客戶管理關(guān)于成交讓客戶盡快下訂單

客戶管理關(guān)于成交讓客戶盡快下訂單關(guān)于成交1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀80％的業(yè)務(wù)員都謝謝閱讀沒有向客戶提出成交要求。2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如精品文檔放心下載—感謝閱讀想與這位客戶見面可就難上加難了。3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一感謝閱讀件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到感謝閱讀那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要感謝閱讀購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。精品文檔放心下載切，但沒有成交就沒有一切。"那好，你要買嗎？"其實有很多方法感謝閱讀可以讓這個過程更自然流暢。你可以選擇合適你的方法。1)默認成交謝謝閱讀謝謝閱讀不需提問，而是假定客戶已經(jīng)要采購了。如："王先生，那您看我安謝謝閱讀排明天上午九點到十一點間為您上門安裝這款空調(diào)，時間合適嗎？"感謝閱讀（默認客戶已經(jīng)購買了空調(diào)，與他約定送貨時間）當然如果你錯誤的領(lǐng)悟了客戶的購買意向，而采用默認成交的方式，感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀結(jié)單技巧。2)選擇成交感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀中意的."您看是精品文檔放心下載需要我們送貨上門，還是我們收到您的匯款后把書郵寄過來?！备兄x閱讀3)允許試用某些軟件公司在推廣其最新軟件產(chǎn)品的時候會給客戶一月的試用期，謝謝閱讀感謝閱讀點。"既然您還是拿不定主意，那我為您爭取一個為期一個月的軟件試謝謝閱讀用版本，您試用之后覺得適合再購買，不合適，您也沒損失，好吧。精品文檔放心下載"如何讓潛在客戶迅速下訂單謝謝閱讀方向，再一步一個腳印地去積累去學(xué)習。要做服裝，首先得懂服裝;精品文檔放心下載要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業(yè)，精品文檔放心下載就什么都做不好。有了好的產(chǎn)品，就一定會有好的客戶好的訂單。感謝閱讀剛剛進公司時，主管給我三句話：你永遠不知道客人在想什么(所以感謝閱讀不要花心思去猜);你永遠不知道自己做的對不對(所以做事情不要縮感謝閱讀手縮腳);你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手(所以謝謝閱讀關(guān)系再好，有些事情也要保密)。1、價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質(zhì)精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非精品文檔放心下載謝謝閱讀價錢根本轉(zhuǎn)不出去。2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只精品文檔放心下載有大客戶才會在下單之前驗廠的。3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績。4、答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀對自己將來的發(fā)展都大有好處。5、報價要有技巧，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又感謝閱讀有誰會感興趣呢?6、接到客人訊盤時要及時回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會讓謝謝閱讀感謝閱讀報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告，精品文檔放心下載每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點尤其重要。7、挖掘客戶考慮是否下單時，最主要的因素是什么。8謝謝閱讀的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下，感謝閱讀或者推薦可以達到目標價格的產(chǎn)品給客人。9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數(shù)參感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀天給每一個到你展位的客人留下良好的印象。10、客戶開發(fā)要有目的性。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀郵件對客人是有價值的·怎樣讓新客戶下訂單怎樣讓新客戶下訂單現(xiàn)場花絮轉(zhuǎn)貼阿里巴巴1.精品文檔放心下載謝謝閱讀交不上貨，這是我的第一份單子，我不想丟掉，請幫我一下好嗎？感謝閱讀奚樹新說:謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀定要告訴客人真實情況，不要擔心定單。2.DHL感謝閱讀他們的號怎么查詢真假，如果帳號有假，或者是到時對方不去提貨，謝謝閱讀會給我造成什么麻煩？奚樹新說:關(guān)于DHL的帳號問題，首先應(yīng)該和DHL核實一下，但是現(xiàn)精品文檔放心下載在DHLDHL精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載來說可以節(jié)省不必要的麻煩，因為有些DHL的快遞費用是很高。感謝閱讀3.感謝閱讀奚樹新說:我個人認為，任何一種產(chǎn)品都有它的固定的銷售目標，我精品文檔放心下載精品文檔放心下載客戶。4.謝謝閱讀該怎樣爭取能和他再合作呢？奚樹新說:謝謝閱讀我們必須將樣品做好滿足客人的要求，客人才能夠安心的下單。謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀商溝通解決這個問題?？傊畼悠穼τ谕赓Q(mào)來說是非常重要的。感謝閱讀精品文檔放心下載沒有好的樣品是不可能有訂單的。5.精品文檔放心下載才能讓他盡快的下單？奚樹新說:現(xiàn)在的買方市場往往出現(xiàn)這樣的情況，價格是客人們比較感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載人，我們的真實情況。成本價格，同樣我們可以從另外的角度來講，謝謝閱讀感謝閱讀說服客戶，讓客戶產(chǎn)生新的信任感。6.—如果是貨代通知的責謝謝閱讀任的話我應(yīng)該怎么樣追究責任？奚樹新說:一般貨到港的時候，貨代首先跟我們的客人溝通，正常的感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀該由貨代來負責。感謝閱讀謝謝閱讀客人溝通，告訴他貨已經(jīng)到了，趕快準備提貨。7.感謝閱讀業(yè)性的問題的時候無法向客人解釋，這樣會影響和客戶的關(guān)系嗎？精品文檔放心下載奚樹新說:作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，我們首先要表現(xiàn)的非常專業(yè)，不感謝閱讀感謝閱讀能使客人感覺到有安全感，和你做生意沒有問題。感謝閱讀本的跟單，信用證和其他方面進行學(xué)習，然后再談操作業(yè)務(wù)。精品文檔放心下載8.我是新手，想請問一下要新客戶下訂單的話應(yīng)該注意一些什么？精品文檔放心下載奚樹新說:客戶下訂單是由我們和客戶溝通中才能夠知道他下不下訂精品文檔放心下載感謝閱讀能性。奚樹新說:第二，客戶下單何時能夠下單。第三、客戶目前有沒有其謝謝閱讀謝謝閱讀跟蹤、溝通。這是一個過程，需要時間。也只有在溝通中才能發(fā)現(xiàn)謝謝閱讀9.謝謝閱讀品并同我們交易？奚樹新說:感謝閱讀客戶是不是中間商，貿(mào)易商，批發(fā)商。精品文檔放心下載謝謝閱讀們可以舉一些我們成功的案例，來證實我們給某某品牌商制造。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載底關(guān)心的是什么？通過客人的回復(fù)中來判斷做進一步的溝通。感謝閱讀10.如果自己生產(chǎn)的產(chǎn)品和客戶的樣品要求有一些出入，是應(yīng)該告訴感謝閱讀客戶還是裝糊涂？奚樹新說:這就是我們目前中國制造商很大的問題，我在這里還是強感謝閱讀調(diào)，誠信是非常重要的。謝謝閱讀的問題的話，可能是我們的生產(chǎn)管理出現(xiàn)問題，謝謝閱讀任的話，我們應(yīng)該和客人溝通，告訴他真實的情況。不要去蒙別人，精品文檔放心下載精品文檔放心下載到貨的時候那可能很麻煩。奚樹新說:第一、可能和我們打官司，第二、可能不出現(xiàn)第二次合作精品文檔放心下載的機會。奚樹新說:所以我建議一定要按照樣品來生產(chǎn)。出現(xiàn)問題的時候一定精品文檔放心下載要及時和客戶溝通，告訴客戶真實的情況，想辦法解決。11.我談的一個客戶，他向我了解了詳細的產(chǎn)品信息，我也把資料寄謝謝閱讀精品文檔放心下載該怎么辦？奚樹新說:我們可以直接問客人，他何時來，我們做好迎接的準備工感謝閱讀作，第二如何才能更好的為他服務(wù)。精品文檔放心下載間？我們可以直接問他。12.做外貿(mào)如何防范騙子？奚樹新說:請他看我在國際貿(mào)易論壇上的一篇文章題目是：“如何從精品文檔放心下載根本上杜絕外商的拒付這篇文章。其實在阿里巴巴我的個人文集里感謝閱讀面也有的。13.我們公司的產(chǎn)品不是達不到客戶的要求，是之前溝通的時候，他謝謝閱讀感謝閱讀知道這個樣品是有問題的，不是我們這邊的全部責任，我想問一下，謝謝閱讀應(yīng)該怎么樣表達我們是可以按照對方的要求生產(chǎn)，并且不再出錯？精品文檔放心下載奚樹新說:任何訂單簽訂之前我們應(yīng)該有一個雙方確認的簽字樣，所感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀們是按照我們的溝通來做的，下一次我們一定要和客人在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)上所有的性能上要標精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀14.第一次交談的客戶怎樣才能建立信任感？奚樹新說:很多時候客戶會持懷疑的心態(tài)來詢問質(zhì)量、價格、付款、精品文檔放心下載交貨等。我們現(xiàn)在目前和客人溝通大部分都是通過電子郵件、E—mill的方式，謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀到，按照客人的要求來生產(chǎn)。而且在這里講一個速度、時間。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀的做事方式，就對你有信賴感。15.客戶要了目錄、樣品和價格，但是不下單，應(yīng)該怎么辦？精品文檔放心下載奚樹新說:現(xiàn)在這個市場是一個競爭非常激烈的市場，與這種客戶拿精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載錄、價格推銷給他的買家，所有這些都是一個時間的過程。謝謝閱讀精品文檔放心下載上花多大的時間，我們應(yīng)該選擇新的客戶目標。16.我給客戶寄了一些樣品，客戶老挑樣品的毛病并壓價，我應(yīng)該怎謝謝閱讀么處理這樣的情況？奚樹新說:客戶挑樣品的毛病，可能我們要首先問我們自己，可能我精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀積極的一步，至于價格的問題，如果樣品做的能讓客人滿意的話，精品文檔放心下載奚樹新說:我想價格問題這是第二個考慮的問題，對于價格如果我們精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀最好的為他服務(wù)了。17.我在網(wǎng)上經(jīng)常碰到一些買家向我詢價并且寄樣品，可能后來都沒謝謝閱讀有下文了，我應(yīng)該怎么樣跟進這些買家呢？奚樹新說:這個問題是我們經(jīng)常遇到的一種情況，這是很正常的（現(xiàn)謝謝閱讀精品文檔放心下載第一、他是真正的第一手買家，第二、他是中間商，或者是貿(mào)易商，謝謝閱讀感謝閱讀行目前的行情，市場的價位怎么樣？奚樹新說:如果我們能夠分析、判斷這三種客戶的話，我們就可以減感謝閱讀少我們不必要的時間浪費，對于真正是買家的我們可以用心的跟蹤，謝謝閱讀感謝閱讀價，他的客人何時能夠給他答復(fù)，感謝閱讀精品文檔放心下載要時間的，需要我們有耐心的和中間商，貿(mào)易商溝通才有可能成功。謝謝閱讀18.如果我迪拜的客戶最后沒有去提貨，或者是因為船代理沒有通知精品文檔放心下載謝謝閱讀是做其他的處理？奚樹新說:如果客戶不去提貨的話，我們可能出現(xiàn)一個問題，就是我謝謝閱讀謝謝閱讀因為貨在快要到港的一個星期，船代要和客人溝通了，準備提貨了，精品文檔放心下載謝謝閱讀奚樹新說:至于可能被騙的情況下，我們一定一定要想好辦法，運回謝謝閱讀來，這是最壞的做法，如果我們在當?shù)氐哪康母塾型惖目腿说脑?，感謝閱讀精品文檔放心下載較大，因為客戶到港不提貨這是一個非常危險的情況。19.如果客戶同時約自己和另外一個行家當面洽談，我們要如何才能精品文檔放心下載讓自己先把訂單拿下呢？奚樹新說:客人約幾個廠家去洽談，表明客戶是在選擇中，我們只有感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載度上來表現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢。:特定的環(huán)境里面，關(guān)鍵的是看我們業(yè)務(wù)人員的溝通能力，這是非常感謝閱讀重要的。220.遇到了很多新客戶，才發(fā)了一兩封信，對方就讓用DHL寄樣本，精品文檔放心下載一般來說90精品文檔放心下載的情況？奚樹新說:首先要我們寄這是一個好的信號，如果是寄樣本的話，同謝謝閱讀時對方承擔DHL謝謝閱讀感謝閱讀奚樹新說:第一、和客人溝通的時候問他是不是有真實的購買需求，精品文檔放心下載精品文檔放心下載下我們可以快遞。感謝閱讀DHL精品文檔放心下載應(yīng)的話，我們就大膽的寄。第三、通過溝通判斷中，覺得這個客戶未來可能是潛在的客戶的話，謝謝閱讀DHL謝謝閱讀精品文檔放心下載兩年之內(nèi)需要。21.一個客人感興趣的產(chǎn)品，全部要求寄樣到代理的樣品時，最后客感謝閱讀人挑選下單，但是代理的人品不怎么好，樣品應(yīng)該寄嗎？奚樹新說:我們還是和客人溝通是否寄給代理，是必須建立在我們和精品文檔放心下載精品文檔放心下載系的，因為我們是和客人來做生意，奚樹新說:我們首先分析的是客人的人品，客人是不是有一個真實的謝謝閱讀精品文檔放心下載做，當然我們和代理搞好關(guān)系對我們做生意也有意義。22.我們是做噴繪進口設(shè)備的，簽合同和到貨期對不上，直接給客戶感謝閱讀損失了訂單，這個情況是要貨運承擔風險嗎？奚樹新說:首先在這個進口的情況下，我們要有三點。第一、合同上感謝閱讀謝謝閱讀們應(yīng)該找賣家來負責。感謝閱讀測的自然情況，我們可以和船公司來溝通。謝謝閱讀提單，這種責任我們要找船公司，船公司再找賣家。23.我想問一下，如果客商要來參觀工廠，但是在他安排的時間里我謝謝閱讀不能接待，應(yīng)該怎么辦？奚樹新說:客戶來參觀工廠這是一個非常好的信號，這是通過來和我精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀如果一個真誠信的，謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀到?jīng)]有做到，最好千萬不要做這樣的安排。24.一個客戶來我們工廠參觀，當時在工廠是給了我一個近十萬元的感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀戶有變動，現(xiàn)在我應(yīng)該怎么辦？奚樹新說:這個客戶的性質(zhì)是中間商，他所有的決定在于他的第一手精品文檔放心下載謝謝閱讀的第一手買家的購買時間變動了，推遲了，這時候我們要保持冷靜。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載的環(huán)境，不要總是逼著他，這樣不好。25.在知道產(chǎn)品不符合客人的要求時，老板還是堅持發(fā)了貨，那是因精品文檔放心下載謝謝閱讀任是否應(yīng)該由我公司承擔？奚樹新說:我首先要說，我們生產(chǎn)大戶的時候一定要按照確認樣來生感謝閱讀謝謝閱讀板是否知道質(zhì)量不行的情況放貨的話，這老板肯定做不好的，感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀可能會找我們打官司.奚樹新說:即使不打官司也可能沒有第二單了，我覺得現(xiàn)在中國有很感謝閱讀精品文檔放心下載任的。中國制造還有很多這樣的問題沒有解決的。26.主持人說:精品文檔放心下載好的字眼，還是在發(fā)郵件和信件時附上說明？奚樹新說:這是做我們賣家往往以這幾個所謂的優(yōu)勢來吸引客戶，但精品文檔放心下載感謝閱讀個產(chǎn)品哪些方面的優(yōu)勢，哪些方面的性能，有哪些優(yōu)點，奚樹新說:這樣可能比較好一點，因為國外的人可能比較直接，我建謝謝閱讀精品文檔放心下載的廣告思維往往是不一樣的甚至可以說是相反的27向客戶聯(lián)系訂單以前應(yīng)該了解哪些資信情況？客戶的資信情況在現(xiàn)在的情況下，我個人認為除了尼日利亞、非洲、謝謝閱讀感謝閱讀是大金額的買賣，精品文檔放心下載感謝閱讀下，我們可以通過付款方式來約束，比如說TT、或者TT加信用證等謝謝閱讀等。精品文檔放心下載的背景做調(diào)查。28.客戶如果不按照約定提貨，應(yīng)該怎么辦？有沒有很好的方法來制精品文檔放心下載約？首先交易之前，我們要確定好付款方式，我在這里建議大家用TT加感謝閱讀L/C來約束他，客人付定金的話，就表示他是需要這個貨的。精品文檔放心下載精品文檔放心下載貨發(fā)出了，多長時間到港，告訴客人讓他準備提貨，感謝閱讀謝謝閱讀只要能收到錢，至于他提不提貨是客人自己的問題。29.我們是中間商，如果客戶要看工廠，應(yīng)該怎么處理？謝謝閱讀謝謝閱讀這種擔心我們貿(mào)易公司一定要和工廠有一個良好的關(guān)系合作的契約，感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀好的合作關(guān)系，這是非常重要的。30.我遇到一個客戶是外地的，他要我到他那里簽合同，我擔心是騙感謝閱讀子，應(yīng)該怎么辦？感謝閱讀感謝閱讀我們這里來，而不是要我們到他那邊去。所以我覺得有擔心的理由。感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀生意，當然謹慎第一。31.如果客人要以信用證結(jié)算，要怎么看條款。哪些條款是不能接受謝謝閱讀的？信用證問題是一個很復(fù)雜的問題，我們主要看以下幾點。第一、價格條款。第二、質(zhì)量條款。第三、最遲交貨時間。第四、L/C的到期時間。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀不要接受，謝謝閱讀足不了L/CL/C的問感謝閱讀謝謝閱讀較安全一點。32.OK謝謝閱讀我們給他們開P/I謝謝閱讀他們那邊OK了以后再通知我們給他們開，但是昨天發(fā)郵件以后沒有感謝閱讀回，會有變故嗎？精品文檔放心下載客戶的話，我們就沒有必要再去逼客戶，我們可以問兩點。謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀況。客戶如果有真正需求的話肯定會來找我們下訂單。33.我本來有一個比較大的客戶，可是最近好象丟失了，我應(yīng)該如何精品文檔放心下載去挽留他？謝謝閱讀地方?jīng)]有服務(wù)好？哪些方面不能滿足客人的要求？我們首先要追問感謝閱讀自己。再和客人及時的溝通，如果有任何問題我們可以告訴他。謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀不足的地方客戶還是會回來，關(guān)鍵是和客戶溝通好。34.是先談訂價格再寄樣品，還是寄樣品再談價格？謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載行去競爭的話，謝謝閱讀勢的話，我們?nèi)ゼ臉悠方o客人，客人如果感興趣的話，再來談價格。感謝閱讀當然通常的情況下是第一種做法。35.我想請問一下，為什么在展會上拿來的名片，我按照客人在展會感謝閱讀上提的要求，展會以后向他發(fā)E—mill，但是沒有回音，請問是怎么謝謝閱讀回事？精品文檔放心下載感謝閱讀是沒有真正的需求。對于這種情況下，我們沒有必要去浪費時間的。謝謝閱讀我在這里建議，我們大家不要總是停留在這個問題上浪費時間。謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀沒有需求，到底能不能和我們做生意，謝謝閱讀精品文檔放心下載可惜的話，我們可以在某一段時間內(nèi)發(fā)一個E—mill提醒他一下。精品文檔放心下載36.我有一個客戶，半夜兩三點鐘還要打電話，有的時候是天天打，感謝閱讀我不知道應(yīng)該如何處理這樣的情況？精品文檔放心下載感謝閱讀的話，我們有必要辛苦一下。這是正常的事情。37.網(wǎng)友問，有一個客戶，寄了很多的樣品，運費是我們付的，他們謝謝閱讀感謝閱讀以前的樣品費？感謝閱讀精品文檔放心下載很難溝通的話，我們很難做大生意的。38.新客戶要求打樣，而且是打幾十上百個樣，我們打樣的費用他不感謝閱讀愿意承擔，只說以后有單會讓我們做的，應(yīng)該怎么辦？謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀樣品費的客戶的話，成功率比較大。精品文檔放心下載謝謝閱讀現(xiàn)實的東西。39.精品文檔放心下載感謝閱讀度考慮，外貿(mào)公司需要我們工廠提供的有哪些服務(wù)？包括樣品制作、謝謝閱讀生產(chǎn)時間、質(zhì)量的要求等等。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載才能進步，才能了解。這是一個非常復(fù)雜的問題。40.我想問一下我們在長沙做外貿(mào)的話，用什么快遞比較好？感謝閱讀DHLUPS感謝閱讀大家用DHL。因為DHL通常情況下都是客人來付款（承擔運費）的。精品文檔放心下載41.我們有一個客戶從去年開始就一直詢價，我們也按照他的要求寄謝謝閱讀精品文檔放心下載我們價格貴，你說這人是誠心想做生意呢？精品文檔放心下載是買家真正有需求的情況下，我個人認為，通過有效溝通，十多天，精品文檔放心下載感謝閱讀種情況可能是同行也可能是問價格，在浪費你的時間，我們可以直接問你到底有沒有訂單？你何時下訂單？如果有顧慮的感謝閱讀感謝閱讀上面可能得到進步。42.我公司現(xiàn)在和埃及客人簽了代理協(xié)議，有一點我不是很明白，為精品文檔放心下載什么客戶說要在報FOB時要含百分之一的傭金作為區(qū)域的傭金呢？感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀以滿足我們就盡量滿足他。435％的感謝閱讀傭金，這樣合理嗎？謝謝閱讀5謝謝閱讀根據(jù)自己的生產(chǎn)成本和客人溝通?？?％是賺錢還是虧本。如果是有錢賺，而且又能夠安全收費的話，謝謝閱讀我們可以去做。相反我們就可能沒有必要去做了。44.有一個貿(mào)易商向我們咨詢了公司產(chǎn)品的詳細資料，我們就設(shè)備的謝謝閱讀謝謝閱讀這個貿(mào)易商突然不和我們聯(lián)系了，請問我該怎么辦？謝謝閱讀務(wù)等全部了解以后，可能出現(xiàn)的情況，第一、他可能是同行，第二、感謝閱讀我們給他回復(fù)不能滿足他，第三、和我們做生意他不劃算。精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載的情況也很正常。45.我想問一下，你在客戶開發(fā)階段給潛在的客戶送禮物是怎樣選擇感謝閱讀的？謝謝閱讀這方面可能不如大家，我個人認為，我在沒有簽單之前送禮給客人，謝謝閱讀如果大家是一個很好的朋友關(guān)系的話，他來中國了我才送東西給他，謝謝閱讀精品文檔放心下載好，比如說中國的一些特產(chǎn)，可以買一點送給他。46.在外貿(mào)工作中，和客戶的溝通有什么訣竅？謝謝閱讀去聆聽客人的哪些需求？客人的關(guān)注點是哪些？只有切實的考慮到精品文檔放心下載感謝閱讀效。謝謝閱讀E—mill看客人關(guān)謝謝閱讀注的是什么東西？我們針對客人關(guān)注的東西做到及時的回復(fù)給客人謝謝閱讀感覺誠信感、安全感，這種溝通才能有效。關(guān)于如何跟客人溝通，過兩天我來寫一篇文章和大家講這個事情。感謝閱讀47.]謝謝閱讀謝謝閱讀的形式還是給他錢？如果覺得5％沒有利潤，不賺錢的話，你就直接告訴客人，這樣做我精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀傭金的時候我們可以適當?shù)膶蚪疝D(zhuǎn)到報價里提高報價，至于傭金怎么算，我建議大家不要去給現(xiàn)金，從產(chǎn)品的貨款里來算。感謝閱讀不要另外給現(xiàn)金。48.請問多長時間內(nèi)回復(fù)有意下訂單客人最佳？比如說德國、這些歐精品文檔放心下載洲國家的客人？謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載以后，我們立即進行回復(fù)。49.有一個新客戶跟我們廠很有合作意向，但是客戶要求D/P付款，感謝閱讀或者L/C，怎么辦？感謝閱讀精品文檔放心下載萬就可以了，在深圳這個地方五十萬就足夠了，不一定要有一百萬。謝謝閱讀精品文檔放心下載貿(mào)易公司的了解非常重要，你有把握收到錢才找這樣的貿(mào)易公司。精品文檔放心下載D/P付款方式，我做國際貿(mào)易，我認為這種方式是不安全，也不好，感謝閱讀跟我們帶來很多麻煩，L/C是比較流行的方式比較獨特的方式，建議謝謝閱讀大家去做。我們讓客人做TT，因為TT不一定要進出口公司，可以直接匯到我們感謝閱讀個人的帳戶上。50.客戶上次說要下一個整柜的訂單，已經(jīng)選好了一些品種，并告訴謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載我應(yīng)該怎么聯(lián)系客戶，怎么跟進？怎么樣催促客戶正式下單？謝謝閱讀我在這里說，客戶再增加一些新的品種的話，客戶有他自己的考慮，感謝閱讀感謝閱讀要通過市場回復(fù)然后才能給我們答復(fù)，我們要耐心的等，不要去急。感謝閱讀感謝閱讀問這些問題。51.請問在給潛在客戶打電話時，他老是特別忙，那么我想問一下在精品文檔放心下載哪個時間給他打電話最合適呢？我認為國際貿(mào)易交易中，最好先用E—mill，通過E—mill看有沒有感謝閱讀必要打電話。很多時候客人有自己的考慮的。52.感謝閱讀精品文檔放心下載單的道理，銀行就是用來賺這些費用才能生存的。53.37精品文檔放心下載費，這種情況我應(yīng)該向客戶要回來嗎？精品文檔放心下載感謝閱讀銀行的費用是相對比較高，讓客戶能夠理解.54.有一個巴基斯坦的客戶是新客戶，價格、數(shù)量都談好了，但是結(jié)感謝閱讀算方式他堅持用D/P，他說請幫我想想辦法，怎么樣才能讓對方接受感謝閱讀L/C？客戶要求D/P謝謝閱讀感謝閱讀能夠把握D/P的風險的話，我們想接這個訂單的話，我們盡量去做，精品文檔放心下載因為國際貿(mào)易當中D/P的付款方式也很多，感謝閱讀用到D/P，怎么說服客人用L/C的話，我們可以告訴客戶，D/P對于謝謝閱讀我們有哪些問題，可以直接告訴他，我們是第一次打交道，L/C對大精品文檔放心下載家都好，告訴他最真實的情況，或者告訴他不能接受D/P的原因。謝謝閱讀55.有個新客戶已答應(yīng)和我們合作。因辦邀請函和快遞費，搞得客人感謝閱讀800元嗎？快遞精品文檔放心下載是去中東巴基斯坦的。老板不想承擔這筆費用，我該怎么辦？精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載問題。謝謝閱讀精品文檔放心下載成交易，交易是平等交易，互惠互利的。我建議這位朋友好好的判斷要邀請函的目的是什么？背后是什么東精品文檔放心下載西？真實的目的是什么。有的要邀請函是拿去行騙的。56.前幾天好不容易找到新客戶，可是他們的付款方式我不能接受，謝謝閱讀沒有定