紡織服裝外貿(mào)（簡(jiǎn)）課件 11

Chapter11ModeofInternationalTradeModeofInternationalTradeAgencyConsignment,fairsandsalesInvitationtotenderandsubmissionoftendersAuctionFuturestradeandhedgingCountertradeProcessingandassemblingtradeAgencyDefinition

Itmeansthattheagentsignscontractswithathirdpartyonbehalfoftheprincipleordoesothermattersrelatingtothesalesincompliancewiththeinstructionfromhisprincipal,whiletheprincipalshallberesponsiblefortheagent’sbusinessactivitiesandtheobligationsincurredtherein.

(主要是指銷(xiāo)售代理。出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷(xiāo)商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事。)

Classification

GeneralAgent

是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷(xiāo)售活動(dòng)和其他范圍廣泛

的商務(wù)活動(dòng)。ExclusiveAgent/SoleAgent

在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理人、即委托人不

得在以上范圍內(nèi)自行或通過(guò)其他代理人進(jìn)行銷(xiāo)售。

Agent

指不享有獨(dú)家代理專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推

銷(xiāo)相同商品。代理方式的應(yīng)用

優(yōu)點(diǎn)：

(1)使彼此之間結(jié)成了利益共同體

(2)能夠收到分工效果和規(guī)模效果

(3)可以更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓市場(chǎng)

(4)可以取得穩(wěn)定的貨源

(5)有利于提高服務(wù)質(zhì)量缺點(diǎn)：代理商很可能消極地依賴(lài)廠家產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)來(lái)獲利，出現(xiàn)坐等漁利現(xiàn)象，產(chǎn)品暢銷(xiāo)時(shí)代理額上升，產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí)并不積極推銷(xiāo)，從而達(dá)不到最低代理額，導(dǎo)致代理關(guān)系破裂。ConsignmentDefinitionItmeansthattheconsignordeliversthegoodstotheplaceofconsignmentabroadfirst,thenentruststheconsigneewiththetasktosellthegoodsaccordingtotheconditionsandmethodsstipulatedintheagreementofconsignment.(寄售是出口商委托國(guó)外代銷(xiāo)商向用戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物先行運(yùn)往國(guó)外，委托當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上銷(xiāo)售。商品售出后，代銷(xiāo)商扣除傭金和其他費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人。)

Features

Theconsignorshallfirstdeliverthegoodstotheagentorconsignmentagent.Beforethecommissionagentsellsoutthegoods,thetitletothegoodsstillbelongstotheconsignor.Thecommissionagentiscommissionedtosellthegoodsfortheconsignorandhewilldealwiththegoodsaccordingtotheorderoftheconsignoronly.Thecommissionagentwillnotunderanyrisksandexpenses.Thecontentsofagreement1.Basicrelationship（雙方的基本委托關(guān)系）

2.Thepricingmethods（寄售商品的作價(jià)辦法）3.Aboutcommission（傭金問(wèn)題）4.Payment（貨款的收付）5.Duties(寄售人和代銷(xiāo)人的權(quán)利及義務(wù))案例

某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，公司決定將產(chǎn)品運(yùn)往俄羅斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到對(duì)方的結(jié)算清單，其中包括商品在寄售前所花費(fèi)有關(guān)費(fèi)用的收據(jù)。問(wèn)：在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費(fèi)用應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)?為什么?FairsandSalesDefinitionAnexhibitionintendedtoinformpeopleaboutaproductorbusinessopportunity.(是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)等形式，對(duì)商品實(shí)行展銷(xiāo)結(jié)合的一種貿(mào)易方式。)

InvitationtotenderandsubmissionoftendersInvitationtotender(招標(biāo))

公開(kāi)招標(biāo)非公開(kāi)招標(biāo)Submissionoftender(投標(biāo))

(招標(biāo)（InvitationtoTender）是指買(mǎi)方（招標(biāo)人）發(fā)出招標(biāo)通告，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品品種，數(shù)量及其它條件，邀請(qǐng)賣(mài)方按照規(guī)定的時(shí)間，地點(diǎn)進(jìn)行投標(biāo)。投標(biāo)（SubmissionofTender）則是指賣(mài)方（投標(biāo)人）應(yīng)招標(biāo)通知的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)人所規(guī)定的招標(biāo)條件，在約定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)?？梢?jiàn)，招標(biāo)與投標(biāo)是一種有組織的，并按一定的交易條件，在特定地點(diǎn)進(jìn)行交易的方式，對(duì)采購(gòu)商或業(yè)主而言是招標(biāo)，對(duì)出口商或承包商而言則是投標(biāo)，因此，招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，許多國(guó)家習(xí)慣于通過(guò)招標(biāo)方式來(lái)采購(gòu)物資，器材，設(shè)備或招商承建某項(xiàng)工程。而有些國(guó)際金融組織也規(guī)定，凡是利用其提供的資金進(jìn)行采購(gòu)或興建某項(xiàng)工程時(shí)，則必須采用公開(kāi)招標(biāo)的方式。)

Auction(拍賣(mài))

DefinitionItisakindofspottransactioninwhichtheauctioneerisentitledtosellthegoodsaccordingtocertainprinciplesandregulations.

Kindsoftheauction1.

Mark-upauction

2.

Mark-downauction

3.

Sealedbids/closedbids

Theprocedureofauction

1.

Preparation（準(zhǔn)備階段

）參加拍賣(mài)的貨主先要把貨物運(yùn)到拍賣(mài)地點(diǎn)，存入倉(cāng)庫(kù)，然后委托拍賣(mài)方進(jìn)行挑選，分類(lèi)，分級(jí)，并按貨物的種類(lèi)和品級(jí)分成苦干批次。

拍賣(mài)行在此期間還要負(fù)責(zé)編印拍賣(mài)目錄，所有經(jīng)過(guò)挑選分批待售的貨物，都要載入目錄，并提供給打算參加拍賣(mài)會(huì)的買(mǎi)方作為指南。

準(zhǔn)備拍賣(mài)的商品都存放在專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)庫(kù)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，允許參加拍賣(mài)的買(mǎi)方到倉(cāng)庫(kù)查看貨物，有些還可抽取樣品。

2.Formalauction（正式拍賣(mài)）

拍賣(mài)會(huì)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)始，并按照拍賣(mài)目錄規(guī)定的先后順序進(jìn)行。

拍賣(mài)一般多采用由低到高的增價(jià)拍賣(mài)方式，按照拍賣(mài)業(yè)務(wù)的慣例，在主持人的木槌落下之前，買(mǎi)方可以撤回其出價(jià)，同樣貨主在貨物出售前也可撤回要拍賣(mài)的貨物，如果競(jìng)買(mǎi)者喊出的最高價(jià)仍低于貨主所擬定的最低可接受價(jià)，貨主無(wú)法接受，他可以要求主持久不敲木槌，將貨物撤下來(lái)，這屬于有保留的拍賣(mài)方式。如貨主事先通知主持久采用無(wú)保留方式出售，則由主持久來(lái)選定最高出價(jià)者。

3.Makingpaymentandtakingdeliveryofthegoods（成交與交貨）拍賣(mài)以其特有的方式成交后，拍賣(mài)行的工作人員即交給買(mǎi)方一份成交確認(rèn)書(shū)，由買(mǎi)方填寫(xiě)并簽字，表明交易正式達(dá)成。

拍賣(mài)商品的貨款，通常都以現(xiàn)匯支付，在成交時(shí)，買(mǎi)方即須支付貨款金額的一定百分比其余的也須盡快支付，貨款付清后，貨物的所有權(quán)隨之轉(zhuǎn)移，買(mǎi)方憑拍賣(mài)行開(kāi)出的單（Warrant）或提貨單（DeliveryOrder）到指定的倉(cāng)庫(kù)提貨，提貨也必須在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行，在倉(cāng)庫(kù)交貨前，拍賣(mài)人控制著貨物，他有義務(wù)妥善保管貨物，作為賣(mài)方的代理人，他享有要求貨款的留置權(quán)，即在買(mǎi)方付清貨款之前，他有權(quán)拒絕交貨，除非拍賣(mài)條件中允許買(mǎi)方在提貨后的一定期限內(nèi)付清貨款。

拍賣(mài)行為交易的達(dá)成提供了服務(wù)，它要收取一定的報(bào)酬，通常稱(chēng)作傭金（Commission）或經(jīng)紀(jì)費(fèi)(Brokerage)。

FuturestradeatcommodityexchangeandhedgingFuturestradeDefinitionItisanorganizedmarketatwhichfuturescontractsofparticularcommoditiesaresoldaccordingtoitsregulationsatastipulatedtime.（商品期貨交易是在商品交易所早期的實(shí)貨交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種特殊的交易方式，交易的雙方一般都沒(méi)有賣(mài)出或買(mǎi)進(jìn)真正貨物的要求，交易的結(jié)果，可以不發(fā)生實(shí)際貨物的轉(zhuǎn)移，而只是買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出同等數(shù)量的期貨合同，從中取得或支付價(jià)格差額。因此，商品期貨交易又稱(chēng)期貨合同交易或紙合同交易。

在商品交易所進(jìn)行的這種期貨交易，不同于一般貿(mào)易中所說(shuō)的遠(yuǎn)期實(shí)貨交易，因?yàn)楹笳哔I(mǎi)方仍需按合同規(guī)定的交貨期限向買(mǎi)方提交合格的貨物，才能完成交貨義務(wù)。）補(bǔ)充商品期貨交易的特點(diǎn)：

(1)以標(biāo)準(zhǔn)合同作為交易的標(biāo)的

所謂標(biāo)準(zhǔn)合同，是指由交易所制訂的內(nèi)容和條款都統(tǒng)一的合同格式。用這種標(biāo)準(zhǔn)合同格式，除了價(jià)格和交貨期兩項(xiàng)內(nèi)容需要由交易雙方協(xié)商確定之外，其它條款，都是統(tǒng)一擬訂，同一個(gè)商品交易所的標(biāo)準(zhǔn)合同，只要商品種類(lèi)相同，每份合同代表的數(shù)量也是相同的，這樣雙方只須就價(jià)格，交貨期和交易總量達(dá)成協(xié)議，即可完成交易，這就大大簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，因此，在期貨交易中，交易雙方買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的標(biāo)的物不是實(shí)際貨物，而是紙合同，雙方關(guān)心的焦點(diǎn)，也只是買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出的差價(jià)。

(2)特殊的清算制度

商品交易所有自己特殊的清算制度，并由專(zhuān)業(yè)的清算機(jī)構(gòu)辦理清算事宜，商品交易所內(nèi)設(shè)立的清算所，是由一些資金雄厚，信譽(yù)卓著的會(huì)員組成，清算會(huì)員在清算所內(nèi)開(kāi)立帳戶(hù)，清算會(huì)員可以自己在交易所內(nèi)買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，也可以受托為非會(huì)員代買(mǎi)代賣(mài)，不論何種情況，均須向清算所報(bào)告，并登記在其帳戶(hù)之中，這樣使每個(gè)清算會(huì)員與清算所建立直接關(guān)系，由清算所對(duì)每筆交易進(jìn)行清算，在這種清算制度下，所有的清算會(huì)員要就其買(mǎi)賣(mài)行為對(duì)清算所負(fù)責(zé)，反過(guò)來(lái)，清算所也對(duì)所有會(huì)負(fù)責(zé)，這樣一來(lái)，交易的雙方由原先的買(mǎi)賣(mài)雙方，實(shí)際上變成了以清算所為一方和以進(jìn)行交易的會(huì)員為另一方。

對(duì)于每一筆買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出的期貨合同，會(huì)員都可以通過(guò)賣(mài)出或買(mǎi)進(jìn)同等數(shù)量的，同一交貨期的合同予以抵沖，兩次交易的差價(jià)即為會(huì)員盈利或損。

(3)嚴(yán)格的保證金制度

期貨交易都是先成交，后清算，如果交易一方因巨額虧損逃跑，或者因破產(chǎn)倒閉而喪失償付能力，都會(huì)給另一方造成損失，并影響業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，交易所都規(guī)定有嚴(yán)格的保證金制度，以確保合同的履行，清算所規(guī)定，在每筆交易達(dá)成時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方均需交納合同金額的一定百分比，一般為5～10%，作為保證金或押金，又稱(chēng)初始結(jié)算保證金。

期貨交易的種類(lèi)1．套期保值(Hedging)(1)賣(mài)期保值(SellingHedging)(2)買(mǎi)期保值(BuyingHedging)2．投機(jī)交易(1)買(mǎi)空(Bull，Long)，又稱(chēng)“多頭”(2)賣(mài)空(Bear，Short)，又稱(chēng)“空頭”CountertradeDefinitionCountertradeisamodeoftradewhichmakesuseoftheagreedcommodityorserviceasamodeofpaymentfortheequipment,technologyimportedfromabroad.（指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付，它是一種復(fù)合交易。對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的形式有多種，它們的共同點(diǎn)是互惠，即相互提供出口機(jī)會(huì)。對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口，在對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易中，一方既是買(mǎi)方，又是賣(mài)方，雙方都把“買(mǎi)”和“賣(mài)”掛起勾來(lái)。）Theformsofcountertrade1.Bartertrade2.Compensationtrade3.CounterPurchase4.SwitchTrade5.OffsetTradeBarterTrade（易貨貿(mào)易）

指雙方根據(jù)同一合同互換貨物，不用貨幣支付。這種交易數(shù)量有限，沒(méi)有第三方參加，是一次性交易。由于以物易物，同時(shí)成交，同時(shí)交貨，這種交易方式約束性大，不易達(dá)成交易，所以現(xiàn)代的易貨貿(mào)易大都采用比較靈活的方式，也就是所謂廣義的易貨，這種易貨方式。有兩種做法：

1.記帳易貨方式。一方用一種出口貨物交換對(duì)主的另一種出口貨物，雙方都將貨值記帳，相互抵沖，貨款逐筆平衡，無(wú)需使用現(xiàn)匯支付，或者在一定時(shí)期內(nèi)平衡（如有逆差，再以現(xiàn)匯或商品支付）。

2.對(duì)開(kāi)信用證方式。指進(jìn)口和出口同時(shí)成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式支付貨款，也就是雙方都開(kāi)立以對(duì)方為受益人的信用證，并在信用證中規(guī)定一方開(kāi)出的信用證，要在收到對(duì)方開(kāi)出的信用證時(shí)才生效，也可采用保留押金方式。具體做法是先開(kāi)出的信用證先生效，但是結(jié)匯后，銀行把款扣下，留作該受益人開(kāi)回頭證時(shí)的押金。

CompensationTrade（補(bǔ)償貿(mào)易）

補(bǔ)償貿(mào)易是指在信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口機(jī)器設(shè)備，器材或技術(shù)，而用返銷(xiāo)的產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)款來(lái)分期償還期進(jìn)口的貨物的貨款和利息，它是一種與進(jìn)口密切結(jié)合的信貸交易，是利用外資的一種方式。

補(bǔ)償貿(mào)易的形式和做法不一，就我國(guó)當(dāng)前進(jìn)行的補(bǔ)償貿(mào)易來(lái)說(shuō)，最基本的形式是直接用產(chǎn)品償還，如進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備并不能生產(chǎn)出有形產(chǎn)品，或者是生產(chǎn)出的有形產(chǎn)品對(duì)方并不需要而我國(guó)國(guó)內(nèi)有較大需求時(shí)，也可約定用間接產(chǎn)品償還。此外，也有采用勞務(wù)償還的做法，如承接對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)的單位，用工繳費(fèi)來(lái)分期償還對(duì)方供應(yīng)的加工裝配的機(jī)器設(shè)備的價(jià)款，這是把加工裝配業(yè)務(wù)和補(bǔ)償貿(mào)易結(jié)合起來(lái)的做法。

CounterPurchase（互購(gòu)方式）

由雙方分別簽定兩個(gè)獨(dú)立的交換貨物合同，每個(gè)合同都以貨幣支付，第一個(gè)合同的進(jìn)口方在購(gòu)進(jìn)對(duì)方貨物的情況下，要求對(duì)方在幾個(gè)月內(nèi)，也可能更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)向他購(gòu)買(mǎi)一批貨物即反購(gòu)，第一個(gè)合同的出口方，也同意承擔(dān)反購(gòu)的義務(wù)。這就形成了這樣一種關(guān)系，只有你答應(yīng)了以后買(mǎi)我的貨，我才能先買(mǎi)你的，這樣雖然在兩個(gè)合同中都采用貨幣來(lái)支付，但由于雙方都承擔(dān)互購(gòu)義務(wù)，實(shí)際上還是相互交換貨物，這在一定程度上可以解決一方支付能力不足的問(wèn)題。

SwitchTrade

（轉(zhuǎn)手貿(mào)易）

又稱(chēng)三角貿(mào)易，它涉及兩個(gè)以上的當(dāng)事人，內(nèi)容復(fù)雜，是各國(guó)簽訂雙邊貿(mào)易協(xié)定和支付或清算協(xié)定的產(chǎn)物。

轉(zhuǎn)手貿(mào)易可分為簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易和復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易兩種方式。在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。最簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記賬貿(mào)易辦法買(mǎi)下的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。復(fù)雜的做法是在記賬貿(mào)易項(xiàng)下握有順差的一方將該項(xiàng)順差(實(shí)際上是在相當(dāng)?shù)哪娌顕?guó)家購(gòu)買(mǎi)貨物的權(quán)利)轉(zhuǎn)讓給第三方，以換取他所需要的商品或設(shè)備，然后由該第三方利用該項(xiàng)順差在相應(yīng)的逆差國(guó)購(gòu)買(mǎi)貨物，運(yùn)往其它市場(chǎng)銷(xiāo)售，收回硬通貨。

案例美國(guó)某出口企業(yè)先向東歐某一國(guó)家出口機(jī)器設(shè)備或其他貨物，美國(guó)出口企業(yè)取得清償賬戶(hù)的權(quán)益，然后將這種權(quán)益轉(zhuǎn)給專(zhuān)門(mén)從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易的中間商，中間商再?gòu)牡谌澜鐕?guó)家購(gòu)買(mǎi)貨物，而不支付外匯。由東歐某一國(guó)家與第三世界國(guó)家按雙邊清算協(xié)定結(jié)算。中間商將