職問 公司創(chuàng)業(yè)

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當你有了一個創(chuàng)業(yè)想法或經(jīng)營理念的時候，你卻不知道它是否可行。這個時候有十個問題可以讓你評估你的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營理念。你需要在創(chuàng)業(yè)之初不停地問自己這十個問題：

1.我的目標客戶群是誰?

假如你有一個新的創(chuàng)業(yè)想法，想驗證是否抓住了顧客真正的痛點?這里有一個簡單的方法：問自己，你是否可以用寥寥幾句就能描述出：你的公司所解決的痛點是什么?為什么別人需要在意這件事?同時，你是否可以用這個簡單的解釋讓你的一位潛在顧客買你的賬?

想想那些世界上最成功的公司，那些已經(jīng)被我們作為標桿的公司。你或許能很快地講出這些公司是做什么的，這往往也是他們解決的顧客之痛。假如你不能表明你正在舒緩的顧客之痛，這個事實是否致命呢?它最終可能會的，但它也可能只是意味著你的創(chuàng)業(yè)理念還沒有完全成形。好多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通過無數(shù)次的迭代更新才想明了他們產(chǎn)品的最正確用途。

2.我的產(chǎn)品競爭力是什么?

我的產(chǎn)品畢竟有什么競爭力?其實這是所有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前首先要考慮的事情。產(chǎn)品的核心競爭力決定著產(chǎn)品推廣的方向，決定著產(chǎn)品的市場推廣的市場定位，所以產(chǎn)品核心競爭力的提煉在商業(yè)計劃中顯得尤為重要。具體問題具體分析，這句話說的確實很有道理。提煉產(chǎn)品的核心競爭力確實需要依具體的產(chǎn)品形態(tài)及市場競爭狀況等方面而定。

3.如何向別人說明理念?

讓你的想法變得看得見。這意味著你需要一個產(chǎn)品原型或者一份商業(yè)計劃書來向別人展示你的想法，你的商業(yè)規(guī)律和盈利模式。

4.我的團隊需要什么人?

每個人都自己的動機，作為創(chuàng)業(yè)者一定要了解每個人，只要找到每個人的動機才能找到共鳴，才能一起奮斗，也才能把一個人安排到適合的位置。而些人之間要達到高度的戰(zhàn)略、思想、步伐的統(tǒng)一，分工明確，權(quán)責明晰，各司其職，各謀其政，然后統(tǒng)一管理、統(tǒng)一監(jiān)視、統(tǒng)一執(zhí)行。假如這個核心達不到高度的統(tǒng)一，下面的團隊建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計，都有風(fēng)險和隱患，或者說，都不完美。這些人如何才能達到統(tǒng)一，其實也簡單，就是溝通、溝通、再溝通!通過溝通，達成一致的想法，盡最大的可能，使大家變成真正的志同道合。

5.我如何整合資源?

創(chuàng)業(yè)者能否成功地開發(fā)出機遇，進而推動創(chuàng)業(yè)活動向前發(fā)展，尋常取決于他們把握和能整合到的資源，以及對資源的利用能力。大量創(chuàng)業(yè)者早期所能獲取與利用的資源都相當匱乏，而優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所表達出的卓越創(chuàng)業(yè)技能之一，就是創(chuàng)造性地整合和運用資源，特別是那種能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，并帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略資源。

盡管與已存在的進入成熟發(fā)展期的大公司相比，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)資源對比匱乏，但實際上創(chuàng)業(yè)者所擁有的創(chuàng)業(yè)精神、獨特創(chuàng)意以及社會關(guān)系等資源，卻同樣具有戰(zhàn)略性。因此，對創(chuàng)業(yè)者而言，一方面要借助自身的創(chuàng)造性，用有限的資源創(chuàng)造盡可能大的價值，另一方面更要設(shè)法獲取和整合各類戰(zhàn)略資源。

6.我的購買周期是多久?

假如你知道你的產(chǎn)品或者服務(wù)的購買周期是多久，那么就可以估計你的預(yù)算。假如購買周期長，在你收支平衡前你會花掉好多預(yù)算。

7.合理的預(yù)計銷售額是多少?

在實際操作的時候你也需要一個合理的銷售額預(yù)計。例如，假如你想開餐館，你不能只算餐館收支的銷售額，你還需要算上運營成本，規(guī)模成本等。

8.理念的增長潛力有多大?

想一想你要做多大的事業(yè)，而你的理念會帶來多大的增長潛力?假如你遇見不到你的產(chǎn)品或者服務(wù)在未來的日子會有怎樣的發(fā)展，會有多大的規(guī)模，那么我的建議就是還是不要創(chuàng)業(yè)為好。

9.我是否擁有必要技能?

想和做是兩個截然不同的概念。你可以陳述行業(yè)，勉勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，貌似有感覺，其實又找不著北，由于你終究不是實操的創(chuàng)業(yè)者。所以在創(chuàng)業(yè)實際操作中你最需要的技能便是強大的適應(yīng)能力要強，初創(chuàng)階段，我們需要不斷嘗試，逐漸改進，逐步學(xué)習(xí)，適應(yīng)，提高。

10.未來兩年我能否堅持?

這個時代是一個創(chuàng)業(yè)的時代。媒體、政府、就業(yè)環(huán)境貌似都對創(chuàng)業(yè)營造了一個貌似美好的環(huán)境。人們貌似認為創(chuàng)業(yè)就會帶來自己希望和想要的一切，但是真正站在舞臺聚光燈底下的創(chuàng)