營銷策劃書的格式要求

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假如要寫一份營銷（計(jì)劃書）的話需要依照什么格式來寫呢？以下是我收集的相關(guān)信息，僅供大家閱讀參考!

營銷計(jì)劃書的格式

1.市場(chǎng)營銷計(jì)劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競爭對(duì)手與基本狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握狀況。

要挾：市場(chǎng)競爭上的最大要挾力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營銷計(jì)劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)計(jì)(融資成功狀況下)：(單位：萬元)營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營銷計(jì)劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。銷售隊(duì)伍：組建與鼓舞機(jī)制等狀況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

rd：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

營銷計(jì)劃書目的

1、整理結(jié)論

營銷計(jì)劃書90%不是為自己寫的。由于我們?cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和把握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出計(jì)劃書。

2、說服性材料

營銷計(jì)劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷計(jì)劃的實(shí)施中提供了通用的語言。

3、作用

(1)確切、完整地表現(xiàn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

計(jì)劃書的內(nèi)容是否能確切地傳達(dá)計(jì)劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。

(2)充分、有效地說服決策者

作為一份合格的營銷計(jì)劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)計(jì)劃者來說，首先追求的是：決策者能采用營銷計(jì)劃中的看法，并按營銷計(jì)劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。

4、目的

是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。

5、目標(biāo)

是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。

為了實(shí)現(xiàn)目的，必需設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。假如忘掉這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是好多計(jì)劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的狀況下，就會(huì)使計(jì)劃人產(chǎn)生挫折感。

假如沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周邊打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)遇。

因此，將目的與目標(biāo)混淆是十分危險(xiǎn)的。

營銷計(jì)劃書的編制原則

原則

1、規(guī)律思維原則。

2、簡單樸實(shí)原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意別致原則。

營銷計(jì)劃書書寫步驟

step1、構(gòu)建營銷計(jì)劃書的框架

在書寫計(jì)劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述計(jì)劃整體設(shè)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清楚地展示出來。

step2、整理資料

在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再依照營銷計(jì)劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)計(jì)劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力。

step3、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)當(dāng)一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。

在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為計(jì)劃內(nèi)容的視覺識(shí)別

自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)加以應(yīng)用。

標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題講解等，通過這種簡練的文字，使計(jì)劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估計(jì)劃摘要計(jì)劃背景、動(dòng)機(jī)計(jì)劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。

step4、營銷計(jì)劃書書寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;

在書寫之前，先在一張圖紙上反