如何提高事故產(chǎn)值

如何提高事故產(chǎn)值第1頁(yè)/共13頁(yè)如何提高事故車的產(chǎn)值第2頁(yè)/共13頁(yè)事故車公關(guān)費(fèi)用預(yù)算一開(kāi)業(yè)后邀請(qǐng)協(xié)議保險(xiǎn)公司吃飯1為了進(jìn)一步加強(qiáng)我們公司與協(xié)議保險(xiǎn)公司的合作，開(kāi)業(yè)前后請(qǐng)協(xié)議保險(xiǎn)公司吃飯。2為了進(jìn)一步提高事故車產(chǎn)值。3費(fèi)用預(yù)計(jì)：2000左右。二公關(guān)香煙及日常的招待費(fèi)1為了在平常工作中加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作及溝通。2費(fèi)用預(yù)計(jì)：香煙一個(gè)月一條，日常的招待每月在1200左右。第3頁(yè)/共13頁(yè)如何提高事故車的產(chǎn)值一對(duì)外面1.與保險(xiǎn)公司簽協(xié)議2.與定損中心搞好關(guān)系3.與交警隊(duì)搞好關(guān)系4.與周邊的保險(xiǎn)公司搞好關(guān)系5從多方面了解事故信息二對(duì)里面1.找專職人做續(xù)保2.與銷售部掛鉤從銷售開(kāi)始引導(dǎo)客戶3.建立相應(yīng)的長(zhǎng)期的優(yōu)惠政策4提高事故單產(chǎn)第4頁(yè)/共13頁(yè)如何與保險(xiǎn)公司簽協(xié)議

首先我們公司目前剛剛成立還沒(méi)有與保險(xiǎn)公司簽協(xié)議，對(duì)我們來(lái)講有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。1首先要確定那幾家保險(xiǎn)公司2協(xié)議的價(jià)格怎么定3保險(xiǎn)公司如何推薦及力度夠不夠4等開(kāi)業(yè)時(shí)最好與保險(xiǎn)公司一起吃頓飯，大家相互了解認(rèn)識(shí)下。5對(duì)于非協(xié)議保險(xiǎn)公司也要去走訪，最少不要讓價(jià)格有差異。第5頁(yè)/共13頁(yè)如何與定損中心搞好關(guān)系首先在東陽(yáng)這個(gè)地方來(lái)說(shuō)如果這里關(guān)系搞不好的話對(duì)于事故車來(lái)說(shuō)影響很大，所以說(shuō)搞好里的關(guān)系很重要。1在這里收集的事故車信息是非常好的，只要東陽(yáng)一有事故車就知道。在這里我個(gè)人認(rèn)為搞好門衛(wèi)的關(guān)系很重要，到時(shí)可以合作，比如提供一個(gè)有效的信息多少錢，或者一個(gè)月給多少錢之類的。2在這里必須要搞好與物價(jià)的關(guān)系，其實(shí)廣通這么牛就是物價(jià)在搞鬼。所以這里必須要搞好一兩個(gè)物價(jià)定損員，到時(shí)候就不會(huì)那么累了。3.另外在哪里要低調(diào)點(diǎn)，平時(shí)多維護(hù)維護(hù)一些關(guān)系。第6頁(yè)/共13頁(yè)與交警隊(duì)搞好關(guān)系

與交警隊(duì)搞好關(guān)系對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很有利的。1平時(shí)在處理事情的時(shí)候多多維護(hù)關(guān)系。2如果有必要公司層次去搞關(guān)系第7頁(yè)/共13頁(yè)與周邊的保險(xiǎn)公司搞好關(guān)系因以前就只要義烏一家?jiàn)W迪4S店，很多東陽(yáng)奧迪客戶保險(xiǎn)都保在義烏，所以必須要與義烏保險(xiǎn)公司搞好關(guān)系，不然會(huì)有價(jià)格差異。1，因我以前一直在義烏，義烏保險(xiǎn)公司對(duì)我來(lái)說(shuō)關(guān)系是很好的，沒(méi)有不認(rèn)識(shí)的，所以我只要平時(shí)或節(jié)假日多多維護(hù)下就可以了。第8頁(yè)/共13頁(yè)從多方面了解事故信息

事故車對(duì)于信息的依賴度非常強(qiáng)，可以說(shuō)很多事故車流失就是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)的信息。1從保險(xiǎn)公司短信哪里得到及時(shí)的信息2從社會(huì)上比如黃牛，停車場(chǎng)等等3從銷售賣車哪里就給客戶貫輸4從每次來(lái)修車的客戶哪里來(lái)貫輸?shù)?頁(yè)/共13頁(yè).找專職人做續(xù)保做好續(xù)保對(duì)于我們提高事故車的產(chǎn)值及對(duì)保險(xiǎn)的話語(yǔ)權(quán)來(lái)說(shuō)很重要1找個(gè)人專職做續(xù)保，爭(zhēng)取每月做20多個(gè)以上的續(xù)保2做續(xù)保提供較大幅度的優(yōu)惠，送工時(shí)300元及第二年續(xù)保減500元3對(duì)于服務(wù)顧問(wèn)每個(gè)月一定的任務(wù)量第10頁(yè)/共13頁(yè)與銷售部掛鉤從銷售開(kāi)始引導(dǎo)客戶

從銷售哪里就開(kāi)始培養(yǎng)客戶，讓客戶依賴我們，這樣對(duì)于以后我們的工作很好做1從賣車的時(shí)候就給客戶口頭上灌輸及給客戶發(fā)明片，及我們售后過(guò)1個(gè)月左右發(fā)短信給客戶提醒，在過(guò)3個(gè)月左右的時(shí)候給客戶發(fā)短信提醒客戶做首保的時(shí)候在發(fā)相應(yīng)的電話第11頁(yè)/共13頁(yè)建立相應(yīng)的長(zhǎng)期的優(yōu)惠政策培養(yǎng)和維護(hù)一個(gè)忠誠(chéng)客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比早個(gè)新客戶要好的多。