挑戰(zhàn)杯中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動策劃

目錄“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 3第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 4一、競賽時間 4二、參賽對象 4三、競賽內(nèi)容 4四、競賽方式 4五、評審方式 5六、有關(guān)要求 5第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽日程安排 5一、宣傳發(fā)動階段 5二、初賽階段(2005.12—2006.1) 5三、復(fù)賽階段(2006年1月8日—4月20日) 6四、決賽階段（2006年4月21日—2006年5月20日） 6五、將決賽作品申報團省委，參加全省復(fù)賽 6創(chuàng)業(yè)計劃書提要 6一、內(nèi)容要求 61、計劃摘要 62、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 73、人員及組織結(jié)構(gòu) 74、市場預(yù)測 85、營銷策略 86、制定計劃 97、財務(wù)規(guī)劃 98、投資回收方式 109、機遇與風(fēng)險 10二、整體要求 10創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 10一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 101、執(zhí)行總結(jié) 102、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 113、市場調(diào)查和分析 114、公司戰(zhàn)略 115、總體進度安排 116、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 117、管理團隊 128、公司資金管理 129、財務(wù)預(yù)測 1210、假定公司能夠提供的利益 12二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點 121、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該 122、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該 12三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 131、預(yù)賽階段 132、復(fù)賽階段 143、決賽階段 154、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 15四、作品書面格式要求 17五、競賽評審 17附：參考樣本 17“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽旨在宣傳風(fēng)險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實踐，努力成為新世紀適應(yīng)時代要求的復(fù)合型骨干人才，是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)?。?chuàng)業(yè)計劃大賽在美國高校中由來已久，它要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)策劃一份符合市場規(guī)律、可以實際運行的商業(yè)計劃。在1983年，德克薩斯州立大學(xué)奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業(yè)計劃競賽，這構(gòu)成了美國乃至世界范圍內(nèi)商業(yè)計劃競賽的起源。到今天，整個美國已經(jīng)有35所高校在舉辦這種商業(yè)計劃競賽。MIT、Stanford、Harvard等著名高校紛紛先后創(chuàng)辦了自己的商業(yè)計劃競賽。其中以MIT的商業(yè)計劃競賽最為成功。蓬勃興起的創(chuàng)業(yè)計劃競賽得到了世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，越來越多的國家政府、企業(yè)和個人意圖通過此項競賽而尋求經(jīng)濟持續(xù)增長的源泉。創(chuàng)業(yè)活動已經(jīng)成為經(jīng)濟持續(xù)增長和創(chuàng)新的主要推動力之一。實際上，Yahoo!、Netscape等公司就是在Stanford校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的，并且有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。在中國，自1998年起一系列創(chuàng)業(yè)計劃大賽的成功舉辦在社會上引起了強烈的反響，包括美國時代周刊、香港大公報、中國中央電視臺、中國教育報在內(nèi)的近60家國內(nèi)外媒體對各項賽事都進行了廣泛而深入的報道。創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的1999年“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進。2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦，則將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進一步發(fā)展，成為共青團、學(xué)生會組織參與素質(zhì)教育的新載體，成為學(xué)生科技活動的新形式。2002年第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在浙江大學(xué)成功舉辦。為進一步促進創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動在全國高校的開展，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才，共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)于2004年在廈門大學(xué)舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃大賽已經(jīng)走過了數(shù)個年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國，需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽一、競賽時間2005年11月—2006年5月二、參賽對象在校的全日制?？粕⒈究粕?、研究生個人或團隊，人數(shù)不限，鼓勵同學(xué)跨院系、跨專業(yè)組隊。三、競賽內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”，是上世紀末風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。它要求參賽者組成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，充分展示自己的才華與經(jīng)濟頭腦，提出某一具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃，以吸引風(fēng)險投資。四、競賽方式1、大賽既可以以個人參加，也可以組隊參加。2、大賽采用層層淘汰的方式，分初賽、復(fù)賽、決賽三個階段進行。初賽要求各參賽的團隊或個人遞交3—4頁的商業(yè)計劃大綱書面材料；進入復(fù)賽的團隊須完成完整的商業(yè)計劃書面材料，可包括圖形、表格等；進入決賽的團隊或個人在完善計劃書的基礎(chǔ)上參加答辯。3、校團委通過舉辦培訓(xùn)班、開辟宣傳專欄等形式，為參賽隊員提供創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。五、評審方式1、初賽由各單位自行組織。評委以參賽選手上交的書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準對作品量化評分。每件符合申報要求的作品均由幾名評委分別打分，各評委所給分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名，前1/2的選手進入復(fù)賽。2、進入復(fù)賽的選手整理、充實、完善初賽作品，上交復(fù)賽作品。由評委會進行書面評比，選出優(yōu)秀團隊進入決賽。3、進入決賽的代表隊通過書面評審和答辯的方式進行，最終確定出校級優(yōu)秀獎、銅獎、銀獎名單，同時評選單項獎。4、獲得銀獎以上的代表團隊參加學(xué)校統(tǒng)一組織的公開答辯，從中產(chǎn)生校級金獎名單，并擇優(yōu)推薦優(yōu)秀作品參加全省第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。六、有關(guān)要求1、各院系團總支要提高認識，將此次大賽與學(xué)風(fēng)建設(shè)和“青春創(chuàng)業(yè)行動”緊密結(jié)合起來，認真組織策劃，廣泛動員，加大宣傳力度，濃厚大賽氛圍，扎實的做好大賽的宣傳、大賽培訓(xùn)等基礎(chǔ)性工作，穩(wěn)步推進比賽。2、加大對本單位參賽作品的指導(dǎo)力度，活動結(jié)束后，大賽組委會將評選出優(yōu)秀組織單位和優(yōu)秀指導(dǎo)教師若干。3、密切與社會的聯(lián)系，盡可能的贏得各界支持，努力吸引風(fēng)險投資，不斷濃厚學(xué)生的創(chuàng)業(yè)氛圍，改善學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽日程安排大賽時間：2005年11月——2006年5月整個大賽分初賽、復(fù)賽和決賽三個階段進行一、宣傳發(fā)動階段二、初賽階段(2005.12—2006.1)本階段主要進行大賽的策劃、準備，進行初步的系列培訓(xùn)，并完成初賽選手組隊報名工作，最后評出復(fù)賽隊伍。（1）2005年12月1日——2006年1月1日初賽組隊報名，接受個人和集體報名。進行大賽的培訓(xùn)和宣傳。初賽方案提交。（2）2006年1月1日初賽方案提交。（3）2006年1月5日初賽評審結(jié)束初賽團隊提交一份3-4頁(A4紙打印的約3000字)的創(chuàng)業(yè)計劃草案，供初賽評審使用。三、復(fù)賽階段(2006年1月8日—4月20日)本階段主要進行大賽的深入培訓(xùn)，交流探討，各參賽隊伍的信息跟蹤，相關(guān)支持等工作，最后評出決賽團隊。（1）3月20日之前復(fù)賽團隊調(diào)整各隊人員結(jié)構(gòu)，并報最終名單。（2）3月20日——4月10日復(fù)賽各團隊交流探討，完善作品，復(fù)賽作品提交，提交完整創(chuàng)業(yè)計劃書及電子文稿，復(fù)賽評議，進一步豐富參賽作品。（3）4月20日（一次答辯）確定進入決賽的作品。四、決賽階段（2006年4月21日—2006年5月20日）各團隊進一步完善作品，5月8日，遞交決賽終稿，確定終審答辯，5月18日終審答辯。五、將決賽作品申報團省委，參加全省復(fù)賽創(chuàng)業(yè)計劃書提要創(chuàng)業(yè)計劃書要求提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并分析其投資可行性、市場潛力、可操作性。創(chuàng)業(yè)計劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。對創(chuàng)業(yè)計劃書的最主要要求是計劃書必須具有較強的可行性、可操作性。一、內(nèi)容要求1、計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4、市場預(yù)測市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測；市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋？本企業(yè)預(yù)計的時常占有率是多少？本企業(yè)進入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場；本企業(yè)的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：（1）消費者的特點；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)的自身狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。6、制定計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。7、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱?。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場地規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭哪幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算時多少？8、投資回收方式9、機遇與風(fēng)險二、整體要求1、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。2、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。3、創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已經(jīng)進行過完整的市場分析。4、創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。5、創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。6、創(chuàng)業(yè)計劃書是否能在文法上全部正確。7、創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。注：提要的內(nèi)容內(nèi)涵蓋制造業(yè)，服務(wù)業(yè)和商業(yè)，參賽者按創(chuàng)業(yè)的所在行業(yè)之需，選擇相應(yīng)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：（1）本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述（2）創(chuàng)業(yè)的機會概述（3）目標(biāo)市場的描述和預(yù)測（4）競爭優(yōu)勢和劣勢分析（5）經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測（6）團隊概述（7）預(yù)計能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述（1）詳細的市場分析和描述（2）競爭對手分析（3）市場需求（4）公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3、市場調(diào)查和分析（1）目標(biāo)市場顧客的描述與分析（2）市場容量和趨勢的分析、預(yù)測（3）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢（4）估計的市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭：（1）在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略（2）通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)（3）制定公司的營銷策略5、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：（1）收入來源（2）收支平衡點和正現(xiàn)金流（3）市場份額（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）主要合作伙伴（6）融資方案6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定（1）關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）（2）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）7、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理（1）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模（2）資金運營計劃（3）投資收益與風(fēng)險分析9、財務(wù)預(yù)測（1）財務(wù)假設(shè)的立足點（2）會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）（3）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：（1）總體的資金需求（2）在這一輪融資中需要的是哪一級（3）如何使用這些資金（4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該（1）清楚，簡潔（2）展示市場調(diào)查和市場容量（3）了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客（4）解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)（5）在頭腦中要有一個投資退出策略（6）解釋為什么你最合適做這件事2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該（1）過分樂觀（2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準相去甚遠的數(shù)據(jù)（3）面向產(chǎn)品（4）忽視競爭威脅（5）進入一個擁塞的市場三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求1、預(yù)賽階段預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。（1）基本部分機會1)、描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標(biāo)顧客(群)2)、描述產(chǎn)品／服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求3)、描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?策略1)、策略+目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型2)、怎樣贏利?3)、誰是顧客?4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?怎么做1)、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。3)、行動計劃，（2）可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。（3）注意：1)、以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2)、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)2、復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為10-30頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：（1）明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。（2）說明誰會購買產(chǎn)品／服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道；制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣；分銷商：誰作為你和顧客的橋梁；為你的產(chǎn)品服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；成本十利潤＝價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限；（3）展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小？舉例說明大潛力的特點例如：3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元：每個員工收益達15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票；稅前利潤達20％以上收益和員工年增長率100％一200％；五年內(nèi)償清投資的50％一100％。市場年增長率達20％以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。（4）描述產(chǎn)品／服務(wù)（5）分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴：掃清產(chǎn)品／服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者／解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手；（6）與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。（7）保護你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險：申請專利／國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。（8）量化目標(biāo)市場的容量；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標(biāo)：運營成本：價值鏈3、決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。4、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作（1）市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。（2）操作針對新公司的運作，分析哪些是達到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。（3）團隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。（4）財務(wù)對公司進行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。四、作品書面格式要求作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。五、競賽評審1、評審委員會的組成2、作品評審堅持“公開、公正、公平”原則3、評審標(biāo)準：科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，具體標(biāo)準由評審委員會制定并對外公布。附：創(chuàng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站名稱風(fēng)險投資論壇-普及風(fēng)險投資的知識，架起金融家與科技專家之間的信息橋梁。風(fēng)險投資在線-收集與風(fēng)險投資相關(guān)的論述、文獻、法規(guī)等內(nèi)容。黑龍江風(fēng)險投資網(wǎng)-黑龍江風(fēng)險投資的門戶站點，為海內(nèi)外投資者和面向黑龍江的創(chuàng)業(yè)者提供全過程、全方位的信息與專業(yè)投資、融資服務(wù)。華人之家-風(fēng)險投資論壇，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)信息。金石創(chuàng)業(yè)投資俱樂部-風(fēng)險投資信息、咨詢、中介、媒體服務(wù)。21世紀投資網(wǎng)-提供北京及黑龍江風(fēng)險投資及創(chuàng)業(yè)的信息。米修斯創(chuàng)業(yè)咨訊-主要面向廣大企業(yè)和個人進行創(chuàng)意的完成活動，企業(yè)信息，商品信息，創(chuàng)業(yè)活動，招聘信息等等。龍華網(wǎng)-提供投資指導(dǎo)，為創(chuàng)業(yè)者提供融資渠道與人力資源。ChinaInvestmentGuide-商業(yè)性綜合網(wǎng)站，提供商業(yè)新聞，商業(yè)信息，商業(yè)投資指導(dǎo)。全球創(chuàng)新網(wǎng)-面對全球創(chuàng)新企業(yè)、風(fēng)險投資商和孵化器，通過網(wǎng)絡(luò)為他們引入風(fēng)險投資并提供交流信息的空間。時代聯(lián)線風(fēng)險投資網(wǎng)-為國際風(fēng)險投資家提供優(yōu)良的項目，為中國創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)的風(fēng)險投資。維欣風(fēng)險投資網(wǎng)-維欣風(fēng)險投資網(wǎng)是世界風(fēng)險資本與中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的橋梁。天使助業(yè)-提供投資策劃、項目管理、咨詢等風(fēng)險融資服務(wù)。萬維投資-提供風(fēng)險投資的網(wǎng)上咨訊、服務(wù)平臺。全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的指定信息發(fā)布網(wǎng)站。IT時代-放飛你的創(chuàng)業(yè)夢想，開放你的創(chuàng)新思維，加入創(chuàng)業(yè)者情感沙龍！知識中國-為教育科技創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險投資服務(wù)的開放式的,專業(yè)的電子商務(wù)平臺。