連鎖超市合伙經(jīng)營專項方案

自由匯連鎖超市合作方案分店經(jīng)營（1123稿）一、連鎖分店合作方法：自由匯超市分店經(jīng)營模式以后臺集中管理，資金獨立運作，各店自負盈虧獨立分紅模式進行，關(guān)鍵組織架構(gòu)以下圖：1、投資者可選擇和自由匯合作經(jīng)營一家分店，也能夠選擇合作經(jīng)營若干家分店，但每一家分店資金和財務(wù)全部是相對獨立，不可混在一起。2、每家分店合作人采取原始股東制，由自由匯撰寫合作協(xié)議，委派項目責(zé)任人注冊工商執(zhí)照，并和各股東簽署協(xié)議,合作經(jīng)營。二、合作投資方法自由匯引入外部投資者進行合作經(jīng)營，自由匯以品牌價值和現(xiàn)金結(jié)合形式出資，二者結(jié)合價值總額占分店51%股份不變，剩下股份價值總額由投資者以現(xiàn)金形式出資。單店合作模式以下圖：廣吐果劃廣吐果劃

市密雷

人力管理以一家分店投資總額為100萬元為例。投資資金關(guān)鍵用于分店裝修、置物、進貨，招聘，剩下金額用作分店日常流動資金。股東名稱現(xiàn)金品牌資源估值占股百分比（不變）自由匯20萬（20%）15萬（15%）35%管理人員15萬（15%）—15%投資者50萬（50%）—50%1、自由匯持股35%不變：（1）自由匯以現(xiàn)金出資股份占20%，即現(xiàn)金投入20萬。（2）自由匯品牌估值占15%股份，即自由匯品牌估值15萬。2、管理人員以現(xiàn)金方法入股，最高不超出15%；（1）預(yù)留15%股權(quán)作為職員激勵股權(quán)池，激勵店員購置分店股份，以主人身份經(jīng)營店鋪。享受店鋪盈利分成，擁有店鋪管理提議權(quán)。（2）15%為分店職員激勵股權(quán)池，僅為在職分店職員整體持有，店員個人持有最高不得超出10%，店員離職后，持有激勵股必需全部退回到股權(quán)池中，離職后不得持股,退股時按當(dāng)初店面實際情況進行結(jié)算股值退回。店長以上管理人員強制要求入股。（3）在暫無職員入股情況下，閑置職員激勵股由其它股東協(xié)商臨時持有，如有職員有購股意愿，激勵股持有者需按職員購股數(shù)量讓出對應(yīng)激勵股權(quán)，具體按股權(quán)轉(zhuǎn)讓進行操作。3、投資者以現(xiàn)金方法入股，最多不超出50%，：（1）投資者關(guān)鍵以現(xiàn)金出資方法，最大不超出50%股份。（2）投資者可參與分店日常管理，亦可指定人員參與分店管理。投東參與分店管理統(tǒng)一采取股東聘用制，即股東供職時僅作為一名分店職員，工作期間享受職員福利和薪酬同時，必需服從企業(yè)制度，遵守職員日常要求和義務(wù)，制度上無股東特權(quán)。（3）投資者不參與分店日常管理，將統(tǒng)一委托自由匯總店行使日常管理權(quán)，對分店日常管理有提議權(quán)。三、自由匯品牌價值（15%占股分析）：1、品牌支持（3%價值提供）（1）自由匯是恩平地域最具影響力進口商品零售品牌，一直以來在恩平人心中已經(jīng)種下純正品，好質(zhì)量，夠健康，夠體面品牌形象。（2）自由匯藍綠色統(tǒng)一門店顏色健康又不失時尚，用小清新形象切合到時下時尚，鮮明感品牌形象在任何片區(qū)全部是亮點，成為吸引消費者眼球，提升營業(yè)額有力條件。3）總店提供統(tǒng)一品牌標識：店員制服，品牌門頭，購物袋，會員卡，價格標簽，宣傳物料。（4）自由匯現(xiàn)已擁有超出5000名會員，其中超出2500名為在消費會員，自由匯會員系統(tǒng)能夠做到千店一體，萬店一體，全部分店通用，你客源就是我客源，提升店鋪競爭能力。2、系統(tǒng)支持（4%價值提供）：（1）自由匯后臺管理系統(tǒng)分為銷售信息系統(tǒng)、商品管理系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、門店貨流系統(tǒng)、職員管理系統(tǒng)等五大版塊，能夠滿足門店日常管理應(yīng)用，自由匯會派出專員對門店進行系統(tǒng)培訓(xùn)，在日常時候，門店上有任何問題全部能夠咨詢總店，不能處理，會派出專員到店處理。（2）自由匯銷售信息系統(tǒng)可實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)分析庫存管理，對門店銷售概況能夠?qū)崿F(xiàn)指定日期指定時間段提取，還能針對門店商品銷售概況進行分類分析，哪一款商品暢銷，哪一款商品滯銷，讓管理人員有一個清楚明朗了解，豐富拓展經(jīng)營方法，節(jié)省管理成本。（3）自由匯成熟會員管理系統(tǒng)，包含了以下幾大內(nèi)容：1）會員資料：登記用戶具體資料，用于對用戶講行正確營銷。2）會員等級設(shè)定：自由匯依據(jù)市場改變和用戶消費習(xí)慣針對性地設(shè)置了不一樣會員等級，全部自由匯連鎖超市共享會員等級，不一樣會員等級能夠享受不一樣消費折扣，分店能夠提出設(shè)置等級提議，不能自行設(shè)計折扣。3）會員消費積分設(shè)定：會員每消費10則積一分，用戶可用積分在自由匯分店兌換積分。4）會員積分兌換禮品：自由匯每個月全部會發(fā)出一部分專用于會員積分兌換商品，由各分店自行挑選并購入，以供用戶兌換。用于會員積分兌換商品價格會大大低于通常商品價格。此功效不誦用，能夠選擇開誦。5）會員以積分抵現(xiàn)金：各分可將積分設(shè)置為付款時直接抵現(xiàn)。此功效不通用，能夠選擇開通。6）會員儲值卡：用戶將金額存入會員卡中消費，分店能夠使用儲值卡進行吸引消費。在不一樣店消費儲值卡金額，總店每個月會對儲值卡消費金額講行統(tǒng)一對數(shù)，并將儲值卡消費金額分成給儲值分店。7）會員消費報表：投資者能夠經(jīng)過會員消費報表對分店消費情況進行具體了解。一張會員卡在自由匯全部門店全部能夠通用，會員具體資料一目了然，可針對性地對會員進行定向營銷。（4）商品管理系統(tǒng)包含了商品進出貨，具體名目、商品分類，商品庫存查詢、庫存預(yù)警等功效，能最大程度地滿足門店日常使用。3、市場營銷及策劃（3%價值提供）（1）企業(yè)派出專員對投資者挑選門面進行全方面、專業(yè)、正確評定考評，為投資者審查門面協(xié)議，計劃經(jīng)營風(fēng)險，給出經(jīng)營策劃方案。2）結(jié)合門面實際，做預(yù)算、出設(shè)計、搞裝修；讓用戶享受舒適購物環(huán)境，打造良好品牌美譽度。（3）自由匯擁有設(shè)計、管理、營銷經(jīng)驗于一身實戰(zhàn)型團體，將為分店提供廣告設(shè)計，活動策劃方面有力支持。（4）節(jié)假日、時事熱點等促銷點，全部會有對應(yīng)營銷活動，分店能夠依據(jù)自己實際情況決定。4、人事支持（2%價值提供）（1）人員培訓(xùn)：新人上崗由總部培訓(xùn)3天，新店開業(yè)由總店派出專員下店對分店進行整體培訓(xùn)3天，理論+實操集合，考評上崗；（2）人員調(diào)配：經(jīng)股東商討，分店人員能夠服從總店安排，分店人手出現(xiàn)不足或在培訓(xùn)期間，由總店直接分配人手，最大程度地節(jié)省人手，降低運行成本。（3）專員專店：每一家分店全部定時派出專員針對性、手把手現(xiàn)場指導(dǎo)，讓投資者掌握分店步驟和業(yè)務(wù)，傳授管理技巧、經(jīng)營訣竅。確保經(jīng)營無憂。5、供貨支持（3%價值提供）（1）為投資者提供合理貨物結(jié)構(gòu)作為參考，對分店進行美觀實用貨物陳列。合理庫存既節(jié)省成本又不影響盈利。（2）全部商品集中采購，降低進貨成本。在相同條件下，自由匯能提供愈加好質(zhì)量，更具競爭力商品，環(huán)比之下進貨價含有3~5%優(yōu)勢。（3）自由匯自建配送渠道，從分店訂貨到分店收貨，無縫連接，快速響應(yīng)，實施商品統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一配送，只要分店訂貨達成一定金額，則由自由匯無償配送，不收取任何配送費用。（4）優(yōu)質(zhì)供貨渠道確保了貨物質(zhì)量，確保貨源正品，產(chǎn)品齊全。自由匯承諾如出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，商品運輸過程中出現(xiàn)非人為損壞或物流運輸損壞，可無償退換貨物，讓每一家分店全部能實現(xiàn)商品進退自如。（5）人性化跟蹤服務(wù)，定時回訪。幫助門店處理早期和經(jīng)營過程中存在問題，隨時更新市場動態(tài)、暢銷品、季節(jié)性商品。三、日常管理行為：1、為確保自由匯品牌形象，增加自由匯品牌影響力，店面裝修風(fēng)格和門頭、收銀接待、制服、標簽牌等可能出現(xiàn)品牌標識地方必需統(tǒng)一使用為自由匯Logo標識。2、產(chǎn)品質(zhì)量是確保品牌形象最關(guān)鍵組成部分，所以全部分店進貨由自由匯統(tǒng)一計劃，分店不得以任何借口向其它供貨商進貨，假如分店發(fā)覺好商品渠道，能夠推薦給自由匯成為品牌供貨商，自由匯給推薦人一定獎勵。3、分店后臺管理由各股東指定人員管理，自由匯幫助管理。每個月5日前系統(tǒng)管理人員須向分店各股東發(fā)出整月營業(yè)報表。4、每十二個月股東分紅，將預(yù)留整年營業(yè)額2%作為年底獎給職員作為獎勵,此獎金不納入股東分紅范圍，屬于店鋪日常運行支出。5、股東購置分店商品享受店面零售價七五折簽單，購置非投資自由匯其它分店享受八折簽單，每個月簽單總限額1000元，簽單金額每個月從股份紅利中扣除。四、利潤分配方法：1、資金追加：經(jīng)財務(wù)核實，分店需追加資金，經(jīng)股東商討一致同意，按股東持股百分比進行增資。2、分紅方法：采取第二年超額分配固定比率政策（1）固定比率政策：在接下來十二個月里，每個月抽取分店當(dāng)月純利潤50%現(xiàn)金按合作人持股百分比進行紅利分配，該紅利為浮動金額，依據(jù)每個月營業(yè)額改變而改變。（2）從第二年開始，如分店營業(yè)額達成預(yù)期業(yè)績目標，超出部分，將全額抽出按各股東持股百分比進行紅利分配。3、利潤分配方法生效期間，如有股東期望修改分配方法，須有三分之一股東提出修改意愿，經(jīng)股東會議商討，超出三分之二股東同意經(jīng)過方可生效。五、入伙、退伙、轉(zhuǎn)讓方法：1、入伙（1）新合作人入伙，必需經(jīng)全體合作人一致同意；（2）認可并簽署本合作協(xié)議；（3）除入伙協(xié)議另有約定外，入伙新合作人和原合作人享受相同權(quán)利，負擔(dān)相同責(zé)任（推行相同義務(wù)，風(fēng)險共擔(dān)）。新入伙合作人對入伙前項目標全部債務(wù)負擔(dān)連帶償還責(zé)任。2、退伙（1）自愿退伙。合作經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時，合作人能夠申請退伙。1）合作協(xié)議約定退伙事由出現(xiàn)；2）經(jīng)全體合作人一致同意退伙；3）發(fā)生非主觀之合作人難以繼續(xù)參與合作經(jīng)營之事宜。合作協(xié)議未約定合作項目標經(jīng)營期限，合作人在不給合作項目事務(wù)造成不利影響情況下，能夠退伙，但應(yīng)該提前30日通知其它合作人。合作人私自退伙給合作造成損失，應(yīng)對損失負擔(dān)全額賠償責(zé)任，并按實際營業(yè)情況退回入伙時出資金額。如盈利，按出資百分比分配利潤，并退回出資金額；如虧損，則根據(jù)出資百分比計算應(yīng)負擔(dān)債務(wù)，在出資金額中抵扣，將款項退回退伙一方。（2）當(dāng)然退伙。合作人有下列情形之一，當(dāng)然退伙：1）死亡或被依法宣告死亡；2）被依法宣告為無民事行為能力人；3）個人喪失償債能力；4）被人民法院強制實施在合作項目中全部財產(chǎn)份額。以上情形退伙以實際發(fā)生之日為退伙生效日。（3）除名退伙。合作人有下列情形之一，經(jīng)其它合作人一致同意，能夠決議將其除名：1）未推行出資義務(wù)；2）因有意或重大過失給合作項目造成損失；3）實施合作項目事務(wù)時有不正當(dāng)行為（含違法和嚴重影響項目經(jīng)營信譽等行為）；4）合作協(xié)議約定其它事由。對合作人除名決議應(yīng)該書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人對除名決議有異議，能夠在接到除名通知之日起30日內(nèi)，進行內(nèi)部申訴，申訴不成者可即時向人民法院申請仲裁。（4）合作結(jié)算。合作人退伙后，其它合作人和該退伙人按退伙時合作項目標財產(chǎn)情況進行結(jié)算。針對未到期自行提出退伙之行為者，依據(jù)退伙時項目