提金額＝每半年末所有未計提逾期到款額×μ％× T％，其中T確定如下表所示；逾期貨款催款發(fā)生的費用在項目經(jīng)理提成獎金中抵扣，不足以抵扣的，則多于的費用在項目經(jīng)理的崗位工資中21抵扣；6個月以 6個月1年－22年以逾期期限 內(nèi) －1年 年 上計提比例（T％） 50% 40% 30% 20％（5）員工如離開公司（離職、辭退、開除及死亡） ，取消一切未計提銷售提成；第七章 年終銷售額目標獎第二十一條 定義與適用范圍年終團隊銷售額目標獎主要適用于銷售業(yè)務(wù)類事業(yè)部及辦事處各崗位； 年終團隊銷售額目標獎是 在年終時根據(jù)辦事處及事業(yè)部年度銷售額目標的完成程度所給予辦事處及事業(yè)部的提成獎金 ；第二十二條 團隊銷售額目標獎提成比例提成比省辦事處市辦事處事業(yè)部例上表名義提B％中：C％A％成比例實際提B％×KC％×KA％×K成比例1、A％、B％、C％是年終時公司根據(jù)當年公司總體銷售業(yè)績而確定的團隊22銷售目標名義提成比例；2、系數(shù)K是指各事業(yè)部及辦事處年終銷售目標完成提成系數(shù)，與年終銷售目標完成率有關(guān)，K的值按照如下方法確定：S70％70％80％90％－100％130％以以下－－100％－上80％90％130％K00.70.80.91超過部分按1.5提其中S為年底銷售目標完成率； S＝當年簽訂的所有項目的有效合同金額/當年銷售額目標；有效合同金額是指當年簽訂的、每個合同客戶已經(jīng)支付了定金、占該合同金額的 10％以上的有效合同金額；第二十三條 團隊銷售額目標獎計提比例1、當年銷售目標提成當年年底結(jié)算（應(yīng)得獎金金額） ，年終時，若當年有效回籠期內(nèi)合同金額平均累計到款率達到 70％以上，則允許計提年終團隊銷售額目標獎；計提比例（L）與有效回籠期內(nèi)合同金額平均累計到款率（ W）有關(guān)，其中有效回籠期（具體定義見本制度第十九條） 內(nèi)合同金額平均累計到款率（ W）＝當年所有項目有效回籠期內(nèi)累