TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書

目錄一.22年Tiok數據基本盤及十大事數據基本盤·用戶規(guī)模用戶行為受眾群體商業(yè)進展平臺競爭十大事專訪·王維瑋——華映資本管理合伙人二.2022年Tiok直播生態(tài)及數據排名全球及各國直播間單月電商直播總時長單月電商直播平均時長電商直播單月觀看人次優(yōu)秀電商直播間案例分專訪·Mx郝浠杰——交個朋友海外CO

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四.22年Tiok內容創(chuàng)作者生及數據排名各地區(qū)藍V達人分類全球及各國直播帶貨達人優(yōu)秀內容創(chuàng)作者案例分析各地區(qū)視頻發(fā)布數及熱門視熱門標簽專訪·顏華——IMS天下秀出海服務品牌Deam負責人五.22年Tiok廣告市場數據排名全球Tiok廣告分布Tiok社交媒體廣告?zhèn)鹘y(tǒng)形Tiok購物廣告形式優(yōu)秀廣告案例分析

PP90三.22年Tiok小店、商品發(fā)展變化及數據排名P30六.六大預測P99Tiok小店發(fā)展歷程七.附錄P100全球及各國小店OP0優(yōu)秀小店案例分析天眼獎生態(tài)圖商品分類及客單價全球及各國商品OP0八.關于astData研究院P104專訪·顧俊Geoge——Nwme聯(lián)合創(chuàng)始人兼CO九.報告數據說明P1043一22年Tiok數基本盤及十大事件555Tiok數據基本盤用戶規(guī)模：截止22年12月月活用戶突破13億，遠未觸及增長天花板根據Sensorer22年9月分析，Tiok在全球總下載量超過34億，月活用戶超過10億，躋身10億MU俱樂部行列，成為全球用戶規(guī)模前5的社交應用。同時，Tiok在全球用戶滲透率較低，對比主流平臺用戶仍有巨大空間。Tik目前在全球的滲透率為16%，有較大增長空間，頭部社交媒體oube、acebook均有超過60%的全球滲透率。22年，iok全球總下載量保持在每季度1.5億左右，長期位居全球移動應用下載量排行榜第一。

數據來源：Sensorer數據來源：Sensorer根據下載量預測，TTMU約為13億用戶行為：日均使用時長超90分鐘，用戶參與度穩(wěn)居第一在用戶行為層面，Tiok用戶表現(xiàn)出高時長、高粘性、高參與的特點。在使用時長方面，22年上半年用戶平均使用時長超過90分鐘，成為首個日均使用時長超過90分鐘的社交媒體應用，量級明顯高于其他平臺，且仍有上升趨勢。在用戶粘性方面，目前Tiok的用戶粘性與oube相當，達到60%以上。從用戶粘性的角度看短視頻平臺較中視頻長視頻用戶粘性更高僅次于社交類媒體，Tik用戶粘性有望進一步提升。在用戶參與度層，Tiok穩(wěn)居第一且逐年上升，遠超其他社交平臺。21年Tok的平均參與率為56%，同比增加14.6%，遠高于其他的社交媒（Instagam為0.83%acebook為witer僅為0.05%）。*數據來源：Sensorer、Google受眾群體：美國、印尼月活用戶過億，Z代用戶滲透率超過60%在用戶分布上，目前Tiok用戶遍布全球50+個國家和地區(qū)，前五大市場分別為美、印度尼西亞、巴西、土耳其、俄羅斯，這五個國家月活用戶規(guī)模均超過500萬，其中美國和印尼月活用戶均超過1億。在用戶結構上，Tiok用戶呈現(xiàn)高度“年輕化”，中18-4歲用戶占比429%，25-34歲用戶比31.2%，二者合計占比接近75%。在所有18歲以上用戶中，女性用戶占比較占比57%。Tiok的“年輕化”特征已經明顯減弱，整體來看25~44歲的用戶人群占比已經接近Instagam。

數據來源：Sensorer數據來源：Sensorer商業(yè)進展：廣告收入超過百億美元，電商GMV進入增長快軌22年，Tiok加速推進商業(yè)化，其中：Tiok廣告方面，22年Tiok廣告收入預計超過100億美元，較21年增長150%。根據eMareer預測，Tiok在美國市場廣告總收入長期能達到180億美元量級，參考acebook美國廣告收入占比全球廣告收入（45％）后，aceook財報顯示其22年廣告收入達到一千多億美金，預測Tiok增長潛力巨大。在電商方面22年Tiok電（僅閉環(huán)電商）GMV預計超過44億美元。22年5月TiokShop先后在印尼、馬來西亞、越南等東南亞國家上線，根據業(yè)內消息，3年iok電商全球GMV有望超過30億美元，到25年全球GMV有望接近000億美元。*數據來源：Sensorer、晚點、億邦動力、astData數據分析平臺平臺競爭：國外短視頻平臺狙擊，Tiok更受用戶青睞面對iok高速增長帶來的挑戰(zhàn)，國外社交平臺相繼推出同類產品構建競爭壁壘。08月Instagam上線eels，用戶觀看時長占Instagam平臺使用時長比例超過0%；0年9月oubeShors上線，借助oube流量MU突破15億。在用戶體驗上，面對新的競爭對手，Tiok仍受最多用戶喜歡。根據InmarInelligence在22年6月的調查44%的用戶認為iok是他們最喜歡看的短視頻平臺，oubeShors占到29%，而Instagameels僅占到0%。

數據來源InmarInelligence數據來源:各公司官網、36氪、Sensorer、晚點、astData數據分析平臺11十大事件1111專訪王維瑋華映資本管理合伙人王維瑋在TMT、大消費、文化娛樂等領域擁有十余年投資經驗。009年，王維瑋成為華映資本的一號員工。此后，他以出色的投資業(yè)績，深刻的行業(yè)洞見以及知名的退出案例一路成長為華映資本管理合伙人及投決會成員。他曾任職新加坡最大的人力資源咨詢公司uitExess，也曾與貓眼娛樂戰(zhàn)略合作，聯(lián)合創(chuàng)辦辰海妙基金。作為投資人，他主導或者參與的投資企業(yè)主要有：微盟集團(013.HK)和府撈面寵幸衛(wèi)仕黃天鵝微念Beaseruki海蝶音樂金柚網、益玩游戲和亭東影業(yè)等。Q投資人總說“路寬”的時候看誰跑得快，“路窄”的時候看誰開的穩(wěn)，現(xiàn)在算不算“路窄”環(huán)境，而Tiok領域是否是eb2.0時代最后“路”？A每個行業(yè)的發(fā)展都有不同階段，“路寬”、“路窄”是相對應的。每個行業(yè)在不同階段，第一是有周期性，第二是行業(yè)與行業(yè)之間還是有輪動性。這樣的情況下，不能寬泛的講現(xiàn)在“路窄”，如互聯(lián)網行業(yè)。對去年來說，互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展可能到了一定的瓶頸期，包括最近幾年還是相對來說“窄”一些，給新人的機會少了一些，對新創(chuàng)業(yè)者的要求會高一些。但最近幾個月，像AI給整個互聯(lián)網又帶來了很多新東，因為它可以提升很多功能及效率，可能會改變一些傳統(tǒng)互聯(lián)網，所謂eb2.0內的一些分配機制慢慢又會“寬”起來。kTiok做的是全球社交媒體和電商，大家也有看到一個從原來貨架電商平臺的流量轉移。網絡興趣內容社交這波其實在國內已經走過了，Tiok是類似于國內的抖音，可能方式方法和路徑不一定完全一樣，但大邏輯是紅利會在未來一兩年全球化。Tiok區(qū)別于傳統(tǒng)平臺，跟國內一樣，它對品牌品類和個性化商品會更加友好相對來說是比“寬的是很有機會的一個賽道。Q據悉Tik今年還要陸續(xù)開通多國小店，來越多的企業(yè)對于出海也不再是觀望，如何判斷這個賽道的吸引力？A總體來說，我認為吸引力還是很大的，中國其實很早以前就是世界工廠，早期以代工和生產型企業(yè)為主，要通過電商等其他渠道慢慢的接觸到用戶。Tiok與原來最大的區(qū)別是，它是一個非常好的渠道可以直接接觸用戶、獲取用戶、跟用戶打交道，可以更好的把品牌理念傳遞給用戶。它可以幫助所謂的傳統(tǒng)代工型工廠進行提升可以去做用戶洞察、做產品定義、做價格定義，再往上一步可以做全品牌，在原來如果不是一個oC的渠道實際上是做不到這些的，所以對要出海的企業(yè)具有非常大的吸引力。另外一方面iok高頻的迭代能力，Tiok最早只是一個社交內容的平臺，慢慢疊加了很多像履約、售后等幫助商家的功能，它本身的產品和服

務系統(tǒng)也是非常高速的，包括在很多國家都開通了小，一系列的配套服務，我覺得有這些保障其對于商家來說也是有很大的吸引力。QTiok目前處于一個藍海階段，在華映資看來，什么樣的品牌能夠跟上這樣快速的步伐呢？A我覺得，在變化很快的賽道里，首先是學習能力，就是一個團隊能夠根據不同的市場環(huán)境不斷迭代自己的能力。另外，從商品和品牌的邏輯映射下來幾個比較核心的點：一個是產品創(chuàng)新；第二個是戶洞察。Tik是可以直接接觸用戶的，那么接觸到用戶后，對目標人群的關注和理解、對目標用的洞察都是做商品做品牌不可或缺的；第三個因為Tiok主要是在海外，對團隊要求更高的是你對海外文化政策的了解、對渠道各種各樣的信息都要保持非常高的敏感度，包括適時的調整商品策略；四個是全球化的團隊協(xié)作能力，品牌要做好出海或者全球化的品牌，實際上要做很多落地的事。Q我們看到在國內出現(xiàn)了一系列的淘品、抖品牌等，那在您看來Tok后續(xù)也會出現(xiàn)一系列的Tik品牌嗎，一些白牌商家后續(xù)有有可能也會轉為這種品牌呢？A肯定會有一部分轉成品牌的，但我的概念中品牌不只是一個Log，有一些白牌也是有牌子的。白牌的產品和商品還是會長期存在，因為不同的消費者有不同的需求，當然跟品類也有關系，有些品類的牌會比較多，很難產生所謂的品牌溢價，但沒有牌溢價的白牌其實也可以做的很好，比如優(yōu)衣庫，它本身是個品牌，但他實際上又有點白牌的概念，同樣還有無印良品，我覺得類似這種白牌未來還是有很大市場的。當然白牌中肯定也是有一些人是往上走的，包括有些品類實際上你還是想拿到溢價獲取更高的毛利，可以做更好的用戶洞察、產品研發(fā)和產品迭代，以我覺得有些品類，我們國內的產品和品牌團隊未來是非常有機會做成全球性品牌的。Q眾多創(chuàng)業(yè)者都很關注華映資本，哪些品質是您認為的“開拓者”必備品格？A第一個還是學習能力。要保持自己能夠不斷學習，不斷保持創(chuàng)新，在Tiok行業(yè)，實際上供應鏈出海不完全是中國產品跟性價比的簡單輸出，在全球范圍內要做出一些差異化定位的品牌，實際上從用戶需、產品定義入手，學習能力和創(chuàng)新能力都是備的。第二個是全球視野。因為到最后并不會去區(qū)分是做出海的還是沒有做出海的，實際上你就是一個全球品牌，比如uulemon他其實是個在美國上市加大品牌，它實際上做到了全球品牌，包括很多大消費品公司，它們其實都是全球品牌，我覺得中未來一定會有越來越多的國際化的全球化的品牌所以我覺得全球視野肯定是必備的。第三個是要保持初心。在整個全球化的過程中會很多短期紅利和套利的機會，比如原來平臺的規(guī)則等，對短期企業(yè)增長肯定是有好處的，但我覺得個真正的、未來有野心、有想法做大的企業(yè)家還要適當抵抗住這樣短期的誘惑，要保持初心。要最多的心思在產品打磨、品牌和渠道建立這些真正能夠沉淀在公司價值上的東西。最后一個是組織力、領導力。未來全球性公司組其實跟傳統(tǒng)的已經發(fā)生了變化，怎么做好一個跨地域、跨時區(qū)的組織和管理是很重要的。Q我們總說創(chuàng)業(yè)者與投資人即是依存關，也是合作關系，那請問您認為創(chuàng)業(yè)者與投資人應當如何相互成就？A首先最重要的肯定是創(chuàng)業(yè)者，投資人其實根據不同的階段，有時候是站在創(chuàng)業(yè)者邊上的，有時是站他們身后的，站在前面的肯定是創(chuàng)業(yè)者，因為從業(yè)模式上來說只有企業(yè)做成了投資人才能有回報我個人來說，會給建議和看法，但最后的決定基上都是創(chuàng)業(yè)者要自己做，實際上他們才是企業(yè)做大的第一責任人，所以我們跟他們之間要相互成就的話，肯定要彼此信任，互相幫助不添亂。Q新一輪超級周期已經開啟，華映資本將重點關注哪些方向？

A華映資本因為是個綜合基金，我們有科技、消費、企業(yè)服務和數字經濟等賽道，所以我們關注的賽道還是比較多的。比如科技創(chuàng)新賽道，包括智能制等都是比較關注的。當然數字經濟和新一代互聯(lián)網也有關注的團隊消費主要看國內循環(huán)的基礎民生，基礎民生類的消費包括上游供應鏈，包括全球化品牌，這都是跟Tiok有非常大關系的。因為我們現(xiàn)在也不叫出海了，叫全球化品牌，實際上出海這事有狹義的和廣義的，商品出海其實就是出海的一種，出海也有很多服務出海，商品出海相對來說較狹義，我們還是相對來說比較關注全球化品牌。Q緊縮財政和寬松貨幣政策相互交替形勢下，會對Tiok生態(tài)產生哪些影響跨境出“掌舵人”應當注意哪些關鍵問題A作為企業(yè)家或者創(chuàng)始人來說，宏觀環(huán)境肯定是要關注的，加息減息、貨幣寬松還是收緊，但實際上有另一種說法就是這些跟我們的生意本身影響并不是太大，不管是什么賽道，服裝、食品或是全球化品牌因為這些賽道本身是很大的它可能是幾千億、上萬億的賽道，小的幾百億的賽道都有，那就要看公司的體量，如果在一個千億賽道，公司一年可以做到兩三百億，占整個市場的百分之二三十，那市場的增長縮減對我們來說還是很有影響的；但如果在千億市場一年只做三五個億、十來個億，實際上市場份額不足百分之一二，那市場對創(chuàng)業(yè)者并沒有多大的影響這個時候應該更多的去關注用戶需求，是真需求還是偽需求怎么樣能夠更好的滿足需求、在市場里怎么利用好已有的資源去搶占更多的用戶，不管這個東西是增量增出來的也好，搶占他人的也好，既然選擇了賽道本身，如果不是已經占到整個賽道體量的百分之二三十以上，宏觀上對于個體公司，尤其是消費類公司的影響沒有那么大。當然這些政策原因會使得Tiok本身受到一些影響比如開放的區(qū)域或是類目，授權商家門檻、直播的監(jiān)，在各地還是會受到一些當地政策的影響，這些本身就是一個平臺規(guī)則，我覺得跨境出海的這些掌舵人也不用一味的迎合平臺的規(guī)則，還是要認識到品牌肯定是一個穿越周期跟各個維度，能夠穿越波動的這么一個東西，所以創(chuàng)業(yè)周期也是比較重要的。二22年Tiok直生態(tài)及數據排名171717Tiok東南亞直播榜22年度OP022年東南亞OP0直播中主推品類85%為美妝護品類，鞋靴、手機&數碼、居家日用品類各為5%。22年東南亞OP0電商直播中，印度尼西亞整體處于領先地位，體量高于其余四國。*匯率換算采用3年1月13日1美元≈0.812英鎊≈145印尼盧比≈3440越南盾≈4.34馬來西亞林吉特≈33.08泰銖≈5497菲律賓比索*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok東南直播榜OP50Tiok英國直播榜22年度OP022年iok英國直播榜OP0主營類目全部來自美妝個護。掃碼查看Tiok英掃碼查看Tiok英直播榜OP50Tiok印尼直播榜22年度OP022年Tiok印尼直播榜OP0主營類目分布中，美妝個護為80%，鞋靴為5%，手機&數碼為%，居日用為5%，女裝&內衣為5%。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok印直播榜OP50Tiok馬來西亞直播榜22年度OP022年Tiok馬來西亞直播榜P0主營類目分布中，美妝個護為60%，手機&數碼為10%，居家日用為10%，家電為5%、廚房用品為5%、食品飲料為5%、穆斯林時尚5%。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查掃碼查看Tiok馬來西直播榜OP50Tiok菲律賓直播榜22年度OP022年Tiok菲律賓直播榜OP0主營類目分布中，鞋靴為30%、美妝個護為25%，女裝&內衣為男裝&內衣為15%，廚房用品為5%，箱包為5%、手機&數碼為5%。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok菲律直播榜OP50Tiok泰國直播榜22年度OP022年Tik泰國直播榜OP0主營類目分布中，食品飲料為25%，美妝個護為25%，家紡布藝為0，居家日用為15%手機&數碼為5%箱包為5%鞋靴為5%*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok泰直播榜OP50Tiok越南直播榜22年度OP022年Tiok越南直播榜OP0主營類目分布中，男裝&內衣為40%、美妝個護為0%，女裝&內衣為10%，鞋靴為10%，食品飲料為5%，母嬰用品為5%、手機&數碼為5%、家電為5%。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok越直播榜OP5022年Tiok單月電商直播總時長最高來自印度尼西亞22年12月印尼iok電商直播總時長約為31億小時，其次為越南和泰國，22年越南Tiok電商直播總時長約為5.73億小時，泰國約為.72億，兩國數據較為接近，第四季度越南增速提高，趕超泰國。22年Tiok單月電商直播總時長22年Tiok單月電商直播平均時長

22年Tiok各國單月電商直播平均時長最高來自10月22年10月印尼Tiok電商直播平均時長約為130小時，菲律賓約為129小時，英國約為13小時，越南約為106小時泰國約為103小時馬來西亞約為8小時，六國22年單月平均時長均在90小時以上。22年Tiok電商直播單月觀看人次泰國、菲律賓、印尼最高為11月22年11月泰國Tiok電商直播觀看人次約為5.3億菲律賓約為312億印尼約為041越南馬來西亞英國最高為2月，22年12月越南Tiok電商直播觀看人次約為593億，馬來西亞約為3.59億，英國約為1.3億。

22年Tiok電商直播單月觀看人次*各國單月電商直播平均時長=各國單月電商直播總時長/各國單月電商直播總場次*數據來源：astData數據分析平臺優(yōu)秀電商直播間案例分析主播信息

直播間名稱：BxingDyDeals#ec#uk#ad主推：美妝個護直播類型：個人開播時間（英國）：22-12-2900:44下播時間（英國）：22-12-2904:01直播時長：03:16:53

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掃碼查看該電直播間案例分主播信息人氣數據 帶貨數據*數據來源：astData數據分析平臺專訪Mx郝浠杰交個朋友海外CO畢業(yè)于華南理工大學，先后在錘子科技、子彈短信、字節(jié)跳動、交個朋友等公司工作，負責過SmartisanOS、TNTOS暢呼吸凈化器、今日頭條等產品，曾聯(lián)合創(chuàng)辦子彈短信，獲億元投資，有著豐富的互聯(lián)網產、數據、增長經驗。目前專注于出海營銷及Tiok電商，助力100中國品牌出海增長。QTiok跨境直播已經成為新風口，商家入局該如何破解水土不服的問題呢A首先要區(qū)別兩個概念：跨境直播&本對本直。商家可以先通過跨境去測試產品在目標地區(qū)的效果，持續(xù)調整以達到穩(wěn)定輸出，然后就可以將貨大貿發(fā)到海外，實現(xiàn)本對本的電商賣貨，效率更高。另外，從目前數據看，Tok的短視頻掛鏈還是占比較大的，因此商家也需要注重短視頻渠道的gv。簡單來說，先跨境再本對本，先短視頻再直播。按照這樣路徑，會相對順一些。Q歐美地區(qū)與東南亞地區(qū)直播模式有什么區(qū)別呢A在模式上區(qū)別不大，甚至和抖音的區(qū)別都不大，異主要是不同國家/地區(qū)的電商基（物流支付，供應鏈），以及消費習慣不同帶來的差異。Q直播的購物全程都在Tiok中完成對商家有什么樣的優(yōu)勢呢A核心是閉環(huán)帶來的效率提升。效率提升就會帶來更好的轉化率，OI及利潤。Q對于直播來說，除了大家熟知的尋找網紅帶貨之外，打造品牌的IP主播是不是也是一個不錯的選擇呢A有用但有限，以及是一把雙刃劍。品牌之所以成為一個品牌核心是用戶看中了品牌的產品力性價比品牌調性等，品牌的IP主播只是一個催化，加速售賣，可能短期會賣的更好，但品牌的IP主播有一天也會離職，跳槽，創(chuàng)業(yè)，一旦發(fā)生，短期就會有損業(yè)績。另外，培養(yǎng)一個有IP屬性的品牌主播，也并非易事。

Q對于很多商家來說，尤其是初次出海的跨境商家，在選品方面可能會優(yōu)先想到國內的爆品，但實際上每個地區(qū)的消費者都有不同的產品需求，該如何做好直播選品呢A早期一定是先通過數據研究本地爆品，而非中國爆品，文化差異，消費力差異比我們想象的更大。通過數據能夠找打本地爆品的通用特征，能夠提升選品成功率另外本地化的選品團隊也非常重要，可以加速這個過程。Q直播間作為“場”，不僅承載了“人”和“貨”，同樣也能過通過富有創(chuàng)意和想象力的布，讓直播間的消費者身臨其境。如何在各自行業(yè)的垂直領域做到差異化呢？A直播間的布置反而是相對次要的，更核心的是，如何讓主播更場景化的展示產品賣點，比如一個箱包如果賣點是結實耐用，那最好的展示方式可能是男主播直接踩上幾腳，看是不是夠結實。Q從數據可以看出TiokShop各個大促季給商家們帶來了許多爆單的機會，并且大部分都來自直播間，商家們又該如何提前做好準備并且參與進來，實現(xiàn)爆單呢A核心是提前通過達人短視頻做大量曝光和種，提前將產品預熱成功，再通過campign以及pdy的低價及流量扶持將產品在直播間打爆。三22年Tiok小店商品發(fā)展變化及數據排名313131TiokShop印度尼西亞站于21年2月正式上線截至0年，印尼互聯(lián)網滲透率達到6.84%，網購人口占總人口的55.8%。預計到25年，印度尼西亞的互聯(lián)網滲透率將達到.30%。印尼由于受到宗教文化的影響因此其消費者的消費偏好和習慣會和歐美國家存在很大差異一方面是龐大的穆斯林群體他們對于宗教服裝宗教節(jié)日用品的需求量另外也更偏向于和伊斯蘭精神相契合的品牌其次年輕人口居多在保守的同時又會追求時尚有超過50%的印尼網購消費者為18~34歲年齡層，而25~34歲的占3.8%。這部分消費者喜歡追趕潮流電子產品潮牌和時尚產品都是主要購買品類。除此之外當地人民看中性價比和便捷性因此網購能夠滿足消費者足不出戶就能了解購買產品的需求。TiokShop英國站于21年2月正式上線英國作為重要的貿易實體經濟強國以及金融中心是界第六大經濟體系也是全球最富裕經濟最發(fā)達和生水準最高的國家之一英國是世界第五大經濟體是歐最為成熟和先進的互聯(lián)網零售市場之一，21年其電商務市場的營收為1180億美元，根據英國的國家統(tǒng)計局數據顯示，在10年前，75歲以上老人只有0%是互聯(lián)網使用者，而到018年65至4歲年齡段的人群使用互聯(lián)網的已經占到了80%，這群用戶有退休金，且收入頗豐時間充裕也不需要負擔年輕一代的花銷具有大市場潛力這也在說明英國的線上銷售不存在明顯老人用戶的短板，年輕一代更喜歡線上購物。

TiokShop泰國站于22年4月正式上線泰國是新興工業(yè)國家和市場經濟體之一是東盟第二大經濟體對周邊國家具有較強輻射能力經濟增長前景良好市場潛力較大作為東南亞第二大經濟體泰國是該地區(qū)互聯(lián)網用戶數量最多的地區(qū)之一目前泰國互聯(lián)網用戶高達500萬人，占總人口的82%。21年，泰國電子商務市場規(guī)模為10億美元，增長28%，并預計到25年將增長到13億美元。泰國網購用戶每年在網上花費317美元，買家的消費習慣總體上與東南亞其他各國類似網購支出主要集中在電子產品時尚美妝家居家具等方面。電子和媒體是目前泰國領先的產品類，占6億美元的市場份額，其次是玩具、愛好和DIY，產生了17億美元的銷售額。TiokShop馬來西亞站于22年4月正式線馬來西亞已成為亞洲地區(qū)引人注目的多元化新興工業(yè)國家和世界新興市場經濟體馬來西亞是個多民族多元文化國家官方宗教為伊斯蘭教業(yè)內數據分析機構預測，位于東南亞的馬來西亞地區(qū)21年的電商市場總規(guī)模為6297億美元，預計21年-25年電商市場規(guī)模復合增長率高達14.84%。據統(tǒng)計，22年1月馬來西亞互聯(lián)網用戶數超325萬，滲透率高達.6%。其中0％的互聯(lián)網用戶已進行過網上購物，消費品類主要有電產品、服裝、美妝、家居、母嬰等等。此外，3%的網購消費者會受社媒平臺推薦的影響，8%的消費者會在下單購買前至少會通過一個社媒平臺來查看產品評論。不僅如此，有7成的馬來西亞消費者表示，他們在社媒平臺看到一款產品后如果有興趣會直接下單無論是廣告亦或是朋友推薦。TiokShop馬來西亞站上線TiokShop英國站上線21年2TiokShop馬來西亞站上線TiokShop英國站上線TiokShop泰國站上線TiokTiokShop泰國站上線TiokShop印度尼西亞站上線

22年04月 21年2月 21年2月 22年04月 22年04月TiokShop越南站于22年4月正式上線據越南工貿部的數據顯示，22年，越南電商GMV為164億美元，增速達到了0%。越南中央經濟管理研究院（CIEM）分析，近年來越南電子商務市場規(guī)?？焖僭鲩L，有望從015年的40億美元增加到25年的90億美元在細分行業(yè)中電子時尚玩具和家具是越南電子商務行業(yè)中增長最快的子行業(yè)。電子產品的增速和規(guī)模位居首位017-0年間每年以近27%的速度增長，預計到25年規(guī)模將達到4億美元。時裝業(yè)的收入在07-0年間增長了180，此后五年的年增長率將達到4%。同期，玩具、愛好和DIY的年增長率接近16%，但預計在25年將放緩至15%以下。自017年以來，家具和電器的年增長率在18%左右，預計未來將保持類似的增長速度。TiokShop菲律賓站于22年4月正式上線菲律賓互聯(lián)網普及率.8，智能手機普及率9%，其人口結構以年輕人為主6歲以上的年輕人口占60%以上，中位年齡為25.7歲，人口紅利顯現(xiàn)，有利于電商場的發(fā)展。在菲律賓超過1億的人口以及消費者對在線購物的偏好不斷增長電信基礎設施不斷改善互聯(lián)網普率不斷提高的大背景下菲律賓有著強大的吸引力預其電子商務價值將在21-25年期間以17%的年復合增長率強勁增長由于社媒的飛速發(fā)展菲律賓的網紅濟前景十分廣闊，在菲律賓60%的品牌采用直播帶貨吸引客戶，66%的社媒用戶至少關注一個網紅。作為全社交媒體之都菲律賓人每天花在社交媒體上的時間超4個小時，是東南亞國家里最長的。

TiokShop新加坡站于22年6月正式上線019年，新加坡的互聯(lián)網普及率為7%。其互聯(lián)網的用戶數量達到90萬。在這0萬用戶人群中，有大約350萬的網購用戶。新加坡的網購用戶，019年平均花費190美元在線上消費，這在東南亞屬最高消費水平，這群人的消費年齡，主要集中25-45歲。在新加坡，大家熱衷于購買服飾、鞋帽、娛樂，美容個護、電子設備等產品。新加坡城市化率近100%，網購十分的便捷，人們都喜歡在線上進行購物，除了本土的電商網站，新加坡人也會在跨境電商平臺進行購物。新加坡發(fā)展至今，電商基礎設施都已十分完善，支付及物流體系也相對健全。TiokShop美國站于22年11月正式上線美國是世界上最大的經濟體美國擁有世界上最大的消市場，是經商便利指數和全球競爭力報告等研究中表最好的經濟體之一。21年美國零售電商收入估計約為680億美元，Statista數字市場展望預測，22年美國在線購物收入將達到60億美元，到25年將超過1.3萬億美元。美國的電商起步比中國更早，但電商滲率低于中國根據Euomonior21年的數據美國電商滲透率為.3%，低于中國的28.53，市場空間還十分廣闊是跨境賣家的優(yōu)質目標市場之一美國有2.68億電商用戶，消費主力的年齡在18-4歲之間，占所有電商用戶的489%，25-34歲消費者占電商用戶總數30%，男性用戶占比近56%，略高于女性用戶的44%。最受歡迎的在線購物類別是時尚玩具和愛好以及電子產品，增長最快的類別是食品。22年04月 22年11月TiTiokShop美國站上線TiokShop菲律賓站上線TiokShop越南站上線TiokTiokShop越南站上線TiokShop新加坡站上線

22年06月22年04月 22年04月

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22年11月TiokShop巴西站市場前瞻巴西經濟實力居拉美首位，世界第十三位（21年）。巴西網絡基建相對完善，互聯(lián)網覆蓋率高，Dtaeportal調研數據顯示，22年巴西互聯(lián)網用戶約1.5億，互聯(lián)網滲透率高達77%。巴西用戶每天在移動應用上花費時間超5個小時，上網時長位居世界前三，為基于互聯(lián)網的金融科技、電子商務，以及短視頻社交等跨境行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。21年巴西電商市場收入超過110億雷亞爾，同比增長2%。到22年，巴西市場商務收入預計將繼續(xù)增長%，營業(yè)額將超過100以雷亞爾。巴西的電商市場相對于歐美地區(qū)來說，發(fā)展晚，機會巨大，潛力無限。巴西的社媒滲透率為0%，人均每日花費在社媒上的時間接近4小時。

TiokShop法國站市場前瞻法國目前已經高度數字化，擁有92%的互聯(lián)網用戶。法國人均電商支出排名第四，為208歐元，僅次于丹麥、挪威和英國等國。21年法國存在4800萬電商消費者電商市場規(guī)模為40億美元。就電商領域而言，法國零售前500強有37%是純線上商家，貢獻了46%凈銷售額。就線上商家占比與銷售貢獻率而言，法國的數據高于美國31%和36%，但低于中國的和4%。

TiokShop西班牙站市場前瞻近幾年來西班牙的電商市場發(fā)展速，是歐洲增長較快的市場之一。0年，西班牙電商收入為210億美元同比增長3.7%據Statista預測，西班牙電商市場的預期收益會以年平均增長率.6%的速度成長（0-4年復合增長率），預計4年市場容量將達到258.4億美元，與其他歐洲消費者相似，家居用品和服裝鞋履書籍是熱門選擇此外，汽車配件和食品也是比較受歡迎的品類。大多數購買價值在100到500歐元之間。西班牙民風熱情，國內常見的電商模式在西班牙同樣適用，直播電商的形式也受到西班牙用戶歡迎。西班牙的電商基礎設施完善，西班牙網購時效較高，4-72小時以內送達已是普遍狀態(tài)。法國站市場Ti法國站市場TiokShopTiTiokShop巴西站市場TiokShop西班牙站市場3 3 TiokShop意大利站市場瞻意大利的互聯(lián)網普及率很高，約為84.3%，有5085萬互聯(lián)網用戶。發(fā)達的經濟水平和互聯(lián)網的高普及為意大利的社媒、電商等行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。22年意大利電商滲透率達到了59%，網購用戶數已經達到30萬，位居歐洲第四。預計到25年，意大利的電商滲透率將會超過0%。得益于社媒和商的高滲透，意大利的社交電商也慢慢發(fā)展起來，有%的意大利網通過社媒渠道網購，僅次于英國的4%，有較大的成長空間。

TiokShop澳大利亞站市前瞻線上購物在澳大利亞正逐漸成為常態(tài)。93%的澳大利亞民眾使用智能手機，超過200萬澳大利亞民眾使用互聯(lián)網這為電商增長態(tài)勢鋪墊了更多的可能性。21年澳大利亞人網購消費達到了創(chuàng)紀錄的63億澳元，占零售總額的1.%。澳大利亞網購總量同比增長123%。與019年相比，21年網購總量的漲幅高達731%女裝和運動戶外增長飛速

TiokShop新西蘭站市場瞻根據新西蘭郵政電子商務聚焦的最新報告顯示，21年新西蘭在線購物者花費了6.7億美元，創(chuàng)造了在消費的新紀錄，與019年相比，在線支出增長了52%。具體來看，對于新西蘭消費者最愛的網購商品，服裝和鞋類占比最高，在線支出增長了34%，超15.8億美元；雜貨、雜項零售增長了6%；娛樂、書籍、文具等品類也有22%的增長。從年齡方面看，一直以來45歲至60歲的年齡層是在線購物者的主導，但最近幾年來看，年輕購物者的增長速度最快。21年15歲至29歲和30歲至45歲的消費者，在線支出增加了25%。這意味著他們的在線支出合計占21年在線總支出的3%。澳大利亞站市場澳大利亞站市場TiokShopTiTiokShop意大利站市場TiokShop新西蘭站市場3 3 Tiok全球小店銷售額榜22年度OP022年TiokShop全球銷售額OP3為印尼小店Skintificid、印尼小店BIQAOfficialSoe越南小店TRANGCEEORE，其中印尼小Skintificid22年GMV超5000萬美元，單月GMV近1000萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok全球小店銷售額榜Tiok全球小店銷量榜22年度OP022年TiokShop全球銷量OP3為菲律賓小店X.Ceatie、印尼小店BIQAOfficialSoe、菲賓小店EAYLIVE001，其中菲律賓小店X.Ceatie22年銷量超550萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok全小店銷量榜OP50Tiok英國小店銷售額榜22年度OP0222年TiokShop英國銷售額OP3為madebymitchell、P.LouiseMakeupAcademy、MOOSVER，其中madeymichell22年GMV超90萬英鎊。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok英國小店銷售額榜Tiok英國小店銷量榜22年度OP02022年TiTokShop英國銷量TOP3為madebymitchell、P.LouiseMakeupAcademy、UIISII_UK，其中madeymichell22年銷量超44萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok英小店銷量榜OP50Tiok印尼小店銷售額榜22年度OP022年TiokShop印尼銷售額OP3為SkintificidBIQAOfficialSoe、JD.ID，其中22年GMV超644億印尼盧比。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok印尼小店銷售額榜Tiok印尼小店銷量榜22年度OP022年TiokShop印尼銷量OP3為BIQAOfficialStore、MadameGieCosmetics、Skintificid，其中BIQAOfficialSoe22年量超9萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok印小店銷量榜OP50Tiok馬來西亞小店銷售額榜22年度OP022年TiokShop馬來西亞銷售額OP3為SkintificMalsia、TUNIK.MYHQ、DESSINI，中SkintificMalsia22年GMV超4500萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok馬來西小店銷售額榜OP50Tiok馬來西亞小店銷量榜22年度OP022年TiokShop馬來西亞銷量OP3為Grimo、SkintificMalsia、TUNIK.MYHQ，其中22年銷量約為6萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok馬來西小店銷量榜OP50Tiok菲律賓小店銷售額榜22年度OP022年TiokShop菲律賓銷售額OP3為uuHOO、GogeousGlwPH，其中uu22年GMV超5000萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok菲律小店銷售額榜OP50Tiok菲律賓小店銷量榜22年度OP022年TiokShop菲律賓銷量OP3為X.Creative、EASYLIVE001、GEMINISELTION，其中X.Ceatie22年銷量超550萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok菲律小店銷量榜OP50Tiok泰國小店銷售額榜22年度OP022年TiokShop泰國銷售額OP3為Jeey、???????????????、HGJVVHM，其中Jeey22年GMV超5.88億泰銖。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok泰國小店銷售額榜Tiok泰國小店銷量榜22年度OP022年TiokShop泰國銷量OP3為T.MALL、???????????????、Beamook，其中T.MALL22年銷量超10萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok泰小店銷量榜OP50Tiok越南小店銷售額榜22年度OP022年TiokShop越南銷售額OP3為TRANGORE、Chanhbeauty999、Nh?tL?Soe其中TRANGCEEORE22年GMV超400億越南盾*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok越南小店銷售額榜Tiok越南小店銷量榜22年度OP02022年TiTokShop越南銷量TOP3為Chanhbeauty999、Nh?tL?Soe、Giybibi其中Chanhbeauty99922年銷量超110萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok越小店銷量榜OP50優(yōu)秀小店案例分析Go.G.G.ashionStyle英國品牌標簽：成立于21年、專注單一品類單一賽道、保暖+性價比、行業(yè)頭部OL集體發(fā)布、打造專屬品牌及標簽、打造專屬挑戰(zhàn)賽、感恩回饋。品牌矩陣關鍵數據：1500位達人帶貨總曝光超過1300萬單月GMV增長新客數量環(huán)比爆發(fā)583%訂單數量環(huán)比爆發(fā)190% 掃碼查看該小店案例分析基礎分析 品類占比基礎分析和品類占比數據僅為Go.G.G.ashionStyle小店數據來源：TiokShop跨境電商、astData數據分析平臺優(yōu)秀小店案例分析GMEELAN.ID印尼品牌標簽：品牌堅持“探索全球，使用天然健康的植物取精華，讓肌膚遠離暗沉”為價值使命。以話題點迅速建起品牌日認知聯(lián)動本土達人官方號發(fā)布種草內容并邀請當地達人空降官方直播間品牌矩陣關鍵數據：單月GMV上漲新客環(huán)比增長114%訂單數量環(huán)比爆發(fā)60%粉絲突破85萬累計銷售額突破百萬美金基礎分析 品類占

掃碼查看該小店案例分析 基礎分析和品類占比數據僅為GMEELAN.ID小店數據來源：TiokShop跨境電商、astData數據分析平臺 商品分類 22年，TiokShop跨境電商業(yè)務覆蓋六大市場，包括英國、馬來西亞菲律賓印度尼西亞泰國越南并邁入了六大行業(yè)賽道分別是服飾

全球應用年收入排名第1 35億美元鞋包快消美妝3C數碼家居生活、 珠寶水晶、運動戶外。從TiokShop跨境電商官方賬發(fā)布的22年度數據來看年1月2日—22年12月13日平臺累計開展超過286萬場直播

全球應用收入增長排名第1

億美元累計直播總時長超過1.6億小時，消費者與商家累計互動超過80億次。22年1月2日—22年12月13日，66%的用戶覺得Tiok幫助其做出購買決策。7%的用戶覺得k產生GMV轉化的跨境電商短視頻共

全球應用收入增長率排名第1 60%增長下載量6.72億排榜單榜首超過3萬條。 客單價數據來源TiokShop跨境電商、astData數據分析平臺第1名美妝個護0年全球美容和個護市場的價超過4830億美元，預計在25年該品類將產生超過150億美元的收入，根據谷歌內部數據顯示，接40%的Z世代用戶在移動端搜索時更青睞Tiok和Instagam這的社交媒體。

第2名女裝&內衣0年受疫情影響，全球服裝市場迎來低谷期，規(guī)模收縮至近1萬億美元，仍在努力恢復至019年的規(guī)模水平。全球女裝市場同樣在經歷0年顯著低迷后，市場規(guī)模于21年達6560億美元，同比增速1.3%，市場回暖加速明顯。

第3名時尚配飾全球珠寶配飾行業(yè)漸趨成熟，2.3萬億市場，增速2-5%。根Euomonior數據，019年全珠寶配飾行業(yè)規(guī)模近2.3萬億元年CGR從5.7%（09-14年）降到2.5%（14-19年），行業(yè)仍處于增長階段，但是增速有所放緩。各國商品品類OP10（按銷量）英國 印度尼西亞 馬來西亞1 女裝&內衣1女裝&內衣1美妝個護2 美妝個護2美妝個護2穆斯林時尚3 時尚配飾3穆斯林時尚3居家日用4 居家日用4男裝&內衣4手機&數碼5 手機&數碼5時尚配飾5女裝&內衣6 玩具6家電6時尚配飾7 廚房用品7箱包7廚房用品8 運動戶外8鞋靴8運動&戶外9 男裝&內衣9兒童時尚9玩具10鞋靴10手機&數碼10箱包菲律賓泰國越南1美妝個護1美妝個護1女裝&內衣2女裝&內衣2女裝&內衣2美妝個護3男裝&內衣3居家日用3男裝&內衣4手機&數碼4時尚配飾4時尚配飾5 居家日用 5 手機&數碼 5 鞋靴 6 時尚配飾6廚房用品6手機&數碼7 廚房用品7箱包7居家日用8 箱包8男裝&內衣8母嬰用品9 鞋靴9母嬰用品9食品飲料10玩具10鞋靴10運動&戶外*數據來源Statista、Meta、華創(chuàng)證券、astData數據分析平臺Tiok全球商品銷售額榜22年度OP022年TiokShop商品全球銷售額OP3為居家日用類商品KH?NL?NG(combo2cai1o1n?)、美妝個護類商品????????(ANA????????????、美妝個護類商品SKINTIFIC5XCeamideBarrierepairMoisueGel30g，其中KH?NL?NG(combo2cai1o1n?)22年GMV超300萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok全球商品銷售額榜Tiok全球商品銷量榜22年度OP022年TiokShop商品全球銷量OP3為時尚配飾類商品EAYLIVE10PCS/POUC3DMASKBeautyCEMASKace-liftingButerfyMask、時尚配飾類商品（KK)MaserDuckbill1bx50pcs電腦辦公類商品anspaentfosedgelpen0.5mmbulletpointountainpenlearningstationerysupplies，其中EAYLIVE10PCS/POUC3DoreanBeautyCEMASKace-liftingButterflyMask22年銷量超30萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok全商品銷量榜OP50Tiok英國商品銷售額榜22年度OP022年TiokShop英國銷售額OP3為美妝個護類商品MelissaXMadeyMichellMseryUpBx、美妝個護類商品P.LouiseuckyDipMaeupPick、時尚配飾類uuryJelleryCalendarwithCrstalsfomaski，其中MelissaXMadeyMichellMseryMaeUp22年GMV超210萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok英國商品銷售額榜Tiok英國商品銷量榜22年度OP022年TiokShop英國銷量OP3為手機數碼類商品LenoLP40earbuds【10000pcssold】…、家電類商品USBLedLightMini300MlH2OSpyMistMaer…、家裝建材類商品SunsetProjectorLamp，其中LenoLP40earbuds【10000pcssold】…22年銷量約為184萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok英商品銷量榜OP50Tiok印尼商品銷售額榜22年度OP022年TiokShop印尼銷售額OP3均來自美妝個護類商品，分別為SKINTIFIC5XCeamideBarrierRepairMoistureGel30g、【12pcs】【BPOM】Bioaquasheetmask……、HerboristJuiceorSkinBodySeum……，其中SKINTIFIC5XCeamideBarrierepairMoistueGel30g22年GMV超840萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok印尼商品銷售額榜Tiok印尼商品銷量榜22年度OP022年TiokShop印尼銷量OP3為時尚配飾類商品(KK)MaserDuckbill1bx50pcs、穆斯林時類BellaSquaePemiumyRiayhijab、美妝個護類3MinuesExoliatingGel，其中(KK)MaserDuckbill1bx50pcs22年銷量約為193.6萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok印商品銷量榜OP50Tiok馬來西亞商品銷售額榜22年度OP022年TiokShop馬來銷售額OP3為美妝個護類商品SKINTIFIC-MugortMaskAntioes&Cly、穆斯林時尚類商品KAFANTYRAVIRALYTUNIKMY、廚房用品類商品DESSINIIAYGanieAuminiumNonStick，其中SKINTIFIC-MaskAntioes&cneCly22年GMV超00萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok馬來西商品銷售額榜OP50Tiok馬來西亞商品銷量榜22年度OP022年TiokShop馬來銷量OP3為穆斯林時尚類商品KAFANTYRAVIRALYTUNIKMY、女裝內衣類商品[OFOGUE]HotStyleLooseLeisue家紡布藝類商品1g/1000gSleepingPillw，其KAFANTYRAVIRALYTUNIKMY22年銷量約28.7萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok馬來西商品銷量榜OP50Tiok菲律賓商品銷售額榜22年度OP022年TiokShop菲律賓銷售額OP3為食品飲料品NS女裝&內衣類商品6ocetCagoanshighaist…、男裝&內衣類商品INSPIBomberJacetorMen…，其中GOGOUSGWPHGWL3ANPODUS22年GMV超40萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok菲律商品銷售額榜OP50Tiok菲律賓商品銷量榜22年度OP022年TiokShop菲律賓銷量OP3為時尚配飾類品EAYLIVE10PCS/POUC3DMASK…、電腦公類商品anspaentfosedgelpen…、時尚配類商品10PCS/POUC3DMASK…，其中EAY10PCS/POUC3DMASK…22年銷量約為萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok菲律商品銷量榜OP50Tiok泰國商品銷售額榜22年度OP022年TiokShop泰國銷售額OP3為美妝個護類商品????????(ANA)????????????、女裝&個護類商品Set2??????????????????????????…、美妝個護類商品???????????，其中????????ANA)????????????22年GMV超100萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok泰國商品銷售額榜Tiok泰國商品銷量榜22年度OP02022年TiTokShop泰國銷量TOP3均來自為時尚配飾類商品，分別???3D???????(1?????10????)、???3d??????????????????10????9???、8?????3d???10?????????????????????，其中3D?????(1???10????)22年銷量約為166.3萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok泰商品銷量榜OP50Tiok越南商品銷售額榜22年度OP022年TiokShop越南銷售額OP3為居家日用類商品KH?NL?NG(combo2cai1o1nh?)、女&內衣類商品áoeom?gcáchnc、食品飲料類商品Táo??Hoà?i?nTanC?ng…，中KH?NL?NG(combo2cai1o1n?)22年GMV超3100萬美元。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok越南商品銷售額榜Tiok越南商品銷量榜22年度OP022年TiokShop越南銷量OP3為保健類商品300cKH?UTRANGkf4B?ngSenVàng、女裝內衣類商品Qu?ngr?ng?t?mylyshopxm?G32、居家日用類商品1Thùng0cDn-Kh?urangD，其中cKH?UTRANGkf94B?ngSenVàng2年銷量約為281萬件。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok越商品銷量榜OP50專訪顧俊GeogeNwme聯(lián)合創(chuàng)始人兼CO海外直播電商渠道品牌Nwme一年獲云沐資本惟一資本華映資本多輪融資Tiok單渠道千萬美金銷售。曾任職于京東、樂蜂網，創(chuàng)辦跨境電商Need，獲經緯、險峰、貝塔斯曼等多輪融資，南美、中、印度等多國出海盤經驗。Q近年來品牌出海逐漸成為了熱潮，品牌出海不可避免與當地品牌的競爭，那么在這方面我們的優(yōu)勢是什么呢？A第一點是在短視頻和直播上的領先經驗和判斷力。第二點是基于中國工廠在過去五到十年間外貿和自身技術的領先上，產品的迭代能力已經有了一定的優(yōu)。第三點是國家經濟文化的強盛，比如前些會是歐美品牌或者尤其日韓品牌比較具有影響力，但在近幾年尤其在東亞，中國文化隨著國力的強盛變得越來越有影響力。

QTiok作為一個新的流量渠道會給品牌出海帶來什么樣的新機會呢？A第一點是與用戶更好的互動性，在以往的社交媒體中內容形式更偏向圖片和文字，而在Tiok上更多的是視頻和直播，甚至是在推薦算法的基礎上，有更多精準用戶的發(fā)掘。第二點是在用戶認知側上有了更好的內容表達形式，有利于品牌將自己產品的內容點變成短視頻和直播化，比如國內的白小T等產品原生就帶有短視頻和直播媒體的屬性，更有視頻的沖擊力和用戶消費的激勵更容易社交媒體上爆發(fā)所以也是品類的革新所謂的T品牌或國內的抖品牌，在某種程度上都是更貼合短視頻和直播電商的內容形式說的。第三點是對目標市場用戶更精準地觸達，以往我們做某個國家業(yè)務的時候，要去到不同國家制造來分發(fā)不同的內容，ik使很多小品牌也可以在這種全球化的媒體中來對區(qū)域化和差異化市場選擇不同的投放策略，無論是網紅還是廣告的投放，都可更精準地觸達目標市場用戶。Q在Tiok上做自有品牌時，Nwme是如判斷某款商品是否值得上線呢？A第一點是自我銷售的驗證，尤其是收到非常具象的用戶側有迭代需求的信號時，這是我們做判斷時信息來源最多的方面。第二點是研究流行趨勢，比流行的風格或I，這些都是做判斷的參考。第三點是研究研發(fā)趨勢，比如市場上的品類、先進的研工藝，我們在做一些3C類數碼產品的時候就會現(xiàn)市場上有體積更小、聲音更好的音箱，或者使功能更豐富的產品。Q那么在選好商品之后要進行的宣傳推廣工作中，我們又該如何平衡內容與廣告呢？A內容和廣告二者本質上最大的差異在是不是種草給了用戶新的東西，新產品的種草更偏向內容，而廣告是將用戶不太會驚喜驚訝的特性來進行告知，所以從種草的維度上營銷只是一部分，產品本身的賣點如何被提煉產品的組合單元如何被重新的規(guī)劃這些才是做mareting之前，或者做內容之前，需要思考清楚的最重要的問題。Q在TiokShop英國站上線后，Nwme同步開啟了直播帶貨，并取得了相當不錯的成績，可以分享下您成功的經驗嗎？A只相對從我們自己本身來說英國并不算是做的好的，其實是因為受制于英國人口數量較少，整體的客單價也沒有特別高，所以小包的遠程空運會造成很大的物流損失，這是我們覺得比較難的一個點。當然

英國也不是不能做，Tiok今年或者明年在歐洲有更多的開站計劃，在這個過程中我們覺得很有必要在歐洲準備一個前置倉，再去輻射其他的歐洲國家；另外從我們做素材的邏輯上來看，一個語言套素材是非常容易的，但是在整體國家的覆蓋上，其實物流的前置很大程度上解決了物流成本過高的問題。Q品牌出海該如何做好Tiok全球化業(yè)務的協(xié)同呢？A具象地來說，我們在國內外的公司和業(yè)務中扮演著不同的角色海外主要負責內容端也就是流量端，可能部分短視頻的剪輯是在國內，但大部分目前是在海外直接直接拍攝短視頻和進行直播的，因為無論從素人的原生感，還是達人的高流量支持上，都是在本地做更有優(yōu)勢。國內主要負責發(fā)貨，比如是服裝、假發(fā)、美甲這些產品，但有一部分其實是要從中國批量采購，海運到當地前置倉，前置備貨來是發(fā)貨的。所以可以看到中國正在扮演部分中臺的角色無論是店鋪管理廣告投放達人BD或是采購選品、頭程運輸都是在中國的。Q作為品牌出海的先行者，您對未來想要出海的品牌有什么建議嗎？A長期來看，未來5-10年最大的機會一定是在品牌出。某種程度上這不是一個零和游戲，我們希看到越來越多的商品經過Tiok這樣的渠道有更好的銷售，經過這樣的銷售之后，再進行產品更多更新?lián)Q代、改革、賣點提升或者產品質量的提升，把產品做得更好。用戶是第一的，基于用戶發(fā)現(xiàn)產品需求是更重要的事情。對于一個品牌來說，核心關注的是產品，我們走的路線是典型的先賣貨再到品牌，所以在品類耕耘的過程中，要去發(fā)現(xiàn)我們自身的品類優(yōu)勢，后去發(fā)現(xiàn)品牌的可能性。比如我們今天先把白牌賣好了再讓白牌變得更品牌化一點前提是base在白牌有大量的市場需求下，這樣才有機會成為一個創(chuàng)新品牌或者新消費品牌，能夠與品類里已有大品牌有一定battle的空間。四22年Tiok內創(chuàng)作者生態(tài)及數據排名71717122年度22年度OP022年Tiok達人直播OP3（按GMV排名）均來自印尼，分別為@skintific_id、@irafbrana、skintific_indonesia，帶貨品類以美妝個護為主。印尼藍V達人主要集中于美妝購物/零售品牌媒體食品英國地區(qū)則主要集中于運動媒體/娛樂影視購物游戲美國藍V達人占比最高的是媒體/娛樂類占比近30%其次是影視和運動健身占比均在15%左右*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok全達人直播榜OP50Tiok英國達人直播榜22年度OP022年Tiok英國GMV最高的帶貨達人為theemaleormula，粉絲數量為141萬，達人粉絲數與其帶貨GMV無明顯相關性。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok英達人直播榜OP50Tiok印尼達人直播榜22年度OP0GMV最高的帶貨達人為@skintific_id，粉絲數量為189萬，22年GMV超633.2億印尼盧比。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok印達人直播榜OP50Tiok馬來西亞達人直播榜22年度OP022年ik馬來西亞GMV最高的帶貨達人為@skintific.y，粉絲數量為31.2萬，22年GMV超950萬馬來西亞林吉特。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok馬來西達人直播榜OP50Tiok菲律賓達人直播榜22年度OP022年Tik菲律賓GMV最高的帶貨達人為@erlichlieshop，粉絲數量為18.7萬，22年GMV4800萬菲律賓比索。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok菲律達人直播榜OP50Tiok泰國達人直播榜22年度OP022年Tik泰國MV最高的帶貨達人為pimrypie__tiok，粉絲數量為485，22年GMV600萬泰銖。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok泰達人直播榜OP50Tiok越南達人直播榜22年度OP022年Tik越南MV最高的帶貨達人為ungsison，粉絲數量為93.8萬，22年GMV33.5億越南盾。*數據來源：astData數據分析平臺掃碼查看掃碼查看Tiok越達人直播榜OP50優(yōu)秀內容創(chuàng)作者案例分析NianaGuereoNianaGuereo是一位社交媒體明星和舞者，她因在oube和Tiok上播放視頻而聲名鵲起。Niana在舞蹈時活潑、風趣。她在Tiok上的舞蹈視頻展示了她對藝術的熱情；她可以隨著各種音樂跳舞。Nina與她的兄弟azle合作，在她的視頻中，可以看到他們隨著Despacio、Shapeofou和LeanOn等流行歌曲跳舞視頻獲得了知名度。Niana的活力也可以從她的惡作劇和挑戰(zhàn)視頻中看出。Niana是最受歡迎的Tk名人之一，這也是她在iok上成功吸引超過3000萬粉絲的原因之一。她在Instgam上也很受歡迎，她已經積累了超過1400萬粉絲。掃碼查看該內容創(chuàng)作者案例分析*數據來源：astData數據分析平臺優(yōu)秀內容創(chuàng)作者案例分析ZachKingZach是內容創(chuàng)作領域的“先行者”,已具備超過十年的視頻創(chuàng)作經驗,被認為是一位“點子多多”的天才創(chuàng)作人,在各大知名社交媒體都大獲成功。009年,ach推出自己的第一個視頻頻道——“FinalCutKing”,專門分享FinalCutPo軟件的編輯技巧并自制指導課程。自第一條頻發(fā)布后,Zah在自媒體領域的知名度迅速攀升。憑借對視頻平臺的敏銳“嗅覺”,Zach在Tiok剛興起時就注冊了賬號。如今Zah的Tik視頻播放量動輒過百萬,今年1月以來,他的每條短視頻播放量都在580萬次至19億次之間。掃碼查看該內容創(chuàng)作者案例分析*數據來源：astData數據分析平臺當月發(fā)布視頻數22年第四季度美國Tiok單月發(fā)布視頻數增速加快，22年9月超過印度尼西亞，成為全球單月發(fā)布視頻最多的國家。*數據來源：astData數據分析平臺熱門視頻掃碼查看該熱門視頻數據掃碼查看該熱門視頻數據828282掃碼查看該熱門視頻數據掃碼查看該熱門視頻數據838383熱門標簽#BoedinaHouseCurisoach在3月初的時候發(fā)布一段音樂“BoedinaHouse”，就在不久前，Tiok上又有幾百萬人參與了這個話題，毫不疑問，它是Tiok今年早期的代表作。#BeingtheMainChaacer每個人都是自己生活中的主角，這個話題，讓參與Tioer充分的展現(xiàn)自我，這就是它為什么這么火的原因。

#andoThingsThatJustMaeSense一小段有意義的事物往往能給你的一天帶來很好的體，這類話題后續(xù)發(fā)展成允許用戶炫耀他們的住所或工作場所，有些人表現(xiàn)得很有吸引力，而有些人則還有很多需要改進的地方。#Nobody’sGonnaKnw我們都有一些技巧來幫助我們度過每一天，無論是把嘴唇涂得更豐滿，偷偷帶一包零食去電影院，還是耍些小手段讓你的論文看起來更長，這種聲音是如此的普遍。 流行趨勢數據來源：TiokCeatieCener年齡范圍

22年6月達人nld1184購買了一款小型充氣游泳池隨后，他在一段ik視頻中展示了這款游泳池，并在平臺上進行了分享。在接下來的幾個月里，該視頻獲得了近0萬次觀看#TiokMadeMeBuyIt標簽創(chuàng)造了令人印象深刻的參度；迄今為止，該標簽曝光量已超421億。專訪顏華IMS天下秀出海服務品牌ADeam負責人多年成功消費品品牌創(chuàng)業(yè)經驗，多年商平臺系統(tǒng)研發(fā)到運營全閉環(huán)歷程，前主要負責為出海品牌做電商撮合服務的平臺TSample，為海外MCN做數據管理CRM系統(tǒng)MTEasy。Q我們都知道天下秀已經在全球短視頻領域深耕10多年對于Tiok有什么想對大家說的？ATiok是中國互聯(lián)網公司最特別的一個，在互聯(lián)網產品走出國門這件事上沒有之一，對有志于圍繞Tiok生態(tài)的創(chuàng)業(yè)者是一個結構性機會。中國創(chuàng)業(yè)者的大航海時代即將開啟，ADem是天下秀專出海服務的品牌我們希望和大家一起為夢想遠航Q對于Tik領域這個新興藍海，作為創(chuàng)業(yè)的我們應當如何看待商業(yè)變現(xiàn)這一標志性閉環(huán)事件？ATiok本身而言已經完成了自己商業(yè)閉環(huán)，廣告達到了百億級別，電商達到千億級別。圍繞Tiok生態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，需要考慮在生態(tài)中，找到自己擅長環(huán)，充分利用國內的技術產品和運營經驗，同結合好本地化的配置，做好自己的閉環(huán)。Q如何分析達人數據，做出更精準的匹配，不同類型的投放人員應當注意哪些標簽化特性？A達人本身最重要的還是背后的用戶的數據分析，以及交易成交的分析。天下秀十余年，累計了大量數據的標簽，投放人員通過系統(tǒng)，根據雙方需求從兩個端口完成廣告主和達人的數據匹配，精細化用戶分，細化用戶標簽，將整個紅人交易體系變得具有智能推薦和產品自主推薦的功能，完成人工投放到智能化推薦投放平臺的轉。最新推出基于Tiok的紅人管理系統(tǒng)MTEasy也已經上線。Q天下秀深耕行業(yè)多年的經驗來看，某款商品成為爆款需要具備哪些必要素呢？A首先是爆款產品質量一定是絕對過硬，先天不能有硬，其次爆款往往是有一定的創(chuàng)新，雖然不一定是破壞性創(chuàng)新，最后長周期來看，爆款產品往往是多年的行業(yè)積累，往往是很多個非爆款迭代積累出來的結果。

Q眾所周知天下秀一直在努力推動行業(yè)的整體發(fā)展，請問您認為Tiok與其他平臺有何不同或者說其獨特魅力在哪？ATik抓住了從圖文到視頻的機會性窗口，產品形態(tài)簡單易用易上手全球用戶的共性。獨特魅力基本上是把內容的權限表面上是交給了算法，其實交給了用戶自己，心理學上每個人都喜歡自己，所以己認可過的東西讓自己更加著迷。Q興趣電商是以Tiok為代表的電商模式，略是從興趣轉移至需求再到購買，您認為如何才能抓住用戶興趣？A我認為用戶需求是一直存在的，只是在不同時期，社會用什么樣的產品去滿足一直存在的用戶需求。在抓住用戶興趣這個層面，通過用戶行為和用戶標簽，靠數據、靠分析、靠大數據算法整合的能力讓用戶從興趣到購買變得有跡可循。所以不是抓住用戶興趣，而是從千絲萬縷的線索中找到了客戶想要那個點推送給了用戶。Q這一年行業(yè)從業(yè)者不斷重復的“本土化”，想問一下您對“本土化”看似簡單的三個字背后是否有不同的理解？A本土化是ADeam團隊一直堅持的方向做到這三個字并不容易，我們也樂于擁抱全球不同文化，管未來同事合作伙伴來自哪里，我想每個人都有夢想，認可勞動奮斗誠實守信的價值觀，逐步就能現(xiàn)本地