2023年第二季度工作報(bào)告

第二季度工作報(bào)告第二季度工作報(bào)告篇1xx年的第二季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對XX市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在XX市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位。那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第二季度工作報(bào)告篇2第二季度以來，支部在段黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，按照段黨委工作計(jì)劃的要求，結(jié)合xx生產(chǎn)實(shí)際，充分發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、第一季度工作完成情況

1、圍繞中心，立足優(yōu)勢，目標(biāo)同向，確保了安全生產(chǎn)

每個(gè)崗位都增加了工作量，支部全體黨員能夠做到吃苦在前、任勞任怨，充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用，全體黨員的付出，為我們xx公寓圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)做出了貢獻(xiàn)。

2、在安全生產(chǎn)及日常工作中，黨員作用明顯。今年支部有四名同志被段黨委評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，他們是：xx、xx、xx、xx。另外，xx同志被段黨委命名為黨員紅旗標(biāo)兵稱號。在生產(chǎn)經(jīng)營中，無論是窗口崗位還是后勤服務(wù)崗位，全體黨員都能夠發(fā)揮先鋒責(zé)任崗的作用，作用突出，效果明顯。

3、在暑運(yùn)工作中，黨員同志們堅(jiān)持為一線服務(wù)的宗旨，質(zhì)量良好地完成階段任務(wù)。署運(yùn)工作即將過半，同志們堅(jiān)持為一線服務(wù)的宗旨，堅(jiān)守崗位，服務(wù)大局，無論在接待乘務(wù)員方面，還是在經(jīng)營管理上，都付出了極大努力，取得了良好效果。今年上半年，我們xx公寓按照高標(biāo)準(zhǔn)、講科學(xué)、不懈怠的工作要求和快半拍、高一格、好一檔的工作理念，在狠抓安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，加大開拓市場的力度，節(jié)支降耗，開源節(jié)流，堵住漏洞，圓滿完成了上半年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。

二、存在的問題及整改措施

1、支部抓安全管理責(zé)任意識有待提高，方式方法需要轉(zhuǎn)變，在抓安全工作中黨小組的作用發(fā)揮不明顯。

2、對職工安全生產(chǎn)的宣傳教育仍不全面、不深入，仍有個(gè)別職工對勞動安全和生產(chǎn)安全不能做到持之以恒，干部不在現(xiàn)場檢查時(shí)，仍有違章現(xiàn)象發(fā)生，職工之間互控做得不夠。

3、與職工交流比較少。個(gè)別職工在生活中遇到了問題，支部不能夠及時(shí)了解情況，不能做到及時(shí)了解職工思想動態(tài)，這樣對做好職工思想政治工作不利。

4、對個(gè)別職工的關(guān)注不夠。隨著改革不斷深入，各種問題和矛盾不斷顯露，導(dǎo)致個(gè)別職工在一些問題的認(rèn)識上存在分歧，有時(shí)候思想上的認(rèn)識問題沒有引起足夠重視，會導(dǎo)致工作中出現(xiàn)問題，因此不能忽視這些因素的存在。

針對以上問題，黨支部進(jìn)行了認(rèn)真研究制定了以下整改措施：

1、繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，增強(qiáng)全體干部職工的質(zhì)量服務(wù)意識，作業(yè)過程中加強(qiáng)檢查考核，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，確保質(zhì)量關(guān)鍵點(diǎn)卡控到位。

2、組織建立安全預(yù)分析制度，加強(qiáng)職工班前教育，做好開工前的安全預(yù)想，嚴(yán)格干部現(xiàn)場跟班作業(yè)的安全制度，量化標(biāo)準(zhǔn)，加大考核力度，增強(qiáng)干部的監(jiān)控力度。

3、抓好思想工作，發(fā)揮黨員先鋒模范作用和黨員標(biāo)桿示范作用，在思想上、工作上、生活上多關(guān)心和幫助同志，積極引導(dǎo)，解決個(gè)別職工思想上的問題，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)步。

4、關(guān)心職工生活，穩(wěn)定職工情緒，做好防暑降溫工作，為一線職工送涼爽。

三、第三季度工作計(jì)劃

第三季度以力保完成署運(yùn)接待任務(wù)和加緊完成各項(xiàng)既定工作為重點(diǎn)，融入中心做工作，進(jìn)入管理起作用，深入推進(jìn)學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、人人爭做先進(jìn)的熱潮，深入抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，為完成三季度工作發(fā)揮強(qiáng)有力的思想保證、政治保證和組織保證。重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：

1、著眼于打造學(xué)習(xí)型黨組織，抓好理論學(xué)習(xí)。嚴(yán)格落實(shí)理論學(xué)習(xí)制度，組織黨員干部開展政治理論學(xué)習(xí)。發(fā)揮車間、班組兩級中心組的示范帶頭作用，運(yùn)用集中學(xué)習(xí)、交流研討、業(yè)余培訓(xùn)等方式，重點(diǎn)做好黨的理論、市場經(jīng)濟(jì)知識、上級工作指示精神的學(xué)習(xí)。適時(shí)組織交流研討活動，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的思路、促進(jìn)工作的措施、領(lǐng)導(dǎo)工作的本領(lǐng)，努力打造學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型班子。

2、著眼于提升干部職工隊(duì)伍素質(zhì)，抓好業(yè)務(wù)培養(yǎng)。以提高政治理論水平和經(jīng)營管理水平為重點(diǎn)，加強(qiáng)干部職工思想政治建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行車間班子議事規(guī)則和決策程序，堅(jiān)持民主生活會制度，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。建立管理干部考核制度，注重工作能力、工作業(yè)績和職工評價(jià)。利用學(xué)習(xí)、交流等載體，加強(qiáng)對職工群眾的社會主義核心價(jià)值觀、節(jié)支降耗和上級黨政工作會議精神的學(xué)習(xí)，筑牢干部職工思想基礎(chǔ)。

3、、著眼于穩(wěn)定發(fā)展，增強(qiáng)組織凝聚力。緊緊圍繞職工群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，摸準(zhǔn)脈搏、找準(zhǔn)癥結(jié)，主動做好解疑釋惑工作。建立思想政治工作預(yù)警機(jī)制，及時(shí)解決涉及職工切身利益的實(shí)際問題，維護(hù)公寓穩(wěn)定發(fā)展。深入開展提素質(zhì)、保安全、創(chuàng)和諧、促發(fā)展活動，努力打造寬松、祥和、舒心、積極向上的工作環(huán)境。

4、著眼于完善組織建設(shè)，抓好落實(shí)推進(jìn)。深入推進(jìn)黨委工作責(zé)任制和創(chuàng)新工作實(shí)踐，推進(jìn)以爭創(chuàng)四強(qiáng)黨組織、爭做四優(yōu)黨員為主要內(nèi)容的雙爭活動。認(rèn)真落實(shí)《黨支部工作條例》，堅(jiān)持三會一課制度，打造四強(qiáng)黨支部。深化品牌創(chuàng)建活動，廣泛開展黨員責(zé)任區(qū)、黨員先鋒崗等黨性實(shí)踐活動，切實(shí)發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

5、著眼于提高安全意識，抓好安全教育。主動從支部工作角度思考謀劃安全工作，認(rèn)真履行安全教育職責(zé)。加強(qiáng)安全預(yù)控教育，利用班前班后會、安全學(xué)習(xí)日等，進(jìn)行安全理念、安全知識、事故案例等內(nèi)容的教育。建立長效安全檢查制度，開辟新的安全宣傳教育陣地，利用多種形式開展安全教育，確保安全生產(chǎn)。

第二季度工作報(bào)告篇3

（一）、創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分利用支部擴(kuò)大會議，黨的七一慶祝大會。開展形式多樣的活動，反創(chuàng)先爭優(yōu)的理念溶入每位黨員積極分子的內(nèi)心深處。通過學(xué)習(xí)和宣傳先進(jìn)典型，增強(qiáng)活動的生機(jī)與活力。在今年的七一慶祝大會上，全體黨員與兩名新入黨同志重溫了入黨誓詞，讓全體都感受到了做為一名黨員的光榮使命和責(zé)任。

（二）、換屆選舉工作，一是通過走訪調(diào)查摸底，把那些適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新要求的優(yōu)秀人才作為村級領(lǐng)導(dǎo)班子預(yù)備人選。二是在換屆工作中嚴(yán)防腐敗，村級換屆時(shí)期往往就是敏感期、矛盾激化期，如果工作不當(dāng)勢必造成工作極大的被動，針對這一特點(diǎn)，我村積極廣泛宣傳中紀(jì)委、中組部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于嚴(yán)肅換屆紀(jì)律保證換屆風(fēng)清氣正的通知》，并重點(diǎn)印制張貼了五個(gè)嚴(yán)禁、十七個(gè)不準(zhǔn)的宣傳手冊。我村黨組織于7月22日通過公推直選，選出了新一屆的村黨總支部委員會班子，圓滿地完成了村黨組織換屆任務(wù)，到目前為止沒有出現(xiàn)拉票賄選、跑官要官現(xiàn)象。成立了以第

一書記為主任的選舉委員會，全面啟動第八屆村民委員會換屆選舉工作，為防止腐敗，我村擴(kuò)大監(jiān)督，在村部設(shè)置了監(jiān)督意見箱，并公布了鎮(zhèn)村監(jiān)督電話，隨時(shí)接受監(jiān)督，并向廣大黨員、群眾承諾，所有選舉內(nèi)容事項(xiàng)，公開、透明。我村適時(shí)制定了換屆選舉的公開承諾書，從黨組織到全村54名黨員一一做出了承諾。

（三）、充分發(fā)揮各種資源優(yōu)勢，幫助群眾發(fā)展生產(chǎn)，針對本村實(shí)際，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力提高產(chǎn)出率，使農(nóng)民群眾增產(chǎn)增收。

（四）、完成了華和、吳家、外姚組村莊道路拓寬、路基平整、撥磅等工作，并進(jìn)行了道路硬化。

（五）、加大矛盾糾紛排查力度，消除5起不穩(wěn)定事件。積極化解社會矛盾，把隱患消除在萌芽狀態(tài)，力求做到小事不出組，大事不出村。促進(jìn)鄉(xiāng)村和諧。

（六）、與農(nóng)委有關(guān)同志在全村開展了集中幫扶活動。

二、下階段主要工作

（一）、利用換屆有利時(shí)機(jī)，采取形式多樣的方式廣泛學(xué)習(xí)宣傳先進(jìn)典型，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

（二）、在成功完成好村黨組織換屆的基礎(chǔ)上，出色完成第八屆村民委員會換屆工作。

（三）、繼續(xù)完成華和、吳家、外姚組道路硬化，路燈亮化工作。

（四）、積極向上爭取有關(guān)資金和項(xiàng)目盡力完善我村新