【箱包類(lèi)】話術(shù)腳本4月

直播話術(shù)框架流程目的與作用時(shí)間段1-2分鐘環(huán)節(jié)開(kāi)播環(huán)節(jié)當(dāng)前環(huán)節(jié)著重點(diǎn)熱場(chǎng)打招呼、主題介紹、和粉絲劇透福利留人-著重拉在線人氣和成交講解活動(dòng)力度，拿出成交率高的福利款、承接款爆款輪流2-20分鐘20-50分鐘55-65分鐘活動(dòng)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)互動(dòng)憋單炸正常過(guò)款環(huán)節(jié)活動(dòng)環(huán)節(jié)做利潤(rùn)與成交額（GMV）正常過(guò)款，控制4-5分鐘為一個(gè)單品講解拉在線人氣和成交數(shù)據(jù)整點(diǎn)活動(dòng)、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互動(dòng)憋單炸注：以上環(huán)節(jié)可按每小時(shí)為一輪、循環(huán)輪播【話術(shù)提綱】順序序號(hào)話術(shù)類(lèi)型開(kāi)場(chǎng)話術(shù)話術(shù)內(nèi)容概覽12自我介紹、活動(dòng)主題介紹活動(dòng)話術(shù)用福利吊胃口、賣(mài)關(guān)子、聚人、留人用戶(hù)痛點(diǎn)、欲望放大/j解決痛點(diǎn)規(guī)格、成分、材質(zhì)、色彩、產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)、使用場(chǎng)景等產(chǎn)地介紹、品牌理念3需求引導(dǎo)話術(shù)產(chǎn)品介紹話術(shù)品牌介紹話術(shù)價(jià)值塑造話術(shù)建立信任話術(shù)優(yōu)惠理由話術(shù)完單逼單話術(shù)互動(dòng)話術(shù)45話術(shù)詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)后文6核心賣(mài)點(diǎn)、用戶(hù)評(píng)價(jià)、口碑、好評(píng)率、突出顏值和使用感受解除顧慮、服務(wù)保障、售后、78漲粉理由、寵粉理由、漲粉理由、周年慶典理由促進(jìn)成單101112拉動(dòng)參與人數(shù)、強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、限量互動(dòng)二次留人、套裝搭配關(guān)聯(lián)、賣(mài)關(guān)子，吊胃口轉(zhuǎn)款話術(shù)話術(shù)詳情內(nèi)容話術(shù)內(nèi)容類(lèi)型要點(diǎn)備注呼開(kāi)場(chǎng)打招自我介紹類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注來(lái)，有多少寶寶是第一次來(lái)我們家直播間的？讓主播看一下有多少姐姐是第一次來(lái)我們家直播間的？來(lái)，這樣，第一次來(lái)我直播間的姐姐們，今天來(lái)給你們搞一波大福利！我要留住你們的心，我要留住你們的人，還要留住你們身邊的朋友，所以一定會(huì)給你們足夠的誠(chéng)意，來(lái)，主播身上背的這款包包，給你們搞一波大的福利，好不好？歡迎直播間新進(jìn)來(lái)的寶寶，今天剛開(kāi)播，XX來(lái)給大家送福利，寶寶們，我們今天把大家一直想要的，但是我們一直沒(méi)給大家上的福利今天給大家直接在我們直播間當(dāng)中去炸，好不好，歡迎寶貝，有沒(méi)有想要我們今天這款福利包包的，今天你點(diǎn)關(guān)注，扣1報(bào)名、主播直接給你炸，寶寶們沒(méi)錯(cuò)，今天主播手里拿的這個(gè)包包，直接給大家XX米炸，你們今天越熱情，今天主播就給大家炸的越多!我今天開(kāi)播就是虧錢(qián)做人氣，就為了給大家交個(gè)朋友，賠米漲個(gè)粉絲，寶寶們。而且我們今天的福利十分有限，想要的寶寶們直接點(diǎn)關(guān)注扣1啦、我們開(kāi)始統(tǒng)計(jì)人數(shù)福利吊胃口新進(jìn)來(lái)的寶寶們，可以停留三分鐘嗎?我是個(gè)新主播，我需要你們支持，我不需要你們給我送禮物，你們只要為我停留三分鐘，就是對(duì)我最大的支持，我由衷的感謝你們，你們都是我生命中的恩人與貴人，我們大家都知道新主播很難，留不了人，如果你們?cè)敢饬粝聛?lái)支持一個(gè)新主播，將來(lái)你們開(kāi)播，大家也會(huì)支持你，我看見(jiàn)直播間為我停留的所有人直播，我也會(huì)去支持你們！活動(dòng)話術(shù)今天晚上在我直播間，三杯奶茶的價(jià)格65米，可以把價(jià)值388的包包帶回家聚人、留人大伙可以先轉(zhuǎn)發(fā)我們的直播間，通知身邊的朋友也來(lái)參與，人多力量大，爭(zhēng)取抽個(gè)全家桶，人人有中獎(jiǎng)。我第一波福利送給我所有粉絲的福利。今天停留在我直播間，我會(huì)源源不斷的福利都送給你們，只要停留在我直播間，我說(shuō)了，我還有很多東西我不要你米啊，直接抽免單直接抽給你們，還有很多像這種都是虧米的福利直接送給你們今天是我們的首播，而且福利也非常給力，現(xiàn)在在直播間有“報(bào)人數(shù)”了，今天凡是加粉絲團(tuán)后在我們直播間前下單的寶寶們，為了表示感謝，我們?nèi)克统鲞\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)主要你們買(mǎi)回去不喜歡可以隨時(shí)退回來(lái)，退回的郵費(fèi)由我們承擔(dān)！類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注擴(kuò)大夢(mèng)想，需求，痛用戶(hù)痛點(diǎn)需求引導(dǎo)點(diǎn)，增強(qiáng)自家放大欲望產(chǎn)品優(yōu)解決痛點(diǎn)勢(shì)！類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注描述上身氣質(zhì)感產(chǎn)品介紹話術(shù)功能賣(mài)點(diǎn)類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注Hello大家好歡迎大家來(lái)到xxxx品牌包包直播間，我們是國(guó)內(nèi)屬于一線品牌，而且去年是xxxxx明星代言過(guò)的，也是屬于18-30女性的首選，設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡(jiǎn)約，中性，舒適、生動(dòng)。承接?xùn)|方的精致和西方的熱烈。結(jié)合藝術(shù)美學(xué)和都市潮流文化。品牌介紹我們是”xxx“法國(guó)品牌，19XX年起源于歐洲法國(guó)，至今已經(jīng)有xx年歷史，所以品牌品質(zhì)經(jīng)得起考驗(yàn)，而且相信感受過(guò)這個(gè)品牌的寶寶都知道，高貨來(lái)的產(chǎn)地介紹品牌理念我們是法國(guó)進(jìn)口品牌“xxx”+正品保真，每個(gè)產(chǎn)品都是有單獨(dú)防偽碼，而且支持全國(guó)聯(lián)保，（展示正品授權(quán)書(shū)資料等）品牌口號(hào)+品牌理念類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注里里外外都是好的皮質(zhì)，高貨來(lái)著的哈姐妹們，非常ins風(fēng)，非常ins非常迷人范，很潮很大氣又A很有范，你們隨便去凹造型都是非常好看的哈，感受下哈，你們這樣去背，他會(huì)顯得你們像紙片人，很單薄的感覺(jué)。性?xún)r(jià)比價(jià)值塑造我們這款包包采用的是全牛皮面料，而且五金與均采用8層電鍍工工藝水平塑造藝，加工工藝水平都是和大牌用的同樣的設(shè)備，一個(gè)好包一定是面料、做工細(xì)節(jié)、到用心的設(shè)計(jì)這些層面體現(xiàn)出來(lái)的好處吸引姐妹，我們所有的每一款包包都是專(zhuān)柜同款，全國(guó)可查，而且，今品牌價(jià)值塑造天你花同樣的錢(qián)，買(mǎi)到的不只是品質(zhì)高貨，而且還是"xxxx"品牌包包，你背出去一定是有面子的秒殺介紹類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注正品授權(quán)資料我們都是正品保障，有品牌授官方銷(xiāo)售授權(quán)（展示授權(quán)書(shū)）你們可以查，也不怕抖音保證金保查，同時(shí)我們都是給抖爸爸交了消費(fèi)者保證金的，如果是假貨，我們會(huì)被封店封障背書(shū)號(hào)，所以我們也不會(huì)做這樣的低級(jí)傻事我們所有的每一件“產(chǎn)品名稱(chēng)”都是經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部門(mén)嚴(yán)格檢驗(yàn)，品質(zhì)保證，做過(guò)細(xì)節(jié)和生產(chǎn)工藝都是數(shù)字化管理，做到精益求精，秉承每一個(gè)產(chǎn)品都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度要求，也代表著每一份責(zé)任和姐妹們的信任做好產(chǎn)品，同時(shí)我們是企業(yè)賬號(hào)，24小時(shí)售后服務(wù)，真正做到售后無(wú)憂，有保障24小時(shí)售后服務(wù)藍(lán)v認(rèn)證賬號(hào)建立信任今天凡是在我xxx直播間下單的每一位姐妹，我們都是有送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的，包郵買(mǎi)包郵退，同時(shí)我們?nèi)珖?guó)都是有連鎖店，國(guó)貨老品牌，所以值得信任，如果收到貨不是包郵買(mǎi)包郵退和主播說(shuō)的一樣的“退”不是高品質(zhì)的“退”不是專(zhuān)柜正品的“同樣退",不好看“照樣退”運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)相當(dāng)于我給你們7天免費(fèi)試穿，退回來(lái)的運(yùn)費(fèi)都是主播成單，所以你們沒(méi)有任何擔(dān)心的寶寶們，你們拍到的回來(lái)給我扣三遍拍到了好不好我給你備注加急發(fā)貨，另外我今天說(shuō)話算話，我說(shuō)給大家送7天內(nèi)無(wú)理由我就給大家送，來(lái)凡是拍到的寶寶，你不喜歡了直接給我退掉，我就當(dāng)時(shí)給大家體驗(yàn)我們家衣服的品質(zhì)了好不好~寶寶天無(wú)理由和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)們還剩13單了！想要的抓緊時(shí)間動(dòng)手去拍，你們?cè)谖抑辈ラg拍到的我都給大家保質(zhì)保量，而且寶寶們說(shuō)實(shí)話，誰(shuí)能給你這么高品質(zhì)的連衣裙給你這個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格呢是不是，所以寶寶們，我們今天就是花地?cái)偟腻X(qián)買(mǎi)商場(chǎng)的品質(zhì)！類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)到699一分錢(qián)少不了，今天在直播間為了漲粉，為了給剛才沒(méi)有搶到1號(hào)福利的姐妹再炸一波，炸到兩杯奶茶的價(jià)格，想要的在公屏上扣一個(gè)炸字，我2分鐘開(kāi)炸只為做人氣漲粉專(zhuān)賣(mài)店吊牌價(jià)259元-但是現(xiàn)在618寵粉活動(dòng)價(jià)只要69米全國(guó)包郵，只上18個(gè)庫(kù)存，30秒后上車(chē)，只給剛才扣了想要的姐妹去搶寵粉活動(dòng)理由漲粉100W理由優(yōu)惠理今天全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品，沖破100萬(wàn)粉絲，滿(mǎn)100減50滿(mǎn)200減100，只限今天，現(xiàn)貨發(fā)售，數(shù)量有限由數(shù)量不是特別多?。≮s緊去，所有點(diǎn)了關(guān)注的姐姐直接99.9米！收到貨覺(jué)得好的一定要記得給我做宣傳好不好？沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的239米補(bǔ)差價(jià)！這一款，我說(shuō)了，我要拿住你們的心，要讓你們成為我家鐵粉的，但是收到貨的姐姐一定要記得給我做宣傳好不好？關(guān)注優(yōu)惠理由專(zhuān)賣(mài)價(jià)599正品保證，今天是我們一周年慶典活動(dòng)，打折價(jià)399不要，99米虧錢(qián)限量100單，拼手速，搶完為止。周年慶典理由類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注16.9米全國(guó)包郵到家，16.99能干嘛呀，一杯奶茶就沒(méi)有了，但是你們可以看下，現(xiàn)在到手的是價(jià)值1288的包包，支持線下專(zhuān)柜驗(yàn)貨，某萬(wàn)，某達(dá)里面有專(zhuān)柜的，咱們家不low貨的，源頭工廠，我們家的包包全都是出口外貿(mào)的，出口外貿(mào)的品質(zhì)都不會(huì)差，你知道嗎？不然不會(huì)讓我們出口你看下，什么叫高貨，里里外外都是泛著皮光的，只有這么好的皮質(zhì)才會(huì)泛著皮光的，我這樣子去揉搓他，他都不會(huì)掉皮的，你知道嗎，這個(gè)五金就更不用說(shuō)了，航空材質(zhì)的，你聽(tīng)下聲音，吭吭吭有聲對(duì)不對(duì)，8道工藝打磨，再給你們做五道拋光，所以它是不掉色不發(fā)黑的折扣促銷(xiāo)今天，我們的這個(gè)包包總共4種樣式，喜歡的寶寶可以在直播間左下角購(gòu)買(mǎi)。身上的這件衣服，我們會(huì)給大家一個(gè)優(yōu)惠，買(mǎi)兩件，有小禮品。買(mǎi)2雙有啥好處有的小伙伴已經(jīng)下單了，問(wèn)買(mǎi)兩雙有什么好處？?jī)呻p，情侶雙鞋，女神節(jié)日，也是給自家男神一起度過(guò)的日子，節(jié)日不孤單，你的腳步旁，有人和你一起邁著共同步伐。促銷(xiāo)對(duì)話今天晚上在我直播間，我跟你講，就是這個(gè)手工鏈條不止16.9米對(duì)不對(duì)，你們懂貨都知道，寄個(gè)快遞都要12元對(duì)不對(duì)，你剩下4元能干嘛，你看價(jià)值1288的包包，1米都不能少，你去某貓某淘里面，他一點(diǎn)都不少的，支持專(zhuān)柜線下驗(yàn)貨，假一賠三，要的是吧，小1給我扣起來(lái)，有多少姐妹給扣了小1報(bào)名的，我就送多少個(gè)福利啦，咱源頭工廠不為別的，只為漲波粉絲，想要福利的姐妹，想要的把小1給我扣起來(lái)，最后10秒鐘限時(shí)限量福利不是天天有，我們店鋪的產(chǎn)品今天有了，明天就斷貨了！馬上下單，現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備打包，要下單的就趕緊下單。想要什么顏色。尺碼，直接扣出來(lái)，我們客服準(zhǔn)備優(yōu)惠券！最后10張奍發(fā)完就沒(méi)有了。買(mǎi)之前，先領(lǐng)取優(yōu)惠券，XXXX的產(chǎn)品名稱(chēng)，領(lǐng)取優(yōu)惠券，僅需xxx倒計(jì)時(shí)拍寶貝即可購(gòu)買(mǎi)。下面演示如何領(lǐng)取。領(lǐng)取之后，返回界面，直接下單，下單備注。類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注現(xiàn)在后臺(tái)顯示還有8個(gè)沒(méi)有付款的，最后30秒后直接踢掉沒(méi)有付款的訂單，把現(xiàn)貨的訂單留給真正需要的姐妹去拍最后十幾件，最后十幾件，最后五秒鐘沒(méi)有付款的、沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的直接踢單了。來(lái)，直接踢掉，321！2號(hào)鏈接刷新去拍。踢單逼人付款中控：已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存了，賣(mài)完了，主播：我看到公屏上還有2很多姐妹扣沒(méi)搶到的，但是現(xiàn)在后臺(tái)顯示還有20多給沒(méi)付款的，我直接取消沒(méi)付款的人，把庫(kù)存讓出來(lái)，給沒(méi)搶到的寶寶去拍逼單技巧話術(shù)現(xiàn)在只剩下最后10單現(xiàn)貨庫(kù)存了，搶完就真沒(méi)有了，只有最后10現(xiàn)貨庫(kù)存緊張單了，沒(méi)搶到的姐妹不要回來(lái)帶節(jié)奏哈，來(lái)，最后只有3給庫(kù)存了，今天沒(méi)搶到的，就不做貨了！來(lái)，準(zhǔn)備好了沒(méi)有？準(zhǔn)備好了，是吧？你們?nèi)ベI(mǎi)一件帆布袋子都得六七十，八九十是不是？今天在我直播間239批發(fā)價(jià)我不要了，199米也不要了，100米我都不要了，你收到貨一定是一千多米的品質(zhì)，來(lái)，99.9米，全國(guó)包郵！321！2號(hào)鏈接刷新去拍！今天凡是拍到的前50名，我再送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，和7天無(wú)理由！現(xiàn)貨庫(kù)存不多了，今天賣(mài)完明天價(jià)格可能會(huì)往上漲一點(diǎn)，門(mén)店價(jià)至少599，今天福利價(jià)，最后10單，只要59米，限量搶購(gòu)類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注來(lái).......我現(xiàn)在開(kāi)始點(diǎn)公屏上扣了想要姐妹都炸到冰點(diǎn)價(jià)，點(diǎn)到10個(gè)名字，我上10炸庫(kù)存，點(diǎn)到30個(gè)名字，主播炸30庫(kù)存哦！限量互動(dòng)這個(gè)今天在我們直播間，只限今天晚上，新號(hào)開(kāi)播，16.9米全國(guó)包郵到家，五金全部都是8道工藝五道拋光的牛批包包，沒(méi)有想要的姐妹就直接不開(kāi)了啊，我看一下有多少想要的，來(lái)，我們來(lái)做下播福利來(lái)吧，把你們想要的給我扣起來(lái)，有多少扣想要的姐妹我就給你們上多少個(gè)哈，拼手速了，最后一播福利了，說(shuō)不定我等下就漲價(jià)了哈，福利不是天天有，你們?cè)摮鍪謺r(shí)就出手想不想要互動(dòng)強(qiáng)調(diào)鏈接互動(dòng)瞄準(zhǔn)下方小黃車(chē)4號(hào)鏈接，趕緊去搶?zhuān)瑩尩搅嘶貋?lái)打三遍搶到，后臺(tái)備注訂單名字優(yōu)先發(fā)貨，加粉絲團(tuán)后送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)互動(dòng)話術(shù)姐妹們，你們搶到了真的就是賺到了，搶到的姐妹一定要回來(lái)給我扣三遍搶到，給你們?nèi)堪才艃?yōu)先發(fā)貨，因?yàn)槲颐刻煲l(fā)幾萬(wàn)個(gè)，不夠發(fā)的知道吧，做福利只為漲波粉絲，搶到了是吧，你們今天晚上真是有福氣。運(yùn)營(yíng)：做福利我們是認(rèn)真的，這個(gè)活動(dòng)只限今天晚上，姐妹們給我點(diǎn)波關(guān)注哈，姐妹們關(guān)注主播不迷路，每天晚上給你們送福利的，每天晚上的福利都不一樣的，所以你們一定要給我點(diǎn)關(guān)注，今天晚上你們到手是什么，到手是價(jià)值1288的包包，里里外外都是好的皮質(zhì)，咱們?cè)搭^工廠新號(hào)開(kāi)播，就是拿一些高貨給你們，知道吧，不做low貨我們家，都是出口外貿(mào)的，所以一定要點(diǎn)波關(guān)注拉互動(dòng)拉關(guān)注有沒(méi)有搶到1號(hào)鏈接的，搶到的姐妹回來(lái)扣“搶到”，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)贈(zèng)意見(jiàn)式互動(dòng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，沒(méi)搶到的也扣沒(méi)搶到，我看要不要再給沒(méi)搶到的繼續(xù)炸福利，類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注剛沒(méi)有搶到咱們1號(hào)連接福利的姐妹，不要?jiǎng)澴?，我接下?lái)繼續(xù)再炸一波比1號(hào)鏈接更大的福利，想不想要，想要的第二重福利的姐妹，全屏扣一波想要，二次留人轉(zhuǎn)款話術(shù)接下來(lái)我再來(lái)一波第三炸，凡是拍下三號(hào)的我都再送贈(zèng)品，你們說(shuō)拍3號(hào)送2號(hào)給不給力，但是我只給我的家人團(tuán)的去拍，沒(méi)加粉絲團(tuán)的，趕緊加團(tuán)啦，數(shù)量不多，名額有限！剛才沒(méi)搶到1號(hào)鏈接的姐妹們不要?jiǎng)澴?，我接下?lái)再來(lái)第二炸，力賣(mài)關(guān)子，吊胃口度更大，而且同樣是每個(gè)姐妹一眼就能愛(ài)上的一款百搭時(shí)尚包包，第二炸力度更給力類(lèi)型要點(diǎn)話術(shù)內(nèi)容備注現(xiàn)在，喜歡的寶寶們，可以點(diǎn)擊我們店鋪的鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，我們限時(shí)秒殺價(jià)，等下可以直接找客服要?，F(xiàn)在的時(shí)間是XXX，我們10秒秒殺價(jià)準(zhǔn)備，直播前的寶寶們要準(zhǔn)備了。我再給大家演示一下如何拍；好，準(zhǔn)備好了，給大家5秒鐘準(zhǔn)備時(shí)間，現(xiàn)在開(kāi)始，10，9，8，7，6，5，4，3，2，1，好，時(shí)間到?；謴?fù)門(mén)店價(jià)。第一輪秒殺第二輪秒殺秒殺指引秒殺現(xiàn)在，我手上是另一款包包，非常好看，現(xiàn)在，喜歡的寶寶們，可直播以點(diǎn)擊我們店鋪的鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，我們限時(shí)秒