營銷實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)

營銷實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)會員招募與推廣模式分析我們都做過什么？分析前，我們應(yīng)該分清這么多的內(nèi)容，都隸屬哪些營銷模式。對會員招募與推廣模式的整理

會員招募模式：

旅游營銷體驗營銷口碑營銷會議營銷社區(qū)營銷現(xiàn)場營銷推廣模式：報紙、產(chǎn)品宣傳資料的大量發(fā)放會員招募推廣的四種主要模式

會議營銷

口碑營銷

社區(qū)營銷

會議營銷什么是會議營銷老蜂農(nóng)會議營銷的形式會議營銷的創(chuàng)新與突圍會議營銷的前身是活動營銷，活動營銷分為室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷的過程。會議營銷是企業(yè)通過各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所要針對的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用組織會議的形式、結(jié)合不同的促銷手段進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式。在會議營銷中，你可以見到各種銷售理論的影子，比如整合營銷、直銷、推銷、體驗營銷、一對一營銷、事件營銷、活動營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等，它以會議為載體，融合了各派營銷的精華，可以在旅游中、娛樂中、宴會中隨時進(jìn)行。所以，會議營銷更是一種全面的、復(fù)雜的、高技術(shù)度、高創(chuàng)新度的銷售手段。會議營銷基本的要素有：會前、會中和會后

會前：收集消費(fèi)者名單，將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者信息通過不同渠道收集起來，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用。收集完名單后，確定時間地點(diǎn)進(jìn)行會議營銷中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場的布置、控制與實(shí)施。之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到會議現(xiàn)場。會中：是在現(xiàn)場進(jìn)行宣銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，集體的做法與一般的活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。會后：將活動的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營銷工作。會議營銷看起來十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響。如何使用、如何管理、員工素質(zhì)、環(huán)境預(yù)測、外聯(lián)關(guān)系等都是會議營銷必須解決的問題，如果沒有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。會議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化，是現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的有效途徑。會議營銷什么是會議營銷老蜂農(nóng)會議營銷的形式會議營銷的創(chuàng)新與突圍科普營銷：旅游營銷：聯(lián)誼會營銷顧客答謝會科普營銷是指企業(yè)以關(guān)愛健康、普及健康知識以及提供體驗服務(wù)等為主旨，以講座的形式來銷售產(chǎn)品的一種營銷活動。通過科普講座可以銷售產(chǎn)品、又可以獲取顧客的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

科普營銷分為普通科普營銷和特色科普營銷

普通科普營銷：以科普知識宣傳與健康檢測為由頭來收集顧客資源的一種形式。這種方式可以樹立企業(yè)良好的形象，為后期銷售產(chǎn)品做鋪墊。特色科普營銷:

公益科普營銷：利用大型的社會公益活動進(jìn)行健康、保健知識的宣傳，樹立企業(yè)良好形象。

社會團(tuán)體科普營銷：與企事業(yè)單位通過贊助等活動形式對企業(yè)、健康知識、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時來收集顧客資源的一種活動。

門店科普營銷：針對重點(diǎn)或有購買意向的顧客、根據(jù)其所需及嗜好，滿足顧客對于精神、情感、健康等方面的需求，提供講解與檢測服務(wù)的一種營銷活動。

特殊人群科普營銷：針對有特殊情況的顧客（主要是患有某種疾病的人群），且又符合產(chǎn)品定位人群的顧客群體，通過專一的醫(yī)學(xué)人員攜帶設(shè)備等為顧客直接提供一種超值服務(wù)的營銷活動總結(jié)門店科普營銷、特殊人群科普營銷、社會團(tuán)體科普營銷是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一?？破諣I銷：旅游營銷：聯(lián)誼會營銷顧客答謝會旅游營銷是指企業(yè)通過以健康旅游為由頭，用車輛將目標(biāo)顧客送到事先選定安排好的旅游景點(diǎn)游玩，在游玩的過程中，培養(yǎng)營銷人員與顧客之間的感情，然后安排健康討論咨詢等形式來達(dá)到銷售產(chǎn)品的一種營銷活動。科普營銷：旅游營銷：聯(lián)誼會營銷顧客答謝會聯(lián)誼會營銷是指企業(yè)以舉辦聯(lián)誼會為手段，在豐富多彩的節(jié)目表演中穿插健康知識講座，達(dá)到銷售產(chǎn)品目的的一種營銷活動。聯(lián)誼會營銷是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一?？破諣I銷：旅游營銷：聯(lián)誼會營銷顧客答謝會顧客答謝會是指企業(yè)為了答謝廣大客戶長期以來對公司的支持與厚愛，用會議做載體，以回報社會、回報顧客為宗旨，通過抽獎、有獎問答等系列活動來促銷產(chǎn)品的一種銷售活動。顧客答謝會是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一。會議營銷什么是會議營銷老蜂農(nóng)會議營銷的形式會議營銷的創(chuàng)新與突圍營銷團(tuán)隊構(gòu)建：專業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、吐故納新產(chǎn)品品類和目標(biāo)顧客創(chuàng)新營銷手法和技巧創(chuàng)新服務(wù)模式創(chuàng)新創(chuàng)新的核心：營銷團(tuán)隊構(gòu)建、服務(wù)模式創(chuàng)新核心創(chuàng)新因素是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一。會員招募推廣的四種主要模式

會議營銷

口碑營銷

社區(qū)營銷

什么是口碑營銷影響口碑營銷的關(guān)鍵老蜂農(nóng)口碑營銷的形式口碑是由生產(chǎn)者以外的個人，通過明示或暗示的方式，不經(jīng)過第三方處理加工，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類的產(chǎn)品、品牌、廠商、銷售者以及能夠使人聯(lián)想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度、甚至影響購買行為的一種雙向互動的傳播行為。這種以口碑為途徑的營銷方式，成為口碑營銷。信息溝通的方式或者渠道有兩大類：人員和非人員的。非人員的信息溝通渠道就是傳遞信息無須人員之間的接觸后信息反饋的方式。人員的信息傳播渠道是指信息通過人與人之間進(jìn)行傳播的方式。人員的信息傳播渠道可以進(jìn)一步分為提倡者渠道、專家渠道和社會渠道三種方式。提倡者渠道是指企業(yè)的銷售人員在目標(biāo)市場上與顧客接觸進(jìn)行信息溝通或傳播的方式。專家渠道是指通過具有專業(yè)知識的個人對目標(biāo)市場的購買者進(jìn)行與產(chǎn)品有關(guān)的知識講座或評論，從而影響或引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為或購買行為。社會渠道是指信息的傳播通過鄰居、家庭成員、同事之間進(jìn)行的渠道。社會渠道對人民消費(fèi)行為營銷很大。市場營銷人員借助社會渠道或?qū)＜仪纴磉M(jìn)行促銷活動，就屬于口碑營銷。在營銷過程中無疑人是最根本的體現(xiàn)者。人在口碑營銷過程中涉及三個層面的載體：一是表現(xiàn)者，二是傳播者，三是接受者?？诒疇I銷的表現(xiàn)者主體是銷售人員。銷售人員的作用就像是口碑營銷的“活廣告”，而營銷的成功與否，主要體現(xiàn)在五個方面：銷售人員的專業(yè)知識銷售人員的個人形象銷售人員的溝通技巧銷售人員的文化素質(zhì)銷售人員的道德品質(zhì)針對銷售人員的綜合提升是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一口碑營銷的傳播者：每個人都會是一個潛在的口碑傳播者，這是口碑傳播的理論基礎(chǔ)。然而每個人的口碑傳播能力是不一樣的，有些人傳播得好，速度快、影響大、時間持久，被稱作超級口碑傳播者。這些超級傳播者是我們要重點(diǎn)關(guān)注的對象，他們大致可分為以下三種類型。網(wǎng)絡(luò)樞紐型內(nèi)行人士推銷員網(wǎng)絡(luò)樞紐型：就是那些認(rèn)識很多人的人，他們有超凡的交際能力。具有某些專長的普通人名人、專家、專業(yè)人士吸引人的個人魅力，能讓人充分信任受人尊重的社會知名人士。針對一般專家型和一般社會型樞紐的篩選方法及維護(hù)方法是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一。提供給口碑傳播者可供傳播的材料是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一。內(nèi)行人士，他們經(jīng)常收集各類信息，并且不斷將信息傳播出去，傳播的目的是幫助別人，這樣做的結(jié)果是他們的影響越來越大。推銷員，最重要的是自身有一種超級的感染力，不同人的感染力是完全不相同的。針對內(nèi)行人士的篩選方法及維護(hù)方法是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一。什么是口碑營銷影響口碑營銷的關(guān)鍵老蜂農(nóng)口碑營銷的形式口碑傳播行為有三大前因：服務(wù)質(zhì)量、具有感染力、易于傳播服務(wù)質(zhì)量：顧客感知的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量越高，顧客越有可能產(chǎn)生有利于企業(yè)的口碑行為。感染力：口碑不需要太詳實(shí)，也不需要太認(rèn)真，關(guān)鍵在于啟發(fā)消費(fèi)者，感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠把良好的口碑更為廣泛地傳播出去，所以應(yīng)該讓消費(fèi)者對信息有一個加工的過程，讓消費(fèi)者自己去想象，去補(bǔ)充。易于傳播：要讓口碑真正能夠傳播開來，就要把握口碑的形式。簡潔明快，朗朗上口，便于傳播和記憶，能讓消費(fèi)者聽到或看到一遍之后就能記住。什么是口碑營銷影響口碑營銷的關(guān)鍵老蜂農(nóng)口碑營銷的形式開發(fā)義務(wù)廣告員對會員的時令、節(jié)日等的小禮品贈送產(chǎn)品的贈送裝特色贈品員工與顧客真摯情感為顧客召開的生日會、聯(lián)誼會等完善固化原有形式，創(chuàng)新新形式是營銷研發(fā)的重點(diǎn)之一會員招募推廣的四種主要模式

會議營銷

口碑營銷

社區(qū)營銷

什么是社區(qū)營銷老蜂農(nóng)社區(qū)營銷的形式社區(qū)營銷的創(chuàng)新與突圍社區(qū)營銷是以住宅社區(qū)作為主要銷售區(qū)域，以家庭用戶作為主要銷售對象的一種全方位的營銷活動。社區(qū)營銷不等于一般的“小區(qū)推廣”，社區(qū)推廣重點(diǎn)在于社區(qū)的宣傳、廣告促銷活動等。社區(qū)營銷也不是一般的在社區(qū)中銷售，因為社區(qū)營銷是一種全方面的營銷活動，它包括產(chǎn)品選擇、人員組織、宣傳廣告、公關(guān)等，是營銷的子系統(tǒng)。什么是社區(qū)營銷老蜂農(nóng)社區(qū)營銷的形式社區(qū)營銷的創(chuàng)新與突圍我們曾經(jīng)做過的社區(qū)營銷分析老蜂農(nóng)社區(qū)營銷的定位老蜂農(nóng)社區(qū)營銷的目標(biāo)社區(qū)活動我們做過什么？羅列出來：在店周圍的重點(diǎn)社區(qū)各培養(yǎng)5名轉(zhuǎn)介顧客每周在重點(diǎn)社區(qū)發(fā)放至少3次的宣傳資料社區(qū)宣傳新老顧客社區(qū)座談會定期開展地毯式洗樓發(fā)資料大型廣場路演社區(qū)張貼海報歸集整理：社區(qū)口碑營銷海報及宣傳資料的覆蓋社區(qū)會議營銷路演等社區(qū)活動我們曾經(jīng)做過的社區(qū)營銷分析老蜂農(nóng)社區(qū)營銷的定位老蜂農(nóng)社區(qū)營銷的目標(biāo)社區(qū)活動銷售渠道？傳播渠道？銷售渠道解決的是企業(yè)“產(chǎn)品陳列、引導(dǎo)購買”方面的問題，傳播渠道解決的是“產(chǎn)品認(rèn)知和品牌形象”的問題。我們對社區(qū)營銷定位是傳播渠道我們曾經(jīng)做過的社區(qū)營銷分析老蜂農(nóng)社區(qū)營銷的定位老蜂農(nóng)社區(qū)營銷的目標(biāo)社區(qū)活