教育工作報告(10篇)

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教育工作報告篇1

家庭是哺育子女成長的社會細(xì)胞，父母是子女天然的思想啟蒙者，對子女成長的影響具有較大潛移默化的作用。因此學(xué)校將“提高家教水平、提高家長整體素質(zhì)、更好的培養(yǎng)下一代、造就新一代高素質(zhì)的人才”作為家長學(xué)校的辦學(xué)宗旨,大膽探索、努力開拓、積極開展工作，取得了較優(yōu)異的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，職責(zé)明確

為了使廣大家長認(rèn)識和重視家庭教育的發(fā)展的重要性，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，學(xué)校成立了家長學(xué)校，確立好家長委員會。學(xué)校創(chuàng)辦家長學(xué)校，堅持從家庭和學(xué)校實際出發(fā)，采取各種措施辦好家長學(xué)校，并指導(dǎo)家庭教育，使家庭教育與學(xué)校教育互相促進(jìn)、互相協(xié)調(diào)，形成合力齊抓教育，更好地促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展和家長素質(zhì)的提高。

家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及部分家長通過商議，成立家長學(xué)校委員會，負(fù)責(zé)家長學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)工作，明確職責(zé)。共同組成家長委員會機(jī)構(gòu)，明確家長學(xué)校的目標(biāo)，制定家長學(xué)校的工作計劃和工作總結(jié)，管理家長學(xué)校的常務(wù)工作，使每一項工作做到“六有”，即有人抓、有計劃、有措施、有落實、有效果、有總結(jié)，保證家長學(xué)校各項工作順利進(jìn)行。

二、建立完善各項規(guī)章制度

健全的規(guī)章制度是辦好家長學(xué)校的依據(jù)，完善管理制度是辦好家長學(xué)校的有力保證。為加強(qiáng)家長學(xué)校管理，建立完善了各種必要的規(guī)章制度，使學(xué)校的整體工作能順利地開展起來。如“校長職責(zé)”、“主任職責(zé)”、“教師職責(zé)”、“家長職責(zé)”、“教師家訪制度”、“家長考勤制度”“開放日制度”、“校長接待日制度”等。做到各負(fù)其職，各盡所能，使各項工作做到有計劃、有目的地進(jìn)行，減少了隨意性和盲目性。

學(xué)校結(jié)合實際建立了考評制度，對各種會議考勤進(jìn)行記錄，定期對家長學(xué)校工作進(jìn)行總結(jié)。

三、規(guī)范家長學(xué)校的管理

1、完善家長學(xué)校授課制度。做到家長學(xué)校授課達(dá)到“四定”，即定計劃、定課時、定時間、定人員，精心選拔一支由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部分優(yōu)秀教師、法制副校長、公安司法人員、部隊官兵、優(yōu)秀家長等組成的師資隊伍，由他們進(jìn)行講座、解答家長的疑問，使家長學(xué)校真正發(fā)揮作用。

2、完善家長學(xué)校校務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置。家長學(xué)校校務(wù)委員會每學(xué)年調(diào)整一次，全面負(fù)責(zé)家長學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)工作。根據(jù)學(xué)生教學(xué)班實際情況設(shè)立了六個年級二十五個家長學(xué)習(xí)班，由現(xiàn)任的校長、副校長、教導(dǎo)主任、班主任承擔(dān)家長學(xué)校的行政管理、教學(xué)管理和班務(wù)管理。家長學(xué)校還設(shè)有家長委員會，家長委員會是溝通學(xué)校教育與家庭教育的橋梁、紐帶，各委員要參與學(xué)校管理的信息反饋工作和承擔(dān)監(jiān)督學(xué)校工作的責(zé)任，每季度向?qū)W校上交一次提案，反映家長的要求及建議，學(xué)校定期研究，落實提案，及時反饋。

3、學(xué)校還每月召開一次校務(wù)委員會會議。研究學(xué)校的教育教學(xué)工作和家長工作;創(chuàng)立研究課題，研究新時期學(xué)校家教工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，確立研究計劃，實施過程，促進(jìn)學(xué)校家教工作，推動了學(xué)校的各項工作。

教育工作報告篇2

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過學(xué)校全體師生的共同努力，我校順利地完成了教育教學(xué)工作的各項任務(wù)。成績的取得，得益于中心校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、親切關(guān)懷、熱情勉勵;得益于學(xué)校全體教師的銳意進(jìn)取、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn);得益于社會各屆和廣大家長的長期信任、鼎力支持、積極配合;得益于全體學(xué)生的執(zhí)著進(jìn)取、力爭上游、不甘人后。

下面就我校教育教學(xué)工作做總結(jié)如下：

一、立足基礎(chǔ)，規(guī)范管理

20__年，我們寶山二中與寶山二小合并為九年一貫制的長吉崗學(xué)校，給我們帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時又給我們帶來新的挑戰(zhàn)，它給我校全面優(yōu)化育人環(huán)境、大力提升辦學(xué)水平帶來了良好契機(jī)，是我校深入推進(jìn)科研興校、切實走向和諧發(fā)展的關(guān)鍵所在。

1、辦學(xué)思想：

我校堅持“博愛育人、博學(xué)成才，追求和諧、快樂成長”的辦學(xué)思想，樹立“以人為本，科學(xué)發(fā)展，和諧進(jìn)取”的辦學(xué)理念，開展豐富多彩的實踐活動。學(xué)校堅持以教科研為先導(dǎo)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，并在教科研實踐中培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的學(xué)習(xí)型、研究性、反思型的高素質(zhì)教師隊伍，形成了一個愛校如家，愛生如子，愛崗敬業(yè)的教師群體。教育教學(xué)成績逐年提高，辦學(xué)聲譽(yù)與日俱增。

2、管理目標(biāo)

我校創(chuàng)設(shè)了以“愛心伴我成長”為主題，構(gòu)建養(yǎng)成規(guī)范的校園文化氛圍。堅持德育為首，積極開展國旗下講話、主題班會、禮儀教育等德育活動。扎實推進(jìn)素質(zhì)教育，開足課時，開全課程。建立校本研訓(xùn)制度，不斷提升教師的專業(yè)水平。

3、教務(wù)管理：

學(xué)校注重了制度建設(shè)，用制度管理人，用制度約束人，制度面前人人平等。學(xué)校以《齊齊哈爾市中小學(xué)課堂教學(xué)常規(guī)》嚴(yán)格規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加大檢查力度，督促課堂教學(xué)常規(guī)的貫徹落實。領(lǐng)導(dǎo)不定時聽推門課;不定期抽查教案和作業(yè);和學(xué)生、家長進(jìn)行座談，通過調(diào)查問卷等形式來了解教師的課堂教學(xué)情況和作業(yè)批改、試卷反饋情況。通過這些方式，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時了解教師落實課堂教學(xué)常規(guī)的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使得我校教學(xué)工作得以扎實穩(wěn)定的進(jìn)行。

4、管理機(jī)制：

⑴加強(qiáng)團(tuán)隊精神建設(shè)。以此凝聚人心，凝聚力量。特別是在班子內(nèi)部，我們強(qiáng)調(diào)分工不分家，分管不分心，不利于團(tuán)結(jié)的話不講，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。

⑵提高管理的水平。明確各部門職責(zé)，分層管理，發(fā)揮校長的指導(dǎo)、決斷作用，理出高效的運(yùn)行機(jī)制。

⑶加強(qiáng)制度文化建設(shè)。依據(jù)民主、平等、公正的原則進(jìn)行學(xué)校制度重建，充分發(fā)揮師生及家長和社會力量在學(xué)校管理中的作用，按章操作，學(xué)校運(yùn)行機(jī)制井然有序。

5、書香校園文化建設(shè)：

充分挖掘校園內(nèi)外的各種教育資源，以德為本，構(gòu)建養(yǎng)成規(guī)范文化，營造了良好的育人氛圍。使讀書成為學(xué)生施展才華的舞臺，讓師生真切體會到了書香文化氛圍。通過書香校園文化建設(shè)，形成積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、充滿朝氣的校園文化氛圍，使校園文化達(dá)到清新高雅、健康活潑、豐富多彩的新層次。在培育新人和社會文化建設(shè)中發(fā)揮出其應(yīng)有的作用，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

6、學(xué)生管理：

(1)德育工作從細(xì)節(jié)抓起，淡化德育形式，強(qiáng)化養(yǎng)成教育。工作從小事做起。我們遵循的規(guī)律是“防微杜漸、慎易避難”。變教師的粗放式管理為精細(xì)化管理，實行教師周例會制，完善實施了《班級量化考核標(biāo)準(zhǔn)》。引導(dǎo)教師善于透過學(xué)生的一言一行體察他們的微妙心理情感變化。從而促使每一個學(xué)生心無旁騖，潛心求學(xué)。促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，營造積極的學(xué)習(xí)氛圍。我們開展了“愛心伴我成長”為主題的德育宣教活動。每一個班都有班級文明公約，班級奮斗目標(biāo)，校園環(huán)境更是整潔優(yōu)美。

(2)德育工作做到全員育人，教師人人抓，人人管。特別是強(qiáng)調(diào)自己的課堂自己負(fù)責(zé)，一崗雙責(zé)，既抓教育又抓教學(xué)。這樣很好的解決了個別亂堂的情況。

(3)學(xué)校開展豐富多彩的文體活動，如拔河比賽、歌詠比賽、讀書節(jié)等活動。積極開展陽光體育健身活動，組織跳繩比賽，保障學(xué)生一天體育活動不少于1小時。

(4)狠抓安全紀(jì)律教育。學(xué)校教育，安全是第一保障，為此，學(xué)校始終把學(xué)生安全教育作為重中之中，逢會必講安全，并層層簽訂安全責(zé)任狀，制定了各種安全預(yù)案。在保證學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施和教學(xué)器材安全的基礎(chǔ)上。學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生安全紀(jì)律教育，教育學(xué)生珍愛生命，樹立安全意識，懂得安全知識。為此學(xué)校每學(xué)期至少召開2次安全主題班會，并利用板報，櫥窗等進(jìn)行教育，并多次進(jìn)行疏散演練，消防教育，同時學(xué)校實行了全方位的紀(jì)律督導(dǎo)檢查，半年來學(xué)校沒有出過一次安全事故。

二、課程管理

1、課程計劃：

根據(jù)教育部課程設(shè)置方案和我省課程計劃及我校的實際情況，堅持按照學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)社會發(fā)展需要和學(xué)校實際，科學(xué)安排課程;堅持統(tǒng)一性和靈活性相結(jié)合的原則，充分發(fā)揮新課程體系的教育功能;堅持以“學(xué)生為本”的宗旨，面向全體學(xué)生，因材施教，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、創(chuàng)造性，促進(jìn)學(xué)生主動活潑地發(fā)展。體現(xiàn)新課程的均衡性、綜合性、選擇性。

2、教師配置：

我?，F(xiàn)有教師48人，專任教師45人，其中?？埔陨蠈W(xué)歷45人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%;中學(xué)高級教師2人，中學(xué)一級教師12人，小學(xué)高級教師7人，現(xiàn)在正逐步提高教師的崗位學(xué)歷合格率。

教育工作報告篇3

帶著對事業(yè)的鐘愛，帶著對教育的熱情，帶著對優(yōu)質(zhì)的執(zhí)著;盼著對能力的培養(yǎng)，盼著對內(nèi)涵的提升，盼著對活力的激增;懷揣美麗夢想，勇于挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)能力超越，走在追夢路上。

在工作中找自信

承蒙學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、同事的無私幫助，自己的歸零心態(tài)，我以最快的速度適應(yīng)職場環(huán)境，始終堅持不把工作完成，絕不休息;不把工作做好，絕不放手;不把工作精細(xì)，絕不完事的工作態(tài)度，即便困難無縫不鉆，問題無巧不出，也要盡所能地消化難啃的骨頭.

在轉(zhuǎn)型中求突破

崗位的不斷轉(zhuǎn)換提升了我的工作能力。在輪崗中，老年教育專管員、通訊員、信息員、聯(lián)絡(luò)員、統(tǒng)計員等等，如此多的標(biāo)簽，如此快的變化，如此難的挑戰(zhàn)，有時候工作推不下去，有時候工作沒有思路，有時候工作遇見瓶頸，心里想放棄，但實際還是放不下，還是想做到：

向常規(guī)工作要質(zhì)量。我需要按質(zhì)按量地完成各類評優(yōu)創(chuàng)建申報工作、社區(qū)、老年教育統(tǒng)計工作、老年遠(yuǎn)程收視花名冊上傳工作、社區(qū)老年教育各類文獻(xiàn)調(diào)研征集撰寫等。

向特色工作要亮點(diǎn)。市、區(qū)級各項創(chuàng)新專題活動不僅要參與，還要完成建智慧城市

做智慧市民網(wǎng)上讀書節(jié)征文活動、第九屆市老年教育藝術(shù)展演、九亭杯書畫作品征集活動、松江區(qū)全民終身學(xué)習(xí)活動周團(tuán)隊快樂秀展演、遠(yuǎn)程老年大學(xué)我話夕陽征文等多項社區(qū)教育大型活動。

向?qū)嶒烅椖恳獙嵭А＝衲觏樌瓿伞躲魶苕?zhèn)社區(qū)教育對特色文化資源的開發(fā)與利用》實驗項目的結(jié)題工作。個人撰寫的《提升社區(qū)學(xué)校教師執(zhí)行力的策略探究》一文發(fā)表于《上海成人教育》第五期，與校長聯(lián)合撰寫的《整合各類資源

發(fā)展老年教育》一文在《上海老年教育研究》、《上海成人教育》、《中國社區(qū)教育》期刊發(fā)表。

在錘煉中強(qiáng)素質(zhì)

作為一名社區(qū)教育工作者，我深感責(zé)任與使命，時刻要求自己圍繞轉(zhuǎn)型發(fā)展求突破、創(chuàng)新工作求高效的思路，在提高自己的厚度、挖掘工作的深度、挑戰(zhàn)教育的高度上找突破，腳踏實地，盡職盡責(zé)。

酸甜苦辣，足以見證，成教是明媚的陽光，我就是陽光下茁壯成長的樹苗。通過不斷學(xué)習(xí)，今年也有幸榮獲松江區(qū)成教系統(tǒng)第三屆‘三個一’教學(xué)比賽二等獎、松江區(qū)終身教育新秀獎等榮譽(yù)。面對當(dāng)前工作新形勢、新任務(wù)、新要求，我將看清未來局勢，堅定理想信念，內(nèi)化于心，外化于行，苦練內(nèi)功，鍥而不舍，矢志不移地做讓組織放心、讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓學(xué)員放心的教師。

教育工作報告篇4

一學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)過程當(dāng)中所得的一些體會：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動所要求的思維方式和方法;以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法。在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。根據(jù)學(xué)生的實際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動，活動講究實效;重視對學(xué)生的知識考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學(xué)”。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進(jìn)行對學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會做，造成成績低下。我所教四年級兩個班都有一些學(xué)生基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)很吃力，多次測驗都不理想。他們主要是對數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒，不愿動腦筋。針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機(jī)會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會，同時對他們在學(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表揚(yáng)和鼓勵，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來他們也體會到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績也不斷提高。

3、積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。

4、與班主任老師、家長密切配合。常與班主任老師互相溝通，反映學(xué)生平時的學(xué)習(xí)、活動、生活情況，共同管理好學(xué)生;積極主動地與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

教育工作報告篇5

本人于20__年3月起擔(dān)任廣州開發(fā)區(qū)黨工委副書記、管委會副主任，蘿崗區(qū)委副書記、區(qū)長，主持蘿崗區(qū)政府全面工作。本人始終堅持"教育優(yōu)先"發(fā)展理念，認(rèn)真貫徹落實國家和省市各項教育政策，全力推動教育事業(yè)跨越式發(fā)展?，F(xiàn)將本人20__-2010年履行基礎(chǔ)教育工作職責(zé)的情況報告如下：

一、提高責(zé)任意識，構(gòu)建基礎(chǔ)教育優(yōu)先發(fā)展長效機(jī)制

我認(rèn)為，教育是最大的民生，經(jīng)濟(jì)不公平影響人一時，教育不公平影響人一生，對教育怎么投入也不過分，決不能因為教育上的差距，讓蘿崗區(qū)的孩子輸在人生的起跑線上。我深知，蘿崗區(qū)是依托廣州開發(fā)區(qū)成立的新區(qū)，社會事業(yè)發(fā)展相對滯后，基礎(chǔ)教育底子薄，城鄉(xiāng)差距較大，整體教育質(zhì)量偏低，要建設(shè)"轉(zhuǎn)型升級先行區(qū)、科學(xué)發(fā)展示范區(qū)"，就必須認(rèn)真落實"科教興區(qū)"和"人才強(qiáng)區(qū)"戰(zhàn)略，把優(yōu)先發(fā)展教育擺在更加突出的戰(zhàn)略位置。因此，我始終堅持教育優(yōu)先發(fā)展理念，將辦好教育作為大事來抓。近兩年，區(qū)政府研究出臺了《蘿崗區(qū)

"十二五"教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《廣州市蘿崗區(qū)義務(wù)教育規(guī)范化學(xué)校建設(shè)實施方案》、《蘿崗區(qū)學(xué)前教育三年行動計劃(20__-20__年)》、《廣州市蘿崗區(qū)特殊教育十二五規(guī)劃》、《關(guān)于扶持民辦教育發(fā)展的若干意見》等重要政策文件，逐步建立了教育優(yōu)先發(fā)展的長效機(jī)制。

二、加大投入力度，確保教育經(jīng)費(fèi)落實到位

認(rèn)真落實"以區(qū)為主"的教育管理機(jī)制，把教育作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域，不斷加大教育投入力度。20__、2010年我區(qū)教育經(jīng)費(fèi)支出占年度GDP比例分別為0.47%、0.41%，預(yù)算內(nèi)教育經(jīng)費(fèi)支出占年度預(yù)算內(nèi)財政支出的比例分別為6.42%、6.34%，區(qū)財政性教育經(jīng)費(fèi)支出合計106911萬元，其中基本建設(shè)支出17619萬元。20__年教育預(yù)算內(nèi)撥款40130萬元，比上年增長25.37%，高于當(dāng)年區(qū)財政經(jīng)常性收入增長速度3.98個百分點(diǎn);20__年教育預(yù)算內(nèi)撥款49162萬元，比上年增長22.51%，高于當(dāng)年區(qū)財政經(jīng)常性收入增長速度8.77個百分點(diǎn)，確保了教育經(jīng)費(fèi)實現(xiàn)"兩個比例"逐年提升以及"三個增長"，為推動我區(qū)教育事業(yè)快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的財力保障。

三、突出人力保障，打造高水平教育人才隊伍

"興教之道在于師"，堅持"用一流校長帶一流教師隊伍"、"用一流教育匹配一流園區(qū)"的思路，重視校長、教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)，合理配置教師資源，兩年來共投入920萬元用于教師培訓(xùn)，教育人才素質(zhì)顯著提升。全區(qū)有5名校長成為廣州市"名校長"培養(yǎng)對象，中學(xué)校長100%具有本科學(xué)歷，19位校級領(lǐng)導(dǎo)具有中學(xué)高級教師職稱，3位校領(lǐng)導(dǎo)為特級教師;小學(xué)校長100%具有大專以上學(xué)歷、小學(xué)高級教師職稱。按照省、市有關(guān)會議精神，主持召開會議研究解決"代轉(zhuǎn)公"教師編制問題，推動了186名代課教師正式入編工作順利完成。保障教師工資福利按時足額發(fā)放并逐步增長，實行了教師績效工資制度，全區(qū)不存在拖欠教職工工資的現(xiàn)象，全區(qū)教師收入逐年增長。

教育工作報告篇6

20__年4月12日星期六，我一行九人在王書記的帶領(lǐng)下參加了“名班主任論壇暨師德報告會”，萬老師在題為《教育是溫暖的》的報告中用大量詳實的班級管理與學(xué)生管理經(jīng)典案例告訴我們班主任工作要具備愛心、做到細(xì)心、成就溫馨，受益匪淺。反觀自己的班主任工作，雖然費(fèi)力不少，也付出了大量的時間與精力，自以為愛崗敬業(yè)，可是，與萬老師的班主任工作比較，差距竟然如此明顯。認(rèn)識到差距才有奮進(jìn)的動力，會后反思，值得向萬老師學(xué)習(xí)的地方的確有很多。

一、心中有愛，才有教育。

愛是教育永恒的主題。

教育是溫暖的，這種溫暖來自于老師們的傾情付出，這種付出承載著大愛無疆的師愛。萬老師說得好，“唯有良心，才有教育，因為它是教育的準(zhǔn)繩”。良心是一個人最起碼的道德底線，也是一名教師的師德底線，而師愛即是來自于教師良心的升華。

師愛，愛的是自己的學(xué)生，愛的卻是別人的孩子。愛自己的孩子是天性，愛別人的孩子是神圣，愛自己的學(xué)生是職責(zé)。班主任工作，詮釋著教師的良心。更多的班主任工作是在老師們擔(dān)任學(xué)科教師的基礎(chǔ)上所做的額外工作。班主任工作瑣碎冗雜，超出班主任考核方案之外的工作不在少數(shù)，這些工作是做還是不做?做了，得不到承認(rèn)，付出8小時之外的時間與精力，不會得到任何報償，甚至得不到一丁點(diǎn)兒的口頭肯定;不做，對于老師們來說，似乎也失去不了什么。有些工作只能用老師的良心準(zhǔn)繩去做自我評價，面對現(xiàn)行的班主任評價體系的缺失，良心成為班主任工作的內(nèi)在動力。

值得欣慰的是，我們的班主任工作都在有條不紊地開展，這是因為我們每一位班主任都用自己的愛心向人們解釋著什么是良心。良心呈現(xiàn)，師愛無言。也許，班主任工作就是用良心激發(fā)愛心的工作。

二、工作到位，精彩盡現(xiàn)。

萬老師用自己的班主任工作經(jīng)歷向我們展示著一位優(yōu)秀班主任的成長歷程，腳踏實地的做好自己扎實有效的班級管理工作是成長為一名優(yōu)秀班主任的必要前提。

萬老師的差生轉(zhuǎn)化工作很到位，效果也很好，除了對學(xué)生實施全方位、立體式的學(xué)校教育外，還通過引導(dǎo)家長，改善家庭教育的謬誤，努力構(gòu)筑家校一體化的教育體系，以期還給孩子一個完整的教育。

家庭對孩子的影響是巨大的，任何一名優(yōu)秀班主任都會通過影響家長來為孩子打造家校均衡的相互促進(jìn)的教育平臺。在我們的班主任工作中，也期望通過家校聯(lián)合來共同教育孩子，并且也的確做過一些有價值的工作，只是我們的工作做得不夠扎實，沒有收到所期望的效果罷了。

三、勤于記錄，比較教育。

教師，尤其是擔(dān)任班主任的老師，應(yīng)該成為一個勤于記錄的教師，對此，很多優(yōu)秀教師為我們提供了不少成功的優(yōu)秀案例。蘇霍姆林斯基在帕夫雷什中學(xué)任職期間，對學(xué)生的健康狀況、學(xué)習(xí)成績、品行表現(xiàn)等各個方面都進(jìn)行了詳細(xì)記錄，為教育學(xué)生提供了有力的數(shù)據(jù)支持。魏書生老師則把蘇霍姆林斯基的教育方式中國化了，不但用數(shù)據(jù)說明問題，糾正教育教學(xué)中的缺失，而且記錄了大量的詳實的案例，通過對比研究，分析、制定針對不同學(xué)生的教育方法。

當(dāng)今時代，網(wǎng)絡(luò)的普及與數(shù)碼技術(shù)的飛速發(fā)展為我們記錄學(xué)生的成長經(jīng)歷提供了更多的方式。萬老師不但建立了班級網(wǎng)站，而且用文字、數(shù)碼照片等多種形式記錄學(xué)生的成長與快樂，通過對比研究，尋找適合不同學(xué)生成長的最佳教育途徑。

其實，我們習(xí)慣于橫向比較，在學(xué)生與學(xué)生之間的優(yōu)劣對比中尋找差距，探索實施教育的方式方法。殊不知，教育學(xué)生需要因材施教，縱向比較才是更為重要的，因為我們需要的是每一名學(xué)生在原有基礎(chǔ)上的進(jìn)步提高，而不是全班學(xué)生的“齊步走”。我們的班級或其他兄弟班級也都成立了學(xué)生的個人成長檔案，以此觀察學(xué)生的成長情況。

記錄要真實，更要詳細(xì)。如此，才能做到學(xué)生教育與研究的有章可循，有據(jù)可依。

四、養(yǎng)成習(xí)慣，受益終生。

萬老師非常重視培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣，在報告中，萬老師用孔子的“少成若天性，習(xí)慣如自然”作為標(biāo)題探討學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的重要性。

習(xí)慣養(yǎng)成需要引導(dǎo)，也需要強(qiáng)化。教育教學(xué)中的很多事情，引導(dǎo)學(xué)生最初的接觸都需要從強(qiáng)化開始，習(xí)慣亦不例外。最初的習(xí)慣培養(yǎng)費(fèi)時費(fèi)力，但是一旦養(yǎng)成良好的習(xí)慣，學(xué)生必將終生受益。

好習(xí)慣的養(yǎng)成是全方位的，萬老師從學(xué)生的生活習(xí)慣到學(xué)習(xí)習(xí)慣，從行為習(xí)慣到語言習(xí)慣，都對學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)的培養(yǎng)。例如，教育學(xué)生如何進(jìn)教室，如何坐座位，如何收拾書包，如何從書包里拿出文具，如何靜靜地交作業(yè)等等。萬老師的習(xí)慣教育滲透到了學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活的各個方面，因此，在萬老師的班級中形成了良好的班風(fēng)，形成了積極向上的學(xué)風(fēng)，形成了良性發(fā)展的學(xué)生管理模式。

生活與學(xué)習(xí)是相通的，也是相輔相成的。有的老師認(rèn)為，學(xué)生只要學(xué)習(xí)好就行，生活習(xí)慣如何并不重要。其實，學(xué)生的很多不良學(xué)習(xí)習(xí)慣就是不良生活習(xí)慣的延續(xù)。萬老師深刻認(rèn)識到了這一點(diǎn)，不但教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而且培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，萬老師在班級中實施的“零米?；顒印奔词且粋€鮮活的例證。

五、講究方法，事半功倍。

不管做什么事情，一定要講究方式方法，俗話說，當(dāng)著和尚別說禿，應(yīng)該就屬于一種語言技巧吧。

有時，我們坦誠面對教育，真心面對學(xué)生，奉獻(xiàn)出自己的無私愛心，卻得不到應(yīng)有的回報，見不到設(shè)想的效果，很多情況就是因為方式方法不對頭。萬老師對待不同的學(xué)生采用不同教育方法的案例中，讓我們看到了教育技巧的重要性。

萬老師曾經(jīng)談到，家丑不可外揚(yáng)。因此，她告訴學(xué)生，在報告老師時，好事情要大聲說，不好的事情要小聲說，這顯然是教育技巧的問題。我們習(xí)慣于“身正不怕影子斜”，殊不知，“眾口鑠金，積毀銷骨”。眾人的語言能創(chuàng)造一種場效應(yīng)，讓學(xué)生生活在一種積極向上的語言環(huán)境中，學(xué)生就在潛移默化中形成積極向上的生活狀態(tài)。“不好的事情小聲說”，這就摒棄了學(xué)生成長的不利語言，避免了對學(xué)生的負(fù)面影響。萬老師的小小舉措，對學(xué)生來說則是受益無窮，這就是教育技巧的價值。

我們應(yīng)該熱愛學(xué)生，并不代表教師與學(xué)生之間就應(yīng)該赤誠面對。我們必須認(rèn)識到老師與學(xué)生的身份并不相同，不可能達(dá)到完全的平等。同時，我們也應(yīng)該認(rèn)識到，學(xué)生還是未成年人，心智尚不成熟，理解問題還存在太多的片面性，若不講究方法，有可能使教育效果與我們的教育初衷大相徑庭。

技巧并不是教育的全部，卻會使我們的教育在實踐中游刃有余。

六、勤于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)。

每一位名師都是勤于學(xué)習(xí)的老師，每一位名師也是善于總結(jié)的老師。

在萬老師的報告中，曾經(jīng)用“學(xué)習(xí)進(jìn)修，連追帶跑”為標(biāo)題給我們講述了她學(xué)習(xí)、進(jìn)修、讀書的故事。網(wǎng)絡(luò)的普及為我們的學(xué)習(xí)進(jìn)修提供了便利，鋪天蓋地的信息也開始“亂花漸欲迷人眼”，需要我們老師們劃清閱讀的界限，認(rèn)清自己的職責(zé)，明確自己的任務(wù)，確定自己的目標(biāo)，堅定自己的航向，積極進(jìn)取，不斷努力，勤于提升自己。這樣，才能使自己學(xué)有所獲，讀有所得，思有所悟。

聆聽萬平老師的精彩報告，感慨萬千。萬老師的精彩演講激勵著我們不斷把自己的班級管理和教育教學(xué)工作做實、做細(xì)。唯有做細(xì)，才能演繹班主任工作的精彩，亦才能成就我們教師職業(yè)人生的精彩。

教育工作報告篇7

我校在上級黨委、政府和教育主管部門的關(guān)懷和指導(dǎo)下，始終堅持不懈地開展了民族教育工作，積極促進(jìn)各民族之間的團(tuán)結(jié)，大力弘揚(yáng)民族精神，促進(jìn)民族教育事業(yè)?，F(xiàn)將此項工作簡單匯報如下：

一、學(xué)?；厩闆r

石山鄉(xiāng)是一個純回族鄉(xiāng)，轄9個村委會，設(shè)有九年一貫制學(xué)校一所，現(xiàn)有初中教學(xué)班6個，在校學(xué)生252名，小學(xué)教學(xué)班16個，在校小學(xué)生737名，中小學(xué)少數(shù)民族學(xué)生989人，占學(xué)生總數(shù)的100%，在崗教職工58名，其中少數(shù)民族教師20人，占教職工總數(shù)的34.5%。

二、主要做法及成效

(一)努力營造民族教育氛圍

首先，學(xué)校利用班會、團(tuán)隊活動、升旗儀式、手抄報、校園廣播、大型橫幅、噴繪圖文、電子屏幕等多種形式進(jìn)行了廣泛的宣傳，豐富民族教育的形式。其次，辦好黑板報、宣傳櫥窗，定期召開家長會，向家長、學(xué)生講清學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r，長遠(yuǎn)規(guī)劃，辦學(xué)條件，住校生的各種管理，教學(xué)質(zhì)量的提高情況等讓家長了解學(xué)校發(fā)展的潛力所在，使家長、學(xué)生體會到學(xué)校教育的豐富內(nèi)涵和深厚底蘊(yùn)，充滿對民族教育文化的神往，使民族教育工作覆蓋校園內(nèi)外，擴(kuò)大了宣傳范圍，加大了宣傳力度，發(fā)揮了陣地作用。

(二)創(chuàng)新教育載體，將民族教育落到實處

我校以“豐富師生校園文化生活”為載體，將民族教育落到實處：一是以班級為單位，舉辦了以“民族教育”為主題的黑板報、剪紙、繪畫和手抄報展示。二是積極進(jìn)行民族教育的校本教材開發(fā)，組織回族教師收集資料編寫了校本教材《石山風(fēng)情》，該教材在我校三至九年級開設(shè)試教，進(jìn)行民族教育，普及民族知識。三是舉行了一次以“唱響民族團(tuán)結(jié)曲，舞動民族互助綢”為主題的手拉手文藝匯演。四是舉行座談會，探討民族團(tuán)結(jié)教育工作的好經(jīng)驗、好做法，積極化解存在影響民族團(tuán)結(jié)的矛盾，維護(hù)學(xué)校團(tuán)結(jié)穩(wěn)定。這些內(nèi)容豐富多彩、生動活潑的民族教育活動，既豐富了學(xué)生的課余文化生活，又創(chuàng)設(shè)了濃厚的校園民族文化氛圍，給民族教育活動賦予了活力。

(三)以課堂教學(xué)為載體，滲透民族教育素材

我校把民族教育與學(xué)科教學(xué)緊密相結(jié)合，在日常的教育教學(xué)活動中有機(jī)滲透民族教育因素。如音樂課組織學(xué)生學(xué)唱民族歌曲，學(xué)跳民族舞蹈，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，讓學(xué)生在欣賞與參與的過程中，了解民族風(fēng)俗、地域風(fēng)情，增進(jìn)民族交流，培養(yǎng)學(xué)生間的感情。同時，要求思想品德課教師上好一堂民族教育的優(yōu)質(zhì)課。這樣一來，加強(qiáng)了“漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間相互離不開”的“三個離不開”教育，使師生樹立了民族自尊心和自豪感，不斷增強(qiáng)了向心力和凝聚力。

(四)實施民心工程，增進(jìn)各民族的交融

我校結(jié)合當(dāng)前開展的民族團(tuán)結(jié)教育活動，大力實施得民心工程，切切實實為師生辦實事、辦好事。

第一，重視民族干部的培養(yǎng)、提拔和使用。尊重回族風(fēng)俗習(xí)慣，師生大灶由民族教師管理，聘用回族廚師。

第二，憑借“千鄉(xiāng)萬才”平臺解決了貧困生上學(xué)難的問題，其中有35名中小學(xué)學(xué)生及貧困大學(xué)生接受了臺灣花蓮飛揚(yáng)的無私資助，資助金額共計6萬元。

第三，關(guān)愛留守兒童，著力解決好關(guān)系他們切身利益的具體問題。其中有大通民營企業(yè)家趙啟成先生為962名學(xué)生捐贈校服，價值7萬余元。

此種種愛心舉措，不僅為貧困留守兒童帶來了溫暖與愛心，還增進(jìn)了民族之間的團(tuán)結(jié)和諧。

(五)民族教育初見成效

我校堅持典型引路，不斷選樹校內(nèi)外涌現(xiàn)出的民族教育先進(jìn)典型，深化民族教育效果。學(xué)校整體工作也快速前進(jìn)，我校先后獲得：“青海省綠色學(xué)?！薄⑹屑墶傲羰貎和议L示范學(xué)?！?縣級“先進(jìn)集體”、“目標(biāo)管理一等獎”等榮譽(yù)稱號。

三、一些尚需研究

解決的問題及建議，在民族教育實驗中，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，收到了一定的效果，但我們意識到，仍有許多問題和困難需要我們共同去思考、去實踐、去解決。

1、大量的農(nóng)民外出務(wù)工，導(dǎo)致孩子留守家鄉(xiāng)，留守兒童增多，伙食開支大(牛羊肉價格高)，無生活教師，住校生管理

造成一定難度。要解決好這個問題，須加大民族地區(qū)生活教師、工勤人員、保安人員編制，增加對邊遠(yuǎn)偏僻少數(shù)民族地區(qū)學(xué)校住校生的生活補(bǔ)貼。

2、村民舉家外出打工，學(xué)生異動隨意性大，給學(xué)校追蹤學(xué)生去向造成了困難。加之不足齡女孩出嫁，男孩打工，控輟保學(xué)工作壓力大。學(xué)校須加強(qiáng)平時監(jiān)控力度，強(qiáng)化對“控輟保學(xué)”工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，使控輟工作防患于未然，努力提高鞏固率。

3、學(xué)校安全管理難度大，學(xué)生交通安全存在隱患，學(xué)校財產(chǎn)管理難度大，需學(xué)校與派出所加強(qiáng)聯(lián)系，強(qiáng)化校園周邊教育環(huán)境的治理工作。

4、由于本地區(qū)部分回族群眾對其他民族的排斥心理，家長的思維定勢較復(fù)雜。如大通七中初中招生，有許多家長不愿送子女入學(xué)，他們只認(rèn)同大通二中，畢業(yè)生返校學(xué)習(xí)難度大。

5、大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)后的宣傳工作少。應(yīng)加強(qiáng)對就業(yè)后的大學(xué)生情況的宣傳力度，對民族學(xué)生的就業(yè)應(yīng)給予優(yōu)惠的政策。

此外，教育活動如何做到內(nèi)容與形式的統(tǒng)一、課內(nèi)與課外的結(jié)合，如何對此項教育活動的質(zhì)量進(jìn)行評價，如何改進(jìn)教育手段和方法等一系列問題都還有待我們共同去探索和實踐。

教育工作報告篇8

緊張而又忙碌的學(xué)期工作結(jié)束了，現(xiàn)將一學(xué)期以來的工作做以回顧總結(jié)。在過去的一年里我們?nèi)w

教師經(jīng)過齊心努力，圓滿的完成了各項工作任務(wù)并取得了良好的成績。現(xiàn)將各項工作一一總結(jié)如下：

一、區(qū)域活動

根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，區(qū)域活動的開展、個別化教學(xué)已占據(jù)整個教育教學(xué)任務(wù)的重要部分，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，九月份新學(xué)期開始，我們就已經(jīng)投入到了緊張的區(qū)域活動研討和嘗試中，在嘗試中總結(jié)經(jīng)驗，

經(jīng)驗中再嘗試，經(jīng)過我們不斷的努力，取得了良好的成績。區(qū)域活動日?；總€班有序步穩(wěn)的開展起來了，各班根據(jù)自己孩子的年齡特點(diǎn)，為孩子們創(chuàng)設(shè)了適合她們的活動空間。豐富了孩子們的日常生活。在日常教學(xué)活動中，由每周一次區(qū)域活動，增加為兩次。為了豐富教師的教學(xué)經(jīng)驗，我們組織全體教師去先進(jìn)的幼兒園參觀學(xué)習(xí)組織開展區(qū)域活動的經(jīng)驗，通過學(xué)習(xí)，我們的教師拓寬了教育思路,

對區(qū)域活動的設(shè)計有了更完美的創(chuàng)設(shè)和構(gòu)思。

在活動材料上力求多元化。在活動內(nèi)容和環(huán)境布置上力求新穎趣味濃。各班不斷的更新主題活動，根據(jù)孩子們的興趣來創(chuàng)設(shè)活動內(nèi)容。使他們在活動中找到快樂，獲得成功的喜悅。為了提升我園個別化教學(xué)質(zhì)量，我園經(jīng)常組織教師在一起探討在活動中成功與失敗的經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)研究，不適合本班孩子年齡特點(diǎn)的材料相互交換，互通有無。組織開展區(qū)域活動模范班的觀摩活動，通過這次活動，對教師們的觸動很大，教師們在網(wǎng)絡(luò)上搜集相應(yīng)的資料，利用一月份閑暇時間制作活動材料，爭取下一個學(xué)期將我們的區(qū)域活動個別化教學(xué)達(dá)到先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。

二、教育教學(xué)

根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)對教育教學(xué)工作的指示精神，我園也隨之轉(zhuǎn)變更新了教育教學(xué)理念。全體教師在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，針對我園的現(xiàn)狀，展開了一系列的教學(xué)研討活動。在各個領(lǐng)域的教學(xué)活動中，轉(zhuǎn)變了以往的教與學(xué)的模式，教師設(shè)計j教學(xué)活動基本是以孩子為主體，孩子們在愉悅的心情中了解我們的社會，增長她們對周圍事物的認(rèn)知。教師在設(shè)計教學(xué)活動中，給孩子們創(chuàng)造發(fā)輝想象的空間。引導(dǎo)激發(fā)她們的好奇心和探究欲望，鍛煉他們獨(dú)立解決問題的能力。

三、美術(shù)教學(xué)

繪畫是孩子們最喜歡的一門學(xué)科，她們在涂涂畫畫中能找到自己的樂趣，能表達(dá)出她們稚趣所在，我園將這一學(xué)科設(shè)為特色教學(xué)，教師們根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)，來為他們設(shè)計適合她們的繪畫內(nèi)容。孩子們從小班的簡單認(rèn)識顏色，到學(xué)前班的自創(chuàng)畫。這些都是與教師們的辛勤付出分不開的。2013年11月份，我園組織幼兒參加"第七屆全國少兒書畫攝影創(chuàng)作大賽''中贏得了驕人的成績,參賽作品100多幅全部獲獎。其中有六名幼兒獲得了特等獎項。我園幼兒繪畫作品每周一次的展出,受到了家長們的一致好評。

四、日常教育

一日常規(guī)的教育，是幼兒園不可忽視的一項重要工作，我們的教育無時不在，孩子們良好習(xí)慣的養(yǎng)成是離不開教師在日常工作中的引導(dǎo)督促和持之以恒的堅持。通過教師們辛勤努力，孩子們養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣----喝水、上廁所排隊，吃飯不挑食、安靜進(jìn)餐。早晨見到老師、小朋友問好，小朋友之間友好相處，不吵架，知道禮讓，游戲時有合作精神。

五、安全教育

幼兒園的安全教育是一項重要的教育活動，幼兒天真活潑，她們在玩耍中的安全意識比較差，很容易出現(xiàn)磕磕碰碰的事情。社會上的復(fù)雜環(huán)境孩子們也意識不到其中的危險所在。因此，我園將安全教育課題列為重點(diǎn)教育。教師們針對各種不安全因素，設(shè)計安全教育課題開展教育活動并詳細(xì)記錄過程。防振，防火等教育是通過模擬訓(xùn)練形式來教育幼兒，孩子們通過演練掌握了一些自救的常識。

六、健康教

學(xué)期前我園全體教師利用假期搜集各種材料為孩子們制作了很多適合幼兒戶外活動的體育器材。這些活動器材為孩子們的戶外活動增添了無盡的樂趣。教師們在設(shè)計健康教育課程中，制作了淺顯易見的教具，讓孩子們很直觀的了自己的身體各個器官的功能，教育他們怎樣的保護(hù)自己身體健康，及衛(wèi)生常識。

七、家園聯(lián)系

與家長的溝通是教育幼兒健康成長的

重要組成部分，教師們利用每天早晨晨檢的時間和家長做簡單的溝通。晚上離園時以溫馨提示的方式將幼兒在園的一日表現(xiàn)、需要家長配合的事情公布給家長。十月份召開了家長座談會，各班教師精心準(zhǔn)備了會議資料，將我園的教育理念，教師的教育手段、需要家長支持配合的事情等情況一一說明，給家長們也創(chuàng)造了和老師面對面溝通的機(jī)會，通過這次家長會的交流，家長們對我們的工作有了更深入的了解與支持。

以上是我園一學(xué)期以來工作中的一些成績，但還有許多不足之處需要改進(jìn)，爭取在下一學(xué)期我們的各項工作做出更好的成績。

教育工作報告篇9

我以在臺聯(lián)幼兒園工作有一個學(xué)期了,回顧這一學(xué)期的工作。對于托班的教育教學(xué)工作來說有一定難度，但是在我班兩位老師和阿姨的共同努力下孩子們都有了很多的變化。

我首先從托班行為習(xí)慣教育。行為習(xí)慣教育是我們托班教育工作的重點(diǎn)。幼兒剛?cè)雸@時大都在家中養(yǎng)成了自私、任性、倔強(qiáng)的性格，這對我們培養(yǎng)幼兒形成良好行為習(xí)慣是不利的因素，針對這種情況，我們堅持運(yùn)用正面與啟發(fā)式的教育手段。

首先，要求我們自己以身作則，成為孩子的學(xué)習(xí)楷模。同時加以示范，讓幼兒具體形象的理解掌握良好的行為習(xí)慣的方式方法。

其次，運(yùn)用朗朗上口的詩歌，生動的故事，以及情景表演、等形式，感染幼兒，啟發(fā)幼兒，激勵幼兒，為幼兒樹立良好的形象，并通過行為訓(xùn)練，使幼兒提高認(rèn)識，逐漸形成良好的行為習(xí)慣。

最后，在行為習(xí)慣的教育中，對于幼兒的錯誤行為我們沒有采取，訓(xùn)斥、批評的教育手段，而是以鼓勵表揚(yáng)為主，讓幼兒自己認(rèn)識到行為的錯誤，并自己改正。行為習(xí)慣教育只靠老師是不夠的，必須滲透到幼兒整個生活中去》。因為良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是需要長期的積累過程的，要做到持之以恒，反復(fù)實踐。

對此，我們要求家長協(xié)助我們共同進(jìn)行教育。例如：幼兒自理能力，文明行為的培養(yǎng)，不僅要在集體教育中讓幼兒認(rèn)識到它的意義，還必須在日常生活中付諸行動，要靠平時實際生活中的"做"，而不能只靠課堂上"教"，要在"做中學(xué)"，"學(xué)中做"。所以，我們堅持把行為習(xí)慣教育貫穿在集體教育活動，日常教育活動和家園共育中共同進(jìn)行其次在教學(xué)上來說。

托班教學(xué)以游戲為主，每天早上上一節(jié)課，其它的都是游戲活動時間。為了保證每節(jié)課的質(zhì)量，首先，我們給幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的環(huán)境，輕松的氛圍，讓幼兒有一個愉快的心情。

其次，我們認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計好每個活動，通過各種教育手段激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。

最后，在教學(xué)過程中，我們應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動中的合作者、支持者、引導(dǎo)者。我們把"課"當(dāng)成"游戲"上，把"游戲"當(dāng)成"課"來做，從而調(diào)動了幼兒學(xué)習(xí)的主動性，吸引了他們學(xué)習(xí)的注意力，變被動為主動，使幼兒輕松、愉悅自然的學(xué)習(xí)。

游戲化教學(xué)也需要滲透在幼兒一日生活的每個環(huán)節(jié)，因為，簡單的生活技能和良好的行為習(xí)慣都需要在游戲里獲得，而游戲是幼兒最樂意接受的一種形式。例如;幼兒在整理雪花片積木時，如果命令幼兒，他們則無動于衷，當(dāng)我用游戲的方式對幼兒說："來我們比賽，看誰摘得小花最多"，這時孩子們就會爭先恐后得撿雪花片。所以我們把游戲化教學(xué)作為我們班教學(xué)工作的特色教育。

本學(xué)期，我看我班的孩子天天在老師的教育下成長,看著孩子們天天燦爛如霞的笑容，聽到家長們說孩子的變化，我們的心里真是高興無比啊!

教育工作報告篇10

一、學(xué)校基本情況：

余姚市梁輝初級中學(xué)地處余姚市梨洲街道風(fēng)景秀麗的雁湖之畔，在姚城南大門，交通便捷，風(fēng)景優(yōu)美。她始創(chuàng)于1976年，前身是余姚縣縣辦梁輝農(nóng)業(yè)大學(xué)。1976年學(xué)校正式被命名為余姚縣梁輝公社中學(xué)，建址在余姚縣梁輝公社南童村童夾岙;1984年被改名為余姚市梁輝鄉(xiāng)初級中學(xué)，建址在余姚市梁輝鎮(zhèn)童湖村，1992年拆區(qū)擴(kuò)鎮(zhèn)并鄉(xiāng)后改名為余姚市梁輝鎮(zhèn)初級中學(xué);__年梁輝鎮(zhèn)并入為余姚市梨洲街道，學(xué)校改名為余姚市梁輝初級中學(xué)。

學(xué)校施教區(qū)范圍包括原梁輝(平原)、燕窩、黃明、茭湖(三個革命老山區(qū))四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。學(xué)校占地17350平方米(27。8畝)。建筑面積8527平方米。建有兩幢教學(xué)樓(24教室)，一幢綜合樓(實驗室計算機(jī)房多媒體大教室圖書室行政辦公室)，一幢學(xué)生宿舍樓(可供300余學(xué)生住宿)，一幢師生食堂樓(可千余人就餐)。學(xué)校還建有6道200m環(huán)行塑膠標(biāo)準(zhǔn)跑道一個。學(xué)校安裝了校園音響系統(tǒng)和電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，每個教室都安裝了多媒體教學(xué)設(shè)備，教學(xué)儀器達(dá)到浙江省i類標(biāo)準(zhǔn)配備。

20__學(xué)年，學(xué)校有21個教學(xué)班，967名學(xué)生，有住宿生116名。有教師63人，其中中學(xué)高級職稱8人，中學(xué)中級職稱33人，兩項占總教師69.5%;本科學(xué)歷46人，大專16人，大專及以上學(xué)歷占98.4%，本科學(xué)歷比例達(dá)78.8%

我們的辦學(xué)理念是：全面貫徹黨的教育方針，始終堅持“一切為了學(xué)生的發(fā)展”這一教育理念，抓住“以人為本”和“可持續(xù)發(fā)展”這兩個素質(zhì)教育的核心，聚精會神抓質(zhì)量，一心一意謀發(fā)展。以“三讓”(讓社會滿意，讓家長放心，讓學(xué)生成才)為宗旨，以“三精"(隊伍精干，裝備精良，打造精品)為目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，扎實工作，取得了一些可喜的成績。

近年來，學(xué)校各項事業(yè)蓬勃發(fā)展，教育質(zhì)量不斷上升，社會聲譽(yù)越來越好。學(xué)校被評為浙江省第五批示范初中，寧波市現(xiàn)代化達(dá)綱學(xué)校，寧波市人民防空知識教育先進(jìn)單位，寧波市第三批中小學(xué)生行為規(guī)范示范學(xué)校;同時學(xué)校還被評為余姚市治安安全學(xué)校、余姚市交通安全學(xué)校、余姚市衛(wèi)生先進(jìn)單位、余姚市“平安校園”、余姚市“四五”普法先進(jìn)集體、余姚市文明單位。__年被評為余姚市先進(jìn)學(xué)校、__年年余姚市校本研修示范學(xué)校。學(xué)校黨支部被上級黨委命名為五好黨組織。學(xué)校團(tuán)總支在__年、20__年度中被評為余姚市先進(jìn)團(tuán)組織。

二、學(xué)校辦學(xué)特色項目簡介

1、以安全教育為抓手，爭創(chuàng)平安校園

校園安全教育是學(xué)校教育的重要內(nèi)容，目前學(xué)校通過常規(guī)工作規(guī)范學(xué)生的安全意識之外，還開展了學(xué)校安全主題月活動，通過法制講座、交通安全講座的開展和班團(tuán)隊課的形式將安全意識落實到學(xué)生學(xué)習(xí)生活的方方面面。本學(xué)期緊密結(jié)合時政要求，將生命教育列入學(xué)校安全教育的計劃之中，通過與余姚市人民防空辦公室的合作，開展了一次人防教育演習(xí)，使全校師生在危機(jī)到來的時候通過緊急避險達(dá)到安全自救。

2、以體藝活動為載體，活躍校園文化

學(xué)校一直以來都注重對學(xué)生的文化生活的挖掘，通過豐富多彩的校園文化生活的開展，來達(dá)到學(xué)生自主管理、自主鍛煉的目的。校園文化藝術(shù)節(jié)、校園科普知識活動月、民族精神代代傳、校運(yùn)動會、心理健康主題活動月、冬季陽光體育長跑活動等豐富多彩的主題活動，充分使學(xué)生得到了鍛煉。本學(xué)期開始，在午間增設(shè)了班活動課時間，作為一種微型課程的探索，學(xué)生們通過周一的社團(tuán)活動，周二的班主任講話，周三的校園廣播，周四的讀報寫字，周五的每周教歌，讓學(xué)生各展所長，各有所學(xué)。每天中飯前后，校園音箱系統(tǒng)自動播放每周一歌和校園歌曲，營造優(yōu)美的校園音樂環(huán)境。

3、開展統(tǒng)戰(zhàn)文化進(jìn)校園活動，豐富德育特色

開展統(tǒng)戰(zhàn)文化進(jìn)校園活動，我校是試點(diǎn)單位。通過這一活動，豐富我校的德育特色。學(xué)校專門成立了統(tǒng)戰(zhàn)文化進(jìn)校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開辟”梁中講堂”，讀“三字經(jīng)”吟古詩，學(xué)國學(xué)講經(jīng)典故事，組織開展“學(xué)、唱、畫”和社會實踐活動等，不斷強(qiáng)化對師生禮儀文化和中華民族傳統(tǒng)文化的訓(xùn)練和熏陶。學(xué)校開發(fā)了校本課程《德育十五分鐘》、《愛我這方熱土》、《學(xué)‘新三字經(jīng)’做新華夏人》、《學(xué)歷史品國學(xué)做新人》等作為統(tǒng)戰(zhàn)文化進(jìn)校園的教育讀本，還將校園十佳小孝星的評比，作為弘揚(yáng)慈孝文化的重點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)孝星、做孝星。同時，通過書香校園行活動的開展，讓師生讀一本書，感悟一段話，了解一則故事，做一次交流的活動，印發(fā)《三字經(jīng)》等傳統(tǒng)的經(jīng)典著作，讓學(xué)生有所感、有所悟。

4、以教師成長為要求，提升學(xué)校聲譽(yù)

近年來，學(xué)校重視對青年教師的培養(yǎng)，專門成立了以校長為組長的青年教師培養(yǎng)小組，申報了寧波市的《“自主規(guī)劃同伴互助式”青年教師成長模式的探索》的研究課題，在課題實施中，學(xué)校搭臺，教師唱戲，取得了較好的效果。一年來，教師論文在20__年度獲余姚市級及以上14篇，其中全國級1篇，浙江省級1篇，寧波市級2篇，余姚市級__篇;教師業(yè)務(wù)獲獎14人次，其中黃佳娜的.課堂教學(xué)《青春進(jìn)行時—小組干預(yù)學(xué)生焦慮的課堂》獲寧波市第七屆初中心理健康活動優(yōu)質(zhì)課二等獎;在青年教師大比武中，我校黃芬芳、黃佳娜兩名教師榮獲余姚市一等獎，黃俊淇教師榮獲余姚市二等獎。20__年有一位青年教師被評審為中學(xué)高級教師，有兩位教師被評為余姚市教壇新秀。20__學(xué)年來教師指導(dǎo)學(xué)生獲獎有29人次，其中寧波市級1人，余姚市級28人次。我校排球隊在20__年下半年余姚市第七屆中小學(xué)生排球賽中獲得男子第三名和女子第四名的好成績。

三、教育教學(xué)工作考評自評情況

為做好20__學(xué)年度學(xué)校教育教學(xué)工作考評工作，學(xué)校行政一班人專門召開會議，布置自查自評工作。行政人員各線分工合作，按照《考評細(xì)則》，總結(jié)各項工作，查漏補(bǔ)缺，逐項整改。對照標(biāo)準(zhǔn)，自評得分為87。3分。

按照考評細(xì)則，我校的教育教學(xué)工作尚有一些不足之處。如：音美教師配備略顯不足，年輟學(xué)率沒有控制到標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，學(xué)校計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺、學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)還沒有真正搞好，計算機(jī)生機(jī)比例、師機(jī)比例還較低，計算機(jī)教室還只有一個(45臺)，學(xué)生中考質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高。

我們用辛勤的汗水取得了豐碩的果實，用優(yōu)異的成績贏得人們的尊重、社會的重視。我們將繼續(xù)彌補(bǔ)不足，積累經(jīng)驗，加強(qiáng)教育教學(xué)管理力度，優(yōu)化班子建設(shè)，加大教學(xué)科研步伐，逐步完善教學(xué)設(shè)施，提高教師隊伍素質(zhì)建設(shè)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為創(chuàng)造梁輝中學(xué)更美好燦爛的明天而奮斗。

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每周工作報告篇1

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一周過去了?？葱∨笥褌兊奶煺鏍€漫，心里總是樂滋滋的，和他們在一起真的很開心，仿佛自己也回到了童年一般，和他們在一起盡情的玩耍，任何煩惱都被這爽朗的笑聲沖到云外去。這或許就是孩子那顆天真無暇的童心所具有的魔力!這讓我感觸最深，有時甚至想:我不僅是在教育他們，其實我也在受他們的影響。

真正的生活在他們當(dāng)中，才使我深刻的體會到成為他們老師的那份自豪感。人的一生中，短短幾十年，而幼兒時期的教育對個體的影響是的，可以說，關(guān)系到人的一生?！皫熣咧詡鞯朗軜I(yè)解惑也”，作為“人類靈魂的工程師”，辛勤工作的“園丁”，必須處處注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不會失其本來之意義。為人師表，教師職業(yè)道德素質(zhì)的高低直接關(guān)系到幼兒學(xué)生的健康成長。

幼兒作為祖國的花朵，未來的主人，作為一名幼兒教師，教育工作的責(zé)任是極其重大的。站在的講臺上，我深深感到工作壓力之大，工作之累，講好每一堂課，并不是一件簡單的'事，必須課前的備課，課前的設(shè)想深思等等。但每當(dāng)想到孩子們那天真的笑容以及未來的希望，一切都是值得。

每周工作報告篇2

通過這一周老師們的細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)有許多孩子身上多多少少有些壞習(xí)慣，但也有自己的閃光點(diǎn)，而且近期也有幾名孩子感冒等許多問題做了一下總結(jié)：

讓我們先談?wù)労⒆釉趫@的表現(xiàn)：雖然我們這邊孩子不多，但是老師們還是會盡職盡責(zé)的指導(dǎo)孩子努力做好各項教育活動，可以說這些孩子自出生以后就沒有自己單獨(dú)在一個陌生的環(huán)境下生活，這也算是對她們的一次小磨練吧!大多數(shù)孩子來到園中都會哭鬧，這是避免不了的，但是通過這一個多月的學(xué)習(xí)鍛煉孩子們進(jìn)步了不少!那先夸夸大霖和金牛吧!這兩個孩子是個很調(diào)皮的寶寶，不怎么聽話，喜歡動手，是對小冤家，因為一個玩具就能動起手來，但是通過這一個多月的相處和共同學(xué)習(xí)他們改變了不少，會和朋友溝通了，不爭搶玩具也很有禮貌，這也非常感謝家長的配合和支持。

這周新入園的小朋友，因為還沒有學(xué)會和同伴相處，又出現(xiàn)了很多不足，例如：爭搶玩具，動手打同伴，手很挺快，而且還有比較內(nèi)向的，這也需要家長積極配合我們，統(tǒng)一教育態(tài)度，雙方共同配合盡快改掉孩子的壞毛病，讓孩子盡快提升，全面培養(yǎng)。

另一個狀況就是：近期有感冒的孩子，而且這個季節(jié)還是手足口病的高發(fā)期，昨天開會還強(qiáng)烈要求幼兒園做好安全衛(wèi)生工作，但在這一方面，老師們也沒有大意，做了大量工作，首先孩子每天進(jìn)行晨檢、午檢，用高錳酸鉀溶液泡手殺菌，下午用84消毒液清洗地面，有一個孩子咳嗽就馬上用體溫計測量，隨時觀察孩子的狀況，周二上午，細(xì)心的汪老師發(fā)現(xiàn)，一個小朋友手上有個痘痘，發(fā)現(xiàn)這一情況馬上向閆老師匯報，嚴(yán)老師毫不猶豫帶他去醫(yī)務(wù)室就診，一看沒事，這下可放心了。還有個笨辦法就是多喝水，而且細(xì)心的家長還拿來了梨，讓我們給孩子熬水喝，在這里表示感謝，讓寶寶早上做禮儀操，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，吃水果，如廁后，都要洗手，水杯、毛巾，隨時清洗、晾曬、室內(nèi)通風(fēng)，讓寶寶在一個衛(wèi)生、安全的環(huán)境下學(xué)習(xí)、玩耍，請家長放心。

以上是我對本周工作的總結(jié)，又沒寫到的地方請多指教，也希望家長多提寶貴意見，我們會積極采納。

每周工作報告篇3

一個暑假過了，孩子們又要向往常一樣天天來圓了，為了讓我們中班的孩子能在歡樂輕松的環(huán)境中體驗幼兒園的歡樂，并培養(yǎng)愿意來園的心情，我園特地安排了快樂一周的內(nèi)容。

我門在室外安排了許多有趣的活動器械，孩子門自由的選擇自己的玩伴、自由選擇自己的活動場地，游戲的內(nèi)容，盡情的歡笑和玩耍。孩子門還聚在一起觀看老師為他們準(zhǔn)備的動畫片，感受動漫的神奇，孩子門看的津津有味，一個個都進(jìn)入了漫畫的世界。

在活動中，孩子門可以自己選擇喜歡的教師進(jìn)行游戲、玩耍，再每個班級中教師們都為孩子準(zhǔn)備了豐富多彩的內(nèi)容，孩子可以自由的去嘗試。

今年的“快樂周”活動，我們既保留了以往的節(jié)目，還在不同年齡班中開展了形式各異的活動：中班開展了畫吧和手工制作吧，大班的的哥哥姐姐帶著小班的弟弟妹妹參觀幼兒園，還把自己做的禮物送給弟弟妹妹。

讓孩子在快樂的環(huán)境中成長，不是一兩句話就能做到的，需要老師們用心感悟，孩子們從內(nèi)心中自然流露的才是真實的?！岸谡n改”后，對于老師觀念的轉(zhuǎn)變提出了更高的要求，如何針對孩子的不同年齡特點(diǎn)，與孩子們共同策劃喜聞樂見的活動，真正意義上消除孩子開學(xué)“恐懼癥”。

每周工作報告篇4

很高興在各位家長的支持和配合下，本周工作得以順利圓滿的結(jié)束。在大家的共同努力下，孩子們各司其職，學(xué)習(xí)、工作有模有樣、有聲有色。本周孩子們的學(xué)習(xí)任務(wù)日漸緊張，各項要求愈來愈具體，愈來愈全面，孩子們能夠在學(xué)校和老師的要求下，逐項完成學(xué)習(xí)、鍛煉、活動等各方面的任務(wù)。更多的孩子找到了自己的位置，為自己的全面發(fā)展努力著。本周需要向大家匯報的情況主要有：

1、值日生全部按時到校。感謝家長們的配合。請下周繼續(xù)保持。

2、部分家長在老師沒有要求的狀況下，能主動關(guān)注孩子的作業(yè)本并簽字，提出表揚(yáng)。

3、丟三落四的狀況日漸凸顯，忘作業(yè)本、忘做作業(yè)、忘帶保險費(fèi)的現(xiàn)象集中在幾個孩子身上。請家長們引起重視。尤其是周一的作業(yè)，一定要保證孩子寫全、帶齊。不提倡給孩子送作業(yè)，讓孩子自己知道要帶齊學(xué)習(xí)用品比給孩子送到學(xué)校更有意義。

4、林__、王__、鄭__都通過班級博客了解班級，并和我溝通，希望得到家長們的支持和管理，保證孩子上網(wǎng)安全。

5、王鈺靂家長一直在為班服的事操心，王新新的家長替班級買來桌布和椅墊，鄭太龍的家長協(xié)助我及時完成了學(xué)校的工作，感謝三位家長的熱心支持!

希望在家長們的配合下，下周一，孩子們都有一個更好的開始!祝各位周末愉快!

每周工作報告篇5

轉(zhuǎn)眼間，已接近尾聲了，但同學(xué)們的自我要求沒有松懈，下面我就談一談二年級一周以來的情況，具體總結(jié)如下：

首先、培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整潔，佩戴好紅領(lǐng)巾，不穿拖鞋上學(xué)，結(jié)合評比扣分制度，促使學(xué)生自覺自悟，現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個良好習(xí)慣。在語言行動上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在何時何地，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助。

其次，培養(yǎng)積極向上的班集體。二年級的每個同學(xué)的集體榮譽(yù)感比較強(qiáng)，上次跳繩比賽，同學(xué)們都為自己的班級爭光，每個同學(xué)都在拼命的跳，記得李婷婷給我說過這樣的話：“自己沒有表現(xiàn)好，害得紅旗要沒有了。”同時還不停的用小指點(diǎn)自己的胸口。從這里，我就看出一份純真的童心。

和孩子們在一起，他們常常會給你意想不到的驚喜，雖然他們有時候也會淘氣一些，但是我還是從心里深深的喜歡他們，在我眼里，他們是最可愛的人。

每周工作報告篇6

工作千頭萬緒，難免會有一些地方顧此失彼?；仡櫾跔I業(yè)廳的工作，有成功，有失敗，又歡樂，也有苦惱。過去的一周中，在領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現(xiàn)將一周來的工作小結(jié)如下：

聯(lián)通營業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通公司營業(yè)廳前臺工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。

這一周來，各方面都有了很大的進(jìn)步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶的信任。

在這么多天的工作中必然存在這一定的問題，主要有一下幾點(diǎn)：

一、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)操作上都比較慢

與其他營業(yè)員相比，我的學(xué)習(xí)速度確實偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，應(yīng)對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快盡好的掌握新的知識和技能。

二、對于寧波方言應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)掌握

雖然在__度過了好多年，但由于自己學(xué)習(xí)寧波話的意識不夠，加之朋友，親戚多為講普通話者，結(jié)果四年下來寧波話雖然聽懂已不成問題，可在與年長的顧客交流時由于自己不懂講寧波話，對方普通話聽力又較差，給交流帶來一些困難。在今后的工作中寧波話也是一項比較重要的技能，應(yīng)引起自己重視。

三、有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位

比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問題，但實際上關(guān)系著營業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有時這些服務(wù)規(guī)范我并沒有完全做到，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下。我也認(rèn)識到了這些規(guī)范的重要性，并進(jìn)行了改進(jìn)。

四、工作的條理性還應(yīng)加強(qiáng)

在有時顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會對工作進(jìn)行合理的安排。

每周工作報告篇7

在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個月才賣出了第一套房。我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天!

每周工作報告篇8

通過一周的實習(xí)，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行。每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。

2、服務(wù)的心態(tài)。每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、學(xué)習(xí)的能力。這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、電話銷售的最終目的是約見。

2、感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。

4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，()尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。

2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度，導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。

2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時間的調(diào)度

主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達(dá)到一種狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面的體會。

總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!

最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!

時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當(dāng)然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始