蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)業(yè)策劃書課件

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:王成佳、王利達(dá)、朱小飛、

梅芮、曾朦、黃一航

目錄一、計(jì)劃摘要二、公司簡(jiǎn)介三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場(chǎng)分析五、競(jìng)爭(zhēng)分析

六、營(yíng)銷計(jì)劃七、人員及組織結(jié)構(gòu)八、財(cái)務(wù)計(jì)劃十、附錄蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)一、計(jì)劃摘要（一）總體說明本項(xiàng)目策劃，實(shí)施經(jīng)營(yíng)目標(biāo)性明確。即創(chuàng)立一家以現(xiàn)代生物工程、蝗蟲養(yǎng)殖、蝗蟲資源開發(fā)利用為核心，集研發(fā)、推廣、技術(shù)服務(wù)為一體的綜合型高新技術(shù)企業(yè)。

（二）公司介紹與管理者及其組織本公司注冊(cè)名為三道焱科技有限公司。是一家以現(xiàn)代生物工程、蝗蟲養(yǎng)殖、蝗蟲資源開發(fā)利用為核心，集研發(fā)、推廣、技術(shù)服務(wù)為一體的綜合型高新技術(shù)企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)蝗蟲養(yǎng)殖項(xiàng)目，生產(chǎn)蝗蟲初級(jí)產(chǎn)品。

公司管理結(jié)構(gòu)模式采用直線式：決策層為經(jīng)理；下屬4個(gè)部門，分別為市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)

部，技術(shù)部，實(shí)踐部。（三）主要產(chǎn)品產(chǎn)品為營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、藥用價(jià)值高、養(yǎng)殖簡(jiǎn)便、周期短的蝗蟲?；认x戰(zhàn)隊(duì)蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)二、公司簡(jiǎn)介（一）公司概況三道焱科技有限公司是一家以蝗蟲養(yǎng)殖為核心，并且集研發(fā)、推廣、技術(shù)服務(wù)為一體的綜合型高新技術(shù)企業(yè)。廠區(qū)基地位于四川省彭州市。公司將在2011年9月正式成立，注冊(cè)資金15萬(wàn)，養(yǎng)殖面積10畝，共有養(yǎng)殖棚60個(gè)。

（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、發(fā)展初期（1-2年內(nèi)）2、發(fā)展中期（3-5年）3、發(fā)展成熟期（5年后）三、產(chǎn)品與服務(wù)蝗蟲美食

1.

隨著社會(huì)發(fā)展和生活質(zhì)量不斷提高，人類餐桌上已由雞鴨魚肉等傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)為綠色野味型，蝗蟲營(yíng)養(yǎng)豐富，肉質(zhì)鮮嫩，味美如蝦，在香港等地具有“飛蝦”的美稱，是各國(guó)人民的喜食佳品，在美國(guó)還舉行“昆蟲宴”招待貴賓，其中就有蝗蟲（螞蚱）?；认x燒烤加工后的幼蟲（一）產(chǎn)品介紹蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)

2.蝗蟲的食用價(jià)值很高蝗蟲豬肉羊肉牛奶鴨肉雞蛋74.88%13.40%26.90%25.42%29.00%50.75%螞蚱mg/100g雞蛋mg/100g豬肉mg/100gVB1VB2VB1VB2VB1VB20.665.690.160.530.310.12

蛋白質(zhì)含量比

維生素含量比蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)（二）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1.養(yǎng)殖基地優(yōu)勢(shì)：（1）地理優(yōu)勢(shì)：本公司產(chǎn)品養(yǎng)殖基地設(shè)在四川彭州，地處相對(duì)偏僻，環(huán)境

壓力??；（2）資金優(yōu)勢(shì)：地價(jià)便宜，降低了公司的生產(chǎn)成本，加強(qiáng)公司產(chǎn)品的價(jià)格

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)：彭州是中國(guó)蔬菜第一鄉(xiāng)，發(fā)達(dá)成熟的蔬菜產(chǎn)業(yè)有利于帶動(dòng)生態(tài)養(yǎng)殖的發(fā)展，即有利于本公司產(chǎn)品養(yǎng)殖技術(shù)的穩(wěn)定與發(fā)展，并且

擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道。2.目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

本公司坐落四川，且四川是個(gè)旅游大省，農(nóng)家樂市場(chǎng)廣闊，具有市場(chǎng)挖掘價(jià)值。所以自公司自成立以來(lái)，以獨(dú)特的眼光審視市場(chǎng)，初步確立以旅游風(fēng)景區(qū)、農(nóng)家樂市場(chǎng)為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，當(dāng)其他養(yǎng)殖公司將市場(chǎng)定為醫(yī)院及各大酒店時(shí)，本公司注重潛在市場(chǎng)，重拳出擊，迅速占領(lǐng)旅游的飲食市場(chǎng)，避免環(huán)境沖突，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力！蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)四、市場(chǎng)分析（一）、目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況：目標(biāo)市場(chǎng)：主要供給四川境內(nèi)酒店、飯店、農(nóng)家樂、燒烤店等（二）、現(xiàn)狀規(guī)模：螞蚱養(yǎng)殖投資小效益大，周期短風(fēng)險(xiǎn)小，當(dāng)年投資當(dāng)年獲利，一資投資長(zhǎng)期受益，是服務(wù)于整體的大眾養(yǎng)殖。

（三）、發(fā)展趨勢(shì)：在沿海城市、發(fā)達(dá)城市中，對(duì)于螞蚱產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)和接受已經(jīng)達(dá)到了一定可觀程度，在獲取性上已經(jīng)減少了一定的阻礙，相對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)，市場(chǎng)彈性很大，蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)（四）、SWOT自我分析優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一方面，螞蚱養(yǎng)殖是一個(gè)變廢為寶的特色養(yǎng)殖。相對(duì)于其它家禽養(yǎng)殖。螞蚱養(yǎng)殖投資小效益大，周期短風(fēng)險(xiǎn)小，當(dāng)年投資當(dāng)年獲利，一資投資長(zhǎng)期受益’是服務(wù)于整體的大眾養(yǎng)殖。

蝗蟲生長(zhǎng)周期蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)五、競(jìng)爭(zhēng)分析（一）、中國(guó)螞蚱產(chǎn)業(yè)分析：

螞蚱產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展起步不久，全國(guó)還未形成一定的養(yǎng)殖規(guī)模。中國(guó)現(xiàn)在具有一定規(guī)模的大型養(yǎng)殖場(chǎng)不足百家，全國(guó)一年的總產(chǎn)量在800噸左右，主銷國(guó)外、沿海城市。螞蚱產(chǎn)業(yè)在中國(guó)7年的歷程表明，螞蚱產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展是光明的，是具有誘惑力的。按照歷年的同比增長(zhǎng)，09年相比08年同比增長(zhǎng)16.80%，愈來(lái)愈多的人能認(rèn)識(shí)螞蚱，能接受螞蚱產(chǎn)業(yè)，尤以東南、華北、華東一帶突出。目前，螞蚱作為食用產(chǎn)品，在中國(guó)肉禽消費(fèi)者占據(jù)1.20%~2.80%的份額。

區(qū)域東北華北華南華東華中東南西北西南份額3.8%16.8%17.6%16.2%16.4%21.2%3.8%7.8%中國(guó)螞蚱產(chǎn)業(yè)需求調(diào)查分析表蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)（二）、四川螞蚱產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：四川牧山蝗蟲養(yǎng)殖場(chǎng)坐落于黃龍溪，是一家規(guī)?；B(yǎng)殖野生蝗蟲的特種養(yǎng)殖場(chǎng)，于2008年建棚投資養(yǎng)殖，占地20余畝，員工十余人。2008年建成的雙流宏源養(yǎng)殖場(chǎng)，是四川境內(nèi)第一家規(guī)?；B(yǎng)殖野生螞蚱的特種養(yǎng)殖場(chǎng)。占地30畝左右，員工二十余人，企業(yè)名稱公司員工規(guī)模資產(chǎn)總計(jì)在川市場(chǎng)份額2008年回報(bào)2009年回報(bào)宏源養(yǎng)殖場(chǎng)26人35畝42%450000720000雅安養(yǎng)殖場(chǎng)14人18畝60000015%120000牧山養(yǎng)殖場(chǎng)18人24畝28%310000480000攀枝花川田養(yǎng)殖場(chǎng)32人48畝10%370000680000四川各螞蚱基地養(yǎng)殖情況單位：元蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)六、營(yíng)銷計(jì)劃：（一）產(chǎn)品策略（差異化戰(zhàn)略）由于我們公司現(xiàn)屬于養(yǎng)殖業(yè)，出售不可能進(jìn)行怎樣的包裝，因此我們的產(chǎn)品就只有產(chǎn)品本身上抓住機(jī)遇，做好產(chǎn)品策略。

蝗蟲吉祥寵物如右圖:蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)市場(chǎng)促銷方式手段批發(fā)市場(chǎng)宣傳，廣告，展銷報(bào)紙，廣播，打折，雜志，網(wǎng)農(nóng)家樂宣傳，推銷，廣告廣播，雜志，貼，買贈(zèng)，報(bào)紙酒樓酒店推銷，廣告，銷售促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，報(bào)紙?zhí)?，?zèng)禮，電梯，櫥窗醫(yī)院廣告，銷售促進(jìn)網(wǎng)，報(bào)紙，雜志，帖子，公共場(chǎng)所回收收購(gòu)?fù)其N互聯(lián)網(wǎng)，報(bào)紙雜志，帖子，公共場(chǎng)所飯店宣傳，推銷，銷售促進(jìn)帖子，低價(jià)，雜志，報(bào)紙，包裝燒烤店宣傳，廣告，推銷網(wǎng)，兌獎(jiǎng)，打折，報(bào)紙，雜志，車船我們公司打算在營(yíng)業(yè)推廣這一促銷策略中，以降低價(jià)格，打折，再以買一送一等推廣策略來(lái)銷售蝗蟲，再增加贈(zèng)禮或者兌獎(jiǎng)，在眾多刺激以及需求和鼓勵(lì)消費(fèi)而采取的促銷手段，相信我們的蝗蟲會(huì)以驚人的速度推銷出去，并且能夠獲得很好的影響力，讓蝗蟲針對(duì)能夠獲得很好的聲譽(yù)。（四）促銷策略蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)理實(shí)踐部財(cái)務(wù)部技術(shù)部市場(chǎng)營(yíng)銷部七、人員及組織結(jié)構(gòu)（一）公司形式：公司注冊(cè)資金為：150000元資金來(lái)源：公司主要成員合資（二）公司組織結(jié)構(gòu)：公司結(jié)構(gòu)采用直線式，決策層為經(jīng)理，，下屬4個(gè)部門，分別為

市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部，技術(shù)部。如圖所示：

（三）部門職責(zé)

實(shí)踐部：

負(fù)責(zé)該部門的日常事務(wù)，做好蝗蟲的生產(chǎn)工作。與技術(shù)部合作交流，研究出前沿的養(yǎng)殖技術(shù)。財(cái)務(wù)部：

負(fù)責(zé)該部門的日常財(cái)務(wù)事項(xiàng)。技術(shù)部：

負(fù)責(zé)該部門的日常業(yè)務(wù)，對(duì)蝗蟲養(yǎng)殖的技術(shù)及技術(shù)的研發(fā)，從而提高蝗蟲產(chǎn)量。市場(chǎng)營(yíng)銷部：

負(fù)責(zé)該部門的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，提出部門的發(fā)展計(jì)劃和營(yíng)銷策略。該部門職責(zé)是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)，包括市場(chǎng)定位和市場(chǎng)分析，廣告，產(chǎn)品銷售。蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)八、財(cái)務(wù)分析

本公司注冊(cè)資本為150000元（一）預(yù)計(jì)資金的需求：

本公司的資金需求如下：蟲卵的購(gòu)買8500元

土地租賃10畝（1200/年，共計(jì)12000）高溫棚:1000元/個(gè)，共80個(gè)即80000元其他設(shè)備18000元活動(dòng)資金31500元（二）資金來(lái)源：項(xiàng)目策劃人租住投資參股（或簽訂合同回收協(xié)議）?；认x戰(zhàn)隊(duì)（三）股利的分配：用凈利潤(rùn)的30%向投資者以持股比例方式進(jìn)行分配（四）借款利息及本金的償付：

按季支付利息到期一次償還（五）運(yùn)營(yíng)資金的管理：

根據(jù)計(jì)劃合理有利使用資金，保證資金優(yōu)化為運(yùn)營(yíng)前提（六）短期財(cái)務(wù)計(jì)劃：

第一季度開發(fā)經(jīng)營(yíng)使之得以發(fā)展，第二季度穩(wěn)定較好發(fā)展的發(fā)展前景，根據(jù)考

查市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合本行業(yè)適當(dāng)擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模。蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)季度項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)固定資產(chǎn)地租300030003000300012000搭棚2000020000200002000080000采購(gòu)成本600049004000270017600飼養(yǎng)成本440062006820970027120直接人工技術(shù)人員20002000200020008000管理人員10001000100010004000其他支出3004004004001500合計(jì)36700375003722038800150220（七）每期成本預(yù)算：以季度為期成本預(yù)算單位：元注：固定成本=地租+搭棚土地每年1200元/畝，共10畝故每季攤銷3000元;棚：80個(gè)，每個(gè)1000，使用期限為一年，則每季平均攤銷20000元采購(gòu)成本：幼蟲+運(yùn)雜費(fèi)飼養(yǎng)成本：飼料直接人工工資：技術(shù)人員工資（2000元）+管理人員工資（1000元）其他支出：其他零星費(fèi)用支出蝗蟲戰(zhàn)隊(duì) 季度項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)銷售量350058006550800023850加：期末庫(kù)存700120014503100——合計(jì)4200700080001110030300減：起初070012001450——養(yǎng)殖量420063006800965026950（九）預(yù)計(jì)養(yǎng)殖量

單位：斤蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)季度項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)養(yǎng)殖量（斤）420063006800965026950單耗（斤）2.52.52.52.5——飼料耗用量（斤）1050015750170002412567375加：本期庫(kù)存（斤）500250300425——減：期初庫(kù)存（斤）0500250300——預(yù)計(jì)采購(gòu)量（斤）1100015500170502425067800單價(jià)（元）0.40.40.40.4采購(gòu)預(yù)計(jì)金額（元）440062006820970027120（十）預(yù)計(jì)飼料采購(gòu)量及價(jià)款蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年一．營(yíng)業(yè)收入：406350567850720000778000917900減：營(yíng)業(yè)總成本費(fèi)用150220236420295000316300387600二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)256130331430425000461700530300加；營(yíng)業(yè)外收入200002800019500500080000減：營(yíng)業(yè)外支出200018000235001500010000三．利潤(rùn)總額274130341430421000451700600300減：所得稅68532.585357.5105250112925150075凈利潤(rùn)205597.5256072.5315750338775450225（十二）預(yù)計(jì)利潤(rùn)表

蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)九、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）螞蚱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)：

螞蚱市場(chǎng)發(fā)展周期短，很多人不了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)，認(rèn)知度不高，接受性不強(qiáng)。如何才能降低信用風(fēng)險(xiǎn)？第一，螞蚱市場(chǎng)發(fā)展周期短，全國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模還未成型。對(duì)于這樣的一個(gè)新型特色產(chǎn)業(yè)，需要一定的時(shí)間來(lái)發(fā)展和擴(kuò)大，從而能讓群眾更好的接受螞蚱，提高群眾對(duì)螞蚱的認(rèn)知度。第二，我們的養(yǎng)殖基地在四川，就不能忽略當(dāng)?shù)厝颂赜械娘L(fēng)俗習(xí)性，四川人懂得消遣，知道如何品嘗。而四川的農(nóng)家樂多而廣，并且以舒適安逸，具有特色風(fēng)餐而聞名。第三，我們也可以向全國(guó)各地名勝旅游風(fēng)景點(diǎn)建立合作關(guān)系，因?yàn)槁糜蚊麆倌芪珖?guó)各地的群眾，通過與當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)或者農(nóng)家樂合作借機(jī)達(dá)到宣傳效果?；认x戰(zhàn)隊(duì)(二)資金風(fēng)險(xiǎn)：

創(chuàng)業(yè)需要一定的流動(dòng)資金，資金來(lái)源不僅匱乏，并且資金承受壓力巨大。如何提供資金來(lái)源和后續(xù)儲(chǔ)備資金？

經(jīng)營(yíng)一體化搞得的好壞，是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。只有在產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)內(nèi)建立起“利益享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的經(jīng)濟(jì)共同體，特種產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)才能建立起來(lái)，維持下去。利益分配機(jī)制是通過分配方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。資金來(lái)源可以通過股份制，即合伙提供資金來(lái)源，按股分紅。同時(shí)，由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)于螞蚱市場(chǎng)的需購(gòu)量很大，很多大型養(yǎng)殖場(chǎng)或者是相關(guān)制藥廠在大量回收螞蚱，因此，我們可以讓其參股，或者通過簽訂合同回收協(xié)議，即當(dāng)乙方（養(yǎng)殖戶）資金匱乏之時(shí)，甲方（代銷商或者制藥商等龍頭企業(yè)）能向乙方提供一定的后續(xù)保障資金作為應(yīng)急方案，乙方以降低甲方所收螞蚱價(jià)格作為利潤(rùn)返還回報(bào)。這樣不僅能滿足甲方對(duì)于螞蚱的需要，也能緩解乙方當(dāng)前困難——資金壓力。

蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)（三）環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：在國(guó)內(nèi)，螞蚱產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，大眾由于對(duì)其認(rèn)識(shí)度不高，使其在中國(guó)的地位較為模糊。那么隨著時(shí)代前進(jìn)，產(chǎn)業(yè)有可能被淘汰嗎？或者是否會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目本身對(duì)環(huán)境所產(chǎn)生的污染，給人類和社會(huì)帶來(lái)危害，而引起搬遷、索賠、勒令停產(chǎn)、被起訴的風(fēng)險(xiǎn)，由于直接涉及利益關(guān)系，周邊群眾對(duì)此行業(yè)的態(tài)度，怎樣避免養(yǎng)殖基地周邊群眾對(duì)此產(chǎn)業(yè)的排斥性，一旦排斥，如何應(yīng)對(duì)？

螞蚱產(chǎn)業(yè)是近年發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)。螞蚱養(yǎng)殖相比其它養(yǎng)殖，螞蚱養(yǎng)殖是一種變廢為寶的特色養(yǎng)殖，實(shí)行綠色生態(tài)養(yǎng)殖。螞蚱養(yǎng)殖投資小效益大，周期短風(fēng)險(xiǎn)小，當(dāng)年投資當(dāng)年獲利，一資投資長(zhǎng)期受益。養(yǎng)殖技術(shù)易掌握，管理簡(jiǎn)單，面積不受約束，男女老幼都能飼養(yǎng)，蝗蟲養(yǎng)殖規(guī)?？纱罂尚?，適合農(nóng)戶及公司經(jīng)營(yíng)，不受資金約束，是服務(wù)于整體的大眾養(yǎng)殖。由于螞蚱是害蟲，不能排除項(xiàng)目本身對(duì)環(huán)境所產(chǎn)生的污染，給人類和社會(huì)帶來(lái)危害，而引起搬遷、索賠、勒令停產(chǎn)、被起訴的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@個(gè)直接關(guān)系到雙邊利益。在建棚養(yǎng)殖時(shí)，要考慮周邊群眾對(duì)此產(chǎn)業(yè)的態(tài)度，會(huì)排斥嗎？為了降低群眾排斥性的潛在可能，基地可以設(shè)在自己的家鄉(xiāng)彭州市。蝗蟲戰(zhàn)隊(duì)（四）特種養(yǎng)殖的"炒種"風(fēng)險(xiǎn)

近十年來(lái)，我國(guó)特種養(yǎng)殖業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展。但是，冷靜地回頭來(lái)反思一下，從牛蛙、王鴿到甲魚，從鴕鳥、鷓鴣到蝎子、蜈蚣，從海貍鼠到蝸牛、獺兔，幾乎所有這些特種養(yǎng)殖業(yè)都在經(jīng)歷了一段火紅的"炒種"和個(gè)別單位或個(gè)人獲得"暴利"之后，就價(jià)格回落，甚至造成許多農(nóng)戶痛失“血本”，大呼上當(dāng)受騙。這種是"引種-炒種倒種-價(jià)格回落-農(nóng)戶虧本“的惡性循環(huán)，那么，如何才能走出這種特種養(yǎng)殖業(yè)的"怪圈"呢？首先，要千萬(wàn)記住特種養(yǎng)殖業(yè)是養(yǎng)殖業(yè)中的一個(gè)特殊部分，發(fā)