(六安)發(fā)能海心沙項目銷售說辭

(六安)發(fā)能海心沙項目銷售說辭LtDPAGE4六安發(fā)能?海心沙銷售說辭項目A地塊用地平衡表用地構(gòu)成面積（㎡）比例（%）人均面積（㎡/人）建設(shè)總用地（R）147947居住區(qū)總用地（R）127529100%12.521、住宅用地（R01）4488735.2%4.412、商業(yè)用地（R02）124359.7%1.223、道路用地（R03）2231717.5%2.194、公共綠地（R04）4489035.2%4.415、幼兒園（R05）30002.4%0.29停車位匯總表項目建筑類型單位數(shù)（戶/㎡）車位數(shù)（個）配建標(biāo)準(zhǔn)要求機(jī)動車位住宅3180戶31801個/戶住宅配套車位830.45個/100㎡合計3263非機(jī)動車位（全地下）住宅3180戶7880非常充足公建項目A地塊總體樓棟數(shù)據(jù)東西長度：約324米；南北長度：約423米；總建筑棟數(shù)15棟其中住宅14棟高層30F共：1棟8#32+2F共：3棟3#、4#、6#33F共：2棟5#、9#34F共：8棟1#、2#、7#、10#、11#、12#、13#、14#商業(yè)A地塊東側(cè)1-6#底商2F幼兒園共：1棟15#3F出入口5個東側(cè)：2個（3/4#間，綜合出入口；1/2#間，車行出入口）；西側(cè)：2個（11/15#間，綜合出入口；13/14#間，車行出入口）；北側(cè)：1個（6/10#間，車行出入口)；712151314111091286543712151314111091286543項目A地塊規(guī)劃圖示二、項目一期數(shù)據(jù)(根據(jù)銷售)：一期具體數(shù)據(jù)一期總建面積：約：㎡一期推售面積區(qū)間：89-114㎡一期推售棟號：6#、10#、14#一期推售房源數(shù)量：648套一期高層：棟號：6#、10#、14#面積區(qū)間：89-114㎡全為34層的樓棟：6#、10#、14#一個單元棟號：棟10#二個單元棟號：棟6#、14#一個單元棟號房號（西）O4O3O2O1(東)10#戶型1088989108套數(shù)30303030120二個單元棟號房號（西）O4O3O2O1(東)6#戶型1088989114套數(shù)32323232房號（西）O8O7O5O5(東)戶型1088989114套數(shù)3232323225614#房號（西）O4O3O2O1(東)戶型1088989114套數(shù)34343434房號（西）O8O7O5O5(東)戶型1088989114套數(shù)34343434272（引導(dǎo)）項目概況介紹即將開盤房源和/或在售房源的介紹入場客戶接待規(guī)范流程:（引導(dǎo)）項目概況介紹即將開盤房源和/或在售房源的介紹總體沙盤介紹區(qū)位沙盤介紹客戶入場致歡迎詞戶模介紹總體沙盤介紹區(qū)位沙盤介紹客戶入場致歡迎詞戶模介紹過程中與客戶進(jìn)行互動，目的：進(jìn)行家庭、人員、資金、住址，目的、做主人員等進(jìn)行摸底合理規(guī)避缺點，有效擴(kuò)大優(yōu)點，對客戶進(jìn)行誘導(dǎo)過程中與客戶進(jìn)行互動，目的：進(jìn)行家庭、人員、資金、住址，目的、做主人員等進(jìn)行摸底合理規(guī)避缺點，有效擴(kuò)大優(yōu)點，對客戶進(jìn)行誘導(dǎo)給客戶推薦房源幫客戶鎖定房源引坐再次摸底按揭換算給客戶推薦房源幫客戶鎖定房源引坐再次摸底按揭換算誠實打動客戶謙虛贏得客戶斬釘截鐵逼定客戶撒謊幫助客戶誠實打動客戶謙虛贏得客戶斬釘截鐵逼定客戶撒謊幫助客戶成交成交發(fā)能?海心沙日常工作流程圖判斷客戶購買意向總結(jié)原因可協(xié)調(diào)洽談區(qū)逼定向定期問候告知情況劃分客戶購買意向，并在銷售系統(tǒng)上進(jìn)行登記送客出門總結(jié)原因送客出門繼續(xù)跟進(jìn)留下聯(lián)系方式不可協(xié)調(diào)了解原因總結(jié)原因成交思考送客出門繼續(xù)跟進(jìn)預(yù)約簽約時間留下聯(lián)系方式走認(rèn)購流程定房未定房根據(jù)實際情況逼定了解阻礙客戶購買原因，并有針對性解決客戶顧慮判斷當(dāng)天能否定房意向強(qiáng)意向一般意向弱在整個過程中對客戶的購買意向及資金實力進(jìn)行摸底進(jìn)入洽談區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品答疑講解區(qū)域圖、項目總規(guī)劃沙盤、戶型模型等置業(yè)顧問接待致歡迎詞，客戶信息詢問客戶進(jìn)門發(fā)能?海心沙日常工作流程圖判斷客戶購買意向總結(jié)原因可協(xié)調(diào)洽談區(qū)逼定向定期問候告知情況劃分客戶購買意向，并在銷售系統(tǒng)上進(jìn)行登記送客出門總結(jié)原因送客出門繼續(xù)跟進(jìn)留下聯(lián)系方式不可協(xié)調(diào)了解原因總結(jié)原因成交思考送客出門繼續(xù)跟進(jìn)預(yù)約簽約時間留下聯(lián)系方式走認(rèn)購流程定房未定房根據(jù)實際情況逼定了解阻礙客戶購買原因，并有針對性解決客戶顧慮判斷當(dāng)天能否定房意向強(qiáng)意向一般意向弱在整個過程中對客戶的購買意向及資金實力進(jìn)行摸底進(jìn)入洽談區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品答疑講解區(qū)域圖、項目總規(guī)劃沙盤、戶型模型等置業(yè)顧問接待致歡迎詞，客戶信息詢問客戶進(jìn)門

客戶確定定房發(fā)能?客戶確定定房發(fā)能?海心沙認(rèn)購流程圖填寫認(rèn)購書備注：實際繳納定金額和補(bǔ)齊定金日期填寫認(rèn)購書告知經(jīng)理并征得同意確定客戶交納定金額經(jīng)理處確認(rèn)銷控房源在領(lǐng)取認(rèn)購書齊定小定置業(yè)顧問簽字確認(rèn)客戶簽字確認(rèn)經(jīng)理簽字確認(rèn)領(lǐng)取認(rèn)購書客戶聯(lián)，財務(wù)聯(lián)，公司聯(lián)憑認(rèn)購書，帶領(lǐng)客戶致財務(wù)處交納定金財務(wù)開據(jù)收據(jù)返還客戶置業(yè)顧問展示樣本合同認(rèn)購書客戶聯(lián)返還客戶簽約所帶材料解釋再次確定簽約時間部分簽約材料給予首付款、按揭款換算

發(fā)能·海心沙項目銷售說辭填寫認(rèn)購書備注：實際繳納定金額和補(bǔ)齊定金日期填寫認(rèn)購書告知經(jīng)理并征得同意確定客戶交納定金額經(jīng)理處確認(rèn)銷控房源在領(lǐng)取認(rèn)購書齊定小定置業(yè)顧問簽字確認(rèn)客戶簽字確認(rèn)經(jīng)理簽字確認(rèn)領(lǐng)取認(rèn)購書客戶聯(lián)，財務(wù)聯(lián)，公司聯(lián)憑認(rèn)購書，帶領(lǐng)客戶致財務(wù)處交納定金財務(wù)開據(jù)收據(jù)返還客戶置業(yè)顧問展示樣本合同認(rèn)購書客戶聯(lián)返還客戶簽約所帶材料解釋再次確定簽約時間部分簽約材料給予首付款、按揭款換算致歡迎詞：對客戶身份進(jìn)行辨別：項目區(qū)位沙盤講解：引導(dǎo)客戶致總體沙盤前，進(jìn)行項目的細(xì)化講解：沙盤介紹：引導(dǎo)客戶致總體沙盤前，進(jìn)行項目的細(xì)化講解：沙盤及項目的總體介紹：沙盤及項目的總體介紹：社區(qū)建筑規(guī)劃設(shè)計社區(qū)建筑規(guī)劃設(shè)計社區(qū)景觀規(guī)劃設(shè)計社區(qū)景觀規(guī)劃設(shè)計物業(yè)規(guī)劃物業(yè)規(guī)劃即將開盤房源和/或在售房源的總體介紹：戶模介紹：即將開盤房源和/或在售房源的總體介紹：在客戶選擇的房源和樓棟上反復(fù)探究，最終幫其鎖定。在客戶選擇的房源和樓棟上反復(fù)探究，最終幫其鎖定。幫客戶解析*#樓，令其完全清楚整棟的戶型、房號、單元分布。幫客戶解析*#樓，令其完全清楚整棟的戶型、房號、單元分布。幫客戶解析需求房源的單元分布，令其完全清楚。幫客戶解析需求房源的單元分布，令其完全清楚。房源的戶模、房型詳細(xì)介紹：房源的戶模、房型詳細(xì)介紹：戶?？傮w介紹：戶?？傮w介紹：引客戶就坐，幫其鎖定到具體的一套房源上，進(jìn)行按揭換算：引客戶就坐，幫其鎖定到具體的一套房源上，進(jìn)行按揭換算：引坐，鎖定房源：按揭換算：按揭換算：逼定：逼定：成交：新客戶新客戶老客戶客戶入門客戶達(dá)到門口，有入場意向新客戶新客戶老客戶客戶入門客戶達(dá)到門口，有入場意向項目總體概括：項目總體概括：引導(dǎo)客戶致區(qū)位沙盤前，進(jìn)行項目的區(qū)位講解：引導(dǎo)客戶致區(qū)位沙盤前，進(jìn)行項目的區(qū)位講解：總體區(qū)位介紹：總體區(qū)位介紹：交通介紹：周邊及市區(qū)重點建筑介紹：交通介紹：周邊及市區(qū)重點建筑介紹：您好，歡迎光臨發(fā)能·海心沙！請問您是第一次到訪還是以前來過？（第一次到訪，自己接待，以前來過，交由原先的職業(yè)顧問接待，電話預(yù)約客戶同樣處理）我是置業(yè)顧問###，這是我的名片。（遞交名片于客戶，同時引導(dǎo)客戶至區(qū)域沙盤前）請隨我到這邊先對項目的區(qū)位做下詳細(xì)的了解。（引導(dǎo)客戶至區(qū)位沙盤處）（沙盤以及項目定位位）您現(xiàn)在看到的是六安市的區(qū)位沙盤，上北下南的擺放位置，這條是南北向的梅山北路，這條是東西向的華山路，我們的項目處于六安市梅山北路和華山路交叉口的西北角，隸屬于金安區(qū)。彩色發(fā)光地塊就是我們項目所處的位置，項目位于上風(fēng)上水的淠河橋頭堡，同時也是北部新城、河西新區(qū)以及老城區(qū)三區(qū)交匯處，南望老城區(qū)商業(yè)中心、西南俯瞰月亮島，（西側(cè)景觀）西側(cè)緊鄰550米一線珍稀淠河景觀帶，通過橡膠壩蓄水，形成水面1.72萬畝，回水長度20公里，水面最長達(dá)1000米的寬廣水域,

并形成沿淠河景觀帶開放式公園，是以后居家生活的好去處。（南側(cè)和東側(cè)生活片區(qū)）南側(cè)和東側(cè)毗鄰六安最為核心人文板塊，教育資源優(yōu)越，周邊知名學(xué)校有六安一中、皋城中學(xué)、匯文中學(xué)、城北小學(xué)、三里橋小學(xué)等，社區(qū)自身配有國際雙語幼兒園，讓孩子在家門口讀名校。同時成熟商業(yè)氛圍環(huán)繞，婦幼保健院、社區(qū)衛(wèi)生站、滿天星、家家福超市、金橋商貿(mào)市場等生活配套近在咫尺。（交通）另外項目緊臨城市快速通道環(huán)西路、城市主干道梅山路以及解放路，距汽車客運(yùn)北站約500米，通過梅山路、解放路連接市中心，并迅速到達(dá)城市各功能區(qū)間，目前項目已有7路、5路公交車經(jīng)過，1公里范圍內(nèi)更有1路、4路、14路、16路等公交車經(jīng)過。去火車站也只要15分鐘的時間。（城市建筑介紹）同樣在這張地圖上有一些六安的標(biāo)準(zhǔn)性建筑，這是北塔公園，這是皋城廣場，這里是百貨大樓和商之都，項目盡享繁華便捷的5分鐘城市生活圈，整座城市的教育、商業(yè)、購物、銀行、醫(yī)療、運(yùn)動休閑、公交等生活配套皆可同步共享。下面我詳細(xì)介紹一下我們項目的總體規(guī)劃，請到這邊來。（引導(dǎo)客戶至項目沙盤處）（項目總括）發(fā)能·海心沙由發(fā)能集團(tuán)投資，六安發(fā)能房地產(chǎn)有限公司開發(fā)的高端住宅、精品公寓、購物中心、商業(yè)步行街等物業(yè)形態(tài)，現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面，整體成暖色調(diào)。打造70萬㎡RBD國際多元體。（沙盤定位）這是項目的總體沙盤，沙盤的擺放是上北下南，左西右東，營銷中心所在15#位置（后期：幼兒園）（項目數(shù)據(jù)概述）整個項目是六安北部新城最大的項目，項目總占地約400畝，分A、B兩大地塊有序開發(fā)，其中靠近淠河沿岸A地塊總建筑面積約45萬平米，項目A地塊東西長約：324米；南北長約：423米；整個地塊面積約：14萬平米，總建筑面積約：45萬平米，（容積率：2.80），一共規(guī)劃有15棟建筑，其中14棟住宅，1棟幼兒園以及商業(yè)配套。主體34層、約100米高度，傲然挺立六安城北，線條硬朗的建筑輪廓，形成全城獨特的天際線。東面為B地塊，未來是商業(yè)集中區(qū)，目前還在規(guī)劃中，建成后將與A組團(tuán)相映，形成淠河橋頭堡上一道亮麗的城市風(fēng)景線。小區(qū)在東邊、西邊各設(shè)有出入口，最大化的方便小區(qū)業(yè)主的出行，尤其是西邊緊鄰淠河景觀帶，形成以廣場和公共休閑空間為特征的公園式環(huán)境，一是極大的擴(kuò)充和延伸社區(qū)業(yè)主的生活空間和范圍，二是靠近淠河景觀帶，后期會帶動小區(qū)物業(yè)的升值。（建筑）社區(qū)建筑規(guī)劃聘請是設(shè)計“水立方”等奧運(yùn)場館的CCDI中建國際來親自設(shè)計，以大面積米黃色和局部暗灰藍(lán)色涂料作為小區(qū)建筑立面風(fēng)格的主調(diào)，采用實墻與玻璃虛實相間及豎向分段的設(shè)計手法，設(shè)計現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。CCDI中建國際以先進(jìn)規(guī)劃理念及國際化視野，為六安帶來國際化生活體驗。同時首創(chuàng)六安高層住宅星級精裝入戶大堂，6米挑高，處處彰顯出溫馨、典雅、尊榮的氣息。另外整個社區(qū)動線布局合理，人車分流設(shè)計，讓生活可以更加安逸無憂。（景觀）社區(qū)景觀打造上是由亞洲景觀設(shè)計領(lǐng)域最具代表性的事務(wù)所——泛亞國際操刀，全力打造社區(qū)內(nèi)部景觀。采用ArtDeco裝飾主義設(shè)計手法，結(jié)合地域原有條件進(jìn)行設(shè)計，有別于鄉(xiāng)村的自然景觀，景觀功能布局的合理性和便捷性。從淠河路小區(qū)入口設(shè)置從西到東的景觀主軸，入口廣場以多處噴泉連接的水系向內(nèi)延伸，與水域環(huán)繞的中心廣場自然銜接，內(nèi)部水系與外部淠河相互映襯。中部點式高層與南側(cè)高層之間設(shè)置一弧形景觀軸線，中心廣場、兒童活動場、老人活動場等與庭院空間錯落有致，共同構(gòu)筑成“一園兩軸”水岸園林景觀。為了更好的提升項目居住品質(zhì)，項目不惜犧牲建筑底層面積，大手筆打造六安罕見的6米首層架空層。將綠化景觀引入室內(nèi)，增加社區(qū)的通透性與綠化面積，讓陽光、空氣和水的自然律動，向外無限延伸。與外部“國家級”風(fēng)景區(qū)淠河水利風(fēng)景區(qū)遙相呼應(yīng)。在純高層的的建筑布局中營造時空花園，讓您的視野在社區(qū)精致景觀與外部淠河景觀間自由穿梭。（物業(yè)）在物業(yè)方面，“四大智能化系統(tǒng)”全方位呵護(hù)生活點滴，用數(shù)字記錄生活。1、通訊自動化系統(tǒng)：有線電視系統(tǒng)、背景音樂及緊急廣播系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；2、安全防范系統(tǒng)：閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界防范報警系統(tǒng)、離線巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)式彩色可視對講系統(tǒng)；3、火災(zāi)自動報警及聯(lián)動系統(tǒng)；4、弱電、配電及防雷與接地系統(tǒng)。為業(yè)主的美好生活豎起一道安全溫暖的屏障。（社區(qū)愿景）以淠河為中心，形成旅游、商務(wù)、文化、休閑等功能于一體的濱水休閑時尚之都，是六安政府打造濱水園林城市重要的手筆。發(fā)能?海心沙處于三區(qū)交匯的門戶位置，承載著城市形象發(fā)展引領(lǐng)者地位，它必將改變區(qū)域，升華城市未來全新的面貌。小區(qū)一期開盤時間預(yù)計在**月份，推售房源暫定為**棟，共計是**棟樓（**套房源），推出的面積介于90-110㎡左右，有二房二廳、三房二廳一衛(wèi)、三房二廳二衛(wèi)的，價格方面暫且未定。我們一期推售的房源是經(jīng)過精心挑選的，在整個小區(qū)中相當(dāng)優(yōu)質(zhì)，首先退避了主干道，相當(dāng)安靜；二是靠近水景公園，景觀資源相當(dāng)珍貴；主要是考慮到做為大體量項目首次銷售，挑選這樣的好位置，作為回饋首期業(yè)主的禮品，花低價錢買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，隨著項目的不停開賣，后期的價位肯定是逐步不等的上漲（針對首批推出的房源做渲染）。從我的角度，給您推薦**樓，一是**樓有您想要的這種戶型，二是**所處的位置，在小區(qū)的***，而且相當(dāng)安靜，出行也方便。*#樓整體，分為三個單元，每個單元兩戶，所以每個標(biāo)準(zhǔn)層是6戶，房號的排布從東到西是01-06號，其中最東頭的01戶是5層，其他各戶都是6層。你所想要的這種*㎡的戶型分布在最東邊的01戶，從*樓到*樓都是這種戶型。我們到這邊來看下模型。（引導(dǎo)客戶致戶模處）這種就是我們**㎡戶型的標(biāo)準(zhǔn)模型，擺放是上北下南的方向。整個戶型是標(biāo)準(zhǔn)的兩房兩廳設(shè)計，寬度是**米，長度是**米，格局很方正，浪費(fèi)空間很少，而且休息區(qū)和功能區(qū)完全分開。我給您算一下，101室如果您購買，打算一次性付款還是按揭貸款？貸款的話，我這邊先和您確定下，你和您愛人之前有沒貸款買過房子？如果買過，是住宅還是商鋪？您這邊現(xiàn)在有沒有其他貸款正在還款的，比如做生意的貸款？您和您愛人有沒有辦過什么信用卡，沒有及時還款的記錄？您這邊沒有這些情況的話，根據(jù)國家現(xiàn)階段執(zhí)行的貸款規(guī)定，您可以享受到首套房的貸款政策，首付20%，利率在標(biāo)準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上下浮30%，我給您算一下，下面我?guī)聪挛覀兊臉颖竞贤?。（再次引坐進(jìn)行逼定）我們這邊定房的流程是：首先你看好房子后，交納定金###元（刷卡現(xiàn)金都可以，不足定金額的話，你可能定不了房子，我要先經(jīng)理申請下），這個定金是不予退還的，同時所定房源不得做任何的調(diào)換，我們也不得再對外公開銷售。交納定金后，##天內(nèi)必須過來辦理簽約付款手續(xù)（一次性或按揭），簽約之前，您這邊還要辦理按揭所需要的材料，這樣銀行才能給您的貸款進(jìn)行審批，后面才能放款，所以，我剛才和您這邊核實的有沒有貸款，有沒有不良的信用記錄等問題，您這邊必須要保證是真實的情況。同樣在約定的時間內(nèi)，您沒有按時辦理簽約付款手續(xù)，我們視作您這邊單方面違約，有權(quán)對你所定購的房源進(jìn)行處理。房子看好了，我問下您現(xiàn)在手頭可利用的資金，或者說現(xiàn)金是多少？今天如果定房，身上帶了多少定金？我們這邊房源在沒有交納任何定金的情況下，不做任何保留，對所有的客戶都是公開的，以交納定金為主作為房源的歸屬，所以我建議您看好后就可以定房，否則可能被別人定購，這樣的話，您還要重新再看，再定，而且房源不一定有您的第一意向房源合適。那您看好的話，我去找經(jīng)理做銷控，給你寫認(rèn)購書，您這邊準(zhǔn)備一下定金成交后續(xù)工作成交后相關(guān)資料告知及朋介的施用：定房后跟蹤工作：簽約：簽約前后：合同準(zhǔn)備和簽約確定：朋介客戶跟蹤：材料跟蹤：運(yùn)用朋介途徑，有效擴(kuò)大客源：交款資料保存和按揭資料清楚告知：簽約前后：合同準(zhǔn)備和簽約確定：朋介客戶