山東營(yíng)口金泰城大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案要點(diǎn)

山東營(yíng)口金泰城大盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案要點(diǎn)營(yíng)口金泰城2010年?duì)I銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案

2010.3第一部分：戰(zhàn)略篇首先，關(guān)于金泰城我們想說(shuō)明的是金泰城作為一個(gè)具有諸多大型高端配套、并且體量龐大的項(xiàng)目，其復(fù)合性綜合體的優(yōu)勢(shì)，是其他項(xiàng)目絕對(duì)無(wú)法與之抗衡的。與營(yíng)口當(dāng)?shù)?、東北地區(qū)的項(xiàng)目不同，金泰城是全方位的海都會(huì)型高檔社區(qū)，是“高端全優(yōu)”，而不是“單一風(fēng)格”！從空中看金泰城跳出營(yíng)口放眼全國(guó)這里是前所未有的品質(zhì)最高的潛力最大的國(guó)家海景資源大都會(huì)勢(shì)必成為全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的世界級(jí)百萬(wàn)藍(lán)海城邦三分層面看本案宏觀層面金泰城不在鲅魚(yú)圈不在營(yíng)口不是遼寧不是東三省不需要站在任何歷史，城市，人居的平臺(tái)上來(lái)評(píng)估價(jià)值！一個(gè)真正代表北中國(guó)的海上城市藍(lán)圖，正在兌現(xiàn)。中觀層面金泰城是一個(gè)即將呈現(xiàn)的藍(lán)海城邦18洞海景高爾夫、超白金五星級(jí)酒店、私家碼頭、中央居住區(qū)、大劇院……，第一次共同創(chuàng)造一個(gè)海、城、人的北中國(guó)海都會(huì)微觀層面金泰城今天的完美，更來(lái)自于金泰品牌十年對(duì)于品質(zhì)的追求是十年的極致用心，十年的品質(zhì)苛求，十年的客戶(hù)尊重，十年的細(xì)節(jié)堅(jiān)持后，正在實(shí)現(xiàn)金泰品牌保證之下的人居理想。三個(gè)層面縱觀金泰城金泰城定位——北中國(guó)海都會(huì)這樣一個(gè)百萬(wàn)平米的藍(lán)海城邦，價(jià)值傳奇如何構(gòu)建？賣(mài)點(diǎn)梳理分析金泰城市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)藍(lán)海戰(zhàn)略金泰中國(guó)白金五星級(jí)海景酒店金泰瓏悅海景大酒店運(yùn)動(dòng)休閑公園18洞高爾夫球會(huì)、馬術(shù)、網(wǎng)球人文藝術(shù)廣場(chǎng)大劇院、圖書(shū)館海岸風(fēng)情商業(yè)海濱風(fēng)尚娛樂(lè)帶游艇私家碼頭、帆板俱樂(lè)部地中海別墅群海韻別墅低密度住宅組團(tuán)宏觀（品牌信心）國(guó)家戰(zhàn)略海中觀（夢(mèng)想價(jià)值）海上大都會(huì)微觀（品質(zhì)宿愿）中央居住區(qū)宏觀（北中國(guó)，品牌信心）一個(gè)從藍(lán)圖到藍(lán)海的時(shí)代奇跡藍(lán)海戰(zhàn)略從國(guó)家戰(zhàn)略海到國(guó)際旅游島，這是一個(gè)站在國(guó)家資源平臺(tái)肩膀上的一個(gè)北中國(guó)城市宏愿，更是一個(gè)在藍(lán)圖上正在被實(shí)現(xiàn)的藍(lán)海奇跡，金泰十年這是金泰十年的品牌期望，25億的巨額投入，更是北中國(guó)的藍(lán)海都會(huì)實(shí)現(xiàn)的信心中觀（藍(lán)海城邦，夢(mèng)想價(jià)值）一個(gè)在藍(lán)海實(shí)現(xiàn)的都會(huì)理想五星級(jí)海景酒店金泰瓏悅海景大酒店運(yùn)動(dòng)休閑公園18洞高爾夫球會(huì)、馬術(shù)會(huì)、網(wǎng)球會(huì)人文藝術(shù)廣場(chǎng)星光大劇院、書(shū)麓館海岸風(fēng)情商業(yè)緹香風(fēng)尚街海濱風(fēng)尚娛樂(lè)帶若瀾碼頭、游艇會(huì)、帆板會(huì)微觀（理想城，品質(zhì)宿愿）一個(gè)客戶(hù)希望“擁有與居住”的人居夢(mèng)，地中海別墅群海韻別墅西班牙原風(fēng)居住區(qū)西班牙風(fēng)情建筑、中央公園、坡地植被群、流動(dòng)水域、林蔭棧道……金泰城北中國(guó)海都會(huì)百萬(wàn)平米藍(lán)海城邦金泰城Ⅰ期·米羅灣西班牙原風(fēng)居住區(qū)大城理想客戶(hù)利益信心品牌品質(zhì)生活視覺(jué)表現(xiàn)一、LOGO調(diào)整談客夾一版談客夾二版手提袋一版手提袋二版酒水單一版酒水單二版紙巾盒一版正方體紙巾盒2版長(zhǎng)方體紙巾盒三版正方體金泰會(huì)會(huì)員卡車(chē)貼一版車(chē)貼二版車(chē)貼二版車(chē)貼三版車(chē)貼三版禮品設(shè)計(jì)戶(hù)型圖戶(hù)型圖戶(hù)型圖那么這樣一個(gè)百萬(wàn)平米藍(lán)海城邦該由誰(shuí)來(lái)為她買(mǎi)單？問(wèn)題：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查狀況，目前的客群，認(rèn)可金泰品牌，認(rèn)可金泰城的大盤(pán)品質(zhì)，但普遍認(rèn)為價(jià)格偏高。

客群分析然而，目前的這一批客群，他們正是項(xiàng)目打開(kāi)口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略針對(duì)的先導(dǎo)客群。他們喜歡享受崇尚高端有錢(qián)有閑他們向往海岸生活高端圈層他們看好鲅魚(yú)圈的發(fā)展金泰城的未來(lái)價(jià)值他們無(wú)論自住、度假，抑或投資，都是看準(zhǔn)金泰城北中國(guó)海都會(huì)國(guó)家海景大都會(huì)的資源。因此當(dāng)務(wù)之急：必須以鲅魚(yú)圈的區(qū)域前景作為基石以金泰城的高端綜合體作為資源價(jià)值平臺(tái)統(tǒng)一對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳口徑挖掘先導(dǎo)客群影響高端客群實(shí)現(xiàn)兩線(xiàn)三地全面營(yíng)銷(xiāo)推廣布局第二部分戰(zhàn)術(shù)篇2010年金泰海都會(huì)成名戰(zhàn)一個(gè)目標(biāo)

北中國(guó)影響力最大化目標(biāo)的兩個(gè)層面：

1、知名度最大化2、關(guān)注度最大化根據(jù)目前項(xiàng)目狀況及營(yíng)口當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段：第一階段蓄水期第二階段開(kāi)盤(pán)期第三階段開(kāi)盤(pán)后推廣節(jié)奏3月6月9月12月9月－12月金泰城2010年全年推廣執(zhí)行主軸6月-8月2010年階段目標(biāo)推廣主題線(xiàn)上造勢(shì)線(xiàn)下做市北中國(guó)海都會(huì)北中國(guó)藍(lán)海之上的西班牙紅各個(gè)擊破做實(shí)市場(chǎng)推廣重點(diǎn)前期重點(diǎn)動(dòng)作1、新聞?shì)浾撚?jì)劃2.一個(gè)高峰論壇3.外阜營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)四個(gè)專(zhuān)題1、廣告專(zhuān)題2、行銷(xiāo)專(zhuān)題3、活動(dòng)專(zhuān)題4、輿論專(zhuān)題3月－5月大賣(mài)資源一舉成名讓世界重新想象1.一場(chǎng)持續(xù)性炒作推廣2.一波廣告攻勢(shì)3.一場(chǎng)震撼全國(guó)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)全程預(yù)算：

●2010年3月-12月，推廣費(fèi)用預(yù)算為2600萬(wàn)元。

支配原則：根據(jù)本案的推廣調(diào)性，目前地產(chǎn)推廣中的常規(guī)主流平面媒體只作為本案基本媒體進(jìn)行使用，而本案接近六成的推廣費(fèi)用將用于特殊營(yíng)銷(xiāo)渠道以及特殊營(yíng)銷(xiāo)方式的使用中。

1、重點(diǎn)期、重點(diǎn)活動(dòng)集中使用

2、非主流媒體的大投入量使用3、特殊公關(guān)活動(dòng)的大投入量使用4、特種營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)與使用

媒體費(fèi)用估算項(xiàng)目名稱(chēng)費(fèi)用比例費(fèi)用估算支出說(shuō)明大型及系列公關(guān)活動(dòng)29.8%775萬(wàn)主力營(yíng)銷(xiāo)手段之一賣(mài)場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝7.7％200萬(wàn)賣(mài)場(chǎng)是本案形象建立的重點(diǎn)部分各類(lèi)廣告印刷品、價(jià)值物料、DM3.8％99萬(wàn)將會(huì)出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)資料主流媒體：

《北京青年報(bào)》、《營(yíng)口日?qǐng)?bào)》、哈爾濱《新日?qǐng)?bào)》等22.4％581萬(wàn)建造影響力與知名度的必要平臺(tái)非主流媒體：

針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙及業(yè)內(nèi)雜志5.0％133萬(wàn)建立影響力、推廣渠道的重中之重網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)炒作及廣告投放9.1%237萬(wàn)必不可少特殊渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)7.7%200萬(wàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)行銷(xiāo)渠道建設(shè)，營(yíng)銷(xiāo)重要平臺(tái)TVC0.5％20萬(wàn)覆蓋售樓處來(lái)客人群廣播、電視廣告0.8％20萬(wàn)覆蓋邊緣客群其它費(fèi)用10.6％275萬(wàn)不可預(yù)知費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用普通物料費(fèi)用等機(jī)動(dòng)費(fèi)用2.6％67萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)2600萬(wàn)【2010年3月－2010年12月】注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營(yíng)銷(xiāo)支配建議。推廣費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算建議表（10.3—10.12）1:金泰城全品牌系列命名及視覺(jué)系統(tǒng)完成2:效果圖從大到小重新梳理制作(現(xiàn)有的太基礎(chǔ),難言信心，附件星耀五洲效果圖，一個(gè)水坑賣(mài)出的信心）3:售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝＋導(dǎo)視、圍擋、現(xiàn)場(chǎng)地界包裝3月啟動(dòng)4:價(jià)值物料：國(guó)家戰(zhàn)略海藍(lán)皮書(shū)物料

3月開(kāi)始制作5月對(duì)外發(fā)放產(chǎn)品白皮書(shū)物料第二階段發(fā)放5：網(wǎng)站建設(shè)3月啟動(dòng)前期籌備工作臨時(shí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)售樓處包裝+導(dǎo)視系統(tǒng)售樓處不做賣(mài)場(chǎng)秀信心，讓客戶(hù)信心最大化背景墻售樓處指示一版二版售樓處指示三版售樓處指示四版售樓處指示四版售樓處指示四版售樓處指示五版售樓處指示五版售樓處指示五版材料展示區(qū)一版二版三版精神堡壘一版精神堡壘二版精神堡壘三版精神堡壘四版精神堡壘五版精神堡壘六版精神堡壘七版易拉寶一版銷(xiāo)控板一版停車(chē)場(chǎng)指示現(xiàn)場(chǎng)地界包裝：北中國(guó)藍(lán)海大道凸顯項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的高端綜合體氛圍具體執(zhí)行：通過(guò)異域風(fēng)情的特色包裝，彰顯項(xiàng)目的私屬感與高端氣質(zhì)金泰路不僅是市政公路更是“星光大道”，最大區(qū)隔周邊，讓金泰成為“北中國(guó)的藍(lán)海特區(qū)”圍擋一版圍擋二版道旗一版道旗二版道旗三版道旗三版道旗三版道旗四版綠化帶指引國(guó)家戰(zhàn)略海藍(lán)皮書(shū)物料金泰城TVC大綱詳見(jiàn)附件第一階段：3-5月一個(gè)推廣主題：北中國(guó)海都會(huì)

百萬(wàn)平米藍(lán)海城邦兩大戰(zhàn)略：

線(xiàn)上

統(tǒng)一調(diào)性大范圍宣傳金泰城即是鲅魚(yú)圈區(qū)域托項(xiàng)目地位

線(xiàn)下

現(xiàn)場(chǎng)+渠道分步占領(lǐng)當(dāng)?shù)赝飧肥袌?chǎng)做勢(shì)做市結(jié)合

三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：

營(yíng)口鲅魚(yú)圈北京東北三省（哈爾濱大慶沈陽(yáng)鞍山）

第一階段：3-5月第一階段6大專(zhuān)題具體動(dòng)作最終目的線(xiàn)上廣告專(zhuān)題1.戶(hù)外廣告計(jì)劃宣傳金泰城綜合體形象提升認(rèn)知度2.新聞式四聯(lián)版對(duì)內(nèi)對(duì)外整體提升認(rèn)知度區(qū)域托形象3.形象稿出街高調(diào)亮相接區(qū)域打形象新聞專(zhuān)題

1.新聞炒作計(jì)劃熱炒區(qū)域發(fā)展托出金泰城北中國(guó)海都會(huì)形象網(wǎng)絡(luò)炒作專(zhuān)題1.網(wǎng)絡(luò)炒作計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)炒作紅遍社會(huì)線(xiàn)下房展會(huì)專(zhuān)題1.東北客群吸納計(jì)劃區(qū)域托形象不斷公開(kāi)，引人關(guān)注引人來(lái)！營(yíng)口論壇專(zhuān)題1.5月高峰論壇計(jì)劃借臺(tái)唱戲樹(shù)立營(yíng)口金泰城北中國(guó)海都會(huì)地位2.專(zhuān)刊配合發(fā)送專(zhuān)刊鋪道響徹業(yè)內(nèi)金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題1.《金泰會(huì)》特刊隨高峰論壇發(fā)放價(jià)值物料搭建老客戶(hù)推廣平臺(tái)2.《金泰會(huì)》廣告計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)金泰老客戶(hù)縱向深挖3.“金泰會(huì)”客戶(hù)資源整合運(yùn)用整合老客戶(hù)資源參與重點(diǎn)活動(dòng)縱向深挖第一階段六大專(zhuān)題一、營(yíng)口高端論壇專(zhuān)題（營(yíng)口戰(zhàn)場(chǎng)）第一階段六大專(zhuān)題詳解論壇活動(dòng)目的：樹(shù)立營(yíng)口金泰城在北中國(guó)海都會(huì)的領(lǐng)袖地位向上，拔高占位高端之列，借臺(tái)唱戲，通過(guò)戰(zhàn)略高峰論壇樹(shù)立營(yíng)口金泰城在北中國(guó)的地位；向下，項(xiàng)目亮相，從區(qū)域切入項(xiàng)目本身，聯(lián)合金泰三亞、鲅魚(yú)圈資源，構(gòu)成南北對(duì)話(huà)，建立區(qū)域中不可逾越的高端形象。北京論壇專(zhuān)題北京論壇專(zhuān)題本次論壇所要達(dá)到的效果：借北京媒體資源落地營(yíng)口金泰向北中國(guó)托出金泰城借勢(shì)三亞資源形成與三亞對(duì)等地位建立金泰城北中國(guó)的影響力贏得轟動(dòng)性關(guān)注效果推廣主題：“首屆環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈港口城市發(fā)展與運(yùn)營(yíng)高峰論壇”從國(guó)際旅游島到國(guó)家戰(zhàn)略?！齺喗鹛?山嶼湖&營(yíng)口金泰城高峰論壇

活動(dòng)形式：高端論壇+亮相儀式北京論壇專(zhuān)題具體執(zhí)行：邀請(qǐng)政府相關(guān)官員、金泰集團(tuán)高層、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士、媒體記者到場(chǎng)參與論壇活動(dòng)具體執(zhí)行：金泰國(guó)旅承辦包機(jī)、包車(chē)、到金泰白金五星級(jí)瓏悅大酒店全程最高配置活動(dòng)推廣渠道：《金泰會(huì)》專(zhuān)刊

北京業(yè)內(nèi)雜志《安家》專(zhuān)刊北京、東北、當(dāng)?shù)孛襟w等新聞、業(yè)內(nèi)媒體總動(dòng)員網(wǎng)絡(luò)發(fā)布論壇專(zhuān)題

北京論壇專(zhuān)題●業(yè)內(nèi)專(zhuān)刊配合論壇發(fā)布推廣主題：從國(guó)際旅游島到國(guó)家戰(zhàn)略海

——2010年金泰中國(guó)的藍(lán)海時(shí)代

推廣渠道：1.《安家》專(zhuān)刊北京論壇專(zhuān)題二、廣告專(zhuān)題（營(yíng)口+東北戰(zhàn)場(chǎng)）廣告專(zhuān)題1.戶(hù)外廣告計(jì)劃：塔林戰(zhàn)術(shù)（營(yíng)口+東北戰(zhàn)場(chǎng)）推廣主題：北中國(guó)海都會(huì)推廣渠道：1.3月鲅魚(yú)圈、沈大高速戶(hù)外資源集中投放！2.4月初哈爾濱、大慶等地投放戶(hù)外一版本地戶(hù)外二版本地戶(hù)外三版外阜戶(hù)外樓頂廣告一版樓頂廣告二版廣告專(zhuān)題2.新聞式四聯(lián)版發(fā)布行動(dòng)目的：在營(yíng)口搭臺(tái)，請(qǐng)東北的客！4月在營(yíng)口發(fā)布，建立項(xiàng)目綜合體形象，增強(qiáng)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)信心，形成口碑轉(zhuǎn)播，5月上旬在東北，區(qū)域托項(xiàng)目，解決項(xiàng)目綜合體的認(rèn)知，引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引客群到訪(fǎng)廣告專(zhuān)題3.形象稿出街廣告目的：高調(diào)亮相，塑造金泰城北中國(guó)海都會(huì)獨(dú)一無(wú)二的國(guó)家海資源綜合體形象，解決項(xiàng)目對(duì)內(nèi)對(duì)外的認(rèn)知問(wèn)題推廣渠道：3月報(bào)達(dá)展會(huì)會(huì)刊4月?tīng)I(yíng)口《營(yíng)口生活雜志》《金泰會(huì)》會(huì)刊5月初哈爾濱《新晚報(bào)》等報(bào)達(dá)展會(huì)會(huì)刊地圖廣告三、新聞專(zhuān)題（營(yíng)口+東北戰(zhàn)場(chǎng)）推廣主題：北中國(guó)海都會(huì)

新聞執(zhí)行物料：4月?tīng)I(yíng)口《開(kāi)發(fā)區(qū)報(bào)》（或《營(yíng)口日?qǐng)?bào)》）5月初哈爾濱《新晚報(bào)》（大慶:《大慶日?qǐng)?bào)》）廣告專(zhuān)題推廣目的：4月開(kāi)始在營(yíng)口、在東北，熱炒鲅魚(yú)圈的未來(lái)發(fā)展，托出金泰城的綜合體大盤(pán)形象新聞炒作分主題：官方角度：渤海明珠鲅魚(yú)圈，中國(guó)北方亞龍灣宜居、宜業(yè)、宜游的現(xiàn)代化、生態(tài)化港口城市媒體角度：從國(guó)際旅游島到國(guó)家戰(zhàn)略海營(yíng)口鲅魚(yú)圈——中國(guó)經(jīng)濟(jì)新紀(jì)元北中國(guó)海都會(huì)崛起東北角度：五帶一世界的夢(mèng)想成真營(yíng)口重點(diǎn)城沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)重要環(huán)節(jié)新聞炒作專(zhuān)題四、網(wǎng)絡(luò)炒作專(zhuān)題（營(yíng)口+東北戰(zhàn)場(chǎng)）網(wǎng)絡(luò)炒作專(zhuān)題推廣目的：網(wǎng)絡(luò)炒作計(jì)劃，紅遍社會(huì)4月開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，放出項(xiàng)目區(qū)域介紹網(wǎng)絡(luò)炒作分主題：官方角度:渤海明珠鲅魚(yú)圈，中國(guó)北方亞龍灣宜居、宜業(yè)、宜游的現(xiàn)代化、生態(tài)化港口城市網(wǎng)絡(luò)媒體角度：營(yíng)口的中國(guó)的世界的北中國(guó)最高端的海都會(huì)今日亮相營(yíng)口海都會(huì)國(guó)際城網(wǎng)絡(luò)論壇角度：北中國(guó)出了個(gè)海都會(huì)北中國(guó)沒(méi)有海上城市？金泰城國(guó)家戰(zhàn)略下的北中國(guó)海都會(huì)

網(wǎng)絡(luò)炒作專(zhuān)題推廣渠道：4月新浪搜房營(yíng)口當(dāng)?shù)芈糜尉W(wǎng)5月哈爾濱房地產(chǎn)網(wǎng)黑龍江搜房網(wǎng)

五、外阜房展會(huì)專(zhuān)題4月（東北戰(zhàn)場(chǎng)）外埠房展會(huì)專(zhuān)題哈爾濱站：分銷(xiāo)商：哈報(bào)集團(tuán)展會(huì)地點(diǎn)：報(bào)達(dá)超市展位主題：北中國(guó)海都會(huì)展板：哈爾濱站展會(huì)：主題：北中國(guó)海都會(huì)展位包裝：外阜房展會(huì)專(zhuān)題大慶站展會(huì)：主題：北中國(guó)海都會(huì)展位包裝：外埠房展會(huì)專(zhuān)題哈爾濱、大慶營(yíng)銷(xiāo)推廣手段：1.4月下旬哈爾濱《新晚報(bào)》大慶報(bào)紙

“國(guó)家戰(zhàn)略海洋藍(lán)籌股發(fā)售內(nèi)部認(rèn)籌計(jì)劃”試水。

2.5月分銷(xiāo)商組織看房團(tuán)3.哈爾濱房地產(chǎn)網(wǎng)黑龍江搜房網(wǎng)發(fā)布認(rèn)籌信息

外埠房展會(huì)專(zhuān)題六、金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題《金泰會(huì)》特刊伴隨高峰論壇計(jì)劃發(fā)送特刊核心作用:針對(duì)金泰會(huì)會(huì)員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)加深客群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度

深挖金泰會(huì)客戶(hù)資源推廣主題：從國(guó)際旅游島到國(guó)家戰(zhàn)略海推廣渠道：

《金泰會(huì)》發(fā)布特刊形式參照《安家》專(zhuān)刊金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題第一階段：3月－5月階段推廣動(dòng)作費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目名稱(chēng)具體動(dòng)作費(fèi)用配比費(fèi)用估算線(xiàn)上廣告專(zhuān)題1.戶(hù)外廣告計(jì)劃19.7%140萬(wàn)2.新聞式四聯(lián)版3.形象稿出街新聞專(zhuān)題

1.新聞炒作計(jì)劃4.2%35萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)炒作專(zhuān)題1.網(wǎng)絡(luò)炒作計(jì)劃5.6%40萬(wàn)線(xiàn)下房展會(huì)專(zhuān)題1.東北客群吸納計(jì)劃11.2%80萬(wàn)營(yíng)口論壇專(zhuān)題1.高峰論壇計(jì)劃11.2%80萬(wàn)2.專(zhuān)刊配合發(fā)送金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題1.《金泰會(huì)》特刊5.6%40萬(wàn)2.《金泰會(huì)》廣告計(jì)劃3.“金泰會(huì)”客戶(hù)資源整合運(yùn)用項(xiàng)目名稱(chēng)具體動(dòng)作費(fèi)用比例費(fèi)用估算TVC2.8%20萬(wàn)廣播、電視廣告1.3%9萬(wàn)短信2.1%15萬(wàn)價(jià)值、銷(xiāo)售物料國(guó)家戰(zhàn)略海藍(lán)皮書(shū)、產(chǎn)品白皮書(shū)、金泰會(huì)特刊DM等14.1%100萬(wàn)其它費(fèi)用14.1%100萬(wàn)機(jī)動(dòng)費(fèi)用7.1%50萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)【2010年3月－2010年5月】709萬(wàn)第一階段：3月－5月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表第二階段：6-8月一個(gè)推廣主題：讓世界重新想象兩大戰(zhàn)略：

線(xiàn)上

聲音放出去用資源托項(xiàng)目大賣(mài)本案優(yōu)勢(shì)配套資源

樹(shù)立前所未有的海都會(huì)形象

線(xiàn)下

現(xiàn)場(chǎng)+渠道活動(dòng)走出去目標(biāo)客群引進(jìn)來(lái)

用資源賣(mài)地位做市場(chǎng)

兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：

營(yíng)口鲅魚(yú)圈東北三?。ü枮I大慶沈陽(yáng)鞍山）

第二階段：6-8月第二階段五大專(zhuān)題具體動(dòng)作最終目的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)專(zhuān)題1.轟動(dòng)北中國(guó)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)震撼亮相引爆市場(chǎng)廣告專(zhuān)題1.系列廣告計(jì)劃用資源賣(mài)地位打開(kāi)市場(chǎng)外阜分銷(xiāo)專(zhuān)題1.東北客群吸納計(jì)劃區(qū)域托形象不斷公開(kāi)，引人關(guān)注引人來(lái)！沈陽(yáng)論壇專(zhuān)題1.高峰論壇計(jì)劃借臺(tái)唱戲樹(shù)立營(yíng)口金泰城在東北地區(qū)北中國(guó)海都會(huì)地位2.專(zhuān)刊配合發(fā)送專(zhuān)刊鋪道響徹業(yè)內(nèi)金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題1.《金泰會(huì)》廣告計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)金泰會(huì)會(huì)員縱向深挖2.“金泰會(huì)”客戶(hù)資源整合運(yùn)用整合金泰會(huì)會(huì)員參與重點(diǎn)活動(dòng)縱向深挖第二階段六大專(zhuān)題一、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)專(zhuān)題一次全國(guó)性開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，用資源賣(mài)地位推廣主題：北中國(guó)海都會(huì)低密住宅組團(tuán)全球發(fā)售金泰城首推海都會(huì)組團(tuán)5000起推廣目的：將開(kāi)盤(pán)熱炒至全國(guó)市場(chǎng)將本案的聲音最大化引爆強(qiáng)烈市場(chǎng)關(guān)注具體執(zhí)行：用資源賣(mài)地位

組織全國(guó)范圍的客戶(hù)團(tuán)(金泰會(huì)會(huì)員)

乘郵輪到達(dá)金泰城舉辦盛大沙灘焰火等系列的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣渠道：北京、東北、當(dāng)?shù)匦侣勢(shì)浾摖I(yíng)銷(xiāo)配合航機(jī)雜志環(huán)球時(shí)報(bào)參考消息全國(guó)版高端酒店讀本《金泰會(huì)》發(fā)布廣告

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)專(zhuān)題二、廣告專(zhuān)題利用網(wǎng)絡(luò)、平面廣告，只上一波，打出大形象，集中爆破，借資源賣(mài)地位目的：節(jié)點(diǎn)不斷公開(kāi)，不斷強(qiáng)化行動(dòng)兌現(xiàn)承諾

效果：根據(jù)超白金五星級(jí)酒店試營(yíng)業(yè)馬術(shù)等場(chǎng)館的開(kāi)放高爾夫球營(yíng)銷(xiāo)一期開(kāi)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)廣告跟進(jìn)推廣大賣(mài)點(diǎn)、大配套做市場(chǎng)廣告專(zhuān)題推廣主題：讓世界重新想象

推廣渠道：網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)口東北、北京三省平面媒體、航機(jī)雜志、海報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、參考消息全國(guó)版

《金泰會(huì)》釋放項(xiàng)目信息投放廣告廣告專(zhuān)題三、外阜分銷(xiāo)專(zhuān)題外阜分銷(xiāo)專(zhuān)題哈爾濱沈陽(yáng)鞍山等地分銷(xiāo)計(jì)劃：活動(dòng)代銷(xiāo)售突破缺口：鲅魚(yú)圈一日游留住人生這片?！八蜔o(wú)海景敵房體驗(yàn)活動(dòng)”推廣渠道：分銷(xiāo)商組織看房團(tuán)沈陽(yáng)鞍山長(zhǎng)春的火車(chē)讀本、當(dāng)?shù)乜锏惹劳斗刨?gòu)房活動(dòng)信息外阜分銷(xiāo)專(zhuān)題四、沈陽(yáng)論壇專(zhuān)題論壇活動(dòng)目的：樹(shù)立營(yíng)口金泰城在東北的領(lǐng)袖地位沈陽(yáng)論壇專(zhuān)題本次論壇所要達(dá)到的效果：借沈陽(yáng)媒體資源向東北托出金泰城引爆東北進(jìn)一步市場(chǎng)關(guān)注推廣主題：從國(guó)際旅游島到國(guó)家戰(zhàn)略?！齺喗鹛?山嶼湖&營(yíng)口金泰城高峰論壇

活動(dòng)形式：高端論壇新聞發(fā)布會(huì)沈陽(yáng)論壇專(zhuān)題具體執(zhí)行：邀請(qǐng)沈陽(yáng)政府相關(guān)官員、金泰集團(tuán)高層、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專(zhuān)家學(xué)者、沈陽(yáng)業(yè)內(nèi)人士、媒體記者到場(chǎng)參與論壇推廣渠道：《金泰會(huì)》專(zhuān)刊

沈陽(yáng)業(yè)內(nèi)雜志《新地產(chǎn)》專(zhuān)刊沈陽(yáng)、東北、營(yíng)口媒體等新聞、業(yè)內(nèi)媒體后續(xù)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)發(fā)布論壇專(zhuān)題

沈陽(yáng)論壇專(zhuān)題●沈陽(yáng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)刊配合論壇發(fā)布推廣主題：從國(guó)際旅游島到國(guó)家戰(zhàn)略海

——2010年金泰中國(guó)的藍(lán)海時(shí)代

推廣渠道：1.沈陽(yáng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)刊沈陽(yáng)論壇專(zhuān)題五、金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題1.《金泰會(huì)》廣告投放計(jì)劃金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題①：伴隨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，《金泰會(huì)》發(fā)布廣告推廣主題：北中國(guó)海都會(huì)一期低密住宅組團(tuán)全球發(fā)售金泰城首推海都會(huì)組團(tuán)5000起具體執(zhí)行：用資源賣(mài)地位

組織全國(guó)范圍的客戶(hù)團(tuán)(金泰會(huì)會(huì)員)

乘郵輪到達(dá)金泰城舉辦盛大沙灘焰火等系列的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣渠道：《金泰會(huì)》發(fā)布廣告形式參照開(kāi)盤(pán)稿

②伴隨現(xiàn)場(chǎng)工程營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，《金泰會(huì)》發(fā)布廣告節(jié)點(diǎn)不斷公開(kāi)，不斷強(qiáng)化行動(dòng)兌現(xiàn)承諾

根據(jù)大劇院五星級(jí)酒店試營(yíng)業(yè)馬術(shù)等場(chǎng)館的開(kāi)放高爾夫球營(yíng)銷(xiāo)廣告跟進(jìn)推廣大賣(mài)點(diǎn)、大配套做市場(chǎng)推廣主題：讓世界重新想象推廣渠道：《金泰會(huì)》釋放項(xiàng)目信息投放廣告邀請(qǐng)金泰會(huì)會(huì)員來(lái)金泰城做體驗(yàn)活動(dòng)；平面廣告參照酒店、高爾夫開(kāi)業(yè)稿金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題項(xiàng)目名稱(chēng)具體動(dòng)作費(fèi)用比例費(fèi)用估算開(kāi)盤(pán)活動(dòng)專(zhuān)題1.轟動(dòng)北中國(guó)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)10.2%100萬(wàn)廣告專(zhuān)題1.系列廣告計(jì)劃10.2%100萬(wàn)外阜分銷(xiāo)專(zhuān)題1.東北客群吸納計(jì)劃30.6%300萬(wàn)沈陽(yáng)論壇專(zhuān)題1.高峰論壇計(jì)劃5.1%50萬(wàn)2.專(zhuān)刊配合發(fā)送金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題1.《金泰會(huì)》廣告計(jì)劃5.1%50萬(wàn)2.“金泰會(huì)”客戶(hù)資源整合運(yùn)用其它費(fèi)用30.6%300萬(wàn)機(jī)動(dòng)費(fèi)用8.2%80萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)【2010年6月－2010年8月】980萬(wàn)第二階段：6月－8月階段推廣費(fèi)用預(yù)算表第三階段：9月-12月

一個(gè)推廣主題：北中國(guó)藍(lán)海之上的西班牙紅一個(gè)中心：

做實(shí)市場(chǎng)借開(kāi)盤(pán)承上啟下

從信心認(rèn)同到樓盤(pán)品質(zhì)認(rèn)可

用回顧周年行動(dòng)再次做實(shí)地位

第三階段：9-12月第三階段五大專(zhuān)題具體動(dòng)作最終目的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)題1.金泰海景體驗(yàn)季售樓處及高爾夫酒店等實(shí)現(xiàn)資源到年底活動(dòng)不斷回饋北京哈市等媒體2.金泰運(yùn)動(dòng)季3.高端酒會(huì)活動(dòng)渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題金泰城企業(yè)機(jī)關(guān)推介會(huì)（東北三?。┳N(xiāo)變行銷(xiāo)精致渠道營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)造勢(shì)專(zhuān)題業(yè)內(nèi)運(yùn)作計(jì)劃塑造2010北中國(guó)海岸線(xiàn)最熱銷(xiāo)氣氛

輿論營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題新聞?shì)浾撚?jì)劃為來(lái)年項(xiàng)目大賣(mài)繼續(xù)造勢(shì)金泰會(huì)資源整合專(zhuān)題整合老客戶(hù)資源參與重點(diǎn)活動(dòng)縱向深挖精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)金泰老客戶(hù)縱向深挖第三階段五大專(zhuān)題一：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)題第三階段五大專(zhuān)題詳解1.金泰海景體驗(yàn)季

核心作用：酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)提前兌現(xiàn)本案海上大都會(huì)的生活品質(zhì)承諾為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)推廣主題：北中國(guó)藍(lán)海之上的西班牙紅

——金泰海景體驗(yàn)季具體執(zhí)行：金泰瓏悅海景酒店開(kāi)幕整合本案現(xiàn)有資源展開(kāi)“訂購(gòu)即可在金泰瓏悅酒店試住三天”活動(dòng)推廣渠道：營(yíng)口平面媒體、北京、三亞相關(guān)高端雜志環(huán)球時(shí)報(bào)參考消息網(wǎng)絡(luò)航機(jī)雜志酒店讀本《金泰會(huì)》發(fā)布活動(dòng)信息現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)題2.金泰運(yùn)動(dòng)季核心作用：利用季節(jié)性整合本案體育運(yùn)動(dòng)公園（高爾夫營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)）的資源優(yōu)勢(shì)持續(xù)傳播推廣本案影響力活動(dòng)代銷(xiāo)售人氣代動(dòng)買(mǎi)氣推廣主題：MY傳奇時(shí)代

——金泰運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)季具體執(zhí)行：開(kāi)展“金泰杯高爾夫精英賽”“首屆馬術(shù)錦標(biāo)賽”、“帆板冠軍賽”等活動(dòng)形式為分站賽分為三亞、營(yíng)口兩個(gè)賽區(qū)活動(dòng)持續(xù)至9月邀約客戶(hù)金泰會(huì)會(huì)員參加并設(shè)立內(nèi)部獎(jiǎng)?lì)C給參與業(yè)主、金泰會(huì)會(huì)員

推廣渠道：營(yíng)口平面媒體《金泰會(huì)》發(fā)布活動(dòng)信息北京、三亞相關(guān)高端雜志、俱樂(lè)部環(huán)球時(shí)報(bào)參考消息網(wǎng)絡(luò)航機(jī)雜志酒店讀本現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)題3.高端酒會(huì)活動(dòng)

核心作用：回饋北京哈市等媒體推廣主題：共同見(jiàn)證藍(lán)海都會(huì)傳奇

——金泰城傳奇元年紀(jì)念活動(dòng)具體執(zhí)行：邀請(qǐng)北京、哈爾濱媒體金泰各地業(yè)主金泰會(huì)會(huì)員齊聚營(yíng)口金泰城舉行晚宴活動(dòng)推廣渠道：營(yíng)口平面媒體《金泰會(huì)》發(fā)布活動(dòng)信息北京、哈爾濱、三亞等地相關(guān)高端雜志、俱樂(lè)部環(huán)球時(shí)報(bào)參考消息網(wǎng)絡(luò)航機(jī)雜志酒店讀本現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)題二：渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題企業(yè)機(jī)關(guān)推介會(huì)哈爾濱大慶沈陽(yáng)渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣核心：坐銷(xiāo)變行銷(xiāo)提價(jià)高折扣計(jì)劃北中國(guó)收官2010

——金泰城企業(yè)機(jī)關(guān)推介會(huì)具體執(zhí)行：DM直投大國(guó)企廠(chǎng)礦在哈爾濱、大慶等異地城市，分別組織企業(yè)機(jī)關(guān)推介會(huì)，實(shí)施購(gòu)房即可返點(diǎn)折扣計(jì)劃，抓住精準(zhǔn)渠道直效行銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題三：賣(mài)場(chǎng)造勢(shì)