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表3-1某公司產(chǎn)品組合產(chǎn)品（線）特點(diǎn)好處特定銷售建議產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-2產(chǎn)品分類表產(chǎn)品（線）增長低增長高市場占有率低市場占有率高產(chǎn)品類別產(chǎn)品線1XXD產(chǎn)品1XXD產(chǎn)品2XXA產(chǎn)品線2XXC產(chǎn)品1XXB產(chǎn)品2XXC產(chǎn)品線3XXB產(chǎn)品1XXA產(chǎn)品2XXCXXA表3-3產(chǎn)品與銷售額與GPM的關(guān)系產(chǎn)品（線）銷售額實(shí)現(xiàn)銷售額計(jì)劃銷售額增長GPM實(shí)現(xiàn)GPM計(jì)劃GPM增長產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2

產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-4產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品（線）導(dǎo)入階段增長階段成熟階段衰退階段產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXX產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2XX產(chǎn)品線3產(chǎn)品1產(chǎn)品2XXX表3-5外部因素列表產(chǎn)品（線）客戶被動(dòng)的/主動(dòng)的競爭對(duì)手沒有/一些/很多技術(shù)穩(wěn)定/不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展不發(fā)展/發(fā)展產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2

表3-6企業(yè)措施列表產(chǎn)品（線）客戶競爭對(duì)手技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-7主要供貨商分析產(chǎn)品（線）供貨商平均購買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用供貨商等級(jí)ID付款期限產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2 表3-8備用供貨商分析產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級(jí)平均配送時(shí)間第三選擇供貨商供貨商等級(jí)平均配送時(shí)間產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2

表3-9總體市場分析前年去年今年預(yù)期后兩年備注我們的品牌競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2競爭產(chǎn)品3其他合計(jì)100%100%100%100%由兩年L-口1匚池今年前胡-的我打的品押口競爭產(chǎn)品1去年口競爭產(chǎn)品之H競爭產(chǎn)品m前年1110%20% 4(1%60% 冊穌icxm圖3-1銷售量份額分析后利年今年依明去年前年=口其他甫我們的品牌口競爭產(chǎn)品??競爭產(chǎn)兄之國競爭產(chǎn)品31 1 1 1 11佛 20% 40% &0% 80% 100%圖3-2銷售額份額分析表3-10市場占有率分析產(chǎn)品（線）市場份額市場目標(biāo)問題分析改進(jìn)策略產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2競爭對(duì)手A競爭對(duì)手B產(chǎn)品線2

產(chǎn)品1產(chǎn)品2競爭對(duì)手C競爭對(duì)手D表3-11市場區(qū)域分析市場地產(chǎn)品5域劃（線）分^占有量一級(jí)市場二級(jí)市場三級(jí)市場四級(jí)市場五級(jí)市場產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2表3-12當(dāng)前商業(yè)客戶分析客戶銷售額銷售量占總銷售額的比（％…）客戶數(shù)量按企業(yè)類型劃分的客戶外資國有民營合資按地理位置劃分的客戶華東華中

華南華北按公司劃分的客戶銷售額5000萬元以下銷售額5000萬元~1億元銷售額1億元以按行業(yè)劃分的客戶表3-13當(dāng)前個(gè)人客戶分析客戶銷售額銷售量占總銷售額的比例（％）按年齡劃分8?30歲31?45歲46歲以上按性別劃分男性女性按地域分劃華東華南華中華北

表3-14客戶心理分析客戶心理銷售額銷售量占總銷售額比例(%)高檔奢侈、自豪感成就、榮耀感盲目跟風(fēng)價(jià)廉物美價(jià)格適當(dāng)產(chǎn)品不錯(cuò)性價(jià)比高便宜經(jīng)濟(jì)實(shí)用表3-15產(chǎn)品/用戶組合用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E按企業(yè)類型劃分的客戶外資國有民營按地理位置劃分的客戶華東華中華南華北按公司劃分的

客戶銷售額5000元以下銷售額5000元?1億元銷售額1億元以上表3-16客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E按企業(yè)類型劃分的客戶外資國有民營按地理位置劃分的客戶華東華中華南華北按公司劃分的客戶銷售額5000元以下銷售額5000元?1億元銷售額1億元

以上按性別劃分的客戶男性女性表3-17當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品（線）優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅產(chǎn)品線1競爭對(duì)手A競爭對(duì)手B產(chǎn)品線2競爭對(duì)手A競爭對(duì)手B表3-18競爭產(chǎn)品比較競爭產(chǎn)品價(jià)格銷售額分銷商利潤經(jīng)銷商利潤目標(biāo)市場競爭對(duì)手A產(chǎn)品1產(chǎn)品2競爭對(duì)手B產(chǎn)品1競爭對(duì)手C產(chǎn)品1表3-19競爭對(duì)手的營銷策略產(chǎn)品（線）競爭策略競爭手段營銷策略營銷手段產(chǎn)品線1競爭對(duì)手A競爭對(duì)手B

產(chǎn)品線2競爭對(duì)手A競爭對(duì)手B表3-20當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析產(chǎn)品（線）當(dāng)前價(jià)格價(jià)格目標(biāo)價(jià)格策略價(jià)格手段產(chǎn)品線1競爭對(duì)手A競爭對(duì)手B產(chǎn)品線2競爭對(duì)手A競爭對(duì)手B表3-21同類競爭產(chǎn)品價(jià)格分析項(xiàng)目當(dāng)前價(jià)格價(jià)格目標(biāo)價(jià)格策略市場均價(jià)戰(zhàn)略性產(chǎn)品A戰(zhàn)略性產(chǎn)品B競爭產(chǎn)品1競爭產(chǎn)品2表3-22分銷目標(biāo)及分銷策略產(chǎn)品（線）當(dāng)前分銷手段分銷目標(biāo)分銷策略分銷計(jì)劃產(chǎn)品線1產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品線2產(chǎn)品A產(chǎn)品B

表3-23分銷渠道分析分銷渠道銷售量銷售額占總銷售額的比例銷售等級(jí)月平均銷售額公司內(nèi)部銷售部公司外部銷售人員傭金銷售人員我們的代理商獨(dú)立代理商我們的分銷渠道獨(dú)立分銷渠道其他渠道表3-24營銷人員數(shù)量分析人員類別今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文秘）其他人員營銷總?cè)藬?shù)表3-25銷售業(yè)績分析銷售人員銷售量（套）銷售額

ABCDEFG…表3-26銷售人員分析全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用ABC…表3-27銷售培訓(xùn)計(jì)劃銷售培訓(xùn)培訓(xùn)對(duì)象目的費(fèi)用時(shí)間備注培訓(xùn)A培訓(xùn)B培訓(xùn)C表3-28市場調(diào)查計(jì)劃調(diào)查的產(chǎn)品費(fèi)用說明目前產(chǎn)品線1目前產(chǎn)品線2新產(chǎn)品廣告調(diào)查其他調(diào)查表3-29市場調(diào)查效果

產(chǎn)品調(diào)查有用的不常用的沒用的必需的調(diào)整/改變產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2廣告調(diào)查其他調(diào)查媒體平均年費(fèi)用 頻率 廣告尺寸表3-30產(chǎn)品促銷目標(biāo)及策略媒體平均年費(fèi)用 頻率 廣告尺寸產(chǎn)品（線）廣告目標(biāo)選用廣告促銷目標(biāo)促銷措施產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品1新產(chǎn)品2表3-31媒體組合分析報(bào)紙《新民晚報(bào)》

《中國經(jīng)營報(bào)》消費(fèi)雜志《IT經(jīng)理世界》《經(jīng)理人》商業(yè)出版物《哈佛商業(yè)評(píng)論》《環(huán)球資源》…電臺(tái)上海東方廣播電中國國際廣播電電視臺(tái)中央1臺(tái)東方衛(wèi)視E-mail直銷銷售點(diǎn)浦東南路銷售點(diǎn)表3-32廣告代理信息產(chǎn)品（線）廣告代理廣告費(fèi)用廣告費(fèi)占總銷售額比例廣告效果調(diào)整措施產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2

產(chǎn)品1產(chǎn)品2新產(chǎn)品2新產(chǎn)品2表3-33優(yōu)勢與劣勢分析產(chǎn)品（線）市場優(yōu)勢劣勢備注產(chǎn)品線1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品線3產(chǎn)品1表3-34問題與可能