【運營研究社】蜂巢金融

互聯(lián)網(wǎng)變革贖樓市場蜂巢金融什么是贖樓房產(chǎn)賣方將其已抵押給銀行的房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給買方時，賣方需要將尚欠銀行的貸款還清，注銷抵押登記，取得該《房地產(chǎn)證》原件的過程。把業(yè)主的按揭款項全部還完，按揭房變成紅本房以便于進行過戶到新業(yè)主名下的行為。付清賣方該物業(yè)的抵押貸款本息并注銷抵押登記，將一手證贖出。一手證贖出且抵押登記被注銷，視為贖樓完成。通俗解釋百度解釋深圳市全市年贖樓金額推算2012年2013年上半年某公司成交7,3165,315有抵押類4,3352,685贖樓占比59.25%50.52%全市二手房

成交量A×年均成交需贖樓套數(shù)占比55%×平均每套贖樓

金額*60~65萬元=全市年贖樓

金額B按年交易8萬套計算。全市的贖樓市場規(guī)模為大約264億/年；全國大約5000億*注：由深圳二手房市場研究專家根據(jù)歷年數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出單位：套市場主要參與者按照外單3成的比例計算，51贖樓的早期目標(biāo)市場為整個贖樓市場的50%，理論上最少有132億。其他城市市場地區(qū)贖樓模式資金來源收費標(biāo)準收費方式辦理周期北京現(xiàn)金小貸、資金公司借款3%--5%/月，收罰息0.5%/天按期限一次性收取1個月左右買家墊資贖樓不產(chǎn)生費用

1個月左右武漢現(xiàn)金小貸、資金公司借款3-5%/月，收罰息0.5%/天按期限一次性收取1個月左右上?，F(xiàn)金小貸、資金公司借款3%--5%/月，收罰息按期限一次性收取

擔(dān)保銀行額度擔(dān)保費1.2%--1.5%，銀行短貸利息，上浮70--200%一次性收取50個自然日以內(nèi)廣州現(xiàn)金小貸、資金公司借款10天以內(nèi)1%，20天以內(nèi)2%，30天以內(nèi)3%（均含）以此類推。收罰息按期限一次性收取1個月左右擔(dān)保銀行額度擔(dān)保費1%--1.2%；銀行短貸利息，上浮100---300%一次性收取1個月左右重慶現(xiàn)金買家墊資贖樓不產(chǎn)生費用按期限一次性收取1個月左右小貸、資金公司借款3%-5%/月，收罰息按期限一次性收取1個月左右惠州現(xiàn)金小貸、資金公司借款借款金額*1.5%+借款金額*0.15%*天數(shù)（固定的）按期限一次性收取1個月左右擔(dān)保銀行額度擔(dān)保費1%；利息和銀行的一樣按期限一次性收取1個月左右現(xiàn)有的贖樓產(chǎn)品銀行額度贖樓銀行短貸+擔(dān)保公司（1%/月+0.8-1.0%每筆）價格低，風(fēng)控簡單現(xiàn)金贖樓擔(dān)?；蛐≠J公司提供資金（2.5%-3.0%/月,年化30%-36%）放款速度快，審批條件寬松

產(chǎn)業(yè)鏈條產(chǎn)品特點業(yè)務(wù)風(fēng)險極低，損失率0.02%中介按揭擔(dān)保公司銀行買賣雙方儲戶2.業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)(風(fēng)控、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng))互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)網(wǎng)（P2P平臺）贖樓易&51贖樓對公(按揭員CRM）對私贖樓業(yè)務(wù)的改造升級按揭員提供訂單業(yè)務(wù)員訂單擔(dān)保公司提供訂單銷售+跟單風(fēng)控+服務(wù)（公證、風(fēng)控、過戶）贖樓客戶銀行提供資金短貸利息+擔(dān)保費11.2%*22/360+0.8%短貸利息0.2%0.15%0.45%贖樓客戶+3.我要贖樓(P2P)512.業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)(風(fēng)控、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng))提交訂單贖樓易S按揭公司3.我要贖樓(P2P)51風(fēng)控+服務(wù)（公證、風(fēng)控、過戶）提供資金0.2%+0.05%短貸利息+擔(dān)保費11.2%*22/360+0.7%額度的收費+現(xiàn)金的效率產(chǎn)業(yè)鏈的變革資金效率高在現(xiàn)金贖樓業(yè)務(wù)中，P2P效率更高；不需要保證金；業(yè)務(wù)鏈中去掉業(yè)務(wù)員按揭公司或按揭員獲取更高的收益；銷售+跟單--->IT系統(tǒng)銷售+客服跟單；業(yè)務(wù)鏈中去掉銀行眾籌獲得的資金成本低；贖樓業(yè)主和按揭員的資金進入產(chǎn)業(yè)鏈使得整個生態(tài)更加穩(wěn)固；業(yè)務(wù)鏈中去掉按揭員贖樓成本大幅降低；效率優(yōu)化的結(jié)果：擔(dān)保公司收0.6%,我們收0.2%即可獲得同等營業(yè)收入。贖樓易針對按揭員等相關(guān)從業(yè)人員開展贖樓業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺；支持按揭人員的個人信息管理；支持贖樓業(yè)務(wù)訂單的提交、信息跟蹤；訂單級別、賬單基本傭金計算；支持營銷活動的管理；支撐贖樓網(wǎng)和贖樓寶平臺的帳戶切換；51贖樓-51P2P平臺；個人贖樓客戶的訂單入口；采用預(yù)約投標(biāo)方式、支持循環(huán)投標(biāo)、支持低利率競投；支持投資客戶月賬單管理；強大SNS的推廣功能；創(chuàng)新的道具模式，引導(dǎo)客戶投資、分享；完善的賬務(wù)稽核功能；戰(zhàn)略路徑第1步第2步第3步采用低價策略，盡可能的占領(lǐng)贖樓市場份額；淘汰贖樓擔(dān)保公司；提供免費按揭服務(wù)，弱化中介體系中的按揭部門的職能；盡可能的獲取按揭市場份額；擴展產(chǎn)品線&資產(chǎn)證劵化；競爭壁壘業(yè)務(wù)規(guī)模先發(fā)優(yōu)勢；低價、免費策略；企業(yè)基因?qū)Ｗ⒋怪奔毞诸I(lǐng)域的定位針對行業(yè)優(yōu)化金融解決方案；串聯(lián)整個產(chǎn)業(yè)鏈條；IT系統(tǒng)提升贖樓服務(wù)體驗提高服務(wù)門檻；增加客戶黏度；管理團隊董事長楊：金融專業(yè)，管理學(xué)碩士多年地產(chǎn)服務(wù)和融資擔(dān)保經(jīng)驗任職中聯(lián)地產(chǎn)集團常務(wù)副總裁,深圳市中誠致信融資擔(dān)保有限公司總經(jīng)理深圳市擔(dān)保同業(yè)公會副會長總經(jīng)理黃鵬：皇家墨爾本理工計算機碩士，清華大學(xué)MBA多年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)驗和企業(yè)運營管理經(jīng)驗任職沃土在線電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理莎啦啦（北京）商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理副總經(jīng)理聶培：經(jīng)濟學(xué)學(xué)位，經(jīng)濟師多年銀行和擔(dān)保經(jīng)驗任職于中誠致信運營管理中心總監(jiān)中企信用擔(dān)保有限公司廣東區(qū)風(fēng)控總監(jiān)中科智擔(dān)保集團有限責(zé)任公司股權(quán)結(jié)構(gòu)36%楊22%黃鵬22%聶培20%孟國華財務(wù)預(yù)測

時間月均交易規(guī)模（萬元）年化當(dāng)期收入（萬元）當(dāng)期成本（萬元）稅前利潤（萬元）凈利潤（萬元）1A20145,0006.22%233283(50)(50)1B201530,0006.22%1,8667651,1018262期201682,5006.22%5,1321,3703,7622,8213期2017150,0006.22%9,3302,2187,1125,334融資需求股權(quán)+債權(quán)融資$500w擬出讓20%的股權(quán)融資用途滿足2個公司的注冊資金、增強競爭力；平滑贖樓資金需求；小結(jié)CRM+P2P變革地產(chǎn)交易金融服務(wù)體系；經(jīng)驗豐