紅日集團(tuán)輕型電動車市場營銷計劃課件

輕型電動車

市場營銷計劃

策劃目的

作為自行車史上具有革命性的交通工具，電動車以其輕便省力、環(huán)保節(jié)能、價格適中的特點(diǎn)，隨著城市規(guī)模的發(fā)展、城市的半徑的擴(kuò)大，上班族、工薪階層已經(jīng)逐漸將電動車作為首選的代步工具。在新的市場消費(fèi)環(huán)境下，電動車正步入新一輪的快速增長期。

有自主研發(fā)能力、上規(guī)模的大品牌很少，而大多數(shù)是一些靠模仿拼裝、以低價運(yùn)作的廠家，有些小廠甚至幾個人、幾把螺絲刀就能組裝銷售。

策劃目的策劃目的過近幾年的快速發(fā)展，如今電動車行業(yè)正處于春秋戰(zhàn)國，激烈的競爭、混亂的局面，行業(yè)的大整合勢在必行，如何才能在這大浪淘沙的浪潮中成為真金？潛在產(chǎn)品

延伸產(chǎn)品

期望產(chǎn)品

形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品

產(chǎn)品描述

-核心產(chǎn)品

用來完全替代步行作為短程代步工具作為相對低廉，方便，環(huán)保的出行工具。-期望產(chǎn)品

電池質(zhì)量好、使用壽命長安全、低價化、輕量化、騎乘方便-延伸產(chǎn)品

分期付款、送貨上門、免費(fèi)安裝和維修、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)-潛在產(chǎn)品

（1）以舊換新讓消費(fèi)者用舊的電動車更換新的電動車，適當(dāng)補(bǔ)足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。（2）以租帶售采用先租后買的方式銷售電動車市場現(xiàn)狀分析（2）、看似五花八門，其實(shí)單調(diào)缺乏個性。電動車在款式設(shè)計上沒能做到真正滿足消費(fèi)者的個性需求。廠家只好在品牌名稱上下功夫，一味追求眩目而不切實(shí)際，沒有真正凸現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這是底氣不足而尋求掩飾的表現(xiàn)。市場現(xiàn)狀分析（3）、技術(shù)性能方面還不成熟，安全系數(shù)較低。（4）、經(jīng)銷商實(shí)力不強(qiáng)，營銷觀念落后。具有一定實(shí)力規(guī)模和良好的商譽(yù)、具備先進(jìn)的經(jīng)營理念和終端運(yùn)營的系統(tǒng)管理體系、擁有優(yōu)秀的人才團(tuán)隊、善于運(yùn)用整合營銷的方法、現(xiàn)代化的終端連鎖專賣店和導(dǎo)購體系、良好的售后服務(wù)和維修體系的優(yōu)秀經(jīng)銷商群體尚未形成。市場營銷計劃目標(biāo)

1、根據(jù)我們的營銷策劃方案，在執(zhí)行方案期間，在全國提高市場率10%2、加大宣傳力度，爭取1年內(nèi)在全國形成較高的知名度，2-3年內(nèi)形成品牌優(yōu)勢。3、樹立企業(yè)良好的社會公眾形象。4、成為國內(nèi)具有影響力的電動車品牌5、成為具有自主研發(fā)能力、上規(guī)模的大品牌市場營銷戰(zhàn)略

（二）目標(biāo)市場細(xì)分（在消費(fèi)者分析的基礎(chǔ)上）中低端用戶主要是一些普通消費(fèi)大眾，用來完全替代步行的用戶，使用頻率比較高，還包括一些大學(xué)生群體，一些工薪階層。高端用戶主要以一些白領(lǐng)階層，還有一些家里有車，平時作為短程代步工具。特殊用戶一些政府部門機(jī)關(guān)單位，郵政，快遞的需要特殊服務(wù)人群。市場營銷戰(zhàn)略

（三）目標(biāo)市場選擇：中低端用戶主要是一些普通消費(fèi)大眾，用來完全替代步行的用戶，使用頻率比較高，還包括一些大學(xué)生群體，一些工薪階層。市場營銷戰(zhàn)略

（四）市場定位理由由于電動車市場已經(jīng)成為廣大消費(fèi)的出行工具，而且電動車又是相對低廉，環(huán)保的交通工具，所以我們主要還是將市場投放在中低端消費(fèi)用戶人群，繼續(xù)以普通消費(fèi)者為基礎(chǔ)，繼續(xù)深化市場，爭取在高端市場提高市場占有率，并且在一些特殊行業(yè)中能樹立起品牌，能夠讓相關(guān)單位能選擇我們的產(chǎn)品?；顒臃桨浮獱I業(yè)推廣

（1）、對進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈送紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣（2）、抽獎活動利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費(fèi)者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車，超值回報活動方案——渠道策略

網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。A、網(wǎng)上團(tuán)購。B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城。如淘寶商城C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。如阿里巴巴廣告推